挑战杯校园广告详细论述(doc 44页).doc

校园市场拓展传播机构1、 执行总结1.1公司名称：博卡斯（BOCAS）股份有限公司1.2公司名称释义：BOCAS （Bridge of Campus and Society） 1.3公司类别：校园传播机构 1.4公司介绍：BOCAS股份有限公司，致力于打造社会与校园之间的桥梁，意图通过校园广告与校园市场拓展业务来确立品牌地位，逐步发展成为以校园广告和校园市场拓展业务为核心的、集校园市场调查、活动策划、品牌推广、高校宣传、校园宣讲会等多种宣传模式为一体的、为客户提供创意、策划、执行系列服务的全国性连锁校园传播机构。1.5公司宗旨：打造社会与校园的桥梁1.6公司理念：5C核心理念： Communication (沟通：校园内部资源整合沟通) Cooperation (协作：与合作伙伴进行协作) Connection (连通：合作伙伴-BOCAS-校方 打造社会与校园桥梁) Character (特色：项目执行有特色创新点) Collective (团队:团队内部管理合作) 1.7公司logo：Logo涵义：bocas作为公司名称Bridge of Campus and Society首字缩写，横跨的羽毛象征连接社会与校园的桥梁，体现出博卡斯公司宗旨，羽毛象征着纯净的市场氛围，同时也体现着公司在大学生校园传播领域自主创业、书写新篇章的决心信心和对未来的美好展望。Logo主体为黑色，象征着公司沉着稳重的行事风格，而夹带红色与蓝色的气息，表达着公司青春、时尚、跟随社会潮流变化的服务理念。2、产业背景大学企业广大的大学生群体博斯卡股份有限公司2.1产业现状分析我们要打造一个沟通社会与校园的桥梁，这也是我们公司的宗旨与核心理念。目前的校园广告代理方面存在诸多问题，还没有形成健全的制度规范，主要存在以下几个问题。2.1.1学校方面的问题1） 由于学校作为事业单位的特殊性质以及自身的管理体系导致学校是一个相对封闭的场所，造成企业广告进入校园较为困难的现状。2） 校园广告基本处于无人问津的状态，管理十分混乱，这就为我们的进入提供了条件。3） 大学生本身对于一些传统的促销手段已不关注，而且很少对传统的校园广告感兴趣，为我们更加新颖的手段设计广告提供了机会。2.1.2企业方面的问题1）一般的企业广告宣传都设在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认识程度较低，影响不足。2）传统的广告公司和市场营销部门对如何和学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，而且设计的广告没有新意，无法吸引学生。3）针对学生所需开发的产品与服务不多，难以贴近大学生的真实需要。4）企业对于学校缺乏了解，无法打开校园市场。5）一些企业缺乏长期的发展目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业单纯地把注意力放在促销产品上，活动与活动之间各自为战，对品牌的积累几乎毫无益处。6）高校较为分散，开展工作比较繁琐，投入的人力和时间较多，很多学校不愿意参与有关的工作。3、市场调查和分析3.1市场发展趋势分析中国目前有将近2500万的在校大学生，这是一个十分庞大的群体。而且大部分在校大学生都是独生子女，由父母供养。改革开放之后，中国经济发展迅速，人们的消费能力显著增强。大学生普遍接受新事物的能力很强，而且愿意消费。一家民间商业调查机构发布的2004年中国大学生消费与生活形态研究报告表明，在受访的9804名大学生中，有27的大学生拥有个人电脑，19的大学生拥有PDA（掌上电脑），12的大学生拥有MP3，6.6的大学生拥有数码相机。他们在大学“学习娱乐两不误”，可以游泳、健身 、泡吧、买阿迪达斯、用带有摄像头的手机。随着大学的不断扩招，大学教育正在从精英教育向大众教育转变，所以大学生人群还会继续扩大，校园市场潜力无限。 3.2竞争分析3.2.1竞争优势1）目前这个行业基本为一片空白，没有专门的公司或组织经营校园广告代理。这就为我们开拓市场带来了优势。2）我们熟知校园环境，而且拥有丰富的人脉，这对于我们业务的展开十分有利。以沈阳某大学为例，很多企业并不知道其校园内的广告归谁管理，所以无从下手，白白错失了商业良机，而由于我们在大学内的拥有众多的人脉，这一项工作对于我们来说相对容易。3）学校本身不愿意在广告管理上浪费太多的时间与精力，校方不会主动去找企业做广告。所以校园内的广告质量普遍不高，而我们可以在这一点上给学校很好的补充，去校外拉广告，然后让企业走入校园，形成良性的互动。4）公司在校园运营机构择优选取在校大学生，为其解决毕业后无工作经验问题，不仅可以吸引更多学生加入，也为校方解决在校生无实习机会，毕业后就业难的问题。3.2.2竞争劣势 1) 由于这是一个新兴的行业，我们没有太多的例子可以借鉴，所以在经验方面比较缺乏。 2）学校内的学生会外联部和社团等部门会抢占市场，对我们的业务量造成影响。 3.3市场容量分析市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，所以国际市场容量实际上就相当于需求量。3.4发展阶段目标 博卡斯将目标锁定为广大渴望进入校园市场的公司企业及其合作大学，为渴望拓展校园市场的公司企业提供无障碍进入校园市场销售、宣传基础。