企业培训_国际贸易实务培训教材1

国际贸易实务 国际货物贸易适用的法律 各国国内法 英国货物销售法美国统一商法典 国际贸易惯例1 2000通则 国际贸易术语 2 UCP500 跟单信用证 3 URC522 跟单托收 国际条约联合国国际货物销售合同公约 国际货物贸易的方式 逐笔交易经销与代理寄售与展卖拍卖与招标投标 对销贸易期货贸易加工贸易电子商务 交易前的准备与客户交易磋商签订进出口合同履行合同合同善后 进出口业务的一般程序 第一部分交易前的准备 交易前的准备 进行国际市场调研 国别调研 市场调研 客户调研 制订进出口商品计划选定客户 基本客户 一般客户 往来客户 组织货源 寻找客户 与客户建立业务关系 通过不同途径寻找客户 互联网 商报 驻外商务机构 各种交易会 其他公司介绍等 撰写建交函 开头 说明如何取得对方资料并说明去函目的 介绍 对本公司及本公司产品进行介绍 结尾 盼对方尽快回音并表敬意 DearSirorMadam Welearnedfromtheinternetthatyouareinthemarketfor whichjustfallintoourbusinessscope Wearewritingtoenterintobusinessrelationswithyouonabasisofmutualbenefitsandcommondevelopments Ourcorporation Enclosedisourlatestcatalogueon whichmaymeetwithyourdemand Ifthereisn t pleaseletusknowyourspecificrequirement Wecanlasoproduceaccordingtoyourdesignatedstyle Itwillbeagreatpleasuretoreceiveyourinquiriesagainstwhichwewillsendyouourbestquotations Wearelookingforwardtoyourpromptreply Yoursfaithfully 建交函示例 第二部分与客户进行交易磋商 讨价还价 一 询盘Enquiry 买方询盘 邀请发价 买方发出求购信息卖方询盘 邀请递价 卖方发出出售信息目的 邀请 诱使 对方发盘 订一询三应注意策略除邀请对方发盘外 有时还可询问一般交易条件如货号 数量 交货期 品质规格 付款条件等 询盘对双方均无约束力 但在交易习惯上应互相尊重 对有关询盘应及时回答为宜 询盘时应注意的问题 DearSirorMadam Wehavelearnedyouarealeadingexporterof fromthe Thereisasteadydemandhereforhighquality Ifyourpricecompetitive qualitysuperior anddeliverypunctual wewillplaceantrialorderandweareconfidentthatourcooperationwillbringbothofusconsiderableprofits PleasesendusyourcatalogueandthedetailedquotationbasedonFOBC3QingdaoinJulydelivery andtogetherwithsampleforourtesting XYZ2311 Yoursfaithfully 询盘函示例 二 发盘offer 提出确定的条件 明确表示愿按这些条件与对方达成交易 订立合同的行为 一旦为对方所接受 合同即成立 有效发盘的构成条件 1 有特定的受盘人2 内容十分确定 内容完整 内容明确 无保留3 表明发盘人在发盘为对方接受时承受约束的意旨 有效期 4 送达受盘人 DearSirorMadam ThankyouforyourfaxofMay8 2003inquiringaboutour Sinceyouhavementionedyou dliketoplaceatrialorder wespeciallychoosetwoitemsforsmallorders Wehavepleasureinquotingasfollows Underseparatecoverwearesendingyoutherelativesamples Youwillbeabletoseeforyourselvesfromthesethatthestylesareelegantandnoveltyandthatthematerialusedisfineandsmooth Wealsoairmailingyouourillustratedcatalogue fromwhichyouwillbeimpressedthatweareabletoofferaverywiderangeof cateringtodifferenttastes Wewouldliketopointthatwehavebeensupplyingdinnerwareto marketforanumberofyearsandallourcustomershaveshowneverysatisfactionwithourproducts Wethereforebelievethatwehavetheexperienceandexpertisetosupplyyouwith