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与酒店合作策划书 与酒店合作策划书篇一：酒店与婚庆合作策划书 酒店与婚庆合作策划书 婚庆公司与五星级酒店的合作方案 我们公司是近两年成立的一家婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一家五星级大酒店合作，对方要求我们提供一份合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两家婚庆公司递交方案，酒店方面不是太满意，在考虑当中。希望在合作细节方面有更多的创新转载请著名来自:(HTtp:/WwW.yxtvG.com 学习方法范文网言小) 描绘与酒店合作后未来发展的前景。 合作后，在酒店举行婚礼秀以及类似的活动，如何吸引自身顾客的同时，为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。 合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。 入住酒店的条件：1、投入硬件设备；包括：LED大屏幕、灯光、音响、舞台（有具体的设备清单） 2、提成比例2:8，酒店两成，婚庆公司八成。（提成的费用只是硬件设备和现场布置、礼仪的费用，不包括演艺费用和饭菜酒水） 要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。 1、参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。 2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若您没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。 方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！与酒店合作策划书篇二：婚庆公司与酒店方案及合作协议 内部资料20343-123 酒店和婚庆合作方案 婚庆和酒店合作方案（承包制） 70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代的时候结婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这 个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成为了一种 潮流，一种大趋势！ 酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。 双子楼是定位为无锡最高的新地标建筑，地理位置优越，集商业、娱乐购物、休闲、办公等为一体的综合性酒店。总餐位约_个，而会议厅可一次性容纳_人，同时配有_、_、_等服务项目。 可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完美的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不可少的部分。 下面就是双子楼大酒店与许星明礼仪策划有限责任公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及未来可能成功的几种合作方式方法： 一、双子楼大酒店的婚宴市场前景 三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在无锡就属“双子楼”，作为市内高档的大型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题！ 酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的控制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。作为 中国先进城市之一的无锡，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在 这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。 由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊。而作为目前市区内的 一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。 从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。 其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节！ 二、许星明礼仪策划有限责任公司 许星明礼仪策划有限责任公司是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们公司历时18个年头，是无锡市最早的婚庆公 司。拥有最专业的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有 完善的舞台灯光音响设备,可以同时支持两场中型晚会的演出(而舞台灯光音响设备是重中之重,因为其他婚庆公司都没有,所以我们在这一点上是非常主动的)。 策划设计：无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢乐的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才开始执笔写下一个个性化的策划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等，总而言之，这是一个快乐的创作过程。 摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物尤其是我们的新人真正 地感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。专业化的拍摄以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。 金牌司仪：我们公司的司仪拥有数百场的司仪主持经验，风格老道，语言诙谐幽默，可以调动全场的热情并能够很好地控制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是普通人所能够完成的。 人才是公司的核心力量，好的人才可以策划出好的方案，而同时好人才也才真的能够实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。 三、市场推手助婚庆婚宴大融合 随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。 而目前的无锡地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。 以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放几十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。 但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参与合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。 当然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角色，毕竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。 四、婚庆婚宴发展前景规划 事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合，但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面： 酒店方： 1、为品牌营销注入了新的元素 以前我们都以为开会、旅游需要住酒店，但是今天我们突然意识到结婚也需要住酒店，这就是一次更强大新元素的营销。 