国际贸易课后练习答案.doc

附录1章后习题参考答案与提示第1章 基本训练 知识题 简答题1）答：（1）国际贸易的困难大于国内贸易。（2）国际贸易比国内贸易复杂。（3）国际贸易的风险大。（4）国际贸易线长、面广。（5）国际贸易的营销手段及参与者多于国内。（6）以电子邮件和函电为主要业务沟通形式。2）答：由效力部分、权利与义务部分、索赔与争议解决部分组成。合同条款具体包括以下四方面的基本内容：（1）合同的标的，主要包括货物的品质、数量、包装等；（2）货物的价格，主要包括计量单位、单位价格金额、计价货币、标明交货地点的贸易术语、确定价格的方法、总值等；（3）卖方的义务，主要包括交货、移交与货物有关的单据和转移货物所有权等；（4）买方义务，主要包括支付货款和收货方面的内容。3）答：（1）适用合同当事人选择的国家的法律。（2）适用与合同有最密切联系国家的法律。（3）适用国际贸易惯例。（4）适用当事人所在国缔结或参加的国际条约。4）答：（1）交易前的准备工作。其主要包括：进行国际市场调查研究；制订经营方案；选择市场和客户，组织和落实货源（买主或卖主）；开展广告宣传等。（2）交易磋商和签订合同。其主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外客户进行磋商，通过发盘、还盘和接受的程序达成协议。根据我国法律，对外贸易合同必须采用书面形式，双方当事人履行各自义务和处理争议要以书面合同为依据。（3）履行合同。买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务，任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失时，均应依法承担赔偿对方损失的责任。 填空题1）国际分工2）效力部分、权利与义务部分、索赔与争议解决部分3）国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、托收统一规则 观念应用 案例题案例分析提示：中国、德国和埃及均是联合国国际货物销售合同公约的缔约国，在国际贸易中，应受其约束。该公约第42条规定，卖方所交付的货物必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物，但如卖方在订立合同时不知道或不可能知道该项权利或卖方遵照买方所提供的技术图样、图案、程式或其他规格生产，以致发生对该项权利的要求，卖方不承担责任。所以，本案我方不承担责任。 实训题教学建议：可以分别登录所列网站，然后列表记录这些网站的功能和特点。 讨论题1）思路引导：国内贸易与国际贸易均为商品交易活动，但国际贸易是发生在国与国之间的，与国内贸易相比，具有线长、面广、涉及环节多等特点，本章中已对国际贸易的这些特点作出了说明。中国加入世界贸易组织后，外贸管理体制会发生变化，越来越多的国内企业会有机会参与国际贸易。2）思路引导：为了减少国际贸易成本，提高贸易效率，国际贸易将越来越多地使用电子商务技术，EDI早在上世纪就已经在国际贸易中得到了应用。电子商务将成为未来国际贸易的必然的手段和方式。第2章 基本训练 知识题 简答题1）答：（1）合同中的品质条款是合同的重要条款之一，是构成货物说明的重要组成部分，同时，又是买卖双方交接时对货物质量进行评定的依据。（2）品质条款关系到货物的价格条件。货物品质的优劣影响到货物的使用价值和价值，它是决定货物使用效能和影响货物价格的重要因素，而货物的品质与价格之间存在着直接的内在联系，所以它也是商讨合同价格条款的前提条件。2）答：（1）用实物表示货物的品质，包括看货买卖和凭样品买卖。（2）用文字说明表示货物的品质，包括：凭规格买卖。例如，洛阳6号煤：干态灰粉16%18%；水分5%以下；硫份0.5%以下；干态发热量6 8007 500大卡/千克。凭等级买卖。例如，皮蛋依据其重量、大小可以分为奎、排、特、顶、大五级。凭标准买卖。例如，凭国际标准化组织（ISO）所制定的标准。凭品牌或商标买卖。凭产地名称买卖。例如，“中国东北大米”。凭说明书和图样买卖。3）答：在进出口合同的品质条款中，一般要写明货物的名称和具体的质量。在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，还应对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。同时，还会规定品质机动幅度与品质公差条款。订立合同品质条款应该注意的问题：（1）订立的品质条件要有科学性和合理性。（2）正确运用各种表示品质的方法。（3）重视品质机动幅度和品质公差在表示品质方面的作用。（4）品质条款应尽可能符合有关国家或相关国际组织的标准，以提高产品的出口竞争能力。4）答：品质机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。规定品质机动幅度主要有规定范围、极限和上下差异三种。品质公差是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的。