andthatwillcommandreadysalesin Wenowlookforwardtoreceivingyourfurtherinstructioninthenearfutureandwishtoassureyouofourbestattentionatalltimes Yoursfaithfully 发盘示例 发盘的撤回与撤销 发盘可以撤回 只要撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人 阻止发盘生效 发盘的撤销 公约 发盘可以撤销 只要撤销通知于受盘人作出接受之前到达受盘人 但下列两种发盘不得撤销 1 发盘以规定有效期或其他方式表明为不可撤销 2 受盘人有理由认为该发盘是不可撤销的 并已本着这种信赖行事 我国A公司拟参加某宾馆室内装修投标 为更确切的估算投标标底 向美国B公司讯价购买300套卫浴设备 并说明 这一询价的目的是为了更准确的估算投标的价格 投标日期为8月8日 开标日期为8月25日 B公司于8月1日向我方公司发出出售300套卫浴设备的要约 我方认为价格合理 遂据此计算标底 并于8月8日递交了投标书 但因市价上涨 美方于8月15日发出撤销发盘的通知 我方收到后当即表示不同意撤销发盘 开标时 我公司中标 即于8月26日对美方8月1日的发盘表示接受 美方回电称其发盘已经撤销 合同不成立 而我方坚持合同成立 案例评析 发盘的失效 期满失效 被拒绝而失效 被撤销而失效 受盘人对发盘条件不满意而进行的更改 通常称之为 还价 实质是在原发盘基础上的新发盘 三 还盘couter offer DearSirorMadam ThankyouforyourletterofAugust11thsendingusyourquotationfor Tobefrank thequalityofyourpenisquitegood butthepriceappearstobeonthehighsideascomparedwithothersuppliersinAsia Itisunderstoodthattoacceptthepriceyouquotedwouldleaveuslittleornomarginofprofitonoursales Asyouknow thiskindoffountainpenismainlyforstudents use sothepriceisanimportantaspect Wewould therefore suggestthatyoumakesomeallowance say10 onyourquotedprice If however youcannotdoso thenweshallhavenoalternativebuttoleavethebusinessasitis Asthethetermsofpayment weusuallydobusinessontheD Pbasis Wehopeitwillbeacceptabletoyou Wearelookingforwardtoyourreplywithmuchinterest Yourssincerely 还盘示例1 DearSirorMadam ThanksforyourletterofAugust2 2003 Weregretthatwedidn tagreeontheprice Youthinkonlyatacompetitivepricecananewproductenterintoamarket Infact wehaverealizedthatwhenwemadetheoffer Throughourstudyofyourmarketsituation weareconfidentthatthepriceof 110 00persetiscompetitive What smore wehavehadordersfrommanycountriesatthatprice We dliketopointoutthattherearevariousreasonswhetheranewproductcouldbewellreceivedornot Wedeemthatyouwilldosuccessfulbusinesswiththereasonablepriceandpropersalespromotion Wecanguaranteethepunctualdelivery Wearelookingforwardtoyourearlyreply Yoursfaithfully 还盘示例2 四 接受acceptance是受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容 并愿意签订合同的一种口头或书面的表示 有效接受的条件 1 必须由特定的受盘人作出2 接受内容必须与发盘内容相符3 必须在发盘有效期内作出4 接受必须以声明或行为表示出来 缄默并不意味着接受 接受中附有对原发盘的添加或更改 实质性更 公约 商品的数量和质量 价格和支付 交货时间和地点 赔偿责任范围和解决争端性质 对发盘的拒绝 还盘 非实质性更改性质 有效接受 除非原发盘人在不过分迟延的期间内表示反对 有条件接受生效与否 取决于原发盘人 逾期接受 逾期接受是无效的 除非原发盘人在不过分迟延的期间内表示接受并确认 