中小企业如何快速占领市场范文.doc

在一个区域市场，首先要有所选择，树立样板市场，利用样板市场的影响力，来带动周围市场，步步为营。“围点打圆”受启发于战争中的“围点打援”。“围点打援”是我国在解放战争中多次被灵活使用的一个战术，是指以部分兵力包围城市或要点，诱敌增援，集中优势兵力歼灭援敌于运动中。“围点打援”应该来源于三十六计中的“围魏救赵”，是典型的东方智慧的体现。围点是手段，诱敌增援并歼灭之是目的，使用的策略是集中优势兵力。此战术在解放战争中完全实现了以少胜多、以弱胜强。当然，至于能够炉火纯青的运用，还要看在具体战斗中的火候的把握了。事实上，在目前的中国，中小型企业要想在日益竞争激烈的市场，企业又有很多局限性的情况下，能在市场上分一杯羹，着实不易。能够快速增长的更是凤毛麟角。围点打圆就是集中优势资源，重点打造亮点，在亮点上要保障绝对的强势，目的要形成面的优势。显然，围点是手段，打圆是目的，策略是集中优势资源。围点打圆首先要找准点，然后再打圆，如何找准点，又如何打圆呢，笔者以为，要从以下几个方面考虑：产品：新市场不要盲目的上新品，一般情况下的策略是，重点推广公司某一具有核心竞争力的产品，用形成的产品品牌带动企业品牌发展，通过企业品牌这个平台实现公司的系列产品销售。这里的核心产品就是点，系列产品就是圆。当然，有了支点才可能有圆，圆也是有点累加形成的，同样，在有企业品牌影响力的情况下，新品也不能蜂拥而上。在实际的市场操作中，中小型企业在产品线的问题上栽跟头的不胜枚举。在07年的秋季糖酒会上，我就看到，北方的一个花生企业，因为有原材料优势，产品上市一次就上了十几个系列，几十个单品，基本上涵盖了目前市场上花生的品类。企业市场前景可想而知。市场：这里的点就是单店、单个市场、单个区域市场，他们独立存在又互相关联。单店，在一个新市场，最好不要全面开花，要先找准一个点，就是我们常说的形象店或样板店。一般情况下这个点必须是经销商客情关系好、生意好、人流量大且稳定，在当地销售排名前几位并可以提供特殊陈列的卖场，围绕这个点进行铺市，利用形象店点的效应，和周围的零售点形成互动。雅客曾经利用其聚焦效应在很多市场取得成功，更确切的说，聚焦效应的焦就是我们说的点，周围的终端网点就是圆。单个市场，在一个区域市场，首先要有所选择，树立样板市场，利用样板市场的影响力，来带动周围市场，步步为营。如何快速占领当地地摊市场梦想-著21世纪是一个注重团队模式的时代 那个靠个人双手打天下的时代已经一去不复回了，所以，学会与他人合作，发挥团队精神在具体生活中的运用，可以使我们收到事半功倍的效果，可以使我们的工作及事业更加良好地向前发展。如何快速占领当地地摊市场梦想-著一，首先 找好一个能给你提供换货的供货商，及能帮你根据你当地市场分析配货的供货商合作！二，其次 你要在你当地及身边组织至少5人以上的团队人员，你将你从供货商处 进的货以拿货价高出元的价格 先不收钱的分发给你的团队成员注，先不收钱是因为 他没有任何风险就不会议价及愿意加入做好成员的销售指导和思想工作，让他们尽最大的努力销售，卖出之后返还本金给你即可，赚取的利润归他所有。举例，你以8元一件的价格拿货了110件衣服，你有10个成员的团队 每个人以10元的价格分到了10件衣服，大家统一零售15元，出摊一次 平均每个人卖掉5件 统计是50件乘以2元是100元 加上你自己卖了5件利润是35元你收入135元，你的成员在没有任何投资和风险的情况下赚取了25元。这叫互利共赢！又从而达到了出量的效果。三， 记住你的团队一定要分算在你所在的市场及周边 团队所有人一定要以一个统一价格出售这样 只要消费者购买这类产品几乎都是出自你的产品以低价格走量方式快速出货目的让你这类产品饱和你所在的市场这样你能将你这类产品的其他零散卖家淘汰 从而占领市场先机。中国货源摆吧联盟 欢迎您加入共同发展。验证码 -空间四，市场观察-快速换货占领下一轮市场，根据每天出货的数据结合当地市场统计 估算出莫类产品快要饱和了 及时联系供货商换货，在复制上述同样的方式跟进 从而实现每个季节做到占领莫一类产品的市场先机。企业文化建设原则1.强化以人为中心。 文化应以人为载体，人是文化生成与承载的第一要素。企业文化中的人不仅仅是指企业家、管理者，也体现于企业的全体职工。企业文化建设中要强调关心人、尊重人、理解人和信任人。企业团体意识的形成，首先是企业的全体成员有共同的价值观念，有一致的奋斗目标，才能形成向心力，才能成为一个具有战斗力的整体。 2.表里一致，切忌形式主义。 企业文化属意识形态的范畴，但它又要通过企业或职工的行为和外部形态表现出来，这就容易形成表里不一致的现象。