创业指南_创业与创业环境培训课件

2001年2月 企业创业与成长 1 创业与创业环境 内容 创业的分类及比较创业行为的理性解释创业与机会成本创业的行为分析有利于创业的内外部环境 2001年2月 2 企业创业与成长 IrreducibleUncertainty Investment FiveArchetypalInitiatives MARGINALBUSINESSESLawncare hairsalon PROMISINGSTART UPSHewlett Packard 1948 EDS 1962 VC BACKEDSTART UPSIntel Lotus Compaq Staples Genentech CORPORATEINITIATIVESWindows95 Pentium Intel MachIII Gillette Prozac Lilly REVOLUTIONARYVENTURES FederalExpress Iridium Motorola Note SizeofMoneyBag PotentialProfit ProfessionalManagementMajorOutsideFinancing 2001年2月 3 企业创业与成长 IrreducibleUncertainty Investment PROMISINGSTART UPS MicrosoftBASICfortheAltair 1975 SamWaltonfranchisedvarietystore 1945 TRANSITIONALINITITATIVES MicrosoftExcelfortheMacintosh 1985 Wal Martdistributioncenters 1968 69 CORPORATEINITIATIVES MicrosoftWindows95Wal MartJVinMexico 1991 Bhid sInvestment Uncertainty ProfitDiagram Note SizeofMoneyBag PotentialProfit 2001年2月 4 企业创业与成长 IrreducibleUncertainty Investment DistributionofSignificantInitiatives OpportunisticAdaptationRisktransferPersonalabilities ResearchandplanningUnderwritingotherrisksTeamwork Note SizeofMoneyBag PotentialProfit CORPORATEINITIATIVES PROMISINGSTART UPS 2001年2月 5 企业创业与成长 IrreducibleUncertainty Investment StagesofFunding 2ndSTAGEVCCisco 1987 START UPSCisco 1984 VC BACKEDSTART UPSCompaq 1982 PUBLICMARKETSCisco 1990 Compaq 1983 Note SizeofMoneyBag PotentialProfit ProfessionalManagementMajorOutsideFinancing 2001年2月 6 企业创业与成长 IncrementalGoals FirmSizeandMaturity Goals AudaciousorIncremental AudaciousGoals PROMISINGSTART UPSSurvivalCashFlow TRANSITIONALINITITATIVESJustifyInvestmentSecureResourcesPromoteCooperation CORPORATEINITIATIVESLimitedbyHistoryandSize 2001年2月 7 企业创业与成长 FormalPlanning FirmSizeandMaturity OpportunisticAdaptationorFormalPlanning OpportunisticAdaptation PROMISINGSTART UPSExperimentationUnexpectedSituationsLimitedPlanningResources TRANSITIONALINITITATIVESJustifyInvestmenttoOutsiders CORPORATEINITIATIVESSystematicResearchPlanningResourcesCompeteforCorporateFunding 2001年2月 8 企业创业与成长 FirmSizeandMaturity RisksFacedbyTopDecision Makers PersonalRisk PROMISINGSTART UPSLowInitialCapitalFounder sTimeFounder sReputation TRANSITIONALINITITATIVESFounder sEquityPersonalGuarantees CORPORATEINITIATIVESCorporateRiskOnlyOneCEODecisionofMany 2001年2月 9 企业创业与成长 2001年2月 10 企业创业与成长 机会拉动与贫穷推动型创业 机会拉动型创业 Opportunity pullstart up 指企业家创业行为的动机出于个人抓住现有机会的强烈愿望 即通常意义上的创业动机 在出现的商业机会所可能带来的巨大超额利润与抓住机会的个人强烈愿望的共同作用下 企业家承担一定的风险 表现出超常的进取心 贫穷推动型创业 Necessity pushstart up 