以信件 电报表示的接受 因传递延误造成的逾期接受有效 除非原发盘人在不过分迟延的期间内表示反对其有效 作业 发盘有效期为5月10日复到 受盘人一直到5月15日才回邮接受 1 此时市价上涨趋势明显 发盘人可如何处理 2 此时市价尚无波动迹象 发盘人如何处理 3 期间恰好另有客户求购 货已售与他人 如何处理 DearSirs YourquotationofMarch22ndhasbeenacceptedandwearegladtoplaceourorderNo asfollows ART NO bs 12USD127 52 dozenCIFC3NEWYORKART NO bs 14USD129 52 dozenCIFC3NEWYORKOthertermsandconditionsarethesameasweagreedbefore Asthisistheveryfirsttransactionwehaveconcluded yourcooperationwouldbeverymuchqppreciated Pleasesendusyoursalesconfirmationinduplicateforcounter signing Bestregards Yoursfaithfully 接受函的撰写 第三部分订立进出口合同 缮制合同 撰写签约函 DearSirs ThankyouforyourorderofMarch27th2003 WearepleasedtodobusinesswithyouandaresendingyouoursighedSalesConfirmationNo LD 01induplicate Pleasereturnonecopywithyourcounter signatureforourfile Youcanbeassuredthatwewilltryourbesttoexecutetheorder andthatthegoodqualityofourcommoditieswillmeetyourrequest Astheshipmentdateisapproaching pleaseopentherelevantL Cassoonaspossiblesothatwecaneffectshipmentontime Bestregards Yoursfaithfully CORP MANAGER 接受函 书面合同 通过谈判直接成交而签订正式合同 contract 通过函电形式达成协议 应一方或双方当事人的要求 签订确认书 confirmation 以发盘 还盘及有效接受的往来函电作为合同的基础 书面合同的内容 约首 合同名称 订约双方当事人的名称和地址全称 本文 body 品名 品质规格 数量 单价 总价 包装 唛头 装运期限 装运口岸 目的口岸 保险 支付方式 单据 检验 异议索赔 不可抗力 仲裁 约尾 列明合同的分数 是否为正本 使用的文字及生效的时间 双方签字盖章 对外贸易的语言 国际贸易术语 国际贸易术语的含义和作用有关贸易术语的国际贸易惯例 2000通则 中的常用贸易术语 2000通则 中的其它贸易术语 一 国际贸易术语的含义与作用 用一个简短的概念或英文缩写 来表示商品的价格构成 说明交货条件 明确交货地点 买卖双方责任 风险 费用划分的专门术语 代表货物的价格构成 代表交货条件 贸易术语的两重性 二 有关贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙 牛津规则Warsaw OxfordRules1932 1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000 1932年华沙 牛津规则 专门解释CIF术语总则中规定 这一规则共交易双方自愿采用 双方当事人可明示对本规则的任何一条进行修改 如本规则与合同发生矛盾 应以合同规定为准 凡合同中没有规定的 应按本规则办理 1941年美国对外贸易定义修订本序言 本定义无法律约束力 建议买卖双方接受此定义作为买卖合同的一个组成部分 Ex pointoforigin 产地交货FOB在运输工具上交货FAS在运输工具旁边交货C F成本加运费CIF成本加保险费 运费ExDock目的港码头交货 2000年国际贸易术语解释通则 由来 适用范围 只限于销售合同当事人的权利 义务中与交货有关的事项 货物 指有形货物 适用于国际 国内市场的货物销售合同 共13个术语 按卖方承担义务的不同分为E F C D四组 E组 EXW工厂交货 启运合同 F组 FOB装运港船上交FCA货交承运人FAS装运港船边交货 主运费未付的装运合同 C组 CFR成本加运费CIF成本加保险费 运费CPT运费付至CIP运费 保险费付至 主运费已付的装运合同 D组 DAF边境交货DES目的港船上交货DEQ目的港码头交货DDU未完税交货DDP完税后交货 到达合同 三 2000通则 中的贸易术语 装运港交货术语FOBCFRCIF 货交承运人术语FCACPTCIP FOB术语FreeonBoard namedportofshipment 装运港船上交货 基本含义卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上 即完成交货1 价格构成 出口成本价2 交货条件 装运港船上交货 区别一 出口手续办理及费用负担 买方 