1999 第1届银奖 迪迪电子创业计划(无表).doc

迪迪电子创业计划书 首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛银奖作品山东工业大学目 录一、执行总结1（一）我们的技术1（二）我们的产品1（三）公司的组成及管理1（四）迪迪公司组织机构运行方案2（五）市场调查与分析2（六）营销策略2（七）技术壁垒3（八）财务分析3二、市场调查与分析4（一）产品的市场前景4（二）市场需求预测6（三）目标市场分析7（四）竞争对手分析8三、市场营销9（一）产品9（二）价格9（三）分销9（四）宣传9四、产品与服务10（一）产品简介10（二）话机键盘及字符输入方法简介10（三）专利技术：中文键盘输入方法10（四）产品的包装、运输12（五）产品的优势与服务12（六）产品的前景展望12五、公司的管理与产权13（一）公司法律结构13（二）公司产权结构13（三）公司的经营范围13（四）组织形式13（五）主要机构和主管14（六）组织结构功能分析15六、生产管理17（一）产品开发17（二）生产过程组织17（三）生产计划17（四）劳动组织17（五）质量管理18（六）物资与设备管理18七、财务分析与预测19（一）资金需求与应用19（二）主要财务假定19（三）财务分析19八、投资回报与撤出21（一）公开上市（IPO）方式21（二）并购方式21（三）回购方式22（四）清算方式22 2一、执行总结信息时代，人们以各种各样的方式传递信息。从“有空写信”到“有事呼我”、从“打手机”到“依妹耳”然而，总有些时候，你想表达的话不想让周围的人听到。于是产家推出了中文手机，可以编辑、短信，并发送到另一部手机上，称之“中文短消息”。然而，如何利用手机小型键盘方便地编辑中文信息，却成为困扰这一梦想实现的瓶颈。看一下现在的输入方法吧。“ABC”三个字母在数字键“2”上，按一次2键输入字母“A”，按二次2键输入字母“B”，按三次2键输入字母“c”；“DEF”三个字母标在数字健在“3”上，按一次3键输入字母“D”，依此类推。按这种方法输入拼音汉字已经非常繁琐，而如果记住每个字母的位置，又谈何容易!然而，我们反过来想一下，这些困难却是我们自己给自己造成的，其原因就是对电话机键盘的盲从！ABC放在一个健上，DEF放到一个键上，对输入英文字母或许是容易记忆的；但对于输人汉字，却毫无道理!有些问题看似很难，但也许换个角度考虑，就会完全变了样（一）我们的技术小型数字键盘拼音汉字输入方法。该技术已申报国家发明专利，专利申请号为991120698，发明专利公开号CNl262473A。专利发明人为山东大学管理学院乔永军、陈志凤，专利申请人为乔永军，此项创业计划小组组长。其技术核心是按照方便记忆原则，将字母重新排列到了数字键盘上，比如字母“l”像数字“1”；字母”y”读“yi”，所以字母“l”和“y”就放到了数字键“1”上；声母采取模糊输入技术，不再区分z和zh，c和ch等，忽略输入介母；韵母采取按类输人的方法，比如韵母ang，因为包含字母a，所以只需输入“*”键即可，而不必“an一g”，一个个去想，一个个去输。（二）我们的产品各种类型电话机的外壳，包含此项技术的输入界面，附带配套软件。当“小型数字键盘拼音汉字输入方法”这项技术比较成熟并且申报专利以后，在与一些投资商和企业就有关技术进行咨询时，有些企业欲独家买断这项技术。但考虑到独家垄断会加大应用此项技术后产品的成本，影响该项技术的推广普及。所以，我们计划生产包含这种专利的电话机外壳，相关软件由我们开发维护，赠送给使用我们产品的整机生产厂商。从社会化大生产的角度考虑，分工合作是大势所趋，我们能取得规模效益；从产商的角度，他们以和自己生产同样的成本，却取得中文传输方面的技术支持和广告服务；从用户的角度，统一方法，统一宣传，便于用户理解、接受和使用。（三）公司的组成及管理山东大学管理学院和山大科技集团公司愿意与我们合作，生产此项产品并推广此项技术。山东大学管理学院有很多生产管理、名牌战略、市场营销、质管量理、法律财务等方面的教授、专家，他们将全力给我们以技术上支持。山大科技集团公司注册资本4657万元，1998年实现销售收入1.2亿元，利润1670万，有强大的经济实力和科研开发能力，以准备对我公司进行投资。公司形式为有限责任公司，组织机构采取直线职能制，总经理下设销售部、财务部、生产制造部、技术投资部、广告部、人力资源部。公司将汇集学界巨子，商界精英，建设好公司“7s”（见图），将最好的产品献给我们的用户，将最大的利润献给我们的股东！