指企业家创业行为的动机出于别无其它更好的选择 即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难 机会的存在与否不是这类企业家进行创业活动的关键因素 贫穷推动型企业家精神的核心在于企业家的创业活动是一种被迫选择 而不是个人的自愿行为 2001年2月 11 企业创业与成长 2001年2月 12 企业创业与成长 2001年2月 13 企业创业与成长 2001年2月 14 企业创业与成长 创业行为的理解误区之一 企业家或企业家精神只是一部分人的给定的自然禀赋 企业家精神富于创新善于识别和把握机会敢于冒风险强烈的成长欲望假设 独特的企业家人群应该表现出不同的人文特征 2001年2月 15 企业创业与成长 管理者群体的人文特征比较 假设1 企业家与中小企业业主具有不同的个性特征 主要表现在 企业家更具有企业家精神 而中小企业业主更多地表现为 所有者 工人 假设2 成功的企业家与创业初期的企业家具有不同的个性特征 成功的企业家因为企业的成功而更加自信 成就欲望更强 更加敢于冒风险 也就是说 企业家精神在企业的创建与成长过程中被不断地强化了 假设3 成功的企业家与大公司的管理者 主要指高层管理者 具有相似的个性特征 2001年2月 16 企业创业与成长 实证分析 样本描述 2001年2月 17 企业创业与成长 统计分析结果 2001年2月 18 企业创业与成长 统计分析结果 续 2001年2月 19 企业创业与成长 主要结论 第一 企业家精神和获取资源的能力是影响企业家创业的主要因素 当然 市场结构和外部环境也起着很大的作用 其中市场结构决定能做什么 企业家精神决定想不想做和做成什么样 获取资源的能力促使企业家的创业行为变得理智并决定是否有能力做 关于创业的进一步讨论 请见下一章 第二 创业者群体在人文特征方面并没有十分明显的差异 由此可以进一步推断两方面的观点 一方面 创业者的个性特征特别是企业家精神是一种综合素质的体现 至少包括外显的能力和内在的心理素质两大方面 人文特征仅仅是一个方面 这方面不存在差异并不表示创业者群体的个性特征不存在明显的差异 另一方面 如果基于实践认识基础上的独立的企业家群体的确存在 那么他们身上所体现出的强烈的企业家精神则是在创业与成长过程中不断地被强化而成 创业与企业成长实际上是在不断挖掘企业家潜能的过程 第三 考察企业家个性特征的目的主要是考察个体的创业与成长潜力 从企业家自身的角度看 个体的创业与成长潜力主要由企业家精神与资源获取能力决定 个性特征并不构成决定性的因素 2001年2月 20 企业创业与成长 创业行为的理解误区之二 创业具有高风险 企业家创业的成功来自于冒险精神不管是在发达还是发展中国家 创业者创业时的资金都主要来源于储蓄 家庭以及亲友的支持 资金的限制使得创业初期的中小企业往往缺乏资源 在资源十分有限的情况下 企业家靠什么去冒险 2001年2月 21 企业创业与成长 企业创业资金规模 2001年2月 22 企业创业与成长 创业行为的理解误区之三 创业意味着创新 意味着做别人没有做过的事情成功的创业取决于两个条件 一是帮助别人解决了他们实际遇到的问题 二是把自己擅长的事情做精多数成功的创业是在别人基础上的改善 2001年2月 23 企业创业与成长 企业家创业想法的来源 偶然的想法又进一步来源于临时性的工作 7 个别消费者提出的建议 6 观察产业变化或阅读产业资料 4 家庭成员的想法 2 和度蜜月时想到的 1 2001年2月 24 企业创业与成长 Inc 500的创业者从产生创业想法到实际创业的时间 2001年2月 25 企业创业与成长 创业的收益和损失 Pr e f w Pr e 表示独自创业的可能性 表示创办企业所能获得的收益w表示为现存企业服务所能获得的报酬函数f x 则表示对创业的渴望程度明确的创业动机来自于个人对收益与成本的理性的比较 不同的人对收益和成本的估计会存在差异 促使差异放大的因素主要是企业家精神和个人在社会中所处的地位 2001年2月 26 企业创业与成长 创业的收益和损失 续 创业者创业的机会成本往往较低 也就是说 如果不创业而从事其他工作 他们获得的收入和需求的满足程度会比较低 企业家精神和强烈的冒险倾向不会降低机会成本 却会放大对收益的预期 特别是成就欲望等非经济因素 处于 社会边缘状态 SocialMarginality 的人群 他们的处境不会使他们放大对收益的预期 但却使他们大大地降低了对机会成本的感知 2001年2月 27 企业创业与成长 企业家创业行为的时空差异 成年人中创业的比例 资料来源 BabsonCollege 1999 GlobalEntrepreneurshipMonitor Businessweek July19 2001年2月 28 企业创业与成长 中小企业存在的理论基础经济学的角度 产业组织理论当整个市场容量较小时 用来进行交易的产品少于或远远少于最优规模生产点 这会使市场形成垄断或寡头垄断的格局 在这种情况下 市场上为数不多的几个企业会制定垄断价格 从而导致这些企业以次优规模进行生产 于是在 价格伞 的保护下 即使生产成本较高 中小企业也能够存活下来 相反 当整个市场容量足够大时 又可能出现两种情况 一种情况是当MES很小时 每家企业都会以这种很小的规模进行生产 于是它们自然而然地成为了中小企业 另一种情况是如果最小规模经济较大时 中小企业在这种条件下很难生存 但在现实中 没有大 小企业共存的行业很少见 2001年2月 29 企业创业与成长 中小企业存在的理论基础经济学的角度 需求波动灵活性 2001年2月 30 企业创业与成长 中小企业存在的理论基础经济学的角度 交易费用理论 1 企业存在的临界点在于企业内部新增业务所需成本恰好等于在价格机制下增加这项业务所需成本 2 随着企业内部要素数量的增加 管理者充分利用各种要素的能力将会递减 3 