机械工程学院学生会外联部工作经验.doc

机械工程学院学生会外联部工作经验 作者： 日期：2 本人外联部半年工作经验一、 观察徘徊 了解敌情 知彼知己 百战不殆（了解店面，发现为主）1、 拉赞助得豁的出去脸皮，不进去商店门，更别想拉赞助，要敢进。2、 时刻谨记在宣传赞助商的好处的同时，时刻给学校谋利益放在第一点。3、 进店前，切忌畏畏缩缩的，你推我我推你，嬉笑打闹，让人看起来很二。4、 要钱要敢要，但也不能瞎要，要看店的规模，流行程度，以及他们的最近的宣传效益，这些都是我们进店前，外在表面上很实在的宝贵财富，要学会善于发现。商场如战场，打好一场战役，了解敌情很重要，知彼知己方能百战不殆。二、 尔虞我诈 商场如战场 宣传至上 宣传好了才是王道（宣传至上，礼仪为贵）1、 宣传到位了，“忽悠”好了，“钱自然就来了”，看似很玩味的一句话，实则很重要。2、 先介绍活动，言简意赅，切记不要流水账，会导致商家听得不耐烦，不要磕磕绊绊，与其嘟噜一串含糊不清，倒不如深深的思考一下，停顿一下，微笑一下，慢慢的道清你的来意以及你的活动概述。3、 本人认为微笑之上，哪怕赞助商脾气再臭，哪怕他们再不搭理你，你都要努力微笑，因为俗话说得好“伸手不打笑脸人”，记住咱们是要钱去的，是看人家的脸色，钱没来之前，人家是爷，话虽这么说，但要时刻注意咱们代表学院，甚至代表学校形象，也要注意保留自己以及学校的尊严。不要板着一张脸，不要嫌人家啰嗦一遍遍地索问，更加要注意的是，不要打断赞助商的话语权。这贵为拉赞助的“三不要”！4、 微笑时，不要皮笑肉不笑，自然一点，切记赞助商在说他们的要求时，不要自以为是骄傲自满的推销自己的意见，这点最忌讳！没事可以对着镜子里的自己练。居里夫人有句名言：“人要有毅力，否则一事无成”包括练习礼貌也是这样的，礼仪习惯是一个人终身的财富，自我感觉微笑最重要，一进门微风拂面，笑脸待人，给人很温暖的感觉，他们没有理由在不明白你来意的情况下就轰你走，也没有理由知道你是拉赞助却给你不好的脸色。5、 介绍活动内容时，切记要突出亮点，也就是吸引人的地方，至于怎样简略内容和怎样利用口才文采修饰活动，每人的思维方式不同，需要自己去发挥，锻炼自己大脑的能力。6、 宣传方式可以说的大气一点，但不要吹牛逼。例如我们的宣传方式有：条幅，传单，海报这些一般的简单的，另外大赞助我们还有LED屏，广播站。还有去自习室宣传，以及挨个宿舍宣传的形式等。7、 俗话说得好：“只有孜孜不倦的求索，才有源源不断的收获。”自己要学会动脑，这些宣传方式，例如之前的演讲比赛，选手胸前的徽章配饰标有赞助商“辣尚仙”的字样，这些方式方法都是通过思考和创新得来的，运动员身上的标注，赛道周围的彩旗、气球等。8、 可以说这个活动影响较大，全校范围，挂条幅我们可以保证冲门口或者人流高峰地，保证高端大气上档次一流的服务态度，说的上档次高端一点的架势和威势，使他们深深地信服咱们的能力。三、 沉着冷静 理性思考 准备全面 各个击破 （谈钱、活动方案，全面为尊）1、 谈钱一定不能太放低姿态，一定要把代表整个学院甚至学校的形象放在首位，一定要记住自己代表的是整个学校的利益，因为他们不管你是哪个学院的，看到你只认识你是哪个学校的学生。但也不能太让着赞助商，维和关系，这之间尊严态度方面自己要掌握个度，这就需要自己来好好把握，分量自己拿捏，切忌不要低声下气，人家说什么咱是什么。2、 谈活动的时候尽量带上策划和合同，显得可以正式一点，挂牌形象，行为举止，耐心聆听，自己闲暇时刻需要好好琢磨。3、 拿到钱，也不要跟小人似的在那里坏笑，以为钱到手了，就什么都不管了，我们一定在收尾时说些让人家信服放心的话语，收尾也固然重要，俗话说得好“好的开头就要有好的结尾”。可以说“放心吧，我们宣传您的产品。一定包您满意”之类的，便于以后的长期合作和长远交涉。最后可以来礼貌性的握手，拥抱。四、 成大事者 不拘小节 善始善终 长期利益 （反馈商家，长远为天）1、 注意在收尾的过程中，可以加QQ，电话，微信，飞信，微博等联系方式。（可以分小组，分人纪录）2、 再回到学校宣传的过程中，用相机、手机照下海报、条幅、发传单等这些宣传情况，通过短信通知、QQ传送、电子邮件等方式，将这些可贵的信息反馈给赞助商，无论小店和大店，咱们自己的善始善终的礼貌一定要做好，这是咱们机械学院外联部的优良习惯的良好传承，“内强素质，外塑形象”严记会训！3、 逢年过节，要记住自己拉过的赞助商，发条祝福的短信，并可以附带有需要向我们学生会推销的活动，打折优惠啊之类的，可以告诉他们，尽管找我们，我们一定办好，便于长期合作。4、 平常也可以多聊天，多联系，不要让人家忘了自己，就当做朋友，在空间上微信上，如果注意到人家的活动，比如饭店的菜单优惠，可以举手之劳帮人家转发，并告知，说转发之后在校内有较多反响，望需要赞助时，多多合作，之类的话语。五、 重要问题，突发事件，完善处理，细节到位 （考虑全面才是硬道理）1、 活动在举办过程中难免出现突发事件，切记在活动举办前要想的全面，想的严谨，细节要抓的牢一点，不要放过一点容易出事的地方，既然拉到赞助活动的钱，赞助商如果需要什么，要尽自己所能答应办好。2、 不要丢自己的脸面，也没办好人家的事，也不利于以后的合作，也给自己的学生会蒙羞。动脑+礼貌+用心服务+求真务实=打造一个全心全意外联人的工作态度心理素质+思维转变能力+较好的口才交涉+实用的社交能力=磨练出一个完美的进入社会的能力附赠几句部长赠言，激励一下大家：（1） 成功是一座山峰，双手插在衣袋里的人，永远无法攀登！要放开手敢去做，敢去想，我们凭什么低人一头，我们也能做一番大事！（2） 如果我不能把自己的心血分享给大家，只能管好自己，用好自己的话，这证明我只能成为一个匹马纵横于百万军中取上将首级的勇士还不足与担当运筹帷幄决胜千里的将帅之责！ 时刻记住我们机械学院外联部的口号：个人因为理想而完美，因为奋斗而精彩，因为成功而伟大！ 2013/10/9 机械学院外联部部长 李兆钦County continuation records has examined and approved the draft,