（四）迪迪公司组织机构运行方案本商业计划目的在于吸引风险投资家对我们的项目进行投资。公司总资本为1000万元，暂定为：山大科技集团公司投资450万，占45；山东大学管理学院专利技术占14；创业小组股份占6；其余35为风险投资公司所有，即投入资金350万元固定资产投资494万元，流动资金306万元，第二年投入。（五）市场调查与分析随着电信资费的不断调整，手机消费将成为新一轮的消费热点。据有关专家分析，目前国人手机拥有率仅为2%左右，即使是首都北京普及率也只有8%左右，这与发达国家30%普及率相比，市场发展潜力巨大。然而，外国品牌的手机却几乎垄断了中国的市场。中国民族工业收复失地，当义不容辞!利用暑假时间我们精心准备了调查问卷，针对不同对象、不同方面进行深入细致调查。（六）营销策略1产品迪迪人坚信质量是生命，愿把最先进的技术、最美观的外观、最方便的操作、最真诚的服务奉献给我们的用户。2价格迪迪走低成本，规模化发展道路，向管理要效益，向规模要效益，用低成本、低价格占领市场。3分销迪迪电子公司的产品是面向手机生产厂家的，分销渠道较单一，方法简单。针对不同厂商所在地区设销售处，负责地区供应工作。4宣传迪迪电子公司的宣传工作主要由广告部来完成。主要是面对两类对象进行宣传。第一类对象是手机国内生产组装产家。这样的厂商并不多，所以一家户地宣传就可以了。第二类对象就是产品的最终消费者，人多、面广、范围大。我们要充分发挥规模效应，选择电视台、报纸等各种媒体对这种输入方法和利用中文输入能够完成的功能进行细致宣传，我们也称之为用户培训。另外，还可通过Internet进行宣传。我们组建了自己的网站，宣传工作已经开始。网址为http：/cke126com。（七）技术壁垒我们的产品包含一项国家发明专利（专利申请号（991120698），保护期为20年，形成跟进者的进入壁垒。（八）财务分析迪迪电子有限公司具有较强的盈利能力，财务内部收益率所得税后为104，财务净现值所得税前为351348万元，所得税后为275412万元，累计净现金流量所得税前为9306万元，所得税后为7030万元（折现率为12）。二、市场调查与分析（一）产品的市场前景随着电信资费的不断调整，手机的消费将走向大众化和普及化，新的世纪，手机将不再是有钱人独享的工具。可以说“旧时王谢堂前燕”，早已飞入寻常百姓家了。然而，手机将向何处发展?据业界专家分析，新时代的手机不仅会在外观设计和尺寸上继续做足功夫，新世纪手机的最大特色应该是具有强大功能的集成，智能化的设计、全中文操作、CKE功能、实时录音功能、900MHZ一1800MHZ的双频切换功能应该得到普及，手机SIM卡的功能将得到进一步的开发，从而使手机电脑化、网络化。所谓CKE功能，即CHINESEKEYPADENTEY，指手机全中文输入功能。摩托罗拉公司1998年底推出的cd928首次实现厂手机全中文化突破，成为全球第部具有CKE技术的商用手机，手机CKE功能充分体现摩托罗拉公司对全世界中文用户的尊重。此次开发的独具匠心的CKE功能，同时集成了中文输入、中文显示、中文短信和中文发送技术，实现了完全概念上的“全中文”，开创了中文通信领域的里程碑。现在人们可以用中文编辑电话号码本，自己编辑中文短消息并发送给对方，从有声对话到无声沟通，不仅仅是手机功能的增加，更是手机用户使用上的便利。可以预见，此款“全中文”手机将成为下一轮手机消费的桥头堡（齐鲁晚报1999年5月）。手机的功能日益强大，而资费又不断调整，寻呼业自然面临巨大的挑战。这时专家指出：“双向寻呼一寻呼的未来。”（电信科学1999年第2期，全文附后）手机短消息功能越来越受到人们的重视，在泉城济南日益红火起来。据统计，从5月17日以来，每天通过免费的1860移动电话客户服务中心和移动营业窗9申办手机短消息功能的用户有近400多户，仅两周多时间就发展用户5000余户，目前我市中办短消息功能的用户达到7800多户。手机短消息功舱为何能在泉城济南红欠起来呢?其一，该业务使手机具备的一机两用灼功能让已经使用和尚未使用的用户为之动心。过去如果您的手机关机或不在服务区，其他人想与悠联络却没有办法，只能干着急。现在，如果您拥有了中文短消息功能，当您关机或不在服务区或不便接听电话时，其他人仍然可以把信息传递给您。72小时之内月要您开机或回到服务区即可收到留给您的信息，因为短消息服务中心24小时为用户提供服务，只要您没有提取信息，短消息服务中心会每隔5分钟发送一次。