中心广场浅谈.doc

中心广场景区发展浅谈2010年1月4日，国务院发布国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见。至此，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。作为国家的重大战略部署，我国将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。伴随着中国经济的高速发展，我国百姓的生活发生了翻天覆地的变化。旅游，成了中国老百姓日常生活中不可缺少的部分。同时，旅游业也是世界公认的朝阳产业，是我国国民经济新的增长点和第三产业的龙头。随着我国经济社会的全面发展和人们精神文化需求的日趋增长，旅游正在悄然兴起并迅猛发展，随着在蓬勃红火的旅游背后，亚龙湾中心广场景区存在的诸多问题。1 中心广场景区的特性 1 1 中心广场景区的资源中心广场景区围绕着贝壳馆、图腾雕塑群、天下第一湾、滨海浴场四大主题运营，其中贝壳馆的贝壳馆商场和滨海浴场的海上娱乐项目为中心广场景区盈利项目。贝壳馆商场依靠销售贝壳、珍珠、琥珀项链、海南岛服等产品经营；海上娱乐项目依靠摩托艇、水上自行车、潜水、水上步行球等海上娱乐项目经营。销售产品的单调性和普遍性是中心广场景区的软肋，依托亚龙湾景区独特的地理位置，未合理的利用资源，造成资源浪费。1 2中心广场景区地理位置的复杂性 中心广场景区位于亚龙湾景区的中心部位，东有海底世界，北有热带天堂森林公园包围的强烈竞争。海底世界主要经营海上娱乐项目，以滨海浴场的海上娱乐项目相似，该景区拥有独特的地理优势，所有的公交车辆都是在海底世界入口处停靠，造成大部分自费游玩的游客错误的认为亚龙湾景区就是海底世界，且景区不收门票，大部分网络上的三亚游玩攻略都着重注明，每年有大量的游客流失到海底世界游玩。热带森林公园依靠非诚勿扰2电影的拍摄而闻名于国内游客，大量的广告，三亚市内广播电台、海南电视台轮番的播出，景区内优美的景观，让游客的视觉、听觉的有强烈冲击，使游客情不自禁的想去游玩。2 中心广场景区经营的模式2 1招商合作模式 中心广场景区内的商铺、娱乐项目大部分都是以招商合作的方式经营，其中，商铺大部分租用给三亚市本地回族销卖产品，公司出租场地，收取景区的场地租用费获得盈利；海上娱乐项目为合作营销方式，采取抽成获得盈利。2 1自主营销模式 中心广场景区内自主营销的有贝壳馆商场和小食街，贝壳馆商场依靠销售特产给游览贝壳馆展厅的游客获得盈利；小食街主要是提供给导游休息的地方，依靠销售食品给导游获得盈利。3 中心广场景区改造意见3 1 硬件基础改造自从1996年贝壳馆的建馆以来，未进行保养维护和改善措施，造成馆内展品老化性和单一性，游客游玩后很难在次形成二次关顾。可以在贝壳馆内各别处地面上增设立体画和水纹激光灯，立体画可多幅，主要以海洋内环境为主体，展示出海洋环境，配合馆内展厅的贝壳相互呼应，让游客身临其境，在展厅处就对海滩充满了期盼；水纹激光灯辅助立体画，营造展厅氛围，突出水波纹的流动性，让游客有感观上视觉的冲击。景区的包装要绝对完美，包括整体调性是清新的还是凝重的，是动感的还是宁静的、画面选择、色调搭配等，都要做深入研究很慎重选择。一个景区能够长久发展，必须具有其核心竞争力和独特卖点，否则单靠花哨包装，难以可持续发展。 3 2 销售产品景区销售产品简单化，主要就是以贝壳、珍珠、海南岛服等，市场上普遍性的物品，这严格意义上来说没有合理运用景区资源，更像是农民卖番薯土豆，挖出来洗干净了用粪箕挑到市场上一摆，几毛一斤你爱买不买。我认为景区还是停留在就资源卖资源、就产品卖产品的阶段。没有自己景区的特色，缺少独特性。如中心广场的标志性建筑物图腾柱和贝壳馆的标志,可以适当的添加到销售物品上，打造景区的卖点。一个景区，如果没有强大特色产品支撑，很难红遍大江南北，而如果有强势的特色产品的支撑，保证在质量、服务、售后等方面都较之一般产品更好。有人说过，相信特色产品的销售就是相信忽悠的力量，一份炸薯条也可以卖到猪肉价! 3 2 景区定位景区是有灵魂的，我个人认为，所谓灵魂是一个景区的精神内核，也就是这景区区别于其他，而又最有代表性的、最具特色、最具有影响力和感召力的精神特质。这个灵魂不是一个空穴来风的东西，也不是无中生有的东西，是这个地方经过长期的积累和沉淀而形成的一种无形却又无处不在的文化。中心广场景区可以合理的利用上本地原住居民的黎族文化，展示出中国少数民族的民俗风情文化，形成一种人文、精神、约定俗成的风俗民情，体现出景区的文化底蕴。一个景区和人一样，都有自己的灵魂，如果能找到这个魂之所在，并与市场偏好和旅游需求进行很好的嫁接和创新，在项目和产品的打造上围绕一个灵魂和主题去做文章，则必将可以创造属于自己的第一和唯一。5 展望中心广场景区应探索、建立一套既有利于资源保护又有利于景区管理的景区管理体制和适应旅游业发展需要的科学经营机制，必须积极摸索旅游景区经管理的新模式，加大引进市场化经营模式，通过体制、机制等方面的改革，创新景区管理模式。中心广场景区现有的基础设备已经不能满足日益蓬勃发展的旅游业，要想在这个行业中壮大，必须加快改造步伐，适应当前市场经济下的旅游业，提供优美、舒适的旅游服务，为景区旅游业更好更快地发展提供有力的保障。景区的改造施工日渐完善的过程，希望在中粮集团的指导和引领下，愿在不远的将来，景区在三亚市这个优美的滨海城市，碧海蓝天的景色中焕发新貌，成为亚龙湾景观的一个新亮点。参考文献