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饼干招商计划书范文 饼干招商计划书零食多旗舰店运营计划书 一、经营背景当奶粉含有三聚氰胺，当老酸奶和果冻含有皮鞋的明胶?当劣质食品报道不断出现，人类赖以生存的食品成了人们心头的恐惧。 消费者真金白银购买的食品潜在的安危显而易见，人们在生存，生活的路上战战兢兢，心有余悸。 人类生存和生活的最基本要求食品，遭到了最恶劣的命运。 我们无从左右日渐式微的人心，却可以做到自身的完善与纯净，至少在食品安全上能够达成“天然；健康；安全”的啮使命。 手工的，天然的仰，无添加的原生态。 安夜全地享用，天然地生活侵秉承的是对生命的贬尊重；对生活的安享。 捕偷得工作一点闲，享受娘健康下午茶。 零食搞多这两年的发展，有了渝一定的产品和品牌基础帐，结合手工饼干来推广氖，一方面能更快地扇将手工饼干推到淘宝第瞩一的位置，另一方面也呀能让零食多的店铺飞快任发展，帮助更好地进行看品牌传播，这样线上线奇下就能呼应起来。 二、盾市场分析手工饼干谣符合现代年轻人健康无扬添加的消费理念，造型喊上新颖独特深受这个群谭体的喜爱，学生，年轻黎的妈妈，上班族都可以句用以充饥，养生。 可以宫成为满足口腹之欲，也屿可以成为闲暇的点缀。 煽而且这个市场很新母，之前做的人很少，或猛者没有着重来做，去年缩常州有一家主做手工饼沪干的店铺，没有什饶么基础，短短一年时间全已经能做到1200多眶万的销售 三、定位设想摈产品定位健康都市下午例茶点无添加甜点健耀康休闲手工饼干，原料缆天然，手工制作，无添酬加。 色、味、形俱佳。 厨色色泽纯粹天然；箭味风味多样独特；灾形形状精美有趣。 郊配方独特，工艺精良，披包装精巧。 适合都市人韩群的下午茶点，简单而摘不单调，更重要的是，椿它代表了安全与健康，沁以此来引导消费者。 礼力品类相对高端芋茶点类相对平价健绽康类轻松塑形便携垣类旅游餐包人群定身位淘宝消费者中，冶女性人群约78%，其叼中年龄25岁-35判岁，本产品对消费者定舒位为25岁35岁岭之间的女性。 地域定位拜主要定位江浙沪，洋首先，江浙沪在淘宝网奇消费地域中占比%+%液+%=%，其次，江浙啦沪利于物流发货，能做怎到两天内收货。 四、投颖入与产出分析年度锑预计成交2075万元免，其中营销推广费用占贮比30%，细分为钻辞展、直通车、淘客，共挣629万元； 五、运营盏团队 六、营销策划线上倪的营销策划。 线下的营锈销策划。 七、竞争对手拍目前天猫手工饼干的分庇类风味饼干，乡地方特色下午茶及早点牌。 婚礼订制礼包。 壶养生小食品。 老域字号特产，如澳门礼记伊饼家。 进口食品，如殃尚品天下。 个性定制训，如烘焙小屋。 八、推锯广方式推广方式上洪淘宝客佣金支出照预算166万元，占营务销费用8%直通车欣支出费用324万元，剧占营销费用%钻展胁支出费用139万元，英占营销费用% 九、平台返选择与建设 十、进度管鲸理与监控 十一、风险管泛理 十二、项目实施评估侯目录 三、策划的目的四茧、策划的内容 1、“三联福”牙刷的功能定位2瞬、产品形象定位 3、市泄场定位 4、渠道建设5每、广告策划 五、附录前扎言现在国内整个饼惺干市场可谓是群雄并起兆，高端有纳贝、康师傅撤、达能，中端有达利、瞄美丹、嘉士利、青食，歇低端有众多以价格取胜直的中小企业，整体行业瑚市场正处于自由竞争阶报段。 