而即使超过72小时您也可拨打1258报出用户查询密码进行复合查询而不会丢失任何一条信息其二，电信部门的优惠措施让用户用着放心、舒心。“五一七”济南电信局推出了免费全面开放全球通短消息服务业务的优惠服务举措。济南的全球通用户，只要您的乎机支持短消息服务业务，只需拨打一个电话机可免费获得短消息服务功能。同时用户不但免费申办，而且免费使用此业务，从而使您的手机免费增加了一项服务功能，实现一机两用。其三，在“五一七”前已申办该业务的用户有的已尝到了该业务的甜头，起到了一定的连带宣传效应。一位在企业当经理的刘先生告诉我们，过去开会或商量重要事情时，手机不时作响，让人欲接心烦、欲罢不能，现在有了中文短消息功能，即使关机也能收到对方的消息，一切都就解决了。而有刘先生这种感受的在已中办该业务的用户中占了绝大多数。当然，一项有如此之好功能的电信业务，目前仅有的7800多用户与济南的20多万移动电话用户相比还有相当大的市插发展潜力。为了了解广大消费者对中文手机市场及中文输入功能的观点，我们设计厂调查问卷，利用假期进行了深入细致的调查，通过对调查结果的分析，我们得出以下结论：1有60以上的消费者在选择手机时首要考虑的因素是功能。不难理解，消费者购买任何物品的直接动机是该种物品能满足消费者的需求，能为消费者提供效用。效用的含义是广泛的，但最通俗的理解奠过于功能。种产品的功能多而全，消费者能够充分了解，充分使用，感到了切实的方便，消费者也就获得了最大的效用。购买手机也是一样，作为一种通信工具，其最大的便利性在于联系方便。但随着手机的日益普及，消费者对手机的功能需求也越来越多，要求首先有更多、更好、更方便的功能，以协助其在不同的场合完成不同的工作，获得最大的效用。2在我们调查的用户中，由589的用户使用手机的同时还使用传呼机。为什么有一半以上的人没有在买了手机之后放弃掉传呼机呢?原因大致有以下几个：（1）目前尽管电信资费一直在下凋，但手机的使用费用对一般的消费者来说还是偏高。一些消费者由于工作需要配备了手机，但大多数情况下他们不会开机，而用传呼代替了开机，减少开机时间也就减少厂使用费用。（2）我们可以通过传呼台（人工或自动）向传呼发送短信息。而目前的手机大多数不具备此项功能，消费者有接收或发送短信息的需求，所以两者被消费者同时使用也就不足为奇了。（3）盲区影响。3经调查，有61.4的用户手机并无中文短信息的输入编辑功能。目前具有中文信息输入编辑功能的手机仅有摩托罗拉cd928+等少数机型。对手机中文短信息功能确有需求，在何种情况下要使用此项功能呢，有40.5的人认为在很安静的场合（如图书馆）、很正式的场合（如会议室或谈判桌上），为了不打扰别人，此功能尤为重要。有32.7的人认为在公共场合，接收或发送中文短信息再合适不过。另外有19.8的认为为了保密或隐私而使用此项功能的。中文输入，真正达到了无言的交流，心与心的沟通!剩余8的人认为中文短信息功能还可用于记事、传输名片、联系地址等。4在调查中，90以上的消费者都认为CKE功能可以成为标准功能，他们确实感到了此项功能的重要性。但是大多数的消费者（80以上）对现在的中文输入方法不满意原因在，主要是现在的CKE功能编辑中文信息太麻烦!要输入一个汉字，按键次数太多，并且所需的每一个字母在键盘上找起来非常麻烦!多次按健，稍一分心，就要从头再来。繁琐的输入方式直接影响了消费者对此项功能的使用。5如今的手机功能越来越多，越来越全。CKE功能必将成为不可缺少的一项!目前的用户所使用的手机拥有这种功能的数量并不算多。CKE功能的必要性是显而易见的了。但是如何使用户方便地利用这项功能，怎样使消费者轻松简单地在手机的小型数字键盘上输人中文信息，是我们当前迫切需要解决的问题。专利技术“小型数字键盘拼音汉字输入方法”成功地解决了通过小型键盘来输入编辑中文信息这一难题。目前，手机与手机之间已经能够互相传递中文信息，随着技术的不断发展，我们认为。手机、程控电话、无线寻呼之间可以互相传递中文信息，并且可以通过Internet连到世界上的任何一台WWW服务器、Email服务器、传真服务器。真正实现：有限的设备，无限的沟通!（二）市场需求预测根据近几年手机的用户增长速度观察，由于产品更新建直较快，购机量远远大于用户数。同时，由于数字网用户的不断壮大，模拟机用户不断减少，数据变化大，无法合理预测。但根据有关资料分析，移动电话用户近期增长速度和固定电话用户相当，几年后，增长速度将远远超过固定电话。我们首先对电话机用户的增长情配进行预测。