区别二 风险划分 船上 美国对FOB术语的不同解释 例 我某公司自美国以FOBVesselNewYork条件进口一批钢材 价款10万美元 对外开立了金额为10万美元的信用证 结果外方要求增加金额作为出口税费 讨论分析 在FOB术语后附加条件 用来说明程租船运输中装船费用由谁负担 FOBLinerTerms班轮条件FOBUnderTackle吊钩下交货FOBStowed包括理舱FOBTrimmed包括平舱FOBST包括理舱和平舱 FOB术语的变形 变形的使用 性质 1 价格构成 成本 FOB价 保险费 海运费2 交货条件 1 交货地点 装运港船上 2 责任分担 卖方办理货物运输 货运保险 3 风险划分 装运港船舷为界 3 费用分担 卖方承担出口运费 保险费 CIF术语CostInsuranceandFreight portofdestination 成本加保险费 运费买方负责订立将货物运至指定目的港的运输合同并支付运费 并取得货运保险支付保险费 再将货物交至装运港的船上时完成交货 1 象征性交货 单据买卖象征性交货 symbolicdelivery 是指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证 就算完成了交货义务 而无需保证到货 2 卖方办理保险的责任 注意啦 卖方须保证货物于某时间前到达目的港 否则买方有权取消合同 拒收货物 付款时间为货抵目的港后 思考一下 下列规定对合同性质有什么影响 CIFLinerTerms班轮条件CIFExShip sHold舱底交货CIFUnderShip sTackle船舶吊钩下交货CIFLanded卸到岸上 CIF术语的变形 思考 变形的使用 1 价格构成 成本 FOB价 运费 海运费 1 交货地点 装运港船上 2 责任分担 卖方负责订立出口运输合同并支付运费 将货物交至船上 3 风险划分 装运港船舷为界 4 费用分担 卖方负担货物越过船舷前的一切费用 以及正常的海运费 CFR术语CostandFreight namedportofdestination 成本加运费买方负担货物运至约定目的港所需的成本和运费 在将货物交至装运港船上时完成交货 卖方在装船后应及时发出装船通知 以便买方及时投保 否则卖方应承担货物在运输途中的风险和损失 注意了 我某公司出口货物 装运后业务员因工作较忙 当天未向买方发装船通知 次日上午向买方发装船通知 买方接到通知投保时 却被告知载货船舶已在海上罹难 买方向我方索赔 经反复协商 外方未坚持索赔 我方却承担了货物的损失 CFR术语的变形 CFRLinerTerms班轮条件CFRLanded卸到岸上CFRExTackle吊钩下交货CFRExShip sHold舱底交货 作业 某公司以CIF条件出口一批货物 合同中规定成交条件为 CIF纽约linerout 请问 这是什么意思 出口方要承担怎样的交货义务 FOB CFR CIF只能适用于海运或内河航运 如合同双方当事人不采用越过船舷交货 则应相应地使用FCA CPT CIP术语 如 集装箱货物运输 滚装运输等 2000通则 的规定 1 价格构成 出口成本价2 交货条件 交货地点 承运人处责任分担 卖方在承运人处交货 买方指定承运人 并负责自承运人处接管货物后的一切风险划分 货交承运人费用分担 卖方负责货交承运人前的一切费用 包括出口清关费用 FCA术语FreeCarrier namedplace 货交承运人卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人照管 即履行了其交货义务 适用于任何运输方式 空 陆 海 多式联运 严格来讲 FOB术语只是FCA术语的一个特例 CPT术语CarriagePaidto namedplaceofdestination 运费付至 指定目的地 卖方办理货物至指定目的地的运输并支付运费 在将经出口清关的货物交给承运人接管时 完成交货义务 1 价格构成 成本 FCA价 运费2 交货条件 CIP术语CarriageInsurancePaidto namedplaceofdestination 运费 保险费付至卖方办理货物至指定目的地的运输 并取得货运保险 在将经出口清关的货物交给承运人保管时 完成交货义务 1 价格构成 2 交货条件 EXW术语 起运FAS术语 装运港船边交货DAF术语 边境交货DES术语 目的港船上交货DEQ术语 目的港码头交货DDU术语 未完税交货DDP术语 完税后交货 其他贸易术语 国际贸易合同条款 合同的标的 装运条款 保险条款 价格条款 支付条款 预防与解决争议的条款 买卖合同条款包括 一 合同的标的 品名品质条款数量条款包装条款 联合国国际货物销售合同公约 规定 卖方交付的货物必须与合同规定的质量相符 否则 卖方有权要求损害赔偿 也可要求修理或交付替代货物 甚至拒收货物和撤销合同 英国 货物买卖法 规定 卖方应有一项默示要件 即该合同项下的货物品质是适合商销的 美国 统一商法典 规定 卖方保证所出售的货物必须具有商销品质 这是卖方应承担的一项默示担保 1 一 品名品质条款 品质的表示方法 用样品表示salebysample卖方样品买方样品对等样品 回样 用文字说明表示商品品质a规格b标准c等级d商标 牌号e产地名称f说明书 图样 SampleNT002PlushToyBearSize24 梅林牌辣酱油MalingBrandWorcestershireSauce 