公司电商策划书.doc

公司电商策划书 公司电商策划书篇一：电商策划书 电 商 策 划 书 一、关于公司 公司简介 二、企业文化 企业文化建设 三、业务范围 业务范围描述 四、电商平台的意义与作用 电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。世界经济风云在变，我们若不改变，我们必将被淘汰，而如今巨大的转变就是在于普通企业向电商方向的转型，曾经不被看好的电商，现在和线下企业分庭相抗，在残酷的厮杀中，又有如鱼水之合，缺一不可。2015年是电子商务元年，2016年是电子商务飞跃的开端，任何公司都必须走上电子商务这条路，让电子商务成为我们销售的第二条腿，只有这样，我们的公司才可以稳定快速的步伐前进。 五、电商平台的选择与分析 1、主流电商平台：阿里巴巴、淘宝、京东、苏宁易购、一号店，其中淘宝又分为个人店铺、企业店铺、天猫店铺。 2、京东、苏宁易购、一号店，其主要趋向于电子类产品和快消品消费行业，并不适合印刷企业开展销售。 3、阿里巴巴作为一个批发平台，在电商中对销量也会有一定量的提升，或可作为中小型企业小量订货首选平台，及中大型企业参考选择询价平台，不做散户考虑。 4、淘宝个人店铺、企业店铺、天猫店铺为综合性多产业化平台，品目繁多。其具体情况参考下表：高，因而不作为企业淘宝平台起步首选店铺类别。 个人店铺与企业店铺的区别： （1）发布商品数量 对于淘宝企业店铺，一冠一下企业店铺可以发布的商品数量提升至一冠店 铺的发布标准。 （2）橱窗推荐位对于企业店铺可在原有基础上额外奖励10个橱窗位。企业店铺特权=10个 橱窗位。对于个人店铺，奖励的橱窗位个数与信用等级、开店时长，是否加 入消保，是否是金牌卖家，违规扣分，周交易额相关。 （3）子帐号数量 对于淘宝企业店铺，奖励的子帐号个数在个人店铺基础上再增加18个。 以一钻以下为例：企业店铺可以获取21个子帐号，最多的红冠企业店铺， 可获得79个子帐号；对于个人店铺，子帐号个数受控于信用等级，以一钻 以下为例：个人店铺可获得3个免费子帐号。 （4）店铺名设置 关于淘宝企业店铺的店铺名，开放了以下关键词：企业、集团、公司、官 方、经销；但对于个人店铺，则不能使用企业、集团、公司、官方、经销。 （5）直通车报名 对于淘宝企业店铺，只需信用等级大于0，其他条件满足即可；对于个人 店铺来说，在报名条件与消保保证金情况、信用等级、店铺动态评分、处罚 违规等相关。 注：直通车、钻展对于印刷行业效果不大，适时选择少量投入即可。 六、电商平台运营策划 1、店铺开设（企业店铺） 2、开设微信公众平台（包括平台询价，类似开心印） 3、微博推广 4、行业贴吧宣传 5、QQ群同步宣传 其意义在于让老客户询价更加便捷，缩短下单流程及沟通时间 6、企业官网维护 其作用在于百度推广所用，让中、大型客户在百度界面更容易看到我们的企 业，也让其他活动推广时客户与潜在客户看到我们企业的专业与正规 7、以上6条，建议在前期推广时同步进行，让企业更加模式化、现代化、正规化、专业化。 八、电商平台前期营销策划 既定淘宝C店为首选平台，在这个信誉至上的电商时代，前期推广尤为重要。不论如何推广其主要目标在于：提高店铺综合排名、提高店铺信誉和综合评分。 1、低价促销切入市场：因为我们是厂家，因为我们没有中间商，价格就是我们的第一优势，质量是我们自己可以把控的关键条件。 2、既然为印刷企业，我们可以考虑使产品多元化，传统销售渠道仅限于针对其他企业、公司，而忽略的淘宝3亿会员的消费能力。通过现有简单产品切入市场，通过前期运营操作让店铺站住脚，然后发展多元化产品，才能做到企业利益的最大化，既为盈利，所有类型的客户都是企业的盈利点。 电商平台，主要侧重点在于中小型企业、个体户和个人会员，但不局限于此，根据以往运营经验，中大型企业现在正在转型，从传统招投标改为电商询价对比下单。企业类型的客户，电商平台可以解决一个致命问题，就是应收款。 3、关于店铺前期销量信誉： 首选即为刷单，简单、快速、直接提高信誉、销量、搜索、收藏等综合排名，为后期店铺发展打下基础。 我们为什么刷单？ 因店铺新开，没有信誉积累，达不到网络推广平台信誉要求，前期我们将通过刷单形式为主，个人真实购买为辅，在稳定、安全前提下快速累积店铺信誉，为以后的推广活动打下基础，从而度过新店3个月的过渡期。 另外大量的刷单对店铺最直接的影响就是大基数下，偶尔出现的中差评，非5分好评，对店铺毫无影响，保持店铺在同行业内好评率、评分遥遥领先。 九、费用核算 1、淘宝店铺保证金：1000元 2、店铺装修费用：100元 3、数据统计及店铺管理软件费用：视具体选用产品而定 4、第三方活动平台：视选择平台的实时收费价格为准 十、运营 1、店铺信誉星级及预期效果： 4分-10分 11分-40分 41分-90分 91分-150分 151分-250分 251分-500分 501分-1000分 1001分-2000分 2001分-5000分 5001分-10000分 10001分-20000分 20001分-50000分 50001分-100000分 100001分-200000分 200001分-500000分首月预期目标 三个月预期目标，第三方平台推广活动上线 2、在3个月内达到第三方平台推广活动要求后，选择合适平台进行推广活动 3、三个月后第一批推广活动完成，即可积累一定量真实会员，进入前期推广费用回收阶段，并通过相应阶段的不同类型促销活动，推出公司主要产品，打造爆款，从而稳定持续提高店铺销量。 4、根据淘宝平台官方活动和重大节日单独策划活动 十、运营关键点 1、养自己的刷手，任何大型电商公司都有自己的刷手，通过刷手来维持店铺的排行和销售记录 2、多元化产品 3、客户资料登记、回访 4、合理的推广计划、并完成实施 5、合理的价格体系和完整的客户服务制度 十一、运营战略目标 1、第1-2个月，亏损 2、第3-4个月，收支平衡并争取盈利 3、第5-6个月，单月盈利4、半年后，跳跃式收益，逐月递增，自此开始店铺整体走入正规化、稳定化 5、一年半内通过店铺收益达到天猫店铺开设的资金条件 6、天猫店铺开始运营，遵循当时的营销方式来进行 7、通过销售团队，利用价格质量等优势，同化同行业竞争对手。