为合作大学提供完整的广告整合服务并为其赚取应得的广告费用。3.5目标市场分析：（一） 公司企业：一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。而他们主要面临的问题有：1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行； 2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多； 3、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足； 4、传统的广告公司对不了解如何跟学生打交道，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；5、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动等，企业像打散弹一样向大学生们传播讯息，既无章法，又无创意，同时既引起不了他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能使学生对该品牌产生反感抵触的情绪；6、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累的长期目标几乎毫无助益。（二） 各合作大学：现今，各大学校园市场处于无人管理，相对混乱的尴尬境地，其主要原因如下：1、 各大学并不设立专门管理校园广告的相关部门及机构，从而使校园广告市场相对空白，以致使广告原稀少；2、校方无力设置管理机构，因为校园广告市场相对不稳定，收入不集中，而后期维护管理工作又相对繁琐。3.6市场份额和营业额第一阶段：在公司发展初期我们的业务主要集中在沈阳地区。沈阳地区一共有大约50所高等院校，共有约30万大学生。根据统计资料显示，大学生年消费额达到了人均9600元，一年的总消费额就达到了近30亿元。这部分钱会有大约10%用于广告，也就是说沈阳市大学广告市场会有3亿元的规模。第一阶段预计能拿到整个沈阳市场份额的5%，营业额初步估算能达到1500万元。第二阶段：东北三省地区一共有约300所高校，共有200万名在校大学生，年消费额200亿元。这个广告市场大概会有20亿元的规模。第二阶段预计公司取得市场份额占整个东三省市场份额的3%，营业额初步估算能达到6000万元。第三阶段：当公司走向全国市场后，全国在校大学生数会达到将近3000万人，年消费额达到3000亿元，全国范围内大学广告市场的份额达到300亿元。第三阶段预计公司取得的市场份额占全国市场份额2%，营业额初步估算将达到6亿元。4、公司战略 博卡斯校园传播机构致力于打造社会与校园之间的桥梁，意图通过校园广告与校园市场拓展业务来确立品牌地位，逐步发展成为以校园广告和校园市场拓展为核心的，集校园市场调查、活动策划、品牌推广、高校宣传、校园宣讲会等多种宣传模式为一体的为客户提供创意、策划、执行系列服务的全国性连锁校园传播机构。4.1分阶段目标 20102013年度 开展公司基础业务，并不断完善公司制度，由小及大，争取拿到沈阳高校5%的市场份额，并在此基础上，逐渐占领沈阳市场。 20132015年度 扩大公司业务范围，稳定沈阳地区市场。同时，在东北三省内设立本公司运营网点，为开拓全国市场做准备。 20152020年度 巩固核心业务，多元化发展，将公司业务推向全国，成为全国性连锁校园传播机构。4.2产品扩张策略利润承办高校宣讲会等大型活动，提供创意策划，执行系列服务垄断校园传播市场服务多元化，开展校园市场调查，活动策划，品牌推广等，进一步提高利润 壮大品牌提高市场占有率 强大广告业务， 时间 4.3主要合作伙伴：全国各大高校及合作企业4.4竞争对手：1、现有的广告及市场营销公司；2、各校学生社团及外联团体； 3、潜在的模仿公司运营模式而兴起的潜在竞争者。5、营销策略5.1项目自身分析：致力于打造社会与校园之间的桥梁，其宗旨是打造连接社会与校园的桥梁，让企业无障碍进入校园，让学生不出校门获得经验。而校园市场又存在以下现象：校园市场的特点1.封闭性：在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑。这种特点的消费市场是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大：资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人9600元，年消费将高达1600多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 3.开发成本低：目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性：校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 5.