1512A型织机规格如所附文字说明与图样 BrightBrandInfantMilkPowder 法国香水FrancePerfume 柠檬酸钠规格 符合980年英国药典标准纯度 不低于99 母黄狼整只皮裙子规格24英寸 28英寸 一级品 中国绿茶特珍眉特级货号410ChineseGreenTesSpecialChunmeeSpecialGradeArt no 410 作业 1997年 某公司初次与港商做出口业务 合同规定 买方向卖方按FOB条件订购5000吨铸铁井盖 总货值305万美元 合同品质条款规定 铸件表面应光洁 铸件不得有裂纹 气孔 砂眼 缩孔 夹渣和其他铸造缺陷 某年6月 我某出口公司向黎巴嫩出口巧克力300箱 合同未定 湿度 指标 货抵贝鲁特后 买方称我出口巧克力湿度为2 7 远超过该国规定的1 6 无法在市场销售 我驻该国商务参赞证实此事 二 数量条款 联合国国际货物销售合同公约 规定 卖方必须按合同数量条款的规定交付货物 如卖方交货数量大于合同规定的数量 卖方可以收取 也可以拒收多交部分货物的全部或一部分 如果买方收取多交部分 应按合同价格付款 如卖方交货数量少于合同规定的数量 买方应在规定的交货期前补交 但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支 即使如此 买方也有保留要求损害赔偿的权利 公制 英制 美制 国际单位制 计量制度 我国 国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位 UCP500 数量或金额前有 约 字 视为数量或金额可有10 的增减 无 约 字 在支取金额不超过信用证金额的前提下 数量可有5 的增减 但不适用于以个数计数或以包装单位计数的货物 UCP500对数量增减的规定 数量机动幅度 即溢短装条款 大宗散装货物多列明此条款幅度 选择权 一般为卖方 也可为船方计价 可规定为按装船时市场价格或到货时市价 如无规定 按合同价例 With5percentmoreorlessbothintheamountandquantityoftheS Callowed decidedbytheseller 案例 某公司向英国出口一批大米 合同规定数量1800吨 允许有5 溢短装 国外开来信用证规定 单价每吨510美元CIF利物浦 总金额918000美元 1800吨 数量允许有5 增减 该公司实际装运1854吨 出具了金额为945540美元的发票和汇票等全套单据交给银行结汇 结果银行不接受 理由是金额超过信用证规定金额 三 包装条款 联合国国际货物销售合同公约 规定 卖方交货时须按合同所规定的方式装箱或包装 除双方当事人业已另有协议外 货物除非符合如下规定 否则即为与合同不符 货物按照同类货物通用的方式装箱或包装 如果没有这种通用方式 则按照足以保护货物的方式装箱或包装 运输包装1 单件运输包装箱 case 桶 drum 包 bale 袋 bag 捆 bundle 等2 集合运输包装集装箱集装包或集装袋托盘 销售包装保护商品美化和宣传商品 运输包装上的标志 运输标志 shippingmark唛头 普唛 目的地名称或代号 收 发货人的代号 件号 批号 标唛 收货人或买方名称的英文缩写字母或简称 参考号如运单号 订单号或发票号 目的地 件号 指示性标志警告性标志 ABC 收货人代号1234 参考号NEWYORK 目的地1 25 件数代号 特殊的包装中性包装 出口商品内外包装上均不标明生产国别 厂商名称 商标牌号 定牌 卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号 定牌中性 出口商品内外包装上不标明生产国别 生产厂家 但注明买方指定的商标或品牌 纸箱装 每箱60听 每听1000片Incartonscontaining60tinsof1000tab each单层新麻袋 每袋净重25千克Innewsinglegunnybagsof25kilosnet镀锌桶装 每桶净重175千克Ingalvanizedirondrumsof175kilosneteach涤纶袋包装 25磅一袋 4袋装一箱 箱子用以金属作衬里的木箱 包装费用由卖方负担 Inpolybags 25poundsinabag 4bagsinasealedwoodencasewhichislinedwithmetal Thecostofpackingisforseller saccount 买卖合同中的包装条款示例 包装材料 包装方式 包装费用 国际货物运输方式运输单据合同中的装运条款 二 合同中的装运条款 一 国际货物运输方式 海洋运输航空运输铁路运输邮政运输集装箱运输 国际多式联运 陆桥运输 海洋运输 一 班轮运输linertransport1 特点四固定 航线 停靠港口 船期 运费率固定班轮公司管装管卸 不计装卸货时间 滞期费和速遣费承运货物比较灵活 在货种货量上不作限制承运人的责任以班轮提单条款为依据 2 班轮运价 班轮运费 基本运费 附加运费基本运费的计算标准1 按货物的毛重 即重量吨 W2 按货物的体积计算 叫作尺码吨M以一个立方米或英制40立方英尺为一个尺码吨3 按货物重量或尺码从高计收 W M4 按货物的价值计收 从价运费 按FOB总价的百分比A V5 按货物的重量 尺码价值三者中选择最高的一种计价 W MORADVAL6 