5）答：国际贸易中常用的度量衡制度主要有：米制、英制、美制和国际单位制。6）答：目前在国际货物贸易中常用的计量单位主要有重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位和体积单位。7）答：进出口合同中的数量条款主要包括成交的数量和计量单位，按重量成交的货物，还要订明计算重量的方法。8）答：在磋商交易和签订合同时，一般都规定确定的、不得增减的数量。但有一些货物，如粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗货物的交易，由于货物的特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，很难在签订合同时准确确定成交数量。为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方通常会在合同中规定溢短装条款。规定溢短装条款时要考虑溢短装数量的多少、溢短装部分的决定权及作价等问题。9）答：按照包装在流通中所起的作用的不同，包装可以分为运输包装和销售包装。运输包装的主要作用是保护商品，便于装卸、储存、运输、计数和分拨等。销售包装的作用是保护商品的品质，方便消费者识别、选购、携带和使用，促进销售和提高商品价值。10）答：包装标志包括运输标志、指示性标志和警告性标志。指示性标志和警告性标志目的是提示或警告搬运人员及开箱、拆包人员注意，以保障货物和操作人员的安全。11）答：出口合同的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。订立合同包装条款需要注意的问题：（1）对包装规定要具体明确。（2）要结合货物的特点和不同的运输方式选择包装要素。（3）明确包装物料提供与费用负担的相关事项。（4）明确装箱细数及配比。（5）明确唛头的指定。（6）定牌、无牌和中性包装。 填空题1）集合运输2）运输标志、指示性标志、警告性标志3）凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭品牌或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书和图样买卖4）定牌中性包装、无牌中性包装 选择题 单项选择1）A 2）B 3）A 4）A 多项选择1）ABCD 2）ABCDE 3）AB 4）ACD 5）ABCDE 阅读理解答：本案例所涉及的是货物的品质问题，我方应据理力争，维护我方利益。 技术应用解：公量=实际重量（1+标准回潮率）（1+实际回潮率）=80（1+0.12）（1+0.098）=81.6（公吨）答：符合双方约定的重量是81.6公吨。 技能题 单项操作训练1）操作提示：每箱48双，混码包装。商品使用中性包装，买方的标签于装运月前45天交抵卖方。2）操作提示：卖方可多交25MT货物，多装部分通常应按合同价格计算。3）操作提示：中国绿茶特珍一级，产地为福建。China Green Tea Special Chummed，Fujian。 综合操作训练1）操作提示：品质、数量和包装条款是合同的要件，在订立时要清楚明确，具体操作方法可参见下题。2）操作提示：货物描述与要求：商品名称为皮鞋，要求对合同中出口的商品的品质、数量和包装作出描述。分析：在进出口合同中商品的品质、数量和包装条款是合同的要件，皮鞋属于轻工产品，可使用规格、品牌等商品品质，计量单位可以使用数量的计量单位，包装材料和规格要明确说明。操作步骤：分别订立合同的品质、数量和包装条款。合同文本：品质条款：牌皮鞋；数量条款：10 000双；包装条款：纸箱包装。说明：在订立合同的品质、数量和包装条款时，通常要根据出口商品的实际情况来进行具体的规定，合同条款的规定要严谨，避免不必要的麻烦。 观念应用 案例题分析提示：联合国国际货物销售合同公约第51条规定：买方只有在完全不交付货物或不按照合同规定交付货物等于根本违反合同时，才可宣告整个合同无效。 实训题教学建议：在实训中，请注意不同合同中不同的货物在品质、数量、包装上的表示方法的不同，由于外贸公司在经营过程中所买卖的货物具有一定的共性，可向业务员咨询相关注意事项。 讨论题1）思路引导：根据联合国国际货物销售合同公约的规定，合同中的数量与质量条款是合同的要件，如果货物在质量与数量上与合同规定的不符，那么，应负相应的责任。联合国国际货物销售合同公约第35条至第44条进行了明确的法律界定。2）思路引导：（1）在农产品贸易中经常发生实际交货与合同规定的货物在质量和数量上不一致的情况，因而在合同中，通常通过规定溢短装条款和品质机动幅度条款来处理。（2）品质机动幅度可以采用具体规定幅度的办法，溢短装条款要明确溢短装的数量，在确定溢短装的数量时要考虑到农产品的市场价格变化，同时，应与合同的价格条款相配合。第3章 基本训练 知识题 简答题1）答：目前国际上有关价格术语的国际惯例主要有三个：（1）1932年华沙牛津规则。1932年华沙牛津规则（WarsawOxford Rules 1932，W.O.Rules1932）是由国际法协会制定的。