刘邦用人之谜.doc

刘邦用人之谜 选自易中天教授培训 现在现代商业环境中，经常出现以小搏大，以乱取正的企业成功案例。现代商场也被许多营销人称为战场，究其通晓之处，的确隔行通理。今天，我们就以刘邦作为案例，来看看，他的成功源自何处。秦朝末年，刘邦在势力相差悬殊的情况下最后力克西楚霸王，夺取天下。汉高祖刘邦被世人评价，成功之道源于帝王之术，即是我们现在所称为的领导艺术。 在谈到具体的领导艺术之前，我们来看看刘邦的成功局势。刘邦当时把萧何，张良，陈平，韩信等一大批当时的人杰，团结在自己身边，从而形成强大的集体力量。在秦末战争中屡战屡胜，在推翻秦朝后，又战胜了不可一世的项羽，夺取了天下。那刘邦又是利用什么方法让当时的人才愿意投其麾下，归为已用呢？ 在刘邦打败项羽登上天子之位不久后，曾经有一次，他召齐功臣讨论，为什么我和项羽争夺天下，天下会归为我所有呢？当时有两个谋臣，高起和王陵他们说。陛下傲慢，不尊重人，而项羽仁而爱人，陛下每打下一个地方，就把地方分给有功之臣，让大家都得到好处，所以得到大家的拥护而夺取天下。刘邦当时说道：公知其一，不知其二。运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（即是张良）。镇国家，抚百姓，给馈赏，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。当时刘邦就已经非常清楚的知道，这三人乃天下人杰，可为已所用，这才是他的成功根本。而当时项羽虽有范增，却不尽用，所以失去天下。楚汉之争，刘邦因为善于用人，有高超的领导艺术，能将手下贤人团结起来，形成强大的力量，所以他能打败项羽夺取天下。那么，下面我们就来仔细的分析一下，看看汉高祖刘邦的用人艺术有哪些关键之处。1 知人善任 现在所有的领导课程都在说，知人善任就是将合适的人放在合适的位置。其实知人善任，还有些被大家所忽视的关键元素。所谓知人善任，我个人认为，要知别人先必须得认清自己。有自知之明后，才能再去了解别人。通常能够真正审视清楚自己的人很少，而真正能够认清自己的人，往往对于看人，都有一套知人之明，也就是自己的独有办法。好的领导，他一定清楚每个属下的性格特征，长处短处。因为只有先了解到这些以后，你才能够更好的将人放在合适的位置，让人发挥自己最大的才干。就像是我们曾经听余世维老师讲过一样，有的人喜欢权，就让他盖章审批文件。有的人喜欢说话，就让他去跑业务。 同时，作为一名出色的领导者，一定要懂得调动下属的积极性。孔子在助君主治国施政时，曾说过：为政以德，譬如北辰。北辰，即是北极星。有星相常识的人都知道。北极星是不动的，而周围北斗星却围绕旋转。孔子当时用这种言简意赅的比喻告诉君王，领导是核心，是让属下围着自己做事的。事必躬亲绝非好事。相信很多看过水煮三国的人，也从诸葛亮的平生当中有所体会。而我们在余世维老师的课程中，他也举过一个出门不带手机的例子，给我很深的感触。刘邦在楚汉相争时，让韩信带兵，张良谋略，萧何治国，人才得到了充分的发挥，这就是他在用人方面的高超之处。同样，刘邦在选拨人才方面，又是怎么做的呢？我们从第二个关键点中，来看看答案：2 不拘一格 在刘邦的人才集团中，原先各职都是草杂纷繁。例如：萧何是县吏，张良是贵族，陈平是游士，樊哙是狗屠，韩信是流民，周勃是吹鼓手，鼓越是强盗，娄敬是车夫，灌婴是布贩等等如此。