口子窖广州市场推广案.ppt

安徽口子窖酒广州媒介投放建议书 真正男子汉的酒 真正男子汉的酒 广东白酒市场概述 广东省时一个白酒消费大省 2001年全国白酒销量800万吨 广东占了10 达80万吨 白酒消费总额在全国名列前茅 达100亿元左右 因此 国内众多知名厂商对广东都表现出浓厚的兴趣 这里不仅具有庞大的市场 而且广东的消费引导着全国的消费潮流 许多白酒品牌先后在这里行销成功并走向全国 还是先看看广东高档白酒市场的品牌吧 除传统的茅台 五粮液外 水井坊 国窖1573 国玉春 小糊涂仙 舍得酒 百年老店 老战士以及金剑南等众多酒业新贵 一些当地的经销商也不甘落后 从四川 山东 贵州等地买断品牌 积极参与高档酒市场的角逐 如 深圳盛世金粮酒 经典故事酒 黔台酒 李渡酒 无形堂以及茅台村等 各酒业也大力招兵买马 蓄力待发 一场庞大的市场争夺战即将拉开帷幕 真正男子汉的酒 广东地区白酒品牌美誉度调查 真正男子汉的酒 广东地区白酒品牌美誉度调查 从以上数据来看 茅台 五粮液 剑南春 泸州老窖四大知名品牌占领着近于30 的市场份额 仅茅台和五粮液达20 以上 遥遥领先与其他品牌 事实说明 获得市场不仅需要品牌 文化的支持 更需要一个强有力的竞争对手 我们再看看茅台和五粮液的品牌支撑点 真正男子汉的酒 茅台OF五粮液品牌基础比较 真正男子汉的酒 茅台OF五粮液品牌基础比较 从以上茅台和五粮液的品牌特点来看 我们的基础工作做得还很不够 我们需要一个个性鲜明 联想丰富 高威望 高价值感 富有品牌感染力的品牌基础 我们需要更深层次的挖掘 口子窖 酒的历史与文化源流 塑造品牌价值与高贵形象 我们需要优化品牌架构 和消费者进行深度沟通 但 口子窖 酒的品牌价值从那里体现 它的核心诉求点在哪里 给我一个选择的理由 真正男子汉的酒 口子窖优劣势分析 W 劣势 广州市知名度比较薄弱 竞争对手在广州具备相对成熟的市场 消费者向知名品牌集中 老品牌 多年品牌积累 国家原产地保护品牌 酒业群雄逐鹿 市场上竞争充分 消费者文化消费意识的增强 具有明显的区域品牌特征 缺乏和消费者的深度沟通 S 优势 T 威胁 O 机会 独特的固态发哮法 酱香和清香的结合体 兼香型白酒 消费者先入为主的偏好 其他新产品的不断冲击 市场发展空间巨大 高端市场没有绝对的领导品牌 在国内具有很高的知名度 国家标准样品酒 真正男子汉的酒 口子窖品牌基础 真正男子汉的酒 口子窖品牌基础 什么样的男子汉是真正的男子汉 口子窖与真正的男子汉之间的关系又如何体现呢 一个成功的男子汉 优秀的男子汉是永远无法拒绝高品质的 口子窖 酒 从酒的原产地到原料筛选 从酿造到窖藏每一步都尽善尽美 无所不用其极 就像优秀的男子汉 从出生到受教育 从创业到成功 从事业到生活都是无可挑剔的 真正的男子汉与口子窖具有同样的优秀品质 口子窖酒并不代表名誉 地位或者身份这些外在的东西 而是男子汉的精神与高贵品质 真正的男子汉处于至尊至贵的强势地位 在他们身上有最容易辨认的优良品质 真正的男子汉是社会的中坚力量 E时代的英雄人物 真正的男子汉稀有 高贵 能在变化中坚持本质 持之以恒 口子窖就是当代真正男子汉的象征 它具有真正男子汉的性格与优秀品质 同时真正的男子汉也是口子窖酒的杰出代表 真正男子汉的酒 口子窖品牌潜力的开发与挖掘 真正男子汉的酒 口子窖品牌构成 真正男子汉的酒 口子窖品牌的文化建设 1 根据 口子窖 2000年历史 百年品牌展开系列专题报道 深入浅出 层层递进 全面阐述2000年来 口子窖 传承中华远古酿酒工艺以及文化源流 如 淮北名酒2000年后莅临广州 2 酒的香型也是 口子窖 独有的风格 我们将在各大媒体系统的展开讨论 将 口子窖酒之味绵甜醇厚 回味悠长 具有酱香之幽雅细腻 清香之灵秀 浓香之醇厚 入口软绵 落口爽净 细品 圆润 回味无穷 之特色展示于消费者眼前 如 中国白酒又一香 3 对 真正的男子汉 这一既具有中国传统大丈夫特征 同时也充满新时代英雄特色的丰满形象的塑造 广州没有真正的男子汉 原本 真正的男子汉 这一概念比较模糊 没有什么界定的标准 既有可能会由此引发一场男子汉标准的讨论 届时 我司将邀请文化名人来做客 制作访谈节目来推动讨论的高潮 4 国家原产地保护品种 这一张文化大牌更是塑造口子窖酒高品质 高位网 高价值的核心所在 在这方面有待和贵公司再次探讨 真正男子汉的酒 口子窖与消费者的沟通 真正男子汉的酒 媒介任务与目标 真正男子汉的酒 投放前需要考虑的几个问题 真正男子汉的酒 媒介投放策略 总策略 栏栅投放法 影视 报纸 户外 广播 网络 路障投放法一 路障投放法二 交叉覆盖法 冠名与赞助 新闻报道 专题策划 媒体事件公关 流动媒体 擎天柱 路障投放法二 新闻专题结合 新闻公关 专题互动 真正男子汉的酒 媒介投放策略 真正男子汉的酒 效果预测 1 与公司营销计划相配合 注重承前启后 既有利于品牌建设 又能影响终端促销计划和广告效果 在中秋前夕至国庆期间 强大的广告冲击将给消费者留下深刻的印象 并形成一定的口头传播与新闻效应 3 能够在 国庆 与 两节 期间形成购买热潮 以短时 高速覆盖和占有现时及潜力消费人群 并使产品知名度与销售量得到快速提升 2 通过系列企业形象广告 在广告受众和消费者心目中树立丰满的 口子窖 的良好形象 为长期稳固的占领目标市场打下坚实的基础 4 本案企划意图使 口子窖 在广州市场的目标消费群中知名度提高到70 以上 美誉度和信任度达到90 指名购买率和市场占有率达15 以上 消费印象至数不低于70 广告开始执行后 我公司将定期不定期的展开广告效果调查 以便于及时弥补和修订 方案 主要在目标消费人群 中高档酒楼以及各大卖场中展开 调查方法为 抽样调查法 使广告与促销组合达到最佳 以最少的促销费用