随着企业购买同一要素数量的增加 会导致该要素供给价格的上升 并增加企业的成本 2001年2月 31 企业创业与成长 中小企业存在的理论基础战略管理的角度 产业集中度产业集中度高意味着几个大企业占据了大部分当前市场份额 巴恩 Bain 最早提出由于高产业集中度有利于达成共谋 所以会给新进入企业造成进入障碍 但是企业规模庞大也会导致自满情绪 忽视新的产业进入者 而且现存企业这种自满倾向与进入者的规模相联系 对于一家企图占据较小细分市场 求得生存的小企业 现存大企业可能不予理睬 在产业集中度较高的行业中 中小企业与大企业相比具有进入优势 2001年2月 32 企业创业与成长 中小企业存在的理论基础战略管理的角度 产业竞争理论 高进入障碍低 低退出障碍高 I II III IV 2001年2月 33 企业创业与成长 中小企业存在的理论基础战略管理的角度 战略灵活性理论勃 卡尔松根据未来环境的不确定性和风险性将企业灵活性分为两类 灵活性 Type 和灵活性 Type 灵活性 与风险密切相关 它是指企业适应可预见的环境变化的能力 表现为企业对生产流程的调整 包括产品更新 产品线的改进等 这样做的目的是为了适应市场需求的变化 比如产品需求量的减少或增加 灵活性 与不确定性密切相关 指企业充分利用内部最新成果的能力 其中包括生产工艺技术的改进和新产品的研发 中小企业凭借紧密的组织结构 较低的转换成本 高效的创新机制 相对于大企业更具有战略灵活性 zyl Carlsson B Flexibilityandtheoryofthefirm InternationalJournalofIndustrialOrganization Vol 7 1989 179 203 2001年2月 34 企业创业与成长 SmallBusinessManagementTHEOWNERSHIPDECISION AdaptedfromMartin 1984 Social Personality Ownership Model Choice Period Supportive Family Venture Opportunity Entrepreneurial Environment Financial Support START Situation Precipitating Event 2001年2月 35 企业创业与成长 企业创办行为的内在过程 2001年2月 36 企业创业与成长 ThreeTypesofBusinessOwners CraftPromoterProfessionalSeeksIndependenceSeeksWealthSeeksCareerLimitsGrowthVeryRapidGrowthControlledGrowthCResistsDelegationReadilySellsOutDelegatesEasilyDoes TheWork Likesto Deal SeeksOutsideFundsFamilyMembersNon ConformistA Winner ValuesExperienceScoffsatEducationCivicMinded 2001年2月 37 企业创业与成长 2001年2月 BusinessOwnerTypes BusinessOwnership Exploitationofinnovationandgrowth Desiresindependenceandpersonalcontrol Loyaltytothefirmandcareer PROMOTER PROFESSIONALMANAGER CRAFT BuildinganOrganization PracticingaTrade CraftorProfession PursuingPersonalWealth 2001年2月 GrowthPatterns CRAFT PROMOTER PROFESSIONALMANAGER Revenues Time EarlyFinancingStagesNoRevenues NoProfits SeedExpansionLateStage HigherRisk LowerRisk ConceptDevelopmentCommercialization SmallBusinessSourcesofCommercialCredit CommercialBankLoans 36 CommercialBankMortgages 25 FinanceCompanies 23 VentureCapital 10 SBALoans 6 Source SBA 1996 2001年2月 41 企业创业与成长 SmallBusinessSourcesofCommercialCredit CommercialBankLoans 36 CommercialBankMortgages 25 FinanceCompanies 23 VentureCapital 10 SBALoans 6 Source SBA 1996 2001年2月 42 企业创业与成长 U S Start UpVentureCapital1stQuarter2000 Source WSJ 2000 Billions 2001年2月 43 企业创业与成长 SBAGuaranteedLoans LenderofLastResortIndependentlyOwnedandOperatedNotDominantInFieldMax 500K Average 175KSBAGuarantees85 90 ofLoanRequireCollateralandPersonalGuaranteesPrimeRate 2 75 for10 25Years Source SBA 1996 2001年2月 44 企业创业与成长 1995SB