格子铺创业计划书.doc

三把锄头格子铺主办单位:研究生处创新与创业中心管理团队成员：薛继武 李奎 高健 孟聪联系地址：湖南工业大学包装与材料工程学院材料学专业电话三把锄头格子铺”创业计划纲要一、公司情况1、公司名：三把锄头格仔铺2、简介：我公司专门针对在校大学生开放的创业投资服务，提供为在校大学生创业的基础平台。我们有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的创业精英，我们设有董事会、策划部、采购部、销售部、财务部以及客服部。专业化、全方位的服务，为客户提供市场调查及分析，帮助客户定位市场、价位，指导客户管理经营策略，力争为客户创造最大利润。3、注册资金：2万元人民币4、经营项目：格仔铺寄卖行5、创业理念：为更多的大学生以及其他人士提供低成本经商的机会。6、经营理念：压力给我们承受，轻松留客户享受。7、口号：我们要一步一步往上爬，爬上我们的“金字塔”。二、目标我们的目标是在三年内打造西南地区校园格仔铺连锁销售第一品牌。三、项目背景1、环境分析2、竞争分析四、产品服务1、服务对象2、服务制度五、经营策略1、资金来源2、投资方向3、价格定位4、销售模式六、组织结构和管理董事会策划部客服部采购部销售部财务部七、营业效果预测及分析三把锄头格子铺创业计划书一、公司情况1、公司名：三把锄头格仔铺2、简介：我公司专门针对在校大学生开放的创业投资服务，提供为在校大学生创业的基础平台。我们有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的创业精英，我们设有董事会、策划部、采购部、销售部、财务部以及客服部。专业化、全方位的服务，为客户提供市场调查及分析，帮助客户定位市场、价位，指导客户管理经营策略，力争为客户创造最大利润。3、注册资金：2万元人民币4、经营项目：格仔铺寄卖行5、创业理念：为更多的大学生以及其他人士提供低成本经商的机会。6、经营理念：压力给我们承受，轻松留客户享受。7、口号：我们要一步一步往上爬，爬上我们的“金字塔”。二、目标我们的目标是在三年内打造西南地区校园格仔铺连锁销售第一品牌。三、项目背景1、环境分析“格仔铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内放置统一尺寸的格仔柜，任何人只需支付每个月几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。一次逛几十家店？是不是不敢想象？近几年来，部分城市旺铺地出现一些特别的小店：店面是小小的，但每间店铺都是由多格橱窗组成，格子里放满了各种各样的商品，有精品、化妆品、家品，甚至是私人珍藏，让我们可以以最短时间精简扫货。大家称这些店为“格仔铺”。 “格仔铺”这名字，极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具，在上年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，令“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场。于是它便有了这么一个港味的名字。格仔铺迅速风靡了香港、澳门，这种风潮已经蔓延到广州来！ 在格仔铺里逛，是一场奇妙旅程。首先，你会是一个逛街的客人。看到琳琅满目的“店中店”，仿佛在做一次真实版的网购一下子打开了许多店子的页面，单单浏览里面各种各样好玩的玩意，已足以让我们驻足半天。不过由于是寄卖形式，价格一早定下来，无法议价，喜欢侃价的“哨街精”就省省心吧。因为大家分摊了铺租，省下了成本，所以“店中店”的老板们会把价格定得更加实惠，不少客人对比一番之后，还是会走回来买。在那里逛得兴高采烈时，你开始知道商店的运作：各个格仔用可移动的钢化玻璃间隔而成，可随意改变每个格仔店的大小。一个格子每个月的租金90到300元不等，有人指导你摆设橱柜，哪些货品适合市场、该如何定价这些复杂的问题，店主都会给你一定的建议。租下格子的商家，无需再交入场费、管理费、按金和水电费。比想象中便宜得多的开店成本，或许会打动你租格子自己开店，升级做小老板。 同时格仔铺，箱子格子架子便是它们的面孔，所不同的是各位店主以他们的品位、眼光筛选过“店中店”，集众小店的魅力，形成了格仔铺的个性。2、竞争分析许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱好和激情，但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多。租用格仔铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格仔铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。(1)优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格仔铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金，装修，雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。