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营销计划书格式范文 营销计划书格式营销计划书范本XX公司营销计划编写人XXX日期xx年11月1日目录战略审计第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段第六阶段1.我们的使命2.我们的企业目标市场环境分析3.客户分析4.竞争者分析5.营销审计6.SWOT分析营销战略制定7.营销目标8.整体营销战略营销组合策略9.产品策略10.价格策略11.促销策略12.分销策略营销实施计划13.营销方案和指标14.营销预算战略实施与控制15.问题克服16.管理控制营销计划我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争激烈。 我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额，并且美国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进行销售。 策划书开始对美国的蜡烛市场状况进行了简单的了解，并从中可以的出美国市场需求很大。 公司产品有进入的机会，接着对蜡烛产品和本公司的产品进行了比较，从而确定我们进个市场的获利的机率还是很大的。 我们通过一些资料对我们的产品进入战略选择了直接出口和许可经营的两种战略。 最后对营销组合进行了详细的介绍还有对风险的规避策略进行了介绍。 我们的使命（企业存在的根本理由和原因）我们的公司目标（可衡量的、准确的、具体的目标，它的实现由一个具体项目决定。 ）客户分析美国人强调独立、个性而又不排斥。 他们具有冒险、开拓、富有创新精神。 自由、平等精神。 他们是物质主义、实用主义的崇尚者。 在美国，蜡烛几乎是每个家庭必备的生活用品，它不仅是停电时的照明替代品，也是增进生活情趣的催化剂。 到了圣诞节的夜晚，圣诞树上燃起圣诞烛，节日气氛更加浓厚；有的人过生日，习惯将蜡烛插在蛋糕上；有的人在房间里燃起香味蜡，满屋香气洋溢；有的人在咖啡厅里点燃蜡烛，别有一番情趣；还有的人用艺术蜡烛装饰房间。 在美国，蜡烛的购买者，其中96的购买者为女性，2024岁的未婚美国女性数量从36增加到73，而3034岁的未婚女性则从6上升到22，因为独身而且收入不菲，她们是最理想的顾客与其他阶层相比较，她们更有花钱的激情和冲动，只要东西够时髦、够奇趣，她们就会一掷千金。 美国的宗教，五花八门，丰富多彩，有许多特点，但主要有这么三个北欧、西欧的新教派、东欧、南欧的天主教和欧洲各地及中东地区的犹太教。 因为教派林立，宗教习俗多样化，所以，美国各教派之间建立了一种较高程度的宽容性。 每10个人中就有9个人自称相信上帝，有8个人认为宗教对他们的生活非常重要，有7个人属于某个宗教组织，有大约6个人每天祈祷，有一半以上的人认为上帝是美国民主的道德引导力量，有4个人每周去教堂，以及有30多万座教堂寺庙。 在许多宗教仪式中，他们都要用蜡烛，在圣诞节的时候，寺庙要举行拜火仪式，在他们的心目中，烛光能够消除灾难竞争者分析大连达伦特工艺品有限公司注册资金1974万元人民币企业总部设在大连市区，工业园区位于普兰店市。 公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。 目前已经开发出100多个系列，上千种蜡烛。 企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，还兼营其他礼品、家居用品等，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德国的麦德龙公司，瑞典的宜家公司等超级跨国零售连锁企业建立了长期稳定的供求关系。 公司总部下设开发部、业务部、采购部、财务部、办公室等部门，与工厂的生产部门协作，把握时代脉搏，不断提高企业管理水平，企业目前拥有的10项专利完全是企业自行开发的成果。 企业1200平方米的展览大厅在国内同行中首屈一指，有近万种产品在大厅中展出。 “质量是企业的生命线”，我们是中国唯一使用德国麦德龙RAL质量标准来生产蜡烛的专业厂商。 企业曾获得“大连市优秀企业”称号，同时是大连市外经贸重点扶持的名优企业，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）评为最优秀的供应商美国的Blyth公司它是美国最大蜡烛制造商，它占有美国市场的80%的市场分额，每年的销售收入是17亿美元，它是以生产高档的蜡烛为主。 市场分析美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。 中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主）。 共计一万多家。 由于中国的出口退税政策的原因，一个成本2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的成本要远远低于国内的价格。 中国蜡烛 xx、 xx、xx年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。 其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%xx年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。 蜡烛销售以10至l5的速度增长，其中96的购买者为女性在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛。 蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。 SWOT分析（一）优势单工厂手工蜡烛生产规模进入全球同行业前四位。 我们有着自己的研发机构，我们的产品在其他国家非常畅销。 自主研制的、替代传统石蜡制品的新型聚合物基质复合体新材料被定为国 （1）中国向有关国际组织提出起诉。 要求进行仲裁。 （2）在进入市场初期，尽量避免与美国的Blyth公司的产品有着正面的对抗，并在产品的定位上有所区别。 营销目标我们的财务目标是在未来的三到五年内实现年均销售收入