按货物重量或尺码选其高者 加上从价运费计算 W MPLUSADVAL7 按每件货物作为一个单位8 临时议定价格OPENRATE 1 出口商品100公吨 报价每公吨1950美元FOB上海 客户要求改报CFR伦敦价 已知该货为5级货 计费标准为W 每运费顿运费70美元 若要保持外汇收入不变 应如何报价 若征收燃油附加费10 港口附加费5 应如何计算 2 出口某商品10公吨 箱装 每箱毛重25公斤 体积20 30 40立方厘米 查运价表得知该货为8级 计费标准W M 每运费吨运费80美元 另征收转船附加费20 燃油附加费10 请改报FOB价 租船运输chartertransport 又称不定期船运输 是指船方与货方签订租船合同 按照货方的要求安排船舶的航线和停靠的港口 运输货物的种类和航行时间等 运费或租金也由双方根据租船市场行市在租船合同中加以约定 1 定程租船2 定期租船3 光船租船4 航次期租 日租租船 程租船合同装卸责任和费用的规定 1 LINERTERMES GROSSTERMS 2 FREEINANDOUTFIO 3 FREEOUTFO 4 FREEINFI合同中须规定1 装卸时间1 日或连续日2 工作日3 晴天工作日4 连续24小时晴天工作日2 滞期费3 速遣费 二 运输单据 运输单据是指证明货物已经发运或装上运输工具或已由承运人接受监管的单据 在凭单交货的交易中 运输单据是卖方凭以证明已履行交货责任和买方凭以支付货款的主要工具 海洋运输单据1 海运提单2 不可转让海运单空运单据铁路运输单据 海洋运输单据 1 海运提单 海运提单 oceanbilloflading B L 是由船长或船公司或其代理人签发的 证明已收到特定货物 允诺将货物运指特定的目的地并交付给收货人的凭证 也是收货人在目的港据以向船公司或其代理提取货物的凭证 性质和作用 1 货物收据2 货物所有权的凭证3 运输契约的证明 提单的种类 已装船提单onboardB L备运提单receivedforshipmentB L清洁提单cleanB L不清洁提单uncleanB L记名提单straightB L指示提单orderB L 1 toorder 凭指示 经托运人背书后可转让2 toorderof 凭某人指示 经指示的收货人背书后可转让 提单样本 直达提单direct转船提单transhipment联运提单through 海运与别种运输方式的联合运输 由第一程海运承运人签发 包括运输全程 可凭以在目的地接货 班轮提单租船提单 提单上需批注 根据租船合同出立 字样全式提单略式提单过期提单 晚于货物到达目的港或晚于信用证规定期限提交甲板提单倒签提单 货物实际装船日期晚于规定期限而倒签装船期预借提单 规定的装船期限已到而货尚未装 预先借出已装船提单 2 不可转让海运单 海运单 non negotiableseawaybill 是由船长或船公司或其代理人签发的证明已收到特定货物并保证将货物运之目的地交付给指定收货人的一种凭证 性质 货物收据 运输契约的证明使用 适用于近洋运输 不是货物所有权的证明 收货人在收到到货通知后 凭证明其为海运单上指定收货人的凭条既可收取货物 海运单样本 1 装运时间SHIPMENTDURINGMAY2003SHIPMENTDURINGAPR MAY2003SHIPMENTATORBEFORETHEENDOFMAY2003SHIPMENTWITHIN45DAYSAFTERRECEIPTOFL C规定收到信汇 票汇或电汇后若干天装运 三 合同中的装运条款 2 装运港和目的港FOB FCA合同中必须规定装运港 或装运地 规定方法 1 原则规定一个2 特殊情况下可规定2 3个CFR CIF CPT CIP合同中必须规定目的港 或目的地 1 原则规定一个2 特殊情况下可规定2 3个 3 分批装运parcialshipment卖方将一个合同下的货物分不同批次装运 对外出口应争取在合同中订立 允许分批装运 以原则性规定为好 如 允许分批 SHIPMENTDURINGMAY2003 ALLOWINGPARTIALSHIPMENT如规定具体批次 时间或数量 应与备货相衔接 INTWOLOTS INTWOEQUALLOTS INTWOMONTHLYLOTS INTWOEQUALMONTHLYLOTS 1 除非信用证另有规定 分批支款及 或分批装运均被允许 2 运输单据表面上注明同一运输工具 同一航次 同一目的地的多次装运 即使其表面上注明不同的装运日期及 或不同的装货港 将不做分批装运论 3 分批装运的货物 若其中任何一批未按规定装运 则信用证对该期及以后各期均告失效 UCP500 规定 4 转运transhipment争取在合同中订立 允许转运 UCP500 规定 1 除非信用证禁止转运 否则视为允许 2 信用证禁止的转运 仅指海运中港至港非集装箱货物的转运 5 程租船合同中订立装卸时间条款以及滞期费 速遣费条款 特别注意 Portofshipment Qingdao ChinaPortofdestination Vancouver CanadaTimeofshipment Shipmentwithin30daysafterreceiptofL CandtherelevantL Cmustreachthesellernotlaterthan partialshipmentisallowed transhipmentisprohibited 