更重要的一点是，因为每位卖家都有自己的人际和广告宣传，因此在格仔铺中寄卖商品的卖家都能互相共享客源，这样一来，生意便会更火爆。(2)劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。(3)机会：一大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。二在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边很多的礼品店，精品店，人们对新事物的排斥性等。四、产品服务1、服务对象第一种 是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于像首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。第二种 是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。第三种 是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个格子，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。第四种 是一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个格子，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。第五种 是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。第六种 是自己喜欢做一些手工制品的小商家和置闲人士，也会把自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。 第七种 渴望创业的大学生，你们拥有创造财富的激情、拥有很好的创业计划，却苦于资金与经验的不足无法付诸实施，而格仔铺无疑提供了最好的实践平台。 第八种 有闲置二手商品或者私藏品的人，可以通过寄售将物品及时折现，也可以通过回收二手商品在租用的格仔里出售，赚取中间的差价。第九种 有渠道的都市白领兼职，大公司的采购，销售代表，有货源物美价廉者等等，或者做批发的大商户，以及经常出差带回来的小礼物出售者.第十种 是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格子做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？2、服务制度(1)高质量的销售服务 店内会有专业的销售人员为您进行销售，而无需您的亲力亲为，只有在您的销售达到一定的水平后，才需支付极少的佣金，作为销售人员的提成以刺激其销售热情。以销售为主题，定期在店堂、网站、校园、校外举办各类销售活动，让您的生意锦上添花，争取让入驻的每一个格主都有盈利。 (2)高覆盖的广告宣传 将通过网站、海报、学生刊物、赞助活动、派传单等立体的宣传系统，保证将本店打造成宁大最有名气和个性的人气小店，来直接保证格主的经济效益。 另外，我们实际上组成了一个庞大的网店联盟，拥有资源整合的绝对优势，百来家格主同时为我们共同的“新旺角”做着宣传，效果一定是事半功倍。 (3)高效率的配套服务 免入场费、管理费、水电费，税务、工商等各项费用； 免费提供精美的礼品袋； 每日销售报告； 每周营销评点。五、经营策略1、资金来源注册资金2万元人民币由经办团队及董事会集资形成，发展期的资金可借助风险融资贷款以及经营销售过程中的资金回笼形成。并计划3年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。2、投资方向当拥有足够的资金后，应该把资金重点投资到格仔铺的宣传和装修上。因为作为一个格仔铺，首先应打造自己的名气，吸引更多的顾客光临自己的格仔铺，从而吸引更多的货主来租赁格子。其次，想要吸引货主，必须要为货主提供广阔的市场，格仔铺的装饰好坏直接影响到客流量，从而影响到格子的租赁。要做到长远投资。对与自己有长久合作的公司或个人进行联系，作为业务的需要，在这方面也应投入一定的资金与精力。具体划分投资内容有：门面租赁、店铺装修、货物采购、广告宣传、水电气费、网站建设及维护费用、周转资金、后备应急资金等等。3、价格定位格子租金费用 (1)每格每月租金90到300元不等，视格子大小、位置而定，一个月起租；一次性租用两格或连租半年的，享受8.8折优惠。针对部分体验客户可实行按天起租，每天收取5元每格的租金。(2)开张前期超值优惠，特推出10个特价格，租三个月免一个月租金，接受预定，先到先得，租完为止。 (3)收取每笔交易额的3%作为服务费用，未售出者此项全免。4、销售模式客户业务服务流程 货品介绍和展示格子位置确定租用协议签署 上货清点 格子布置 货品入店手续货品销售每月20、21、22为结算日为了避免格子闲置，选择以接纳外来卖家客户为主，以自己进货销售为辅的销售模式。当铺子中的格子处于闲置时期时，就需要将自己的商品铺出来进行销售，如果有客户需要，则为其腾出格子。客户营业指导【寻找货源】格子店就像是一个小型的超市，深受年轻人的追捧。销售什么绝对是个问题。货源选择因人而异，由卖家自己决定。【特色】个性是最大的卖点。选产品的时候，建议选择有特色的产品作为主打去销售。