技巧类——技巧考试训练方式(修正版).doc

技巧考试训练方式在四月份的帖子里也说过，培训回来以后，详细的与大家交流一下。因为今年我只剩下技巧考试了，所以，就把自己技巧考试的应对及训练方式拿出来分享，希望各位能够从中找到一些经验和灵感。对于技巧考试，宏观上看，考察的是考生的形象、素质、临场应变能力和控制能力，落实到细处便体现在冷场（无人举牌）、连续举牌应价、连续陷阱（高于或低于竞价阶梯）、落槌后询问起拍价等等细节上。明白了技巧考试的原则和内容，就可以针对其作出应对及训练方式了。小江在总结了落败经验后，对技巧考试的运气指数虽然也有些不忿，但最终看来，只有你的基本功扎实了，再多的陷阱和复杂的数字也不会在考场上难倒你，所以，就得下功夫对这科看似简单的考试进行演练才能通过。下面是我总结的技巧训练的经验，大致可分为三个阶段，如有不足之处，还望其他补考生和通过技巧的考生进行补充：第一阶段：熟背竞价阶梯。目的：应对技巧考试基本报价方式。从现在到考试还有三个月，每日将250和258式竞价阶梯各熟背2至4遍，一直坚持到考试前为止，虽然这种训练方式到最后会让人产生“呕吐”感，但作为基本功之一的训练方式，大家还是多忍忍吧。第二阶段：练习对报价的反应速度。目的：应对技巧考试中考官连续报价、跳跃报价。用录音机、带录音功能的MP3、手机等等能录音的工具将任意数字，十位、百位、千位、万位为一组或穿插成组，录音间隔为一秒钟，闲暇时便听这些数字报价来迅速反应该报价的下一价位。例如：听到666，迅速反映为800，7100，反应7500小江现在手机上便有六组250式和258式的数字报价，早起时、临睡前、工作之余、WC时没事便打开听，然后小声的（怕别人说成神经病）跟着报出下一价位。如此反复练习，可将数字敏感度、反应能力相应提高，也弥补了考生无法与其他考友一起演练的缺陷。该阶段作为技巧考试基本功的第二阶段不可小觑，也应配合第一阶段练习到临考前。当然，你可以在该阶段的训练中发现自己对哪些价位区间的数字反应迟钝，总结经验不断变换数字组再加以练习，直至能迅速熟练的反应出该数字报价的下一阶梯为止。第三阶段：练习记忆起拍价。结合中国拍卖师网论坛上的roddick 给我提出的宝贵意见，结合她的观点，将此阶段加入我的技巧训练方式中,以供大家参考。以下引用她的话:技巧考试在成交后考官可能会问考生起拍价格是多少,这个属于小概率事件,没可能出现在每一个考生身上,嘿嘿.但万一出现在你身上,如果你忘记了,那就真是前功尽弃.偶的一个朋友不幸踩到这颗地雷,挂了.(开始的250,拍的超顺利,都落槌了,考官问起拍价,.忘记.,然后都没给拍258的机会就出来了.惨吧?) 有个办法,自己随机写一些数字,不要写太变态的,考试不会出现的那些数字,比如123456789,或者987654321,再或者46745911之类的,晕,我怎么把自己的qq泄露了.这些数字考试不会考的,常规上我感觉考生抽的数字大概在5-7位之间,而且有效数字在4个左右.比如:175400(模糊记得是我考试的数字),598000,1456000,等等这些,数字不会很变态,.所以嘛,自己准备上50个纸条把,用夹子夹起来,每个纸条上一个数字,随机抽一个连报价,但主要目的是最后落槌成交后反问自己一下:刚才抽的起拍价多少?呵呵.办法只有我自己试过,没在别人身上做过实验.想当白老鼠的朋友不妨试试.嘿嘿.疯了我不负责哦.PS:偶的那个朋友貌似是起拍价54万,后来落槌后忘记了,但出门就想起来了.可见考场气氛还是比较紧张的,有可能出现大脑短路的现象,不过我想如果平时多练练记忆起拍价的练习,可能就会好一些第四阶段：手势及模拟拍卖语言流程。目的：应对考试中从报起拍价到落槌的操作流程。该阶段相对也简单，就是要在考前把适合自己的示意手势、表情等外在表现落实。闲暇时可伸手对镜子训练自己的表情、手势和敲槌动作，设计自己的动作、造型，以达到考试时的基本要求即可。另外就是拍卖语言流程，具体可参照：拍卖技巧考试考友语言及动作1、在主考官口头报起拍价后，说： “起拍价，xxxxx元，有人应价吗。”（注意：有时在第一次询问后仍无人举牌，应再次询问。）2、竞买人举牌后，抬手指向竞买人，说：“有了，XXX元，xx号。”3、其他竞买人继续举牌时，手指向该竞买人，同时按250或258规则报出其举牌所表示的价格及号牌（注意：一定要先报价格，后报号牌，竞买人陆续举牌时，号牌可以不报，竞买人停顿时才报号牌，继续停顿时，就重复念价格，号牌，也可以说：“还有人应价吗”）。4、副考官举牌应价或报价时，应立即反应，手指向该考官，并根据下列情况分别处理：1）、考官只举牌，不报价，报出其所应价格及其号牌：“xxxx元，xx号”，然后继续进行；2）、考官报价低于上一个竞买人报价，宣布其价格无效，并问他要不要下一个竞价阶梯的价格：“对不起，xxxx元，你要吗”，要的话：“xxxx元，xx号”，不要的话，就转向其他竞买人；3）、考官报价高于上一个竞买人的报价，但低于下一个竞价阶梯的价格，问他要不要下一个竞价阶梯的价格：说：“你能加到xxxx元吗”，要的话：“xxxx元，xx号”，不要的话，就转向其他竞买人；4）、考官报价达到或超过下一个竞价阶梯的价格，直接确认其应价或报价：“xxxx元，xx号”，然后继续进行。5、主考官举牌后，进入落槌成交程序。考友应把手指向主考官（直至落槌后才能把手收回，还要注意换手问题），同时按下列程序敲槌：1）、先确认主考官的应价：“XXXX元，XX号”2）、第一声报价：“xxxx元，第一次（稍停顿，目视全场）”3）、第二声报价：“xxxx元，第二次（再稍停顿，目视全场”4）、第三声报价：“xxxx元，XX号，第三次（再停顿，目视全场）”（注意第三声要报主考官号牌）6）、第三声后，敲槌，说：“成交”“恭喜xx号以xxxx元成交”“请您再亮一下号牌”（收回手势）在这个阶段里，不要考虑没有其他考友配合你练习，无法给你出陷阱。这阶段你所要做的就是熟悉这个技巧考试的拍卖语言流程，将这些固定的语言牢记，并自己演示，你可以随意编一个价格、编一个号牌，然后按照以上语言流程结合自己的手势、造型操作一下，这一阶段总体来看效果不太显著，但因无法与其他考友一起练习，旨在熟悉流程即可。完成以上三阶段的训练之后，中国拍卖师网也在考前组织了技巧演练班，完全模拟现场考试的环境，提前适应一下考试现场的感觉会大有益处，大家可以去他们的网站看一下，然后结合自己的情况报名参加演练班。而且，在10月18日报到至考技巧前的闲