珠江厨具酒店用品商城招商计划书.doc

珠江厨具酒店用品商城招商计划书一、 项目背景介绍 珠江出局酒店用品商城隶属天津珠江投资（控股）集团有限公司。 天津珠江投资（控股）集团有限公司由天津市珠江仓储有限公司、天津珠江装饰城建材批发交易市场有限公司、天津市珠江五金机电市场有限公司、天津市半岛商务会馆有限公司等组成，是珠江装饰城、珠江石材基地、珠江茶叶城、珠江五金城、半岛商务会馆的投资者和管理者。 珠江装饰城成立于1998年，占地面积达24万余平方米，经营品类涵盖所有建筑装修所需产品，有全国数千个装饰建材行业知名品牌鼎力加盟。经过十年的快速发展，逐渐形成了拥有24个专业项目城、大型停车场、休闲广场、商务中心的现代化商城，已成为华北地区最具实力和影响力的超大型专业装饰建材批发基地之一，2007年在天津百强私企中排名第三十五位，获得了众多社会荣誉。 珠江五金城于2007年6月9日实现北区的正式开业，与一商集团达润五金公司的南区形成大联合，商户入驻率达99%，汇集了国内外知名五金品牌2000余家，经营品种近2万种，现已成为除南马路五金城外，天津市最大的五金商品交易市场。 随着珠江集团的发展和扩大，2008年与一商集团合资成立了天津市珠江友谊家园有限公司，准备在原珠江装饰城的基础上兴建高端的超大规模建材家居综合商场；投资并成立了天津市珠江茗都茶叶市场有限公司，在珠江道上兴建又一个设施齐全、规模配套的大型茶叶卖场。多个新项目的实施开发，使珠江集团在河西区解放南路商贸物流区逐渐形成了巨大的“珠江效应”。二、 项目介绍 珠江厨具酒店用品商城位于珠江五金城中心地区，地处河西区黄金地段，占地约5000平米，摊位48个，面积35120平米/个。在天津市内具有中等规模，交通便利，人流量大；依托装饰建材城、五金城，商品关联，多样化的商铺分布，增强商城的市场竞争力；相关配套设施齐全，周围有2000多平米的大型停车场；辐射周边省市的物流配送中心；商城提供标准用电、消防系统，配备红外摄像头，保安24小时执勤；具有长期经营的条件。三、 招商策略1，招商对象：重点面对天津市厨具酒店用品商铺，包括综合酒店用品、厨房设备、食品机械、冷冻设备、不锈钢制品、玻璃器皿、中西餐具、金银餐具、清洁用品、陶瓷用品、客房布料纺织、酒店智能系统、酒店家具、酒店大堂用品、一次性用品、易耗品、康体娱乐设施等店铺（主要面对天津厨具城、何庄子友鹏厨具酒店用品商城、北方厨具城）。以天津市为重点，在确保天津地区招商工作全面、顺利开展的同时，对外地（包括外地厂家和经营商）运用电话、传真、网络、等通讯手段进行招商。 2，招商进度中的比例分配招商的比例计划为：天津地区招商占80左右；外地招商占20左右。3，租金等款项制定 “低开高走”策略：即以优惠价的形象打入市场，抢占市场份额，获得市场关注，聚集人气。（1）向商城缴纳2万元定金即可入住。（2）从商城正式开业（即入住率达80%），开始签订租赁合同，收取租金。包括商铺租金、2000元入场保证金、500元电表押金。（3）商城租金定价方式为1.5元/平米*天，租金一年一交。第二年上涨10%，第三年上涨10%。一次性签订三年合同给予8折优惠。（租金一年一交）四、 招商工作1，招商人员配置 招商总人数计划6人（1） 招商主管1名。负责招商与广告的工作计划制定与人员分配。（2） 招商员4人。发放宣传页，走访商户。天津厨具城2人、何庄子友鹏厨具酒店用品商城1人、北方厨具城1人。（3） 接待人员1人。负责对来访商户和入住商户的一系列接待工作，同时向周边城市的厂商与经销商进行电话招商。2，准备阶段（四月、五月）（1） 制定商城的商铺分布图。确定商城宣传用语，完成招商宣传印刷品的设计、印刷。（2） 完成户外广告、媒体广告的设计和投放计划。（3） 制定商户的准入标准、入住原则及入住流程。3，进行招商（五月、六月、七月）（1） 制定租赁合同、文件、登记表；安排相关接待人员。（2） 发布商城的招商政策、租金及优惠条件等信息。（3） 完成报刊广告、户外广告的的投放，安排人员对宣传页、信函的进行发放（包括天津市内厨具酒店用品市场，周边城市的相关展会等）。（4） 对天津市各个厨具酒店用品商城按户走访，确保商户充分了解珠江厨具酒店用品商城的优势。（5） 对有实力的大商户给予一定的优惠政策。五、 开业庆典（十月）