我外贸公司A与欧洲B商订立出口某商品500公吨的合同 信用证规定数量可增减3 1月至5月每月一批 每批100公吨 每月内不得分批 中国港口至欧洲某港 A商审核信用证后认为可以接受 于1月 2月按信用证如约装运 取得货款 3月份因货源不足 3月3日在大连装运40公吨于泰山号船 3月5日在青岛装运60公吨于同一船舶 同一航次 4月份货源更加紧缺 未按合同发货 于5月 6月各装100公吨 问 3月份的货款能否收回 卖方是否违约 5月 6月货款能否收回 测验 三 合同中的保险条款 国际货物运输保险的承保范围海洋运输货物保险条款其他运输方式的货物保险合同中的保险条款与保险实务 一 国际货物运输保险的承保范围 实际全损指被保险货物完全灭失 或因失去原有用途而完全丧失商业价值 或已不可能再归被保险人所有 如船舶失踪 船舶被海盗劫持 食品经海水浸泡变质等 推定全损是指被保险货物受损后 实际全损已不可避免 或未达实际全损但用于修复 修理 运到目的地等费用的总和估计将超过原货物的保险价值 共同海损generalaverage是指在同一海上航程中 船舶 货物和其他财产遭遇共同危险 为了共同安全 有意地 合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲 支付的特殊费用 单独海损是指在海上运输途中因海上风险造成的不能列入共同海损的部分损失 由受损方单独承担 某货轮从天津驶往新加坡 在航行途中船舶货舱起火 大火蔓延到机舱 船长为了船货的共同安全决定采取紧急措施 往舱中灌水灭火 火虽然被扑灭 但由于主机受损 无法继续航行 于是船长决定雇佣拖船将货船拖回新港修理 检修后继续驶往新加坡 事后调查 这次事件造成的损失有 1000箱货物被火烧毁 600箱货由于灌水灭火受到损失 主机和部分甲板被烧坏 拖船费用 额外增加燃料和船长 船员工资 二 海洋运输货物保险条款 中国保险条款 1 基本险 平安险 水渍险 一切险 2 附加险 一般附加险 特殊附加险 伦敦协会保险条款A险 B险 C险 战争险 罢工险 恶意损害险 基本险 附加险1 基本险的承保责任范围 1 平安险 2 水渍险 3 一切险 中国保险条款 CIC条款 1 在运输过程中 由于自然灾害和运输工具发生意外事故 造成被保险货物的实际全损或推定全损 2 由于运输工具遭遇搁浅 触礁 沉没 互撞 与流冰或其它物体碰撞以及失火 爆炸等意外事故造成被保险货物的全部或部分损失 3 只要运输工具曾经发生搁浅 触礁 沉没 焚毁等意外事故 不论这意外事故发生之前或者以后曾在海上遭遇恶劣气候 雷电 海啸等自然灾害造成的被保险货物的部分损失 4 在装卸转船过程中 被保险货物一件或数件落海所造成的全部损失或部分损失 5 被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救 防止或减少货损措施支付的合理费用 但以不超过该批被救货物的保险金额为限 6 运输工具遭遇自然灾害或者意外事故 需要在中途的港口或者在避难港口停靠 因而引起的卸货 装货 存仓以及运送货物所产生的特别费用 7 共同海损的牺牲 分摊费和救助费用 8 运输契约订有 船舶互撞责任条款 按该条款规定应由货方偿还船方的损失 平安险的责任范围 某公司按CIF术语出口货物 装运前向保险公司投保平安险 6月份货物顺利开航 6月13日在海上遇到暴风雨 致损部分货物价值2100美元 数日后 该轮又突然触礁 致使该货又损失价值8000美元 上述损失可否获得保险公司赔偿 水渍险 withparticularaverage W A 或W P A 除包括平安险的全部责任范围外 还包括被保险货物在运输途中由于恶劣气候 雷电 海啸 地震 洪水等自然灾害所造成的部分损失 一切险除包括平安险和水渍险的责任外 还包括被保险货物在运输途中由于一般外来原因所造成的全部或部分损失 1 被保险人的故意行为或过失所造成的损失 例如 被保险人未能及时提货而造成的货损或损失扩大 2 属于发货人责任所引起损失 例如 由发货人装箱引起的短装 积载不当 错装所造成的货3 在保险责任开始前 被保险货物已存在的品质不良或数量短缺所造成的损失 4 被保险货物的自然损耗 本质缺陷 特性以及由于市价跌落 运输延迟所引起的损失或费用5 战争险条款 罢工险条款规定的责任范围和除外责任 基本险的除外责任 仓至仓条款 WarehousetoWarehouseClause W WClause 是指保险人的承保责任从被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人仓库或储存处开始运输时生效 包括正常运输过程中的海上 陆上 内河和驳船运输在内 直到该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所 或被保险人用作分配 分派或非正常运输的其它储存处为止 如未抵达上述仓库或储存处 则以被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满60天为止 如在上述60天内被保险货物需转运到非保险单所载明目的地时 则以该项货物开始转运时终止 基本险的保险责任起迄 附加险 一般附加险 1 偷窃 提货不着险条款 Theft PilferageandNon delivery TPND 2 淡水雨淋险条款 FreshWaterand orRainDamageClause FWRD 3 