2、为五星级酒店聚集更多的人气 人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也 得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。 婚庆公司：1、为公司搭建了新的平台。 布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。 2、为公司赢得更多的高端客户群。 能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。 五、 合作方式规划 公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。 方式一：婚庆股份制 例如：酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一结（包含所有的婚庆、寿宴、会议等） 方式二：租赁制 例如：婚庆公司在酒店租一个主要门面，每年缴纳_元的租金。酒店所有的活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。 方式三：包年制 例如：婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出_元。酒店所有活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。 方式四：投资股份制 例如：在酒店大厅安装LED，费用由婚庆公司支出。婚庆公司使用免费，其他单位使用时费用由婚庆公司和酒店5：5分成。 方式五：客户共享制 例如：婚庆公司在酒店区域有大批的客户源，可帮酒店提供大批的客户。同时婚庆公司有一批外在客户，包括旅行社等在内的一批服务行业，这也是一批潜在的大量客户源。所得生意酒店和婚庆公司7：3或6：4分成。这种合作方式酒店可以免费得到一直目前最强的销售队伍。 七、 婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式，必将在未来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。 我们可以大胆地预想一下，到时候，拥有占地面积_亩的酒店，并且建筑面积17.4万平方米，高268米，整体投资逾_亿元人民币，由知 名设计师精心打造，融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级双子楼大酒店，它被一种幸福包围着，所有的人围着它欢呼雀跃，陷入一片欢呼的人群中。 婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一来，无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告。 总而言之，经营幸福的事业，便收获世界上最美最好的幸福。 酒店婚宴服务合作协议 甲方：RITZ CARLTION HOTEL 乙方：xx婚庆服务有限公司 xx是一家有着多年从业经验的婚庆礼仪的多功能机构，独创婚礼一站式服务。为进一步发展外拓业务，经双方友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，达成如下合作协议：+ 一、合作期限： 自年 月日至年 月 日止 二、合作宗旨： 为客户提供便捷的筹备宴会服务渠道，提供更新颖更高质素的包办宴会一站式服务。 三、合作意向： 乙方为甲方指定的宴会服务唯一合作单位，甲方为乙方宴会推荐的合作单位，并因此延伸其他的服务项目的合作，通过双方资源整合，提升整体宴会服务的附加值。 四、合作方式： 1、为方便客人的咨询及落实婚礼服务项目，乙方将设置多个婚礼套餐及个性化项目组合，由乙方提供婚礼图片及有关资料在宴会部陈列。 2、由乙方免费为甲方婚宴场地设计基础婚礼布置方案，经双方磋商后，基础婚礼布置方案由乙方承担操作并实施，不收取任何费用。 3、甲方向乙方订购相应婚礼用品按6折结算（月结），税费另计。 4、乙方向甲方每位预定婚宴的客人提供花车布置现金券，由甲方拟定派发方式。4由甲方提供有关婚宴的资料，由乙方推荐并促成客人到甲方预定相关宴会服务，可按宴会涉及金额的3%给予乙方提成（月结），为示公平公正，甲方应向乙方提供签约合同备份； 5由乙方推荐甲方承接的宴会服务，则由乙方派专员策划和落实，所成交的金额1万元以下按10%给于甲方提成；1万元以上按20提成（月结），为示公平公正，乙方应向甲方提供签约合同备份； 6具体的业务操作流程，按另行规定的双方对帐流程、结算流程、日常工作流程执行。 五、责任和义务： 1、双方应秉持维护双方利益为前提，实现利益最大化为目标； 2、甲方作为乙方唯一指定宴会服务供应商，须以甲方利益为重，竭力维护甲方声誉，对服务质量进行监督； 3、双方应保证结算金额的准确、完整、合法，并对涉及金额的真实性、准确性、有效性负全部责任。由于一方提供的数据不正确造成的损失和违约责任，均由其承担； 4、乙方将在甲方指定的场所，放置乙方的单张，以供客人取阅； 5、为便于项目的实施，由甲方免费提供一场所给予乙方存放会场布置物品，并保证物品的专属专用； 7、乙方有义务为甲方宴会服务人员作简单宴会布置培训，甲方在实际操作时有 义务为乙方提供技术及人力支持； 六、违约责任： 任何一方违反本协议的条款，应当对守约方因对方违约行为所造成的过错损失承担赔偿责任。与酒店合作篇三：OTO平台与酒店合作 佰宫精品酒店合作方案 一、 合作背景 随着电子商务的高速发展，人们现在的消费习惯已经慢慢的转移到网络消费这一块上，为了给共同的目标客户提供优质的服务，我公司本着诚信合作、互惠互利、资源共享、共同发展的原则，与佰宫精品酒店进行合作，以便开阔更广的市场，实现共同发展。 二、 合作的目的 本次合作主要为了达到一个互利互惠，使双方的资源得到有效的整合，从而达到互相推广的目的。 三、 关于我们 购物街网是柳州最大的电子商务平台，是由中网网络有限公司开发的，是柳州首家以各个行业为基础的大型专业资讯及服务平台。通过商家加盟、商品发布、快捷服务、零距离网络消费，建设“区域化经营，本地化服务”的新型电子商务平台。购物街网杜绝网络虚假商品信息、失实商品等，为市民带来质优价廉的商品，提供给消费者丰富的购物选择，以高水准的服务让消费者享受舒心网络购物体验。 四、 我们的优势（一） 八大独立利器 1、 高价值的群体 购物街网是柳州的主流电子商务网，购物街网的主要网民结构涵盖柳州社会各个阶层，核心层是以柳州城市精英群体为主的社会主流消费群体，而这与柳州百迪乐娱乐会所目标客户正吻合。所以购物街网的广告宣传更有效为百迪乐娱乐会所锁定各类消费群体。 2、 权威的电商平台 购物街网高度重视商家的发展和经营，关注各行各业发展，把握与商家的资讯动态，目前入驻商家超过500家，一卡通会员超过1万，是以本地商业信息为主的综合性电子商务网站。 3、 最广阔的覆盖面 最大的覆盖面是购物街网在柳州的绝对优势，购物街网入驻商家超过500家，会员卡持卡超过1万名，并且保持高速增长态势，如此庞大的受众群体，与其他网站相比，优势自然明显，与购物街网合作，将实现大范围品牌渗透。 4、 高水平的互动平台 互动式电子商务网站不可替代的优势，网络广告和行销可以在媒体和受众之间互动，彻底改变了传统行销渠道单一的强迫式营销。目前购物街网的注册会员正在高速增长，这将成为商家巨大的财富资源。 5、 高水准的营销策划购物街拥有的专业策划和营销能力，使得商家的资源得到最大化的价值提升，有了购物街网的协助，充分的施展购物街网的媒体效应，强化推存和推广，通过各类策划和实施，有效提升消费者关注度，打造营销最佳效果。 6、 高精准的受众 购物街网拥有包括商家、咨询、在线销售、抢购、团购、特价特卖等各类版块，每个版块都拥有忠实的固定受众群体，而每个版块的受众群体又呈现出不同的年龄、性别、收入、学历等特性。这样，商家就可以精准把握消费者情况，从而制定相应的高效率低成本的措施。 7、 强大的频道资源 利用购物街网开通的各类推存发布资源，全方位的打造品牌形象，全方位的推动产品市场占有率，强大的传播平台，打造强大的品牌市场。 8、 多媒体立体展现 购物街网拥有文字、图片、动画、视频、游戏、博客、论坛等丰富的线上展现形式，超越了单一的传统媒体表现形式。加大的提高了宣传推