畅销药品要不要做网络营销.doc

畅销药品要不要做网络营销？联众医药网营销总监 沈佳 昨天上午（9月9号）联众医药网的办公室来了一位特殊的客人，当他递上名片时，我简直有点不敢相信，因为这个企业的产品在市场上非常火爆，某个单品年销售达到4个亿的销售额。我们网站每天都要接到十个左右的代理商需找改产品厂家的电话。我们之前也试图联系过企业这家，但是电话基本上接不通，就算是接通了，对方也是：“我们产品不招商”，一句话给拒绝了。赖总进门后递上介绍信（说实话，还是第一次看见持介绍信上门的企业会员）说的第一句话就是：“我今天专程来到武汉，是想成为您们的VIP会员。”哈，亲，太可爱了呀！赖总在办公室跟柯总聊了近二个小时，然后我对赖总进行了一个简单而随意的采访。沈佳：赖总，据我了解，咱们公司的产品并不需要招商，请问您为什么现在要考虑在我们这样的医药招商网站投放广告？赖总：“我们有个产品确实是供不应求，重不招商，公司原来对互联网这块并不重视，我们也不在网上发布产品信息。但是现在发现一个很严重的问题，网上到处都是这个产品的招商信息，据我们了解后得知，其中三分之二的产品是我们的代理商发的，三分之一的产品是冒充我们厂家发的（也就是那种骗子，收了货款不发货，代理商受骗后他们都直接找到我们要求赔偿）。 这对我们的影响很大，每年我们投在打假这一块的费用就非常大，你也知道，药品和其他的产品不一样，这可是人命关天呀！如果患者因为购买到假药而出现问题，那肯定第一个被牵连的就是我们厂了。所以为了我们自己更是也是为了广大患者，我想我们都有责任让他们能通过正规的渠道找到我们。另外我们公司还有一些其他的产品，也确实有招商的需求。联众沈佳：那您为什么会选择联众！赖总：我们通过百度搜索我们的产品，搜索出来发现你们网站上的代理商需求非常多，另外我找身边的朋友也了解了一下，知道你们是一个成立十年的网站，除了线上做宣传外，还在各地开一些现场的分标会，我公司的产品全都是临床类的产品，这个定位和我们的产品很匹配。同时我们也想看看你们是怎么在操作的，看看我们以后有没有更多的合作机会。医药电子商务以后肯定是趋势，公司逐渐会重视这块市场。联众沈佳：赖总；您这次前来，事先没有跟我们取得联系，是直接到我们公司楼下再打我们电话的，这是为什么？赖总：因为我们公司选择网站是非常慎重的，老板说一定要亲自来看看你们的实力，了解你们的服务，然后再确定是否合作！ 来你们之前我们也到过另外一家医药网站，也是准备和他们谈合作的，结果到了他们公司楼下却不让我们上楼面谈，很尴尬。 我进来的时候看了一下，你们的员工也有好几十人，应该是个正规的企业，后来和你们柯总聊了一下，觉得你们是用心做事，能坚持10年的企业应该不错，和你们合作我们也放心了。联众沈佳：刚刚您跟柯总聊了近二个小时，请问您感觉怎么样？赖总：刚刚跟柯总聊天的时候，我就觉得这一趟来得非常值，她对医药电子商务的理解非常深，给了我非常多的建议和意见。说实话，来之前我们对互联网还是抱着试试看的想法。现在才知道，在互联网这块，我们确实落后了太多了，回去后我们会开会认真研究，象我们的企业要用什么样的方式来做电子商务，到时候也会请柯总来进行现场指导！联众沈佳：首先谢谢您对联众的支持，我们也非常愿意和您这样的有实力的企业合作，国家现在正在对通过互联网上销售药品的非法行为进行打击，这对于企业来说是好事，同样对咱们网站来说，也是非常好的事情，中国的医药电子商务