延续性：校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性：高等学校的文化既是校园文化的一部分，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性等综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，同时辅以网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展。这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得校园文化消费成为不可忽视的一个消费热点。但是到目前为止，校内市场一直处于无人管理、青黄不接的空白阶段。而拥有以上特点的校园市场也成为博卡斯市场细分后的重点运营领域。为填补市场空白，引领未来消费提供了新的思路和契机。5.2核心创意表现博卡斯为企业及其各合作大学提供富有创意的策划方案及收益模式，从而快速连通社会与校园信息传播这座桥梁。（一） 针对企业一般说来，针对企业开展校园营销活动两个目的，博卡斯为不同企业制定一下两类营销方案：以提升形象，扩大知名度为目的 这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种： 1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它影响深刻，能给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。 2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。 3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。 5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。 6、为学校或学生的科研项目提供支持。7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2009百事激浪精武门大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了上海及全国地区上百所高校在校生，超过15000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。 8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。 以促进企业商品在校园里的现场销售为目的这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种： 1、 与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。 如饮用水公司承办学校水站业务，但消费品限制于其公司品牌的饮用水。2、 通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。 3、 通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。 4、 通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。 5、 构建校内食堂，商店销售终端。 6、 企业销售人员直接面对学生。如三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。 7、寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。 （二） 针对各合作校园1、 在各合作校园组建博卡斯校园终端团队，使在校学生广泛 参与到公司日常工作中，从而解决大学生在校期间无工作 经验、生活费用短缺的问题；2、 解决各合作学校现有广告市场混乱，广告费用不集中，广 告市场无人管理模式的难题，规范各合作学校广告市场， 还大学一个整洁、舒适的校园环境；3、 博卡斯对合作学校广告位采用租赁合作方式，从而可为合 作学校引入一股新的资金项目，且无需学校亲自管理、清 洁等日常维护工作，使各合作学校获得实际的利益；6经营管理6.1项目整体宣传推广策略：博卡斯作为连接企业与校园的桥梁，不仅要为企业制定相关的校园营销策略，同时还要打开校园市场的大门。因此博卡斯制定了两套项目推广策略，使校外推广和校内连通形成双通的合作渠道。6.2市场推广流程：校外市场：客户部联系校外企业，形成校外客户群为不同企业量身打造不同的校内宣传方案联合企业及业务部门进行校园宣传校内市场：业务部联系各大学校内后勤主管，确定合作方式、价格及范围承接客户部企业宣传方案，连同广告策划部制作特定校园市场宣传相关用具进行广告张贴或相应宣传定期进行清理、维护7、团队管理7.1领导层董 事 长总 经 理业务部经理客户部经理广告部经理总务部经理领导层是一个公司不可或缺的关键组成部分，强有力的领导构成可以带领公司走向壮大，我们公司的领导层可以充分利用大学校园这样一个庞大的人力资源库，从能力突出、德才兼备的各专业大学中，选取精英，组成更具热情、更具活力、更有创意、更富于战斗力的领导集体，引领我们的校园传播公司步入最具竞争力的大学生自主创业公司的行列。