该协会于1928年在华沙举行会议，制定了有关CIF买卖合同的统一规则，共22条，称为1928年华沙规则。后经1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议的修订，定名为1932年华沙牛津规则，共21条。本规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点，并且具体规定了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任与风险。本规则适用的前提条件是必须在买卖合同中明确表示采用此规则。虽然这一规则现在仍在国际上得到承认，但实际上已经很少有人采用。（2）1941年美国对外贸易定义修订本。1919年美国九大商业团体共同制定了美国出口报价及其缩写条例，随后即得到世界各国买卖双方的广泛认可和使用。但自该条例出版以后，贸易习惯已经有了很大的变化，已无法应对实务不断发展的需要，因而在1940年举行的第27届全美贸易会议上，强烈要求对它作进一步的修订。1941年7月31日，美国商会、美国进口商全国委员会及全国对外贸易协会等三大团体组成联合委员会，通过了1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）。（3）2000年国际贸易术语解释通则。为了给国际贸易中普遍采用的价格术语提供统一的解释，国际商会（ICC）于1936年制定了国际贸易术语解释通则。自问世以来，这个全世界无可争辩的合同标准就不断更新以与国际贸易的发展保持同步。惯例于1953年、1967年、1976年先后进行了修订与补充。鉴于电子数据交换技术（EDI）通讯方式的广泛采用以及运输技术的变化，国际商会又于1989年11月通过了1990年国际贸易术语解释通则（简称90通则）。在20世纪末期，考虑到最近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化，国际商会国际商业惯例委员会广泛征求各方意见，通过调查、研究和讨论，对实行了60多年的国际贸易术语解释通则进行了全面的回顾和总结，再次对国际贸易术语解释通则进行修订，使13个贸易术语更简单明了，每一个术语都被修订过，并于1999年9月公布了2000年国际贸易术语解释通则（以下简称2000年通则，也称Incoterms 2000）。2）答：2000年通则将所有的术语分为四个基本类型不同的组别。第一组为E组（EXW）；第二组为F组（FCA、FAS和FOB）；第三组为C组（CFR、CIF、CPT和CIP）；第四组为D组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP）。13种贸易术语的主要特征见附表11。3）答：合同中的价格条款的主要内容包括货物的单价（Unit Price）和货物的总值（Total Amount）。货物单价包括四个要素：计价货币名称、单位价格金额、货物计量单位和贸易术语。总值是指单价与成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。另外，如果有必要还要列明佣金和折扣，以及保值条款。当与外商签订加工周期较长的机械设备合同，或合同约定采用非固定作价以防止某些因素的变动时，价格条款中需要进行必要的说明。制订合同中价格条款的注意事项：（1）根据商品品质和档次定价。贯彻按质论价原则，优质优价，次质次价。良好的包装装潢及品牌的知名度直接影响着商品的价格。（2）根据成交数量定价。成交数量的大小影响着价格的高低。一般来说，商品的价格随着购买数量的增加而下降，随着数量的减少而提高。附表11 13种贸易术语简表组别术语性质术语名称中文名称交货地点运输方式特 点E启运术语EXW工厂交货商品产地、所在地任何卖方仅在自己的地点为买方备妥货物F（主运费未付）装运术语FCA货交承运人出口国内地、港口任何卖方须将货物交至买方指定的承运人FAS装运港船边交货装运港水运FOB装运港船上交货装运港水运C（主运费已付）装运术语CFR成本加运费装运港水运卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任CIF成本、保险费加运费装运港水运CPT运费付至出口国内地、港口任何CIP运费和保险费付至出口国内地、港口任何D到达术语DAF边境交货两国边境指定地点任何卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用的风险DES目的港船上交货目的港水运DEQ目的港码头交货目的港水运DDU未完税交货进口国内任何DDP完税后交货进口国内任何（3）根据时间差调整定价。交货的时间不同，直接影响着价格的高低。交货期越近，卖方加紧备货需要增加的费用越多，价格也必须高一些；相反，交货期越远，价格可适当下调。另外，有些商品季节性很强，赶在节日前交货，适应市场需求，能卖上好价，而错过旺季，价格必然降低。例如，供应圣诞节的火鸡，如果赶在节前供应市场可卖上好价，但如果货物节后才到，不但卖不上好价，还有可能遭受买方拒收。（4）根据付款方式调整定价。在出口业务中，汇付、托收和信用证是三种最主要的付款方式。