在此取19871997年11年的数据，见表10-26。资料来源：19851996年的数据来自中国统计年鉴1997，1997年的数据来自国家信息产业部网站：/tongji。观察电话用户增长的大致规律，用线性趋势的二次指数平滑模型进行预测。计算公式如下：由表1027可知，从1998年开始，每年新增用户1100万左右。2002年以后的不再预测。此结论和光明日报1999年11月15日第6版的数据基本吻合：“目前国内手机拥有量已达3500万部，处于世界第三手机大国地位，并以每年1000多万部的速度增长，今年，中国手机市场销售将达到1500万部。”根据市场调查，我们拥有20 的用户。（三）目标市场分析在调查结果的分析中，我们发现现在的用户九成以上都选用国外品牌。中国手机市场可谓大兵压境，NEC、爱立信、诺基亚、摩托罗拉但面对手机市场巨大的发展空间，国内厂商不能拱手相让，只能奋起直追，收复失地。1998年底，“夏华一号”（厦门）、“东信”（杭州）、“国威”（深圳）、“科健”（深圳）打头阵，而“TCL”（惠州）、“康佳”（深圳）、“中兴通讯”（深圳）则宣称其手机在今夏上市。信息产业部也在酝酿在广东组建“南方高科”研制手机，由广州金鹏、TCL、广州通信研究所、524厂、北京华虹等多家合资。据悉，“TCL、“国威”已在手机十投资近2亿元，年产分别为150万部和200万部，“TCL”预计其手机产值在两三年后占其总产值的一半。业内人土乐观地相信，未来三年国产手机可望夺回50的市场份额，重演民族彩电业、程控交换机业后来居上的英雄史。由此看来，国产手机市场即将呈现出群雄争霸的局面。在这种形势下，我们将国内手机生产厂家作为我们的目标市场，以低价位、优服务、全中文作为卖点，高举振兴民族工业的大旗，大力推广国产手机，收复失去的阵地。（四）竞争对手分析当今杜会是竞争的社会，优胜劣汰在所难免。对于成功市场竞争战略的特征，我们的观点是：成功的事物必有其合理的原因，成功体现了事物规律，但成功并不是规律。因而模仿成功并不一定就能获得成功，从本质上认识了成功，才能获得自己的成功。知己知彼，百战百胜。通过市场调查，我们了解到，目前市场上具有中文输入键盘功能的手机类型并不多，并且现有的具有CKE功能的手机其中文输入功能并不能为广大用户了解和方便地使用其原因主要有以下几点：（1）输入力法复杂，不容易学，不容易记，不容易用；（2）与其他类型机器之间缺少统一的标准，信息传输受到对方所用机型的限制；（3）网络支持不够。我们的产品将全面克服这些缺点。面对这种情况，我们将避开这几个大公司，联合那些刚刚起步的国内手机生产厂家，采用协同竞争的方法，凭借此项专利技术，使那些企业由落后一截到领先一步。我们只需把客户网络建立起来，把最简单的方法告诉用户，是为后发制人。三、市场营销中国手机市场外国品牌可谓大兵压境，民族工业要想收复失地，除了大家联合起来共同与外国品牌竞争而别无选择!迪迪电子有限公司愿以手机的配件为纽带，联合起国内有实力的厂家，采取协同竞争的策略，完成民族工业复兴的大任！我们知道市场营销是指通过市场交换，实现商品由生产领域向消费领域的转移，从而满足消费者需要井实现企业目标的商务活动过程。影响企业营销活动的因素很多，大致可分为两类：一类是企业不可控因素的影响即企业的外部环境影响，第二类是企业可控因素的影响。对于企业不可控因素，我们会提高我们的敏感性和适应性，及时得到信息，及时做出反应，力争使我们的营销活动在经济大潮中适应环境，不断发展对于企业可控因素，这是我们营销的重点。感谢有人提出4P的概念。迪迪人将从这四个方面努力工作，并且坚信，长城永不倒，国货当自强!（一）产品产品策略是市场营销组合策略的中心与基石，营销组合中的其他三种策略都是以产品策略为基础的。迪迪人坚信：质量是生命!公司自开始运营就严把质量关，达不到标准的设计不生产，不合格的产品不出厂。公司进行IS09000试运行，井争取早日通过国际质量体系认证。迪迪人将把最先进的技术、最美观的外形、最方便的操作，最真诚的服务奉献给我们的用户。（二）价格迪迪电子有限公司将走低成本、规模化发展的道路。向管理要效益，向规模要效益，用低成本、低价格占领市场。公司规模初步定在年产手机外壳200万只。各种机型平均售价为30元，平均利润率10左右。（三）分销迪迪电子公司的产品是面向手机生产厂家的，分销渠道较为单一，方法简单针对不同的产商所在地设立地区销售处，负责该地区的供应工作。（四）宣传迪迪电子公司的宣传工作主要由广告部来完成。主要是通过对两类对象进行宣传。