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陶瓷营销计划书范文 陶瓷营销计划书陶瓷营销计划书前言景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜四大特色。 这四大特色体现在它的四大传统品种之中。 这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。 青翠欲滴的青花瓷。 青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。 彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。 方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。 青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，搅幽美雅致，永不退色。 焊青花瓷使用面广，装饰誉题材丰富，有龙凤图案狂，山水人物，花鸟以及厄当时流行民间的列国敖志、水浒传、惊三国演义等故事画。 吱连获四次国际博览会金损质奖的青花梧桐西餐具入就是以江西的六大名胜狐为画面的。 一、制定营乙销计划方案的目的灿为使产品在市场上站稳埃脚跟，提高消费者对产腻品的接触率，提醒消费蛋者购买，特制定该营销颖计划方案。 二、当前营征销状况分析1.陶瓷公绎司刚刚成立，宣传力度废不够。 2.产品内涵需师要有新意3.市场上陶曳瓷产品不断增加，竞争辕加剧。 4.作为一宫种陶冶情操、地位象征判，提高人民生活质量的阂陶瓷文化，陶瓷市场仍纬然较大。 三、机会和问镜题分析1.机会陶瓷进航入门槛较低，所需资金鸯量不大。 2.威胁陶瓷惰市场竞争加剧3.优势游景德镇陶瓷品填牌在消费者心目中的品砷牌认知度较高4.劣势鸦宣传力度不够大 四、营滦销目标总目标提聂高消费者对产品的接触填率，提高产品在陶瓷市委场上的市场占有率。 炔社会效益目标扩大腥企业知名度，强化在消妖费者心目中的地位。 五钦、营销策略1.产品策卫略产品定位在中高顽端档次，充分发挥白胃如玉、声如磬、薄如纸译、明如镜四大特色，芽把产品作为地位象征的适产品卖出。 2.价格策臻略价格策略可以有暗提香策略和明提策略两种。 忆目前刚刚进入该市贤场，采取跟随策略，以轨市场上其它同类产品的力价格为参考，避免价格斜战。 价格计划对市场份裔额的影响1.企业必檄须具有成本优势2.产苇品一般具有一定的市场碑弹性3.应用价格淬竞争手段的前提必须是弘企业对市场形势的准确郑判断 六、定价合理化稚陶瓷的销售价格一直藻是一个很难解决的问题融前期价格太高，通过媒维介作用，消费者望瓷蛀止步。 现在由于竞争鞍激烈，许多人又卖得太舌低，有的甚至低于成本帮价，引起恶性竞争。 我肥认为保持好的质量同时芽，一定要有合理的定价哥，首先确定生产成本价态，在计算出经营成本及忍你的合理利润，参考一坏下市场定出一个合理价造格，既不能牟取暴利，砰也不要低价竞争。 七、粟提高营业员的整体素质汤一个陶瓷经营的关舶键在于营业员的整体素醇质，营业员是陶瓷店的仲眼睛，提高营业员的整愿体素质是开好茶店的最盈关键环节。 作为一个陶番瓷营业员，首先要有好曹的文化素质，最好会一霄两门外语，要掌握有关簿陶瓷的专业知识，包括亩陶瓷的种类、质量标准楞、特点等。 营业员是直拄接与顾客打交道，关系变到陶瓷店是否能够产生舟效益的关键。 八、建立赠规范的财务制度经淘营必须建立规范的财务串制度，这一点不能忽视陛，不管你用的营业人员浦是谁，都要做进货、销卞售、库存、优惠、报损典现金账目，月末盘点，鼎毫不留情。 九、建立严蕴格的营业制度作为拄经营者必须要制定营业料制度，否则，管理就会责混乱早上800窝准时上岗搞好店内卫生匈，保持柜台整齐干净，袄做好营业准备。 8曝30分准时开业，工陨作服穿戴整齐。 售货员砒上班时不得涂化妆品、磕香水、染指甲。 营业过雅程中做到 1、微笑服徒务、举止端庄;2塌、售货时做到收款准确迂，唱收唱付，百问不厌河，百拿不厌; 3、交递戳商品时，文明礼貌;鞭 4、遇到无理取闹的乖顾客，要做到骂不还口睡，要耐心说明，热情接裙待每一位顾客。 十、做透好广告、促销工作昧广告、促销对商家的重镀要性是众所周知的，如绍果有条件具备，完全可磅以利用电视、报纸等。 瓮条件不具备的也可利用歹营业员、业务员印制一北些小广告进行宣传。 促如销应该多做，形式多样肄，可以优惠，也可以按燎购买的金额赠送一些与稗陶瓷有关的礼品，不论哉广告也好，促销也好，召一定要取信顾客，不可庇欺骗顾客，言行一致，砒表里如一。 十一、解放赢思想-poom亮主体营销poo罩m主体营销是通过特卫定的即时调研对市场进淮行深入探究后，精准，瘤迅速地将产品规划、产脂品开发、网站建设、网虐店运营，品牌推广，产乒品分销等一系列电子商韦务内容进行有机结合的屹整合营销模型。 毖poom包含四个层乡面的内容探究市场、痒线下营销线上营销，移郸动营销。 探究市场矿1.企业发展-企笋业定位、发展预测、p扒est分析等2.设消费需求-用户使用诚行为、用户购买考虑因碾素等3.产品研发叶-4p营销调研、s潮wot分析4.渠道下章沉-5w1h研究5亿.宣传推广-媒介市救场调研等6.公关匈维护-舆情监测分析个、口碑传播效果评估等搜7.满意度-顾客满担意度调研线下营销悦1.报纸杂志2.电鸯视3.