刘邦就是集结了这样一帮杂牌军的草头王，却在楚汉相争中，击败了贵族显吏为主的楚霸王项羽。刘邦用人高超之处在于，他认才不认位，并且让这一批人的才能最大限度的发挥了出来。 陈平，刘邦麾下的功臣之一。在跟随刘邦前，曾从事于魏王，后投于项羽军中任谋士。有一次，陈平从项羽军中逃出投奔刘邦。刘邦问他，陈先生以前在项羽军中担任什么职位。陈平答道，都尉。刘邦即刻封陈平在军中同任都尉一职。当刘邦封官后，军中哗然议论，也有人向刘邦告这陈平的状。当然刘邦未加处理，更在日后对陈平的过程中显得信任有加。 其实在刘邦的军中贤臣，像陈平这样的著名人物，还有韩信等人。能够向敌对的投奔人士敞开大门，不拘一格的善加其用。从这点不得不佩服刘邦的用人气度。后来，在共产党对国民党的战争中，毛主席也将这个招降纳叛的方法运用的更加娴熟。 楚汉相争时，刘邦为了最大限度的使用人才，从敌营中投奔过来的人，他都敢用。那么得罪过他的人，他是否会怀恨在心或有所顾忌，或者乘机报复呢。下面我们来看看刘邦用人的第三个关键点 3 不计前嫌 汉六年时，刘邦已得到天下，并且加封了一批功臣，但是还有许多功臣未封。因为封官进爵事项繁杂，所以他就一直这样拖了下去。有一次，刘邦和张良在宫殿里面走，远远看到一群人在交头结耳，议论事情。他就问张良，他们在说什么？张良回答道：他们在说谋反之事。刘邦不信问道：天下才安定，为什么谈谋反？张良回答道：陛下在这次封官，大多数都是是你的亲信，像萧何等人。还有一些人以前得罪过你的人，还受了处分。现在这些功臣们都在议论。天下还有多少官爵可封，而且像他们那些和陛下关系不密切，甚至曾经得罪过陛下的人，是不是得不到封赏了呢。或者更甚之，会被陛下定一个罪名给砍头。他们左思右想都不明白，所以在那里谈论谋反之事。刘邦听后马上醒悟，意识到这是一个严重的问题，所以问张良：“为之奈何”。张良问刘邦：在功臣当中，是否有功劳甚大，而他和陛下的关系又非常恶劣的人。当时刘邦想起雍齿。于是张良建议刘邦：请急封雍齿，以示群臣。而后群臣感慨安定了下来。这就是不计前嫌的用人之术，其实也是现代领导课程中所说安人的方法。 在楚汉相争时，刘邦想夺取天下，但是他有很多地方比不上他的对手项羽，那么在面对投奔过来的陈平和韩信等人才，他是靠隐瞒自己的短处，从而争取到他们的拥护，还是有其他的方法吗？下面我们来看看刘邦用人的第四个关键点： 4 坦诚相待 各位是否知道，人才最需要，最渴望得到的是什么？尊重，当然多发工资可能也很好。要是想尊重人才，得到人才的诚心最关键的方法，就是以诚相待。而刘邦，就是知道这个道理。在鸿门宴前，张良得到消息，说项羽时值会派人灭杀刘邦。张良当时问刘邦，大王打得过项羽吗？刘邦诚意回之：“固不如也”。而后，韩信也得知鸿门宴事并告知刘邦，同样他问刘邦，大王哪些方面能够超过项羽。刘邦想想后，最后还是坦诚相告“固不如也”。就是这些人能够帮助刘邦，提出自己的计策来。是由于刘邦有了一个前提，每件事情都是如实相告，绝不隐瞒。就是这样信任，尊重对方，得到了对方尽心尽力的回报。这种方式是值得现代企业领导借鉴的。 当然，在现代企业当中并不完全推崇这种方式，个人认为，在面对下属的坦诚相待上，要因事而议。有些事情，自己没有好方法或不知道该如何解决的，可以让属下帮忙出谋划策，集思广益。