现在的年轻人都是专业的逛街专家，有十分敏锐的触觉，尤其喜欢淘宝。所以你要想成为一个好的卖家，就必须也要有十分敏锐的触觉。你的产品是宝才会被他们淘走。个性才能吸引人。如果只是简单随处可见的产品，买家不如去专卖点购买。专卖店选择性大，又有保证。这样一比，你的产品岂不是缺少了优势？如一些饰品格子,卖的是很普通的产品。让人怀疑格主是不是随便在当地的批发市场批发的。那样的产品毫无吸引力，格主一付可卖可不卖的态度，买家自然也是可买可不买的态度了。你有多喜欢你的产品，是否急着要向全世界的人说它有多宝?如果你有那份急切的心情，又确定你眼光没啥问题，那估计就选对产品了！【质量】格子店这种独特的经营方式，店主会请专人替你销售、记帐、盘货。正是如此才深受“80后、90后”年轻人的喜爱。可仍然有很多不方便的地方。比如，一般店主都不会为你的产品负责。那么，退换货就成了最麻烦的问题之一。产品有问题，买家找到店主。店主不负责,提供格主电话。于是买家烦躁，格主也烦躁。最理想的是销售极少会产生退换货问题的产品。当然，也不要随便卖品牌产品。你敢卖别人未必敢买.选货源的时候也要把好关，我个人认为我们做的是格主，质量重要于价格。非常不赞成大量批发，从厂家进货。那不但会有堆货的压力，还会有很大的质量问题.那种方式不适合我们，一般建议进相对少的货，把好质量关，卖了看效果。【价格】价格优势是所有做生意的人都遇到的问题。没什么好说的，当然越便宜越好。一般觉得合理就可以进货了，要记住自己是格主，卖的是特色。价格仍处在比市场价优惠是最理想的！【服务】对方有多少产品供你选择，货源是否充足，是否可以长期合作，这些都是需要考虑的问题.遇到非同城的，还要考虑运输问题。对方联系起来是否方便，货来得是否及时。以及对方的信誉，服务态度，很多细节，都是需要去注重的。【格子定位】店里有许多格子，根据位置大小价格也不一样。并不非要选择最佳位置，主要看你的格子里要卖什么产品。一般情况下，同家店里最好不要撞货.有些店主是直接筛选的，不允许2个格主卖同类产品。如果非要卖，又或者仍然觉得有不同之处，那就选个比对方更有优势的格子吧。【装修格子】千万不要以为把货丢进去就可以卖了。一家店那么多个格子，有时候看得人眼花缭乱。产品看得多了也会视觉疲劳的。如果买家已经淘了不少宝才看你的格子，可能买家会在价格上考虑得更多。所以，还是需要努力一下，把格子装修一番，让它最有特色，最亮眼，最吸引人。当然产品的摆放也是讲究。不要堆得满满的，让人不知该如何下手。经常去贴些宣传，做些促销、优惠。尤其是节日,更要搞点优惠活动。重点还是那句话，花点心思。【营业】开始营业了。要经常关心什么产品最畅销，尤其是一些新格主。必须观察自己产品的销售量，以方便日后的改价和宣传活动的进行。不要让自己好销的产品断货，而滞销的产品却堆满了格子。产品类别要专一，种类要多(这里指的是同类产品不同款式或颜色），经常更新，以吸引老买家。六、组织结构和管理董事会策划部客服部采购部销售部财务部管理包含库存管理和销售管理以及配货管理三个方面，具体如下：（一）库存管理库存管理，就是自己上的货，在任意一个时间点的剩余量。关注剩余库存，就是关注还有多少商品可供顾客选择和购买。因此，不是知道数量就是管理库存，而是知道剩余库存的状况会不会影响销售，这才是真正的库存管理。库存状况影响销售的情况，有以下几种：、缺货某商品卖到库存为，顾客看不到该商品甚至是样品，肯定会影响销售，至少损失了潜在的销售机会。如果该商品是畅销的，那么就基本上会直接导致销售额的损失。、库存结构不合理畅销商品库存量少，滞销商品库存量多导致被滞销商品大量浪费陈列空间和库存空间；还会导致需要对畅销商品频繁补货，增加补货工作量但库存资金周转率不能得到提升。 库存管理如果不能解决这两种问题，就是管理无效。导致库存管理无效的原因，在于4个方面： 、是否能够及时查询库存信息？、查询的库存信息是否准确？（如果账面库存数据和实物不符，这样的库存数据和没有数据差不多了）、库存数据是否详细？（如果商品库存只有总量，或者只是按价位品类分类统计数量，就可能不具有实际价值。比如某格主卖特色饰品，基本上一个款式、型号一件，那么库存数据没有具体到型号，就不能指导她管理库存了）、有数据，数据准确，但是不利用，也就是俗话说的不操心，照样是无效管理，照样不能改善销售提升业绩。（二）销售管理销售管理不是清楚卖了多少，赚了多少就好，那只是最基本的管理目标。在此基础上，还可以进行数据分析，比如分析什么是畅销商品？销售毛利率？资金周转率等，大型公司的管理会有非常多的分析方法，当然对于格主来说不需要都采用，简单讲几个用的上的分析方法。、毛利率销售毛利除以销售额。这里的毛利指进货价和实际售价的差价。毛利率高低，直接会影响盈亏平衡点也就是卖多少件多少钱能够保本。、盈亏平衡点如果毛利率稳定的话，就是销售额（量）达到多少才能保本，这里的“本”是指格子租金和提成。比如，格子月租金100元，商品毛利基本上都是40%，保本就是创造出100元毛利，因此需要销售至少1000.4=250元的商品才会保本。、净利润扣除所有相关成本后的利润。销售额减去应提提成，减去进货成本，再减去格子租金，就是净利润。净利润就是通常说的赚了还是赔了。、区分滞销商品和畅销商品。需要结合销售和库存数据。长期有库存没销售，就是滞销；经常有销售，就是畅销；没销售经常没库存，不见得是滞销，可能是畅销但被不合理库存制约实际销售。最后一种情况很普遍，尤其是在格仔铺，在格主不能