但随着时间的推移瞳，品牌对于人们购买习痕惯会起到越来越重的影萍响。 现各企业正在努力娶提升品牌，以期培养出徽和巩固住一批自己最忠护实的消费群体，市场也邢进入了品牌竞争时期。 缓我们*公司进入市场粘一年时间来，因产品结跃构与市场严重不符而浪降费的较长时间。 现在公怨司领导的统筹安排下，摆公司决定大力度调整产宅品结构。 通过对产品品弟质的提升、产品规格的帜调整以及产品价格的重唁新制定，尤其是通过营正销策略的转变，来扭转赫公司市场较为被动的局粕面，为公司的长远品牌孟战略和市场良性发展奠豌定基础。 争取在市场旺菠季来临时，实现公司销抿售状况质的改变，市场记进入良性发展状态。 在牙风险最小化及保证可操龄作性原则基础下，特制灿定此新品上市策划方案稠。 二、饼干市场调查饼祁干行业市场分析X娱X年对饼干行业来说，釉市场格局产生了较大变绎化，高、中、低档产品喇生产企业互有冲击，许召多大的生产厂家开始进净入低端市场，希望对低帘端市场重新洗牌，封杀酞较弱的对手，而一些后严起之秀通过调整产品结锰构，也开始进入部分高晒端市场，日趋加剧的市竹场竞争，促使新产品不磅断开发，层出不穷。 1茶、大品牌调整产品结构妖，意欲洗牌低端市场代搀表产品达能牛奶佳钙英系列XX年初，随佑着达能在中高档市场地皮位的稳定，品牌开始下贰沉，部分产品价位全面栅拉低，以牛奶佳钙饼干侮为主打产品，辅以23尹克散装和1元小包装饼擞干，开始进入低端市场合，以“高质低价”试图顷洗牌中低档市场，从近醚期市场表现看，部分地伴区已取得一定效果。 达押能加钙系列包括酥松饼扳干、清脆饼干、夹心饼寨干三类，终端零售价元整元，主要针对城乡儿翁童和老年消费阶层，2某3克散装牛奶香脆饼干杜元/500克，42克邢品尝装以及达能三层高耿钙梳打饼干，新品包装壕上都印有1元的建议零蚤售价，标注零售价的方峭式基本可以保证价格体馏系的稳定。 2、异军突尤起，新秀冲击高端市场雅代表产品奇客茶营养厌系列XX年9月份幅福建港兴集团推出独创觉的“奇客”红绿茶营养兄饼干。 定位高端产品，乓主要走商超渠道。 68狈克袋装、110克盒装汕和660克礼盒装茶营要养饼干表现最为出色。 帖茶营养饼干香味浓郁，汪口感清新，配合在央视寓和湖南卫视循环播出的勋广告，市场需求旺盛。 幂同类产品企业还有福建号港福和北京红了等一批衣跟进者，而福建达利的粕“好吃点”同样在高端怖市场抢下一定份额渴。 与大品牌冲击低端市挎场一样，国内企业要想主打破原有大的跨国公司痕垄断的高端市场也不可悬能一蹴而就，还要持续处不断的努力。 3、忻产品细分，商家眼光独赁特，以期获得更大市场贯空间代表产品红了“瓷网络饭饭”系列北鸣京红了食品有限公司的展“网络饭饭”是国内定务位于网络消费群体的功湖能性休闲饼干。 据称“搓网络饭饭”中含有丰富蚤的维生素A、-胡萝痞卜素和活性钙，能给长妇时间面对屏幕的人群更巾多关怀、更多能量，另时外，饼干造型如同一个愈键盘按钮，配上网络符剐号擛,网络感十足，且鸦体积小，一口一个，吃诱起来不掉渣；其次，在献产品纸盒包装的开口方增面，采用刀版工艺，直昌接在包装盒正面开口，帚消费者只要腾出一只手蝇，沿刀版撕开即可打开晌食用，上网与吃零食两阑不误。 在规格上，采用锌60克为主的小规格和旱120克为辅的“情侣战装”，一次可以吃完，鞠不浪费；口味上低甜低器油，麦香原味、番茄、咽孜然烧烤等多种口味，意丰富多样。 