和谁一起晚餐,郑州山西乔东家酒店微博营销案例解读1.doc

和谁一起晚餐，郑州山西乔东家酒店微博营销案例解读2012年8月25日，郑州山西乔东家酒店经七路店开业。作为一个互联网发展观察及爱好者，有幸见证了郑州一起成功的餐饮微博营销案例，这场中寰创世（郑州）营销策划公司策划的开业微博活动可谓成功的吹皱了郑州微博圈的一池春水。网络营销的方法和案例非常多，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。下面笔者就以“山西乔东家酒店” 微博的事件营销为例，来分析一下在社会化网络环境下微博营销的过程和方法。主题切入，引发关注山西乔东家本次开业整体活动的主题是“来乔东家，我做东”，其中微博活动主题为“和谁一起晚餐”，首先看到这个这两个主题，我们会想起“谁来一起午餐”、“免费的午餐”、“巴菲特午餐”等我们熟知的一些词语。那么这个活动主题第一给我们的感觉是不陌生的，在微博信息传播上可以引发关注；第二可以引发我们的想象，和谁一起？“我做东”这个我到底是谁？有人做东我们是不是可以免费去吃？整体活动主题和微博活动主题有效的引起粉丝的联想，吸引粉丝的转发评论。所以在微博营销中，有一个富有创意和鲜明的活动主题非常重要。挖掘品牌特色，传播山西美食文化，微博送醋预热提起山西，不少人都会想到刀削面、老陈醋、汾酒。在山西吃饭，每个人面前少不了一碟醋。据说当年阎锡山的部队里，每个人身上背着一个醋葫芦，他们宁愿交枪不交醋葫芦。其实，以面食为主的山西，还有许多特色的美味。在活动前十天开始，山西乔东家酒店官方微博以#来乔东家，我做东，邀您品尝山西美食#为微博内容编撰主题，莜面栲栳栳、榆次蒸酥鸡、浑源凉粉、平遥牛肉、过油肉.山西特色美食的渊源配上诱人的图片，进行山西美食的传播，做好活动的前期内容铺垫。8.20日起，山西乔东家酒店开始进行活动的预热，以#和谁一起晚餐#【来乔东家，我做东】为主题内容的发布，其中在微博的最后以“收听+转播写评论+好友”最佳的要求方式进行送醋的转发有奖活动。微博活动最常见的形式是有奖转发，规则以简单易参与为准，在这个过程中，山西乔东家酒店的官方微博的粉丝量做到了有效的增长，同时挖掘山西美食文化山西陈醋为传播点，有效的引发大家的转发与讨论。据笔者观察，这个活动也成功的吸引山西水塔醋的进行活动合作的意向。来自粉丝的转发评论借力微博名人，定位郑州区域传播山西乔东家酒店 新浪微博在活动开始前只有几百少数的粉丝量，大家都知道，微博的被关注量直接影响信息传播的广度，那么山西乔东家酒店这么少的粉丝量如何做到开业信息的有效传达？山西乔东家酒店围绕#和谁一起晚餐#活动主题，在“谁”这个节点上做文章，成功邀请了郑州微博圈的名人阿保 大鹏背包走天下 赵诣 杨晏 张锡磊 中寰创世胡志辉。微博名人每个微博名人的专场晚餐前三天，山西乔东家酒店的官方微博会发出微博名人专场晚餐的置顶帖，然后邀请所针对的微博名人会对主题帖进行评论转发，那么，山西乔东家酒店的微博就成功的借力微博名人的微博影响力。收听广度越大，被转载的可能性就越大，因转载而造成的第二次收听甚至第三次收听的可能性也就相应变大。在微博信息裂变式传播的第一链的长度上，山西乔东家酒店 自身来说没有任何优势，借力是这次活动成功的关键，很大程度上决定了信息后期传播的广度和影响力，下面我们分析一下这些微博名人的传播覆盖情况。微博名人简介粉丝量覆盖人群阿保博思人才网合伙人，全球职业规划师，职场生存智慧搞定你的上司作者8万人力资源管理从业人员及职场白领大鹏背包走天下中国最具有影响力的旅游达人41万旅游及户外运动爱好者赵诣著名天使投资人，新浪财经名人堂成员，侃不里奇投资公司 CEO14万财经及投资理财公益人士杨晏河南网盟发起人之一，河南互联网创业主题咖啡馆慧谷咖啡发起人2.5万河南互联网行业爱好者及从业者张锡磊郑州晚报独家责任采编室主任、郑州晚报首席记者13万河南郑州媒体人士中寰创世胡志辉河南营销策划业领军人，中寰创世营销策划公司CEO,融恩资本(中国)区合伙人【据悉也是本次活动的幕后策划人】2万策划、广告从业人员及企业高管微博名人的主题活动微博帖六位微博名人分属郑州不同行业的微博名人，首先在区域上来说，这些微博名人的粉丝大部分都是郑州的，在传播上可以做到有效的郑州区域人群覆盖。另外他们分属不同的行业，在传播上也就保证了人群的覆盖的广度。同时，每场的十位幸运粉丝也有效做到了活动信息及山西乔东家特色美食的二次传播。粉丝们发布的活动及美食图片线上线下的营销体验，互惠双赢对微博名人来说，他们得到了什么？首先，一次免费晚餐的机会，这不是重要的。其次也是最重要的，在活动中，微博名人的粉丝参与信息传播第二链上的评论转发并 三位好友，即有机会与其共享免费晚餐。或许大家平时在微博上经常互动，比较熟识，但是没有真正的见面沟通机会，值得惊喜的是通过本次山西乔东家酒店的开业活动为微博名人及其粉丝们提供了这样一个见面交流的平台，这也可以说是online to offline 的商业模式在微博营销上的成功运用。粉丝与微博名人的现场互动在整个活动的过程中，很多商家也看到了商机，包括山西水塔醋，郑州的一些娱乐场所都发出了合作意向，但是这种合作由于在活动期间插入过于突然，为了保证整体活动的质量，而没有实施。这也是作为微博营销的从业人员及爱好者借鉴之处，可以在微博营销活动中联系一些在服务上有互补性的商家，进行跨界合作的方式而达到更大微博传播联动效应。微博活动的形式可以有很多，但不外乎是为达到三种目的：1、增加听众2、推广品牌知名度，3、提高转播率引导消费。在本次活动过程中，山西乔东家酒店官方微博通过有奖转发及微博名人带动有效做到了粉丝量的增加，同时送醋的活动和与微博名人一起晚餐的方式有效的推广了山西美食文化及山西乔东家酒店在郑州的知名度，吸引力的活动主题和免费的晚餐的利益诉求加之微博名人效应，最终达到一个满意的转播率和引导开业期间及后续的顾客消费，可谓是一个成功的微博营销案例。中寰创世简介：中寰创世（郑州）营销策划公司致力于为中原地区企业提供全程智力支持，帮助河南企业打造更多的市场一线品牌，协助国内品牌开拓中原市场。经过多年针对本土市场的积累与突破，中寰创世（郑州）营销策划公司始终以“务实、忠诚”的态度，发展壮大成一家集市场营销策划、