（一） 高层领导董事长 ：由公司股东推选的集体利益的代言人，决定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理：负责公司的日常事务，负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系。业务部经理: 统筹协调各校区业务经理的工作安排。上传下达公司业务状况及公司最新安排。客户部经理：协调安排各客户经理业务安排。上传下达公司业务现状及公司最新安排。广告部经理：开发最新广告创意，协助团队创建新型宣传模式。上传下达公司业务现状及公司最新安排。总务部经理：管理公司人力、物力、财力，平衡公司人财物调配，统筹公司内部各项资源调配和安排。其中，财务主管负责公司财务整理、分配与再分配；人力资源主管负责人员的协调与调配；后勤主管则主要负责管理公司日常开支。（二）中层领导客户经理：主要在学校外部活动。专注于与客户之间的沟通，就商家具体宣传要求和有关价格问题与客户达成协议，并将各项商定协议转述给业务经理，起到架起沟通桥梁，构建沟通平台的作用。业务经理：主要负责大学城方面的活动。一方面与学校进行沟通，达成协议，以便于得到校方支持；另一方面，掌控各校广告宣传方面的相关价格（广告张贴地租赁费等）；最后，协调各校校园经理的工作，起到内部资源整合与统筹大局的作用。7.2公司基本架构 团队组成： 客户经理（与各客户联系）1、manager 业务经理（统筹大学城各校际之间相关业务） 营销（立足企业文化 扩大公司影响力 以吸引客户）2、marketing 广告策划（针对客户需求量体裁衣所进行的宣传创意） 客户部 (联系客户，推广公司业务)团队组成 人力资源主管（人力资源调配）3、logistics 财务总管（各方面成本） 后勤总管（日常开销及设备管理） 掌握学校相关规定 4、employee 安排广告打响的时间空间 执行具体活动步骤团队由董事会领导，服务于董事会，执行董事会命令；直属于总经理，具体工作在总经理安排下有序进行。团队安排目的是为了细化公司内部分工，使各项工作高效完成，同时协调公司各部之间运作，形成互补，使公司机制更加完善，更加合理，推动公司在竞争激烈的市场环境中，以全面、协调、可持续的理念，不断发展壮大。7.3公司管理体系公司性质：股份有限公司组织形式：公司采用直线型管理模式，管理层模式图如下：组织结构图：BOCAS公司董事会业务部客户部广告策划部总务部总经理业务经理校园经理业务员维护员客户经理销售团队营销团队创意总监创意团队技术人员财务总管人力资源主管后勤主管 部门组织结构总务部：1）人力资源部：人员调配，整合公司人力资源，使其达到合理配置，优化公司生产要素的结构配比，协调工作进度，最大限度提高工作效率。 2）财务部：资金预算，计算所需人力物力成本，做出财务预算报表。交易结束后，计算我方利得，汇总进入相关财务报表。3）后勤部：日常管理，负责公司日常开销及设备管理工作。广告策划部： 将客户相关要求具体化到做出宣传企划案。涵盖LED广告宣传语、海报、横幅、宣传单等内容。业务部：1）校园经理：接收上级命令，并向学校内部业务员下达指令，规划协调本校与外校之间联系。2）业务员：海报张贴、宣传单印发、信息回馈、业务员交流。客户部：联系客户，向商家推销我方公司服务项目，推广公司相关业务，与客户接触并做初步洽谈；发展客户群，与其建立长久客服关系，扩展业务脉络；展示品牌形象，进一步吸引新客户群体。7.4团队成员教育背景、能力要求及分工部门人员构成教育背景 工作背景与能力要求分工业务部业务经理大学本科或以上学历，有相关专业知识优秀的统筹规划和资源整合能力，良好的协调和控制能力，能够建立起广泛的校园人脉。主要负责大学城方面的活动。一方面与学校进行沟通，达成协议，以便于得到校方支持；另一方面，掌控各校广告宣传方面的相关价格；最后，协调各校校园经理的工作，统筹大局。校园经理本校毕业生或在校生良好的表达能力，准确传达上级要求。接收上级命令，并向学校内部业务员下达指令，规划协调本校与外校之间联系。业务员以在校大学生为主熟悉校园环境，以在校大学生为主，责任心强。海报张贴、宣传单印发、信息回馈、业务员交流。广告策划部创意总监有相关专业知识教育背景，毕业生为主可以熟练运用广告设计理念与专业技术，眼光独到犀利，掌握学生心理，有相关工作经验。将客户要求准确下达给下级团队并对团队作出的企划进行审核和修改。创意团队专业对口的毕业生及在校生潮流感强，可以配合创意总监制作出具体宣传企划案。将客户相关要求具体化到做出宣传企划案。技术人员具备电脑、美术设计专业技术知识熟练掌握电脑技术，可熟练运用各种制作软件，能将宣企案制成纸质宣传单等形式。将创意团队的企划案做成具体成品。客户部客户经理大学本科或以上学历，有相关专业知识优秀的统筹规划资源整合能力，能与客户建立良好关系，善于沟通协调，语言能力强。主要在学校外部活动。专注于与客户之间的沟通，就商家具体宣传要求和有关价格问题与客户达成协议，并将各项商定协议转述给业务经理。销售团队以有市场营销或相关知识背景的专业人士为主，在校生为辅。具有较强的沟通谈判技巧，善于与人交往。熟知我方公司优势及特点，利于展示公司形象。联系客户，向商家推销我方公司服务项目，推广公司相关业务，与客户接触并做初步洽谈；发展客户群，与其建立长久客服关系，扩展业务脉络；展示品牌形象，进一步吸引新客户群体。营销团队大学本科或以上学历，有专业知识应具有较强的信息整合与发布能力，配合公司需求制定品牌销售战略。