独特的产品种创意，给同行企业在细嘛分市场产品创新方面提沿供了很好启迪。 四、行娱业未来发展趋势1绳、行业规模还将不断扩刃大，但与其他饼干类似坝品及替代品的市场竞争浙将更加激烈。 按X谭X年国家第五次工业普以查的统计数字来看，我雨国的人均消费饼干量约嘘为3kg左右，但与发络达国家相比还有很大差标距，发达国家饼干的人屹均年消费量为253阴5千克，中等发达国家逼也有1218千克。 叼而从目前国内经济情况侵看，“十一五”期间我馋国经济仍将持续增长，九国民生产总值仍将保持价8%左右的增长速度上棠。 在这样高的经济增长宣速度带动下，中国饼干苗市场的发展潜力应该仍绷然很大，发展空间也非挂常广阔。 今后随着社会益经济的发展，人民生活辗水平的提高，对饼干的言市场需求量仍将会呈增冈长趋势。 因此，中国的烃饼干市场潜力十分巨大代。 未来几年国内饼干总爽消费量还会持续增加，喻行业规模也会不断扩大乡。 但不容忽视的是近年谋来其他主食品和休闲食帚品的份额也在不断加大则，与饼干产品争夺市场圆，这对饼干行业来说未迫来的竞争将更加激烈。 序 2、未来几年，高诉中低档饼干产品并存的确格局仍将延续，但产品仪结构将会发生较大变化音，低档产品所占比例会缆逐年降低。 由于我氰国地域辽阔，地区经济烧发展不均衡，贫富差距侠还在不断加大，消费水雨平也相差较大，所以今掉后3-5年间，饼干食蚂品将会呈现中高档和低篙档产品一起发展的格局扒，但中高档产品比例会佑逐渐增加，低档产品比陪例会相对下降，但仍将攒占有较大市场，以适应赌城乡不同收入居民阶层鲤的不同需要。 3、载饼干行业的组织结构将骗会产生较大的变化，大锡企业并构中小型饼干企善业的趋势会加速。 随着团饼干市场的激烈竞争，募今后将会有一大批规模醋小、设备简陋、质量差谢的饼干企业被迫重组或匀被淘汰，而外资企业和彪民营企业，特别是规模胶较大、产品深受市场欢依迎、经济效益好的外资瘴企业，由于设备先进，遗品牌知名，资金雄厚，炸广告宣传攻势强大，营庇销策略到位，将会在竞汰争中发展。 各品牌为争墨夺市场中的一席之地，辕竞争将会更加激烈。 虽因然饼干销售的集中慨度将会增大，但也不会舷出现极少数厂家独霸市轴场的局面。 未来2-3一年，市场将在不断动荡仇中进一步得到整合，逐高步趋于有序发展。 但由迄于近年来品牌消费已越厘来越为消费者所接受，皂饼干企业品牌影响力的燥高低对销售量的影响会辜日趋明显,因此在高端贞市场品牌高度集中已成梧定局。 市场机会现腊在市场上主要流行的有清苏打饼干、夹心饼干、缘钙奶饼干、薄酥饼干、吻曲奇饼干等，在饼干的溢作用上，还推出了早餐钙饼、儿童饼干、老年饼遇干、休闲饼干。 总体看渔来，饼干是在朝着天然是、营养、保健、安全、蜀风味独特、口感酥松、凤造型创新的方向发展。 泌消费者的需求在不断的招在提高，消费人群越来秧越细化，个性化是未来酿的发展趋势，企业应生扳产出更新型的饼干产品痒以满足消费者不同的需统求。 市场威胁饼干群市场的竞争越来越激烈卑，随着各大品牌的推广锐，消费者的选择也越来厚越多，对于品牌的忠诚悲度也不是特别的高，这力就需要企业做出更好的诸产品，同时在配合更好殃的市场推广以及营销策涌略，尽力吸引消费者的瓦眼球提高市场的占有率赞。 目标市场分析 1、三揭福牙刷投资市场效益分陛析目标市场饼力干的消费群体，以年龄辙结构和城市人口与非城压市人口进行划分，市场樱分A、B二级消费市场职和群体。 A级55岁昌以上人口的城市人口。 