采用不同的付款方式对双方的利益有不同的影响，在收款的安全性、及时性上均有所不同。同一种商品出口，分别采用预付货款和托收两种方式，对卖方资金回流的影响显然是不一样的，所以采用预付货款的定价要比使用托收略低一些。（5）根据品质、数量机动幅度制定相应的条款。经买卖双方协商同意，对品质机动幅度，按比例计算增减价格。一般来说，对溢短装条款规定的多装或少装部分均按合同价格计算。但是，有时为了避免当事人乘市价涨落之机，故意多装或少装（多收或少收），可规定溢短装部分价格按照装运时或船到时的市场价格计算。（6）根据汇率浮动情况制定保值条款。可采用软币计价，硬币保值或黄金保值。（7）加列银行费用条款。银行费用主要有：寄单邮费和电报费、信用证通知费、修改通知费、议付费、单据处理费、不符点交单等，这些费用一般占到货款的1%4%。此项费用在合同中确定下来，便于价格的核算，对双方都有好处，避免日后产生纠纷。（8）密切关注市场价格动态。随时掌握市场的变动趋势，供不应求时，该涨则涨；供大于求时，该降则降。既不要盲目要价，吓跑客户或让竞争对手占得先机，错过成交机会，也不能随意砍价，影响出口收益。4）答：（1）成本核算。成本对出口商而言，就是进货成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出。但该项支出含有增值税。为了降低出口商品成本，增强产品竞争力，我国同其他国家一样，也实行出口退税制度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。（2）运费核算。（3）保险费核算。（4）佣金核算。（5）利润核算。（6）盈亏核算。盈亏核算实际上是成本和收入的比较，成本小于收入则为盈利，成本大于收入则为亏损。外贸企业的盈亏核算也就是出口总成本与出口销售外汇净收入的比较，它是考核企业经营管理水平的重要指标。对外报价或磋商前，应做好盈亏核算，以便决定是否组织成交。 填空题1）EXW、DDP 2）明佣、暗佣 3）亏损、盈利4）计价货币名称、单位价格金额、货物计量单位、贸易术语 选择题 单项选择1）D 2）B 3）C 4）B 5）B 多项选择1）ABD 2）ABC 3）AC 4）ABD 5）ABD 阅读理解（1）答：经过核算，小李所报的价格低于外商的报价，所以外商表示接受。（2）答：小李在将CIFC3改报CIFC5过程中，核算发生了错误。 技术应用1）解：因FOB=CIF（1-保险费率投保加成）-F=3 000（1-0.95%110%）-89=2 879.65（美元），所以，天鑫公司可以接受该项回盘。2）解：退税金额=进货成本（1+增值税率）退税率=129.71 000（1+17%）13%=14 411（元），该批工艺品的退税金额是14 411元。 技能题 单项操作训练1）（1）操作提示：每套22.50美元CFR上海含3%佣金。（2）操作提示：每公吨300英镑CIF伦敦。合同签订后不得对价格进行调整。2）（1）操作提示：电视机每台800美元FCA长春，包括3%的佣金。或：电视机每台800美元CIF大连，包括3%的佣金。（2）操作提示：男式鞋每双188美元FOB大连。 综合操作训练操作提示：QuantityUnit PriceTotal Price1 200 PiecesUSD35 Per Piece CIFLondonUSD 42 000 观念应用 案例题案例1分析提示：不能同意法商的意见。原因是CIF合同为象征性交货，只要卖方提交了合格的单据，就算履行了交货义务，可以凭单要求银行议付货款。而货物在运输途中所发生的损失，可由买方凭保险单向保险公司提出索赔。案例2分析提示：按FOB合同术语的规定，买卖双方以船舷为界划分风险，货物没有越过船舷前的风险应由卖方承担。 实训题教学建议：USD20 Per Set FOB Dalian USD21 Per Set CFR London USD22 Per Set CIF London 讨论题1）思路引导：B公司提出按FOB天津条件成交，A公司则提出按FCA北京的条件成交，两公司之间主要考虑的是北京到天津之间的费用与风险问题，两家公司都不想承担此项内容。2）思路引导：主要考虑这样几个因素：（1）两个国际惯例的适用范围；（2）在内涵上，2000年通则只有一种FOB，而1941美国对外贸易修订本则规定了六种，两者之间在买卖双方责任、权利方面的划分有着明显的区别。第4章 基本训练 知识题 简答题1）答：四固定，即航线固定、港口固定、船期固定和相对固定的运费费率。管装管卸。班轮运输中的货物的装卸费用一般由承运人支付，承运人和托运人之间不计算滞期费和速遣费，而是按照港口的习惯快速装卸。各类货物都可以接受，包括冷冻、易腐、液体及危险品之类的货物，且一般采用在码头仓库交接货物，方便货主。承运人和托运人双方的权利、义务和责任豁免以班轮提单上所载条款为依据。2）答：（1）运输量大。（2）通过能力强。（3）运费低廉。（4）适合运输各种货物。（5）运输速度慢。（6）风险大。3）答：a按重量吨计收；b按尺码吨计收；c按货物的价格计收；d按重量吨或尺码吨计收；e按重量吨或尺码吨或从价运费计收；f按重量吨或尺码吨中收费较高的作为计收标准，再加上一定百分比的从价运费；h按议价计收；i按起码运费计收。