建设企业文化必须首先从职工的思想观念入手，树立正确的价值观念和哲学思想，在此基础上形成企业精神和企业形象，防止搞形式主义，言行不一。形式主义不仅不能建设好企业文化，而且是对企业文化概念的歪曲。 3.注重个异性。 个异性是企业文化的一个重要特征。文化本来就是在本身组织发展的历史过程中形成的。每个企业都有自己的历史传统和经营特点，企业文化建设要充分利用这一点，建设具有自己特色的文化。企业有了自己的特色，而且被顾客所公认，才能在企业之林中独树一帜，才有竞争的优势。 4.不能忽视经济性。 企业是一个经济组织，企业文化是一个微观经济组织文化，应具有经济性。所谓经济性，是指企业文化必须为企业的经济活动服务，要有利于提高企业生产力和经济效益，有利于企业的生存和发展。前面讨论的关于企业文化的各项内容中，虽然并不涉及“经济”二字，但建设和实施这些内容，最终目的都不会离开企业经济目标的实现和谋求企业的生存和发展。所以，企业文化建设实际是一个企业战略问题，称文化战略。 5继承传统文化的精华 马克思主义认为：“人们自己创造自己的历史，但他们并不是随心所欲地创造，而是在直接碰到的从过去继承下来的条件下创造。”（马克思恩格斯选集第1卷，第603页）中国企业文化建设也是这样，它应该是在传统文化的基础上进行增值开发，否则企业文化就会失去存在的基础，也就没有生命力。增值开发就是对传统文化进行借鉴，弃其糟粕，取其精华。我国传统文化中的民本思想、平等思想、务实思想等都是值得增值开发的内容。中国民本思想自古以来就相当强烈，并在一定程度上制约着专制行为。社会主义企业中，劳动者是企业的主人，企业文化建设自然要以民本思想为重要的思想来源，并通过这一思想的开发利用，使职工群众产生强烈的主人翁意识，自觉地参与企业的民主管理。中国民族坚持人的平等性，认为“人皆为尧舜”，这正是过去中国革命的思想基础。这种思想的增值开发并用于现代企业的文化建设，将为企业职工提供平等竞争的机会，有利于倡导按劳分配，同工同酬的运行机制。务实精神要求人们实事求是、谦虚谨慎、戒骄戒躁、刻苦努力、奋发向上。对此如能发扬光大，必将形成艰苦创业、勇于创新的企业精神。大庆“三老四严”的“铁人精神”就是这种民族精神增值开发的结果。企业文化建设方法1、晨会、夕会、总结会 就是在每天的上班前和下班前用若干时间宣讲公司的价值观念。总结会是月度、季度、年度部门和全公司的例会，这些会议应该固定下来，成为公司的制度及公司企业文化的一部分。 2、思想小结 思想小结就是定期让员工按照企业文化的内容对照自己的行为，自我评判是否做到了企业要求，又如何改进。 3、张贴宣传企业文化的标语 把企业文化的核心观念写成标语，张贴于企业显要位置。 4、树先进典型 给员工树立了一种形象化的行为标准和观念标志，通过典型员工可形象具体地明白“何为工作积极”、“何为工作主动”、“何为敬业精神”、“何为成本观念”、“何为效率高”，从而提升员工的行为。上述的这些行为都是很难量化描述的，只有具体形象才可使员工充分理解。 5、权威宣讲 引入外部的权威进行宣讲是一种建设企业文化的好方法。 6、外出参观学习 外出参观学习也是建设企业文化的好方法，这无疑向广大员工暗示：企业管理当局对员工所提出的要求是有道理的，因为别人已经做到这一点，而我们没有做到这些是因为我们努力不够，我们应该改进工作向别人学习。 7、故事 有关企业的故事在企业内部流传，会起到企业文化建设的作用。 8、企业创业、发展史陈列室 陈列一切与企业发展相关的物品。 9、文体活动 文体活动指唱歌、跳舞、体育比赛、国庆晚会，元旦晚会等，在这些活动中可以把企业文化的价值观贯穿进行。 10、引进新人，引进新文化 引进新的员工，必然会带来些新的文化，新文化与旧文化融合就形成另一种新文化。 11、开展互评活动 互评活动是员工对照企业文化要求当众评价同事工作状态，也当众评价自己做的如何，并由同事评价自己做得如何，通过互评运动，摆明矛盾，消除分歧，改正缺点，发扬优点，明辨是非，以达到工作状态的优化。 12、领导人的榜样作用 在企业文化形成的过程当中，领导人的榜样作用有很大的影响。 13、创办企业报刊 企业报刊是企业文化建设的重要组成部分，也是企业文化的重要载体。企业报刊更是向企业内部及外部所有与企业相关的公众和顾客宣传企业的窗口。与大型企业相比，中小企业人员规模、资产规模及经营规模小，市场竞争能力弱，风险抵御能力欠缺，生存与发展环境恶劣，许多中小企业主认为中小企业的当务之急就是生存，还谈不上企业文化建设问题，其实不然，中小企业因为其自身的特点有着进行企业文化建设的先天优势。首先，中小企业的生存意识与危机意识普遍强于大型企业，其对管理与经营活动的实际效果更为关注，这为企业文化的建设奠定了良好的实用型基础。