负责宣传我方公司，扩大公司影响力。通过组织活动提高客户认知率和认可率，对外销售公司品牌。总务部财务主管大学本科或以上学历，有专业知识曾从事财会工作或具备从事财会工作的能力，拥有专业技能且责任心强。资金预算，计算所需人力物力成本，做出财务预算报表。交易结束后，计算我方利得，汇总进入相关财务报表。人力资源主管大学本科或以上学历，有专业知识曾从事人力资源工作或具备其所需能力。有一定的沟通协调能力及组织能力。负责员工招聘、培训、薪酬管理等事务。后勤主管毕业生或在校生心思细腻且具有较强的资源整合能力。日常管理，负责公司日常开销及设备管理工作。7.5企业培训：业务人员的培训，是企业文化得以继承和发展的必由之路，做好业务人员上岗前的培训，可以提高企业效率、降低企业成本，同时，定期进行业务交流、考核 ，形成企业固定体系。 以提高企业核心竞争力。7.5.1企业员工培训一、必要性：业务人员的培训，是企业文化得以继承和发展的必由之路，做好业务人员上岗前的培训，可以提高企业效率、降低企业成本，同时，定期进行业务交流、考核 ，形成企业固定体系。 以提高企业核心竞争力。 二、实施方式： 1 、建成初，进行员工业务培训，传达公司精神，宣传公司文化，使员工具备初期业务发展意识，能够开展基本业务活动 ； 2 、公司稳步运行后，进行年度定期培训，扩大业务员团队，加强团队合作精神，给员工提供交流经验、扩充业务知识的平台，提高业务水平 ； 3 、依据公司发展需要不定期培训，这类培训意在给表现优良的员工提供进修机会，为公司培养中坚力量 ；8、融资与资金运营计划8.1 融资方案 融资总额：500万 风险投资300万 资金来源 企业投资150万 入股集资50万房租 5000/月 初期设备 10万初期运作费用 校园广告摊位买断费 5000/月（每一个运营网点） 业务员培训费用 5万 其他支出 3万 资金运用 房租5000/月 设备维护5万 校园广告摊位买断费5000/月成长期运作费用 业务员培训费用5万 其他支出3万 网点增设费 以上各项4 约100万成熟期运作费用 按上述基本支出，每新增设一个网点平均费用约40万通过这种途径，商家可以达到节省沉淀成本的目的。我们可以为商家提供的是最贴近校园的服务，一方面，针对学生消费者的心理需求，制定宣传企划，减少不必要的财力物力浪费；另一方面，由我们负责制作宣传广告，为企业减少制作传单等方面的重复支出，最终达到以更低的成本做出更有效宣传这样的效果。8.2风险投资退出策略8.2.1风险投资撤出的方式：（1）、公开上市（IPO）；（2）、出售和股权回购；（3）、清算或破产。按照公司的发展战略，计划将在第五年公司将开始上市发行股票，同时，开始撤出风险投资。8.2.2具体方法：（1） 公开上市：公司上市后，由掌握小额股权的股东逐渐取代风险投资者在公司中的股权控制地位，公司公开上市后，可以实现风险资本家所有不可转让的股权盈利性和流动性。使得风险投资的风险系数逐步分散并进一步降低。但是，由于在主板市场的上市标准较高，所以一般只有30%的风险投资运用于在主板市场公开上市，其余大部分则采用在二板市场上市的方式，以及利用出售股权与回购的方式撤出风险资金。（2） 出售与股权回购采用出售的方式，可以减小由风险投资企业家突然撤出资金所造成的威胁，在其出现之前风险投资者之间进行的转让，并不影响我们公司业务的正常运营。而采用回购方式，则需要在我们具备了一定的经济能力以后，从风险投资者手中购回股权，以减小风险投资者所占的控股比例，逐渐变成公司独立控股，从而使风险投资的风险系数降到最低。（3） 破产当公司已经不能清偿到期债务，并且资产不足以清偿全部债务，或者明显缺乏清偿能力的，或者有明显丧失清偿能力可能的，即所有可能的救济程序都不可能再扭转公司颓势，才需要考虑破产或清算程序，依照法律规定，适时的采取破产清算，以降低自己的实际损失。9、财务分析与预测9.1主要财务假设公司属于大学生自主创业项目，根据相关规定，由大学毕业生新办的，涉及咨询行业、信息行业、技术服务行业等领域的自营企业或经营单位，可向税务部门申请，经批准后，可获得免征企业所得税两年的权利。在公司利润分配和分红方面，公司正式运营第一年，不进行分红；第二年起按净利润的5%分红；以后各年，按照公司经营状况和发展需要，对相关高层和股东进行配股分红。9.2 财务报表收益表（年报） 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、收入 主营业务收入136.00652.001,495.002,246.006,063.00二、费用销售费用308.00308.00308.00267.00295.00管理费用68.0067.20109.40491.00674.00制造费用5.0026.1063.80219.00249.00三、利润总额-245.00250.701,013.801536.004845.00四、所得税0.000.00112.1389.70122.70五、净利润-245.00250.70901.681367.304390.30项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营业务产生的现金流量 广告设计收入50.00261.00638.00960.002,590.00 