因为任何一个企业的成功，最核心的主体是领导者和他的决策力。 刘备在招贤纳才时，有自己的长处。像张良，陈平，韩信等人，但是刘邦在使用他们时，又是抱着一种什么样的心态呢，下面我们来看看刘邦用人的第五个关键点： 5 用人不疑 用人不疑，疑人不用的例子，大家听过很多，待会我们就简单的用陈平的例子说明一下。陈明刚从项羽军中投奔刘邦不久后，便得到重用。众臣当然不满，所以找到陈平的很多罪状，当时就有说：“盗嫂受金，反复无常”。而后刘邦也应此事召见陈平，当然最后结果还是刘邦善待陈平。就此事之后，刘邦有一次和陈平对话，问道：如今天下二分，怎么样才能定下统一局势。陈平当时分析刘邦和项羽各自形势，其中细说项羽罩门，疑心太重。并在此时向刘邦提出，反间计用于项羽身上。刘邦此时拨款4万金（其实古代是铜）交给陈平处理，不问出入。 刘邦凭借着自己高超的领导艺术，对人才合理使用，夺取了天下。那么在胜利之后，他怎么封赏手下的功臣？他曾经的对手项羽是，亲信多封点，关系差的少封点。那刘邦的做法又是什么呢，下面我们来看看刘邦用人的第六个关键点6 论功行赏 我们在先前说过，要使用人才，首先就应尊重和信任他。同时要给予奖励，因为奖励是对人贡献的实实在在的肯定。刘邦在夺取天下后，开会说论功行赏之事。此时群臣个个如数家珍，最后刘邦裁决，萧何功居第一。当刘邦定萧何后，群臣都不满意，找到刘邦商议说：我们个个浴血奋战，出生入死。而萧何却只是在做后勤之事。怎么他的功劳能位居第一呢。刘邦用打猎里面猎狗比喻群臣，谓之“功狗”，而用猎人比喻萧何，谓之“功人”。所以说萧何劳功最大。刘邦在论功行赏时，将萧何功劳定居第一，其实还有两个隐因。第一是萧何与刘邦均是最早从沛县起义人士。第二点确是最重要的。在当时刘邦进军关中咸阳城后（即是秦王首都），将军和兵士们只顾抢杀，淫掠。而只有萧何一人，入秦王朝内，将文书保全，为的是今后治理国家有据可依。所以刘邦才有先前最先说到的：镇国家，抚百姓，给馈赏，不绝粮道，吾不如萧何。 刘邦在用人上，能够最大限度的发挥人才所长。会带兵的韩信，刘邦放手给兵，会谋略的张良，在他手下能运筹帷幄。但是刘邦真的是放开手脚用人，什么都不管吗。下面我们来看看刘邦用人的第七个关键点 7 暗中控制 在刘邦论功行赏时，萧何被封为第一功臣，被封为第一任丞相，后又拜为相国。在当时的历史地位中，萧何即是一人之下，万人之上。刘邦给予了萧何极大的信任。可即便是对于这样的人，刘邦其实是暗中控制的。汉十二年秋，淮南王英布造反，刘邦御驾平叛，萧何留守宫中。在战争过程中，刘邦不间断的派使者回宫中报捷，同时让使者一定要见萧何，向萧何代向嘘寒问暖。萧何当时很是感动。当然，后勤保障之事也做的十分到位。就在这时，萧何的一位门客问他：主上觉得陛下对你如何？萧何回答：甚好。门客冷笑道：死期不远。萧何问是什么意思，门客分析道：丞相乃是大汉第一功臣，功无可封之地。若想保全，唯有自污其身。萧何醒悟。刘邦在平叛之后回宫，收到了很多百姓的状告，告萧何利用职权，强征土地私用。刘邦于是召见萧何询问：这个事应该怎么处理。其实当时刘邦边说此话时边是从容笑意。萧何答：陛下有一花园，名上林苑，可以让百姓到那里去种地。刘邦当时大怒，说萧何“卖主媚民”。于是将他下狱。等过了一段时间后，刘邦又将萧何放了出来。当时萧何形象污垢不堪。刘邦当时对萧何感慨叹言：朕关丞相，实际是为了让天下知道