4）答：提单的性质和作用有三点：一是货物收据，证明承运人已收到或接管提单上所列货物；二是物权凭证，提单持有人有权凭以提货，还可以通过背书转让其货物所有权；三是运输契约的证明，提单条款规定了承运人、托运人双方的权利和义务、责任豁免，是处理纠纷的法律依据。5）答：（1）记名提单，例：ABC CO.；（2）不记名提单；（3）指示提单，例：To Order。 填空题1）航线固定、港口固定、船期固定和相对固定的运费费率2）751、753、7553）记名提单、不记名提单、指示提单4）连云港、荷兰鹿特丹 选择题 单项选择1）A 2）B 3）C 4）C 5）B 多项选择1）AB 2）AD 3）ABCD 4）ABCD 阅读理解答：（1）托运人：TIANXIN IMPORT & EXPORT COMPANY承运人：CHINA NATIONAL FOREIGN TRADE TRANSPORTATION CORP.（2）贸易术语使用CIF，所以，运费处应写“运费已付”。（3）略。 技术应用解：M=0.06（立方米）；W=0.05（公吨）；因MW，所以船公司按M计收运费。F=fQ（1+S1+S2+Sn）=2000.06（1+10%）=13.2（美元）CFR=FOB+F=80+13.2=93.2（美元） 技能题 单项操作训练1）操作提示：九月份装运，自伦敦至大连港。1/3正本提单通过DHL48小时内快递给买方。允许分批装运、转船。3月至5月装运，每月平均装。2）操作提示：M=0.450.400.25=0.045（立方米）；W=0.035公吨；因MW，所以，船公司按体积收取运费。F=fQ（1+S1+S2+Sn）=1200.045（1+10%+20%）=7.02（美元）FOB=CFR-F=50-7.02=42.98（美元）FOBC2%=FOB/（1-佣金率）=42.98/（1-2%）=43.85（美元）所以，我方报价为43.85美元。 综合操作训练操作提示：参照本章例42。 观念应用 案例题案例1分析提示：不合理。理由见跟单信用证统一惯例第40条。案例2分析提示：银行有权拒付。信用证是一种独立的自足文件，银行只凭单付款。 实训题1）教学建议：根据公司出口货物的具体情况，了解租船订舱的手续、相关费用的计算方法及主要单据的使用情况。2）教学建议：利用互联网的搜索引擎可以很容易了解到这一情况。 讨论题1）思路引导：FOB和CFR是由买方负责租船订舱，办理货物运输手续，出口商要及时向买方发出装船通知，以便船货衔接工作。CIF是由卖方租船订舱，办理运输手续，卖方要在装运港做好与买方的船货衔接工作。2）思路引导：对外贸易运输是我国开展EDI技术应用最早的领域之一，并且取得了较好的成绩。学生可以通过互联网了解我国主要对外贸易运输企业开展电子商务的情况。第5章 基本训练 知识题 简答题1）答：构成共同海损的条件：共同海损的危险必须是共同的，采取的措施必须是合理的，这是共同海损成立的前提条件。如果危险还没有危及船货各方的共同安全，即使船长有意作出合理的牺牲和支付了额外的费用也不能算作共同海损。共同海损的危险必须是真实存在而不是主观臆测的，或者不可避免地发生的。共同海损的牺牲必须是自动的和有意采取的行为，其费用必须是额外的。共同海损必须是属于非常情况下的损失。单独海损与共同海损的主要区别是：损失的构成不同。单独海损一般指货物本身的损失，不包括费用损失，而共同海损既包括货物损失，又包括因采取共同海损措施而引起的费用损失。造成海损的原因不同。单独海损是承保风险所直接导致的船、货损失，而共同海损则不是承保风险所直接导致的损失，而是为了解除或减轻船、货和运费方共同危险人为地造成的一种损失。承担损失的责任不同。单独海损的损失一般由受损方自行承担，而共同海损的损失，则应由受益人的各方按照受益大小的比例共同分摊。2）答：基本险亦称为主险。我国海洋货物保险条款包括三种基本险别，即平安险、水渍险和一切险。平安险负责赔偿：（1）被保险货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。当被保险人要求赔付推定全损时，须将受损货物及其权利委付给保险公司。被保险货物用驳船运往或运离海轮时，每一驳船所装的货物可视作一个整批。（2）由于运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸等意外事故造成货物的全部或部分损失。（3）在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。（4）在装卸或转运时由于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失。（5）被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。（6）运输工具遭遇海难后，在避难港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港由于卸货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。