第一类对象是手机、传呼机的国内生产、组装家。他们是我们的直接用户，作为配件厂商，我们必须与这些整机生产厂家建立起密切的关系这种关系建立的前提就是通过向每类产品的所有商和生产商做细致的介绍，使他们能够了解到用这种产品能给自己带来的超额收益和推广这项技术的社会意义。因为这样的产商并不多，所以一家一户地宣传就可以了。第二类对象就是产品的最终消费者，人多、面广、范围大。我们要充分发挥规模效应，选择电视台、报纸等各种媒体对这种输入方法和利用中文输入能够完成的功能进行细致宣传，我们也称之为用户培训。另外，还可通过Intenet进行宣传我们组建了自己的网站，宣传工作业已开始。四、产品与服务（一）产品简介我们的产品是“迪迪”牌各种电话机的外壳等塑料产品，作为配件提供给手机、电话整机生产厂家。产品的设计已经完成，并将所运用的全新易记的中文数字键盘输入方法申请了发明专利，目前研制和开发已进入产品化的最后阶段。（二）话机键盘及字符输入方法简介自从音频电话取代了脉冲电话，电话机键盎便通常是由09十个数字键和“*”、“#”等12个键组成的。通常上面的字符排列组合可以输人中文信息，其方法是在字符输入状态下按一下“2”键辅入字母A，按两下“2”键输入字母B，按三下“2”键输入字母c，按四下“2”键输入字母A，依此类推。在我国，随着信息传递的日益频繁和传输形式的更加多样，手机被广泛地使用，于是手机之间发送，接收中文短信息受到人们普遍欢迎手机产家不断开发简单、快捷、实用的中文键盘输入方法（ChineseKeyboardEntry），以满足J大市场的需求。以摩托罗拉cd928+为代表的手机畅销，媒体也非常关注，济南时报曾有报道中文短信息火爆泉城。然而目前，利用电话机小型数字键盘输入中文信息的方法，仍然是以原有的从未改变过的字母标识为基础的，如“2”健代表字母“A”、“b”、“c”，“3”键代表字母“D”、“E”、”F”等，键盘字母难于记忆，输入方法非常复杂。通过对手机使用客户的市场调查得知对CKE功能感兴趣的人占七成，而真正使用此项功能的人却寥寥无几。可见，用现在的方法编辑中文信息并非易事。（三）专利技术：中文键盘输入方法该发明目的是利用小型数字键盘进行汉字输入。其最大的特点是打破了几百年来小型数字键盘上字母排列组合成不变的格式，利用字母与数字的各种关联对具进行重新设置，使CKE技术民族化、大众化。具体说明如下：将汉语拼音中的声母按一定的方法分类，置于0-9不同的键符上，每个键符上的声母在读音或外观方面与键名有相似之处。需键人声母时，根据声母的外观或读音，可以很自然地想到它安排在哪个键符上，无须特殊记忆，易学难忘。如需要输入“zh”、“ch”、“sh”的时候，只须输入“z”、“c”、“s”即可，韵母则采用 按类输入的方法，按汉语拼音中标注声调的原则，将韵母分为四类，每一类以一字母代替。根据系统有规律的提示，再击一键就可输入整个读音。记忆量小，规则简单，键符排列有规律。简单易学，比全拼容易。同时，对读音不准的人也可以最大限度的纠错。本发明所述的键盘是以电话机键盘为模型的，由“09”10个数字键和“*”“”共12个键组成。声母和韵母在各键上的组合排列及相关如表1028所示。由表1028中的数字键、声母、韵母与各键名的联系可以看出，该键入法易学易记。（四）产品的包装、运输 “迪迪”牌话机外壳等系列塑料制品，主要采用周转盒、纸箱包装，搬运时需轻装轻放，避免较大力量的挤压、碰撞。（五）产品的优势与服务 在本公司产品所应用的发明专利“小型数字键盘拼音汉字输入方法”技术比较成熟并且初步审查之后曾有许多投资商和企业就有关产品技术问题进行咨询，并有独家买断的意向。但考虑到独家买断会增大应用此项技术的成本，进而影响演技术的推广普及冈此，我们将采取“协同竞争的策略，计划生产包含该项技术的话机外壳，而相关软件由本公司开发维护并赠送给使用我们产品的整机生产厂商。从社会化大生产的角度分析，分工合作是大势所趋；从公司的角度考虑，我们可以取得规模效益，降低生产成本；从整机生产厂商的角度考虑，他们无需增加成本，就得到了中文信息输入与传输方面的支持；为用户着想，统一方法，统一宣传，便于用户理解和接受，由此必然导致服务网络扩大，这更有利于用户使用。 除这些独特之处外，产品自身还有很多优势： （1）原料简单易购，价格低廉。原料主要是塑料、色母粒及辅助添料等。经估算，成本费用约为27元个。 （2）生产工艺简单，所需设备投资少。工艺流程是：烘于-配料一搅拌注塑一整修一打印一包装，主要设备是注塑成型机。 （3）产品稳定性好，易于存储和运输。通过科学添加辅助原料，使产品的各项性能更加优越，更能护卫人们的健康。在软件的开发与机型设计方面，我们提供以下服务： （1）为整机生产厂家及时准确地提供各种配件。这是我们的主营业务。 （2）为整机生产厂家搞设计。我们将斥资210万元设置现代化设计室，配备高水平的科技人员，根据厂家的要求，设计、开发新的手机外形和新的软件功能。 （3）为最终用户“找”产品我们将深入细致地、坚持不懈地做好消费者市场调查，了解市场变化，力争首先进入新的市场，开发用户需求的功能，设计其满意的外形。 （4）对手机用户作培训，我们将把广告宣传和技术培训联系起来，经营部、技术部分别派专人负责，尽最大努力方便用户。 （六）产品的前景展望高科拄产品的市场千变万化，产品的寿命期也相对较短。本公司将花大力进行适销对路的新产品开发，使老产品的性能更加完善。目前，我们的产品是手机外壳。我国当今手机的占有率仅为2，要达到发达国家30的比率，将新增用户达34000万户，市场潜力巨大。随着信息传输技术的不断进步，公司产品范围将逐步辐射到程控电话机外壳、传呼机外壳、小型存储设备、各种中断控制器等。这部分消费者群体庞大，经过几年的发展，迪迪公司赢得了较好的声誉，必将吸引更多的用户。五、公司的管理与产权 （一）公司法律结构公司性质：有限责任公司；公司名称；济南高新技术开发区迪迪电子有限公司 （二）公司产权结构公司注册资本1000万元。公司地址在济南岛新技术开发区山东大学创业园内总资本的构成：山东大学管理学院专利技术，140万元，占14，创业小组成员所持非专利技术：60万元，占6%，山大科技集团公司：450万元，占45，外部资金（即风险投资）：350万元，占35。股东作为出资者，按投入公司的资本领享有所有者的费产受益权、重大经营问题决策权以及选择管理者等权利公司章程由全体股东共同制定。 股东大会是公司最高权力机关，董事会是股东大会的常设决策、业务执行机构。（三）公司的经营范围主营：电话机外壳生产；传呼机外壳生产；电子产品配件生产；电子产品外形设计；通信软件开发。兼营：电子产品及其零配件的销售。（四）组织形式公司成立伊始，将采用简洁的直线职能制组织形式。领导人员自上而下实行直线管理，职能部门有财务部、生产部、经营部、研发部，从而保证公司联系简捷，决策迅速，指挥统一，便于生产开发。公司组织新时间图1011。图1011 公司的组织形式公司发展的第三年，为适应业务活动越来越复杂的发展趋势，将根据需要增设管理部门，形成较完善的直线职能结构，见图1012，这种结构分工细致，任务明确，部门职能界限清晰，便于建立岗位责任制，既克服了领导者个人知识范围有限的缺点，由增强了公司对外部环境的适应能力。图1012 公司的直线职能结构（五）主要机构和主管1、董事会由公司全体董事参加，对股东负责，对投资者负责。行使对公司总经理的指导、监督、检查、控制和作出最后决策的权力；由全体董事的过半数选举产生董事长，董事长作为公司的法定代表人和董事会的负责人，是企业的最高行政负责人，依法处理董事会有关事务，并代表公司行使公司的权力。2、总经理由董事会任命，是公司董事会的助理机关，主持公司的日常生产经营管理活动，组织实施董事会的决议，协调、平衡各部门之间的关系，使整个企业保持良好的业绩，确保资产保值增值在每个会计年度，向董事会报告公司的财务状况和盈利能力。3经营部合同条款的讨论和签约，协调客户，组织设立地区销售处，对公司的总体销售活动负责具体分工如下：公关组：广告、宣传品的设计、制作，公司形象、标志的塑造，产品包装、装潢设计，联系潜在客户，新闻发布，对外促销活动安排市场组：了解本行业的商业情况，了解客户的基本情况和企业有关的数据资料，市场分析及调查，调查本公司产品在市场的销售情况等。销售组：联系客户，推销，接单，签署意向，订货，售前、售后服务，催收贷款。采购组：上报市场分析报告，对长期主要供应商进行等级评估，实施公司所需物品的采购签署大宗项目汀货意向，解决售后问题。仓储组：材料、物品、设备的收、发、存，固定资产的定期盘存，管理物品账和项目剩余材料，申请大宗项目订货4财务部负责企业财务管理，发挥其在会计、金融、成本控制等活动中的管理职能，定期向董事长和总经理递交财务报告，分析财务状况并提出建议。主要职能如下：会计：财务处理，税务、工商事务登记，应收款，信用调查，信用判断，控制，财务报表出纳：收款，付款，报销。成本控制：寻价、比价，成本计算，监督预算，监督项日采购合同经济条款审查，折旧，报损，报失，检查合同执行情况监督资金计划的执行。