商演宣传收入54.00224.00547.00821.002,217.00 提供劳务收入32.00167.00310.00465.001,256.00 现金流入小计136.00652.001,495.002,246.006,063.00 广告摊位租赁费用300.00300.00300.00450.001,125.00 业务培训费用5.006.008.0012.0032.00 经营租赁所支付的现金8.008.008.0048.00128.00 支付给职工的现金48.0048.0048.00116.00237.00 广告制作成本5.0026.1063.8096.00259.00 支付所得税0.000.00112.13168.45454.73 现金流出小计366.00388.10539.93890.452,235.73 经营业务所产生的现金流量净额-230.00263.90955.081,355.553,827.28二、投资活动所产生的现金流量 构建固定资产所支付的现金15.000.000.0036.0090.00 投资活动所产生的现金流量净额-15.000.000.00-36.00-90.00三、筹资活动所产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现金350.000.000.000.000.00 借款所收到的现金150.000.000.000.000.00 现金流入小计500.000.000.000.000.00 分配股利所支付的现金0.0013.2053.4076.00214.00 现金流出小计0.0013.2053.4076.00214.00 筹资活动所产生的现金流量净额500.00-13.20-53.40-76.00-214.00四、现金及现金等价物的净增加额255.00-13.20901.681,243.553,523.28现金流量表（年报） 单位：万元资产负债表年报 单位：万元 一、资产第一年第二年第三年第四年第五年 固定资产 固定资产原价15.0013.9512.4546.96133.21 累计折旧1.051.501.503.7510.75 固定资产净值13.9512.4510.9543.21122.46 流动资产 应收账款50.00123.00358.00679.00789.00 现金和等价物86.00529.001,137.001,567.005,274.00 流动资产总计136.00652.001,495.002,246.006,063.00 无形资产500.00485.00453.00418.00378.00 累计折旧15.0032.0035.0040.0045.00 无形资产净值485.00453.00418.00378.00333.00 资产合计634.951,117.551,923.952,667.216,518.46二、负债和所有者权益 负债 应付职工薪酬48.0048.0048.00116.00237.00 应付账款318.00326.90326.40530.00-670.00 应缴税费0.000.00112.13168.45454.73 应付股利0.0013.2053.4076.00214.00 负债合计366.00388.10539.93890.45235.73 所有者权益 实收资本513.95203.55482.34409.761892.73 盈余公积0.000.000.000.000.00 未分配利润-245.00525.90901.681367.004390.00 所有者权益总计268.95729.451,384.021,776.766,282.73 负债和所有者权益总计634.951,117.551,923.952,667.216,518.46 注：机器设备估计使用寿命10年，期末无残值，按直线折旧法计算重要报表数据分析：1 五年销售利润收入（万元）分别为：136.00 ；652.00 ；1495.00 ；2246.00 ；6063.00 ；2 五年净利润（万元）分别为：-245.00 ；250.70 ；91.68 ；129.3 ；295.3 ；3. 达到正现金流所需时间： 十二个月7.3财务报表附表：第一年收益表（季报） 单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度合计一、收入 主营业务收入16.0025.0039.0056.00136.00二、费用 销售费用77.0077.0077.0077.00308.00 管理费用23.2518.2513.2513.2568.00 制造费用0.300.801.602.305.00三、利润总额-84.55-71.05-52.85-36.55-245.00四、所得税0.000.000.000.00 0.00五、净利润-84.55-71.05-52.85-36.55-245.00第二年收益表（季报） 单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度合计一、收入 主营业务收入77.00121.00192.00262.00652.00二、费用 销售费用77.0077.0077.0077.00308.00 管理费用13.5013.5013.5026.7067.20 制造费用3.004.607.7010.802