（7）共同海损的牺牲、分摊和救助费用。（8）运输契约订有“船舶互撞责任”条款，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。根据CIC条款的规定，投保平安险时，保险公司对由于自然灾害所造成的单独海损不负赔偿责任，而对于由于意外事故所造成的单独海损则要负赔偿责任。但根据上述第（3）项的规定，如在运输过程中运输工具发生搁浅、触礁、沉没、焚毁意外事故，则不论货物在事故发生之前或之后由于自然灾害所造成的单独海损，保险公司也要负赔偿责任。水渍险负责赔偿：除包括上列平安险和水渍险的各项责任外，本保险还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。一切险负责赔偿：除包括上列平安险和水渍险的各项责任外，本保险还负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的全部或部分损失。3）答：被保险人在办理索赔时，通常需要有以下步骤：（1）向保险公司发出损失通知。（2）向承运人或有关责任方提出索赔。（3）申请检验。（4）采取必要的防止损失进一步扩大的措施。（5）提交索赔的全部单证。4）答：保险条款是进出口合同的重要组成部分之一，必须订立得明确、合理。通常情况下，进出口合同中保险条款包括以下几项内容：（1）投保人。（2）保险公司和保险条款。（3）保险险别。（4）保险金额和投保货币。 填空题1）救助费用、施救费用2）保险单、保险凭证、联合凭证3）协会货物（A）险条款、协会货物（B）险条款、协会货物（C）险条款、协会战争险条款（货物）、协会罢工险条款（货物）、恶意损害险条款4）平安险、水渍险、一切险、一般附加险、特殊附加险 选择题 单项选择1）A 2）C 3）B 4）A 5）C 多项选择1）ABD 2）ABC 3）BD 4）ABC 5）AD 阅读理解答：（1）因触礁而产生的船底裂缝及甲、乙货主的货物损失属于单独海损，这是因为这些损失是由事故直接导致的，不涉及船货的共同安全。（2）丙货主的货物损失和丙货主损失是为了船货的共同安全作出的，符合构成共同海损的条件。（3）因恶劣气候导致的甲货主50箱货物的损失属于单独海损，这是因为这些损失是由事故直接导致的，不涉及船货的共同安全。（4）其中，（1）和（2）应给予赔偿，（3）不予赔偿。原因是该项损失是由于自然灾害所造成的部分损失，不在平安险的承保范围之内。 技术应用解：CIF=CFR（1-保险费率保险加成）=1 000（1-1.06110%）=1 011（美元）。所以，在不影响外汇净收入条件下的CIF报价为1 011美元。 技能题 单项操作训练1）操作提示：保险：由卖方依据1981年1月1日的海洋运输货物保险条款代买方按发票金额的110%投保一切险和战争险。2）操作提示：Covering All Risks and War Risks as Per Ocean Marine Cargo Clauses and War Risks Clauses (1/1/1981) of The Peoples Insurance Company of China (Abbreviated as C.I.C. All Risks & War Risks). 综合操作训练操作提示：可参考例53。 观念应用 案例题案例1分析提示：（1）这是商品本身的内在质量缺陷，属保险公司除外责任。保险公司不予赔偿。（2）CIF为象征性交货性质的合同，卖方凭单交货，买方凭单付款，所实际交付的货物不符合合同，买方可凭货抵目的港的检验证书向卖方索赔。（3）既然是商品本身的内在质量缺陷，卖方应负责赔偿。案例2分析提示：投保一切险，保险公司的责任起讫采用仓至仓条款。它是指自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。如未抵达上述仓库或储存处所，则以保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满60天为止。如在上述60天内被保险货物需转运到非保险单所载明的目的地时，则以该项货物开始转运时终止。本案中，货物已被灌装成包，保险责任终止。 实训题教学建议：登录中国人民保险公司网站，可以了解到该公司利用网站可以提供各种服务，已经成为公司业务的重要组成部分。 讨论题1）思路引导：将一切险与ICC(A)比较，将水渍险与ICC(B)比较，将平安险与ICC(C)比较。2）思路引导：电子商务是未来保险企业发展的重要方向，是企业发展的必然选择。第6章 基本训练 知识题 简答题1）答：（1）按照有无附属货运单据，汇票可分为光票和跟单汇票。（2）按照汇票付款时间的不同，汇票分为即期汇票和远期汇票。（3）按照出票人的不同，汇票可分为商业汇票和银行汇票。（4）对于远期汇票，按照承兑人的不同，汇票可分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。2）答：支票与汇票、本票的区别主要有：当事人：支票和汇票有三个当事人；本票有两个当事人。