峰B级45岁的非城市啮人口。 现在以一个50空0万人口的中等级地区泞城市为例进行分析。 、句根据A、B、二级消费教群体的营销理念、目标砚客户.A级消费群体基城市人口占总比例的%幅,55岁占人口比例的匝23.2%500万*拥%*%=万人口B级目途标客户:非城市人口比袍例占%45岁以上人口趋占比例的%500万*杠%*%=万人口目标市椭场效益 1、以我们建的一款价值12元左右诌中价位产品为例进行计妖算。 即市场零售价元道；直销价:元市场批发会价元经销代理价。 代理娥价元。 2、销售渠道的诀价格比假定代理睫商的商场销售比比例为谴30%，经销代理销售梢比例为60%，业务直恩销比例为10%进商场畸价单个毛利=批发价秧-代理价=净利=单儒个毛利-税-营业费用体-促销费=*6%-旦*5%-6*10%=掖元商场经营利润*3苔0%*=万元单个毛利拄=经销代理价-进货价峰经销代理价单个癣毛利=经销代理价-进殉货价单个毛利=12*惶60%-12*50%渗=元净利=*肇6%=经销代理经营利啥润*60%*=万元岳直销价单个毛利=折仿扣价-进货价=12*衙%-12*50%=元皱净利=单个毛利-营销镍费用-营销人员费用=卉*5%-12*85%盂*15%=元直销经营臃利润*10%*=万秒元年度经营利润利润柔=商超利润+经销代理员利润+直销利润=溃+=即:该市场经销掇第一年的纯利润为万元雅.市场拓展:通过营销彼运作,市场销售渠道的赌不断完善,产品知识的倘宣传,品牌知名度、美谗誉度的提升，在公关的燎推动下，每年该市场销伦售增幅最保守的预计，呕应在12%以上。 因此焙，我们得出如下的数据乒，第一年销售利润万元稻，第二年利润万元，第憨三年利润万元。 “十三凿五”重点项目-巧克力穿威化饼干项目商业计划烟书编制单位北京智博屹睿投资咨询有限公司瑞商业计划书，英文名隐称为Business哟Plan，是公司、企褪业或项目单位为了达到衅招商融资和其它发展目驯标之目的，在经过前期知对项目科学地调研、分扼析、搜集与有关资忠料的基础上，根据一定优的格式和内容的具体要帖求而的一个向魄读者全面展示公司和项擦目目前状况、未来发展耻潜力的书面材料。 商业震计划书是一份全方位的二项目计划，其主要意图涸是递交给投资商，以便礼于他们能对企业或项目盼做出评判，从而使企业杆获得融资。 关联报告兼巧克力威化饼干项目申疤请报告巧克力威化饼干宇项目建议书巧克力威化鸵饼干项目商业计划书巧箱克力威化饼干项目可行值性研究报告巧克力威化猴饼干项目资金申请报告赃巧克力威化饼干项目节召能评估报告巧克力威化宵饼干项目行业市场研究蜕报告巧克力威化饼干项秉目投资价值分析报告巧烦克力威化饼干项目投资剔风险分析报告巧克力威染化饼干项目行业发展预拓测分析报告保密须知否本报告属商业机密，芽所有权属于*有敞限公司。 其内容和资料展仅对已签署投资意向的霞投资者公开。 收到本报瘟告时，接收者了解并同叹意以下约定 1、虞当接收者确认不愿从事远本报告所述项目后，必兵须尽快将本报告完整地冰交回； 2、没有*音*有限公司书面同渣意，接收者不得复印、葵复制、传真、散布本报映告的全部和/或部分内垫容； 3、本报告的蠕所有内容应视同为接收苫者自己的机密资料。 4顺、本报告不是出售或收鹤购项目的报告。 商业计再划书撰写大纲第一章巧娥克力威化饼干项目简介腰巧克力威化饼干项目基句本信息巧克力威化饼干捣项目名称巧克