短量险条款 ShortageClause 4 混杂 沾污险条款 IntermixtureandContaminationClause 5 渗漏险条款 LeakageClause 6 碰损 破碎险条款 ClashandBreakageClause 7 串味险条款 TaintofOdourClause 8 受潮受热险条款 SweatingandHeatingClause 9 钩损险条款 HookDamageClause 10 包装破裂险条款 BreakageofPackingClause 11 锈损险条款 RustClause 附加险 特殊附加险 1 交货不到险 FailuretoDeliverRisk 2 进口关税险 ImportDutyRisk 3 舱面险 OnDeckRisk 4 拒收险 RejectionRisk 5 黄曲霉毒素险 AflatoxinRisk 6 货物出口到香港 包括九龙 或澳门存仓火险责任扩展条款 FireRiskExtensionClause FREC ForStorageofCargoatDestinationHongKong IncludingKowloon orMacao 被保险货物到达目的地卸离运输工具后 如直接存放于保险单载明的过户银行所指定的仓库 本保险对存仓火险的责任至银行收回押款解除货物的权益为止 或运输责任终止时起算满30天为止 海洋运输货物专门保险条款 海洋运输货物专门保险是指根据海洋运输货物本身的特性承保的专门险别 适用于海洋运输冷藏货物保险和适用于海洋运输散装桐油的海洋运输散装桐油保险等 两者均属基本险性质 协会货物条款 A 即ICC A 协会货物条款 B 即ICC B 协会货物条款 C 即ICC C 协会战争险条款 InstituteWarClausesCargo 协会罢工险条款 InstituteStrikeClausesCargo 恶意损害险条款 MaliciousDamageClause 二 伦敦保险业协会货物保险条款 ICC条款 承保范围ICC A 是采用 一切风险减除外责任 的办法 即除了 除外责任 项下所列风险保险人不予负责外 其它风险均予负责 除外责任 1 一般除外责任 如因包装或准备不足或不当所造成的损失 使用原子或热核武器所造成的损失和费用 2 不适航 不适货除外责任 主要是指被保险人在被保险货物装船时已知船舶不适航 以及船舶 运输工具 集装箱等不适货 3 战争除外责任 4 罢工除外责任 ICC A 险 承保范围灭失或损失合理归因是属于下列任何之一者 1 火灾 爆炸 2 船舶或驳船触礁 搁浅 沉没或倾覆 3 陆上运输工具倾覆或出轨 4 船舶 驳船或运输工具同水以外的外界物体碰撞 5 在避难港卸货 6 地震 火山爆发 7 共同海损牺牲 8 抛货 9 浪击落海 10 海水 湖水或河水进入船舶 驳船 运输工具大型海运箱或贮存处所 11 货物在装卸时落海或摔落造成整件的全损 除外责任ICC B 与ICC A 的除外责任基本相同 两点区别 1 ICC A 只对被保险人的故意不法行为所造成的损失 费用不负赔偿责任外 对于被保险人之外的任何个人或数人故意损害和破坏标的物或其它任何部分的损害要负赔偿责任 但在ICC B 下 保险人对此也不负赔偿责任 2 ICC A 对海盗行为列入承保范围 而ICC B 对海盗行为不负赔偿责任 ICC B 险 承保 重大意外事故 而不承保 自然灾害及非重大意外事故 其具体承保风险是 1 火灾 爆炸 2 船舶或驳船触礁 搁浅 沉没或倾覆 3 陆上运输工具倾覆或出轨 4 船舶 驳船或运输工具同除水以外的外界物体碰撞 5 在避难港卸货 6 共同海损牺牲 7 抛货 ICC C 险的除外责任与ICC B 完全相同 ICC C 险 如以FOB CFR或FCA CPT条件成交的出口合同 保险由买方办理 保险条款可定为 INSURANCE TOBECOVEREDBYTHEBUYER如用CIF CIP成交的出口合同 保险由卖方办理 保险条款要有保险险别 保险金额 适用的保险条款等内容 如 保险由卖方按发票金额的XXX 投保XX险 以中国人民保险公司X年X月X日的有关海洋运输货物保险条款为准 合同中的保险条款与保险实务 保险实务 确定保险金额选择投保险别交纳保险费一批货物由青岛出口某国 CIF总额是30000USD 投保一切险 保费率0 6 及战争险 保费率0 03 加一成投保 应交保费多少 填制保险单 大保单 小保单 联合凭证 预约保单 怎么做 作业来了 出口商品一批 报价CIFLONDUN23500英镑按发票总额110 投保一切险和战争险 两者费率合计为0 7 1 客户要求改报CFR价 2 客户要求报按20 加成投保 国际贸易价格的构成国际贸易价格的掌握国际贸易的定价方式佣金与折扣合同中的价格条款 四 合同中的价格条款 一 国际贸易价格的构成 合同中的价格包括单价与总值 单价的构成 单位价格金额计价单位 与数量条款所用单位必须相符 计价货币 选用原则 外汇保值 贸易术语佣金与折扣例 每箱100美元FOB青岛 佣金 comission 是因中间商代做买卖或介绍生意而支付的报酬 佣金的规定 每箱100美元FOB青岛含5 佣金 每箱100美元FOBC5 青岛 佣金的支付 先收后付含佣价的计算 含佣价 净价 1 佣金率 折扣discout单位货物折扣额 原价 折扣额 思考 如何选用合适的计价货币 如果采用了不利的计价货币 可采取哪些补救措施 出口价格构成 成本 费