性质：支票和汇票属于委托支付证券；本票属于自付证券。到期日：支票为见票即付；汇票和本票除此之外，还有定日付款、出票后或见票后定期付款等。承兑：汇票需要承兑；本票无需承兑；支票均为即期，无需承兑。出票人与付款人的关系：汇票的出票人与付款之间没有资金关系；本票的出票人与付款人是同一个人；支票的出票人与付款人之间有资金关系，即出票人在付款人处有存款。3）答：（1）电汇。电汇是汇出行以电报、电传或SWIFT（全球银行金融电讯协会）等电讯手段向汇入行发出付款委托的一种汇款方式。电汇费用较高，但交款迅速，业务中广泛使用。（2）信汇。信汇是指汇出行应汇款人申请，将信汇委托书寄给国外汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。电汇与信汇的流程如附图11所示。附图11 电汇与信汇流程图（3）票汇。票汇指汇出行应汇款人的申请而开立以其在出口人所在地的分行或代理行（即汇入行）为受票人的银行即期汇票，并交给进口人，进口人再将该汇票交付给出口人，出口人可凭此向汇入行取款。票汇的流程如附图12所示。附图12 票汇流程图4）答：根据跟单托收交单条件的不同，跟单托收可以分为以下两种：付款交单。付款交单按照支付时间不同又可分为即期付款交单和远期付款交单两种。承兑交单。5）答：（1）信用证是一种银行信用。（2）信用证是一种自足的文件。（3）信用证是一种纯单据业务。信用证的当事人主要有：开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行、偿付行、保兑行和转让行。6）答：议付信用证业务的全部流程如附图13所示。贸易双方在合同中约定，采用信用证方式支付货款。进口商向当地银行申请，填写开证申请书，并交纳若干押金和手续费请求开证。开证银行接受申请，并根据开证申请书的内容开出信用证，寄交出口地通知银行。通知银行接到信用证审核无误后转交受益人。受益人审核信用证无误后，按信用证规定条件装运货物，并备齐各种货运单据，开出汇票，在信用证规定的有效期之内向议付银行交单请求议付。议付银行按信用证条款审核无误后，按汇票金额，扣除押汇利息，把货款垫付给出口商。议付银行将汇票和货运单据寄交开证银行或其指定的付款银行，索偿货款。开证银行或其指定的付款银行核对单据无误后，付款给议付银行。开证银行或其指定的付款银行通知开证申请人付款赎取单据。附图13 信用证业务流程图7）答：（1）跟单信用证在受益人履约时使用，而备用信用证则在申请人违约时才能使用。（2）跟单信用证只适用于货物的买卖，而备用信用证可适用于货物以外的多方面的交易（如投标、借款等）。（3）跟单信用证凭符合信用证条款的单据付款，而备用信用证则只凭开证申请人违约证明付款。 填空题1）光票、跟单汇票2）电汇、信汇、票汇、商业3）19954）可转让、不可撤销 选择题 单项选择1）B 2）B 3）A 4）B 5）D 多项选择1）ABD 2）ABCD 3）ABCE 4）BCD 5）ABCD 阅读理解答：（1）开证申请人：ABC CO.；受益人：TIANXIN IMP. & EXP.CO. LTD.；开证行：HUAQI BANK NEWYORK UNITED STATES；通知行和议付行：THE BANK OF CHINA DALIAN BRANCH。（2）单据主要有：DETAILED COMMERCIAL INVOICE IN QUADRUPLICATEPACKING LIST IN TRIPLICATE SHOWING ITEM AND WEIGHTCERTIFICATE OF ORIGIN IN DUPLICATE STATING THE IMPORTING COUNTRY AS US DULY SIGNED BY CHAMBER OF COMMERCEFULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING ISSUED BY COSCO AND MADE OUT TO ORDER OF SHIPPER AND ENDORSED IN BLANK MARKED FREIGHT PREPAID NOTIFY APPLICANTINSURANCE CERTIFICATE COVERING ICC(A) FOR 110% OF INVOICE VALUE INSTITUTE CARGO CLAUSE OF 1982 WITH CLAIMS ARE TO BE PAYABLE IN NEWYORK IN THE CURRENCY OF THE DRAFTS（3）FROM:SHANGHAI TO:NEWYORK；PARTIAL SHIPMENTS:NOT ALLOWED；TRANSHIPMENT:NOT ALLOWED；LATEST DATE OF SHIPMENT:5-Sep-2006。（4）汇票为一张45天远期汇票，会占用出口商一段时间的资金，不利于资金周转。 技术应用（1）答：这张汇票在使用时需要承兑。（2）答：可以。可以通过背书将这张汇票变为指示抬头、来人抬头或限制性抬头的汇票。 技能题 单项操作训练1）操作提示：（1）买方通过票汇方式付款100%给卖方，不迟于6月12日。