这里的同化并不是传统渠道的吞并，而是共赢和供应。3年内让全网30%的店铺从我们公司出货，5年内拿下全网50%店铺。公司电商策划书篇二：电子商务公司创办策划书 12级电子商务一班第六小组 策划小组成员：李 策 划 时 间： 电子商务公司创 办 策 划 书 媛 高贺姗 黄园园王 元 董 静 宋欢乐2013年3月30日 王 华 胡鹏举目 录 一、综述?2 1、项目策划背景 2、产品介绍 3、项目的市场定位 4、项目实施目标 5、项目的竞争力 二、公司介绍?4 1、公司简介 2、公司发展战略 3、公司管理 三、市场分析?7 1、市场背景 2、竞争对象分析 3、竞争策略 4、销售预测 四、产品服务与种类?11 1、产品 2、产品服务 3、盈利模式 4、产品及服务规划 五、营销策略?13 1、营销目标定位 2、网上超市SWOT分析 3、营销策略及促销策略 4、物流配送方案 六、经营风险与策略?17 1、面临的主要风险 2、我们采取的策略 七、财务分析?18 综 述 一、项目策划背景 电子商务蓬勃发展 随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。 据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e家人网上超市。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向郑州市发展的策略。 二、产品介绍 产品名称：School网上超市购物平台 我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。 三、项目的市场定位 我们的初期服务对象：郑州龙子湖区的在校大学生。 我们的后期服务对象：郑州市全体高校的大学生。四、项目实施目标 前期目标：投入郑州市龙子湖区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在高校达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在高校占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个郑州市推广工作。 五、项目的竞争力 我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。 对于郑州e家人网上超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。 对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 公司介绍 一、公司简介 公司名称：惠乐网络开发有限公司 宗旨：为学生提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。 本公司是基于互联网的面向郑州市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。 主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。 副营范围：通过对高校的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。 二、公司发展战略 2013.52013.7 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。 2013.82013.12 公司成立：系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险公司电商策划书篇三：电子商务策划书 【目录】 第一部分 摘要 一、电子商务网站公司概况描述 二、电子商务网站公司的宗旨和目标 三、电子商务网站公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、电子商务网站公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、电子商务网站公司优势说明 十、目前电子商务网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章 电子商务网站公司介绍 一、电子商务网站公司的宗旨 二、电子商务网站公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、电子商务网站公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发及时间表5.知识产权策略 6.无形资产 三、电子商务网站产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章 电子商务网站市场分析 一、电子商务网站市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前电子商务网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、电子商务网站公司产品竞争优势 第五章 电子商务网站市场营销 一、概述营销计划 二、电子商务网站销售政策的制定 三、电子商务网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、电子商务网站销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七、电子商务网站产品价格方案 1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、电子商务网站市场开发规划，销售目标 第六章 投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、 十三、杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权