5生计部负责日常生产：管理，根据销售部提供的市场信息及技术部提供的技术、计划，调整生产供应量，推动新产品的开发。质检组对产品进行严格的质量监控.自生产之日起即进行ISO9002试运行，争取早日通过认证。6技术部针对经营部反馈的市场信息及自己收集的客户信息，进行产品的技术性能开发和工艺设计、原材料开发等工作，不断优化生产技术，为具有差异需求的顾客研究设计适应性产品，并负责产品售后的技术性服务。7人力资源部对公司人员的聘用、培训、考核、劳资管理、奖惩等负责，建立人员技术档案，检查公司的员工手册及一切规章制度星否得以执行。为企业及时提供合格的人才和人力，保持岗位编制的稳定。8.办公室负责企业内勤和行政事务管理。主要职能：文件的收、发、存，组织召开会议，作会议纪要，掌印，法律事务，检查公司的一切程序是否得到执行。监管职能：公司大事记，运输工具管理，统汁，保卫，消防，卫生等后勤工作。9企管办作为总经理的智囊团，主要由总会计师、总经济师、总工程师、总经理助理、副总经理、顾问、工会主席等人员组成，全面统筹公司的正常运作，为总经理提供各方面的必要信息，辅助其做好决策工作，对总经理负责。（六）组织结构功能分析企业是众多错综复杂的因素纵横交织而成的有机整体，因此除了以上组织之间的垂直指挥关系之外，各部门之间还存在着各种信息和物质的交换关系及横向联络关系。各部门在总经理的统一指挥下，步调一致，通过其内部各不相同的运作方式和管理方式，各尽其责，相互服务，相互制约，实现程序化的几个阶段来管理，或是按照事业部制进行项目管理。在这里，我们用业务联系表来反映组织各部门与各项业务之间的联系，见表1029。注：“*”表示该项业务是对应组织的相关业务； 表示该单位是参加协调该项业务的辅助单位；“”表示该单位及此项业务的主要单位空格表示该单位与相应业务无关。六、生产管理在市场经济条件下，生产管理是企业实力的根本所在公司成立之后，将花大气力对生产进行优质高教的管理，以保证整个生产系统创新、质量、弹性、成本、继承性、按期交货等基本功能的顺利实现。 （一）产品开发迪迪电子有限公司的主导产品是各种电话机的外壳，属同类系列的产品组合，包含手机和带液晶显示屏的普通电话等，以手机为主。外壳生产模具来源途径有两种：一是整机生产厂家提供；二是公司自己的研究开发部门设计。由于产品的特殊性，并使用对象较固定，因此生命周期短，品种少，对开发设计的要求高。与此同时，产品改进的信息来源渠道通畅，生产工艺简单，均为新产品开发和老产品改进提供了便利条件，竞争的焦点集中于产品基准功能之上的优势功能特征本公司产品最强有力的卖点即其简便快捷的汉字输入方法，我们将始终坚持低成本的产品竞争战略，尤其注重市场信息，除经背部专职收集产品信息之外，技术部特设一条“800”售后技术摩务热线以方便顾客，从多角度了解需求，不断开发产品优势功能。公司将设专项科研经费，并对技术人员实行“基本工资+按比例分红”的分配制度，最大限度地激发其积极性。 （二）生产过程组织1厂址选择公司的厂址选在山东大学创业园内靠近济南市中心，交通运输及对外协作都很方便，电力供应充足。2车间布置产品的生产工艺流程如下：烘干一配料一搅拌-注塑一整修-打印-包装生产类型：大批量生产。在单层厂房条件下，按流水生产顺序，在车间内又依次细分为配料车间、注塑车间和打印车间。其中配料车间完成原材料ABS塑料、色母料及其他辅料的烘干、配料、搅拌三道工序，然后由传送带将搅拌充分的原料运至注塑车间，完成注塑及整修工艺，最后自动传输给打印车间，进行字符打印工作，并负责产品的收集、包装。 （三）生产计划根据用户订单与市场预测制定产品品种及产量计划，井在生产指标、销售指标、利润指标之间进行综合平衡。确定主要指标如下： 1保奉点产量（盈亏平衡点）运用量本利分析法，计算得保本点产量为34万个年。2流水生产线生产能力流水生产线生产能力流水线有效工作时间节拍，本公司流水生产线的生产能力为2744万个 3.经济生产批量在最经济原则下，以最小费用组织批量。 （四）劳动组织劳动工作的最主要的任务是提高劳动生产率，公司将充分调动各员工的积极性，通过科学地配备劳动力，完善工作环境和劳动条件，并对职工进行具体劳动过程及技术培训，以不断改进劳动质量，提高劳动效果。公司将根据工艺性质、工作量、设备能力、生产场地、经济效益及劳动者健康等原因，将成员安排在每天8小时内工作，即实行单班制。 （五）质量管理公司将始终坚持“质量是企业的生命”自成立之日起，公司试运行ISO9002产品质量标准，推行全企业、全过程、全员参与的质量管理，科学运用诸多管理方法，并通过一系列工作制度与程序确保实施。结合公司自身情况，现初步拟出如下质量环，见图1013。图1013 质量环示意图其中以“设计的编制和产品开发”、“生产制造”、“检验和试验”、“营销和市场调研”等为主要环节，将质量环的各阶段、各环节的质量职能组织起来，形成一个既能充分发挥各自作用，又能相互协调、相互促进的质量工作系统。（六）物资与设备管理1.物质管理企业所需要物资的采购、运输、储存、发送、使用等活动，涉及到企业的方方面面，是企业的重要组成部分。2、设备管理针对公司采用的主要设备上海塑料厂生产的175克注塑机的特点及生产组织，我们将选取设备的“三级保养”和“大修制度”，及时进行维护保养，并结合市场需求，实施完成设备的改造与更新。七、财务分析与预测（一）资金需求与应用1、技术专利费专利技术折价140万元，占公司股份的14。2、固定资产投资公司建在济南开发区山东大学创业园内，生产和管理用房有山大科技集团公司提供；固定资产投资主要包括产品生产线、帮哦能够设备、车辆等。固定资产投资494万元，建设期第一年投入。3、流动资产流动资产主要包括货币资金、原材料、存货等，第二年投入306万元。4计算指标（1）财务内部收益率（FIRR）各指标计算结果如下：所得税前：财务内部收益率FIRR=109.54财务净现值（ic12）FNPV=3513.48万元投资回收期Pi=2.14年所得税后：财务内部收益率FIRR=104财务净现值（ic12）FNPV=2754，12万元投资回收期P2.14年 （二）主要财务假定迪迪电子有限公司设在济南高新技术产业开发区，税收上享受三免三减半”的优惠政策，即公司成立前三年免征所得税，第四年到第六年所得税为165，从第七年起所得税为33。无形资产摊销期为10年，采用直线法折旧。固定资产折旧期为10年，期末无残值，采用直线法折旧低值易耗品采用“五五摊销”法。假定年产手机外壳200万只，平均售价30元（不含税价） （三）财务分析迪迪公司具有很强的盈利能力和杭风险能力项目累计净现金流量，所得税前为9306万元，所得税后为7030万元，按折现率12进行汁算，财务净现值所得税前为551348万元，所得税后为275412万元。投资回收期为214年，期末累计末分配利润达6380万元。八、投资回报与撤出风险投资的目的并不是为了取得对企业的长久控制权，并在这个过程中获得企业的利润分配，而在于通过资本退出，股权增值中获得高回报因此风险投资家门更愿意其投资尽快盈利。但实际上，这需要37年的时间。就我们公司的经营情况来看，从第三年开始将给予投资者们以投资盈利。在这里，我们根据法律和现行政策，拟定以下几种能把已增值的原投资套现的途径，以实现风险资本的良性循环。 （一）公开上市（IPO）方式将企业改组为上市公司，然后风险投资者们将其所持有的股票在公开市场上抛售，收回投资井获得资本增值，该方式对所有投资者都是理想的结局。对于风险投资者来说，风险投资形成的股权在广阔的公开市场上出售，方便快捷，可很快实现投资增值流动的目的风险投资家将成功的风险投资企业推到公开市场，不仅可分享通过该方式实现的投资收益，更有利于其在风险资本市场上提高声誉。对本公司而言，公开上市表明了市场对企业资产、业绩等方面的认可，我们不仅可筹集到发展所需的资金，更可以吸引各方面的人才，并依然保持独立。因此，我们会尽最大努力争取使公司上市。1直接在上悔、深圳两个证券交易所上市虽然目前国家对此种上市标准的规定非常严格，但不能说没有希望。1999年3月中国证监会前主席周正庆宣布，经国务院批准，中国证监会已开始对高新技术企业实行优先上市的政策。高新技术企业优先审核，优先进人，不受规模、指标额度的限制也不受所有制限制，只要经过科技部和中国科学院审查，井被认定为高新技术企业，均可向中国证监会提出申请。相信随着各项制度的更加健全股权清晰、知名度不断上升的高新技术企业完全可以溢价发行股票，风险资本股票即可择机协议转让。2.到香港联合交易所创业板市场亡市相比之下，香港创业板市场的上市要求较低，并且市场定位在具有增长潜力的中小公司。经过两三年的努力，本公司市值将完全有能力达到4610万元这一业绩硬指标。同时，企业内部监管系统、透明度、法人产权等方面也将更符合其上市规定。3在纳斯达克证券交易市场上市，特别是纳斯达克小盘股市场这将是本公司向海外发展的落脚点。由于小盘股的上市标准和上市费用最低，并且市场更加稳定，美国投资者实力雄厚，尤其看好高