（2）买方凭跟单汇票于提单签发日后30天付款。付款后才能交单。2）操作提示：具体开具办法可参考本章例6-1。 综合操作训练操作提示：合同文本：By confirmed irrevocable L/C for100% invoice value available by sight draft, the L/C is to reach sellers not later than Step.,20,2006. Drafts and documents to be presented for negotiation not later than 15 days after the bill of lading date. 观念应用 案例题案例1分析提示：（1）外贸公司最迟于7月25日交单。（2）本批货物最多交1 000公吨，最少交950公吨。案例2分析提示：开证行拒付理由不对。这是因为：（1）按跟单信用证统一惯例第九条规定：“直至受益人将接受修改的意见通知该修改的银行止，原信用证条款对受益人仍然有效。”（2）本案中的我方对信用证修改书并未表示接受，故原证条款依然有效，我方按原证条款投保、发货、交单，开证银行理应付款。 实训题教学建议：注意将业务内容与信用证内容作对比，注重了解使用信用证的注意事项。 讨论题1）思路引导：不同的法律对汇票的定义是不同的，汇票的合法使用应遵循相关的法律规定。2）思路引导：银行电子化是银行发展的必然趋势，互联网是银行业务的新平台。第7章 基本训练 知识题 简答题1）答：（1）现行商检机构实施检验的进出口商品种类表规定的商品。（2）中华人民共和国食品卫生法（试行）和进出境动植物检疫法规定的商品。（3）船舱与集装箱检验。（4）海运出口危险品的包装检验。（5）对外贸易合同规定由商检局实施检验的进口商品。2）答：（1）检验的时间与地点；（2）检验机构；（3）检验标准与方法；（4）复验的时间和地点；（5）商品检验的内容；（6）检验证书的种类。3）答：（1）出口方违约。出口方不按合同规定的交货期交货或不交货，不按合同规定的品质、数量、包装等条件交货，或提供的单证与合同和信用证规定不符。（2）进口方违约。在凭信用证支付方式条件下，进口方不按时开证，不按时付款赎单，无理拒收货物。在FOB条件下，不按合同规定如期派船或签订运输合同等。（3）进出口双方均有违约责任。例如，合同是否成立，双方国家法律规定和惯例解释不同，合同条款规定不明确，致使双方解释不一致，造成一方违约，引起纠纷。4）答：（1）异议和索赔条款。异议和索赔条款是买卖合同中关于处理异议违约责任和索赔的规定。一般规定的内容有以下几个方面：索赔依据。索赔依据是指索赔时应提供的证据及出证机构，包括法律依据和事实依据。法律依据是指合同和法律规定，当事人在对违约事实提出索赔时，必须符合有关国家法律的规定。事实依据是指违约的事实、情节及其证据，是提出索赔要求的客观基础。索赔期限。索赔期限是指索赔方向违约方索赔的有效时限。索赔期限的规定方法有两种，即法定索赔期和约定索赔期。法定索赔期是指合同适用的法律规定的期限。约定索赔期是指买卖双方在合同中规定的期限。一般索赔期限不宜过长，也不宜规定得太短。（2）罚金条款。罚金条款，也称违约金条款或罚则，是指在合同中规定，如一方未履约或未完成履约，应向对方支付一定数额的约定罚金，以弥补对方的损失。罚金就其性质而言是违约金。一般适用于卖方拖延交货、买方拖延接货和延迟开立信用证等情况。罚金多少视延误时间长短而定，并规定最高的罚款金额，违约方被罚后仍须履行合同，否则还要承担由于不能履约而造成的各种损失。罚金起算日期的计算方法有两种：一种是交货期或开证期终止后立即起算；另一种是规定优惠期，即在合同规定的有关期限终止后再宽限一段时间，在优惠期内免于罚款，待优惠期届满后再起算罚金。5）答：通常认为构成不可抗力事件必须具备以下三个条件：（1）意外事件是当事人在订立合同时无法预见、无法预防的。（2）意外事件必须是订立合同之后发生的。这是指在订立合同时没有这种事件发生，如果订立合同时，这种事件已经存在，对当事人来讲，不具备偶然性、突发性，当事人在订立合同条款时已经考虑到了该事件对合同的影响，那么，这种事件就不应属于不可抗力事件。（3）不是由于合同当事人双方自身的过失或疏忽而导致的。如果是由于当事人的错误行为导致合同无法履行，则不能作为不可抗力事件对待。不同法律的解释：（1）英美法系的国家法律将不可抗力事故称为“合同落空”，其意思是说合同签订以后，不是由于双方当事人自身的过失，而是由于签订合同后发生了双方当事人意想不到的情况，致使订约的目的受到挫折，因而未能履行合同义务或未能如期履行合同义务，当事人则可以据此免除责任。（2）大陆法系国家法律中有“情势变迁”或“契约失效”原则的规定。其意思是说，不属于当事人的原因而发生了当事人预想不到的变化，致使合同不可能再履行，或原来的法律效力需作相应的变更。（3）根据联合国国际货物销售合同公约的规定，合同签订后，如发生了当事人订约时无法预见和事后不能控制的障碍，以致不能履行合同义务，则可免除责任。6）答：（1）仲裁申请；（2）仲裁庭的组成；（3）仲裁审理；（4）仲裁裁决。7）答：