尽管“文化是个筐，啥都往里装”的观点在不少中小企业里广泛传播，但在相对于某些大型企业“认认真真搞形式，扎扎实实走过场”的企业文化建设来说，中小企业的对于文化建设的“求真、求实、求效”是企业文化建设获得成功和实际指导意义的关键。其次，中小企业“小、快、灵、短”的市场竞争特点为其文化建设营造了良好的环境与土壤。文化不是“墙面上的大字标语”，也不是“会议上的宣传口号”，而是组织成员对某类问题或某个问题共同和一致的价值认同，是对企业生存发展方式的坚持与实践，残酷的市场竞争要求中小企业的企业文化建设必须要有贴近市场需求、近客户需求、贴近员工需求、贴近生存与发展需求的快速变通与反应，创新、高效、服务等文化价值的营造将会对中小企业的管理提升与经营发展带来更为实惠的好处。第三，中小企业管理层级较少，管理宽度较大，机构较为偏平，人力结构具有小巧灵活、亲情人情味浓、所有者与员工接触机会多等优势，这也为其改变传统人事管理模式、确认以人为本的管理理念，建立以互信为前提的企业文化提供了可能。中小企业在管理中更应该贯穿“人的价值高于一切”的人本思想，尊重人才及重视员工情感、人际关系需求，为员工创造良好的工作环境，激发员工的参与意识和归属欲望，真正让员工融入到企业文化的建设过程中来，让员工真正成为组织及文化的主人。当然，中小企业在企业文化建设中也存在某些先天不足，比如经营管理制度相对不完善，经验管理、家族管理比较盛行，家族文化积淀浓厚，现代企业管理思维方式相对欠缺等等，但这些都不能够成为中小企企业的文化建设阻力，广大中小企业只要牢牢把握住文化的实用性原则，紧紧围绕企业自身经营发展特色，并充分调动和发挥员工的参与意识，其文化建设就一定能取得良好的效果。掌握公司的现况、外界认知和企业现在是否具有某种精神。企业领导人的特质和目标,根据企业的基本文化概念，转变成具体可见的信息符合，如文字、图案、规章制度、行为规范等。并经过精致作业于测试调查，确定完整并符合企业的识别系统。36年来，支月英坚守岗位，把爱意播撒在这青山绿水，让这份爱生根发芽，承载起贫瘠山村的绿色希望。Ellipticity of elbow pipes with diameters less than or equal to 150 mm must be not greater than 8% diameter of 200 mm or less shall not be greater than 6%. Wall thickness of the pipe wall thinning rate must not exceed the original 15%. Crease roughness: diameter 125 mm or less, shall not exceed 3 mm diameter less than or equal to 200 mm, not more than 4 mm. 7.3.9 simmering bending production of square steel tube extension, to use the whole tube bending. Interface if necessary, the welding position should be located in the middle of the vertical arm. 7.3.10 install expansion joints should be done. If design is not required, pipe compensator lengthen should conform to the requirements in the following table: square scale length x is equal to 1/2. Pre stretch tolerance: casing + 5 mm, +10 mm. 7.3.11 pipe form, location, spacing shall meet the design and specifications. 7.3.12 piping on back or return pipe at higher levels of the upper to automatic valve to install a drain valve below the horizontal parts. 7.3.13 supports and hangers of checks and the number 1) hanger installed must be checked bef