弘洲农贸城招商计划.doc

弘洲农贸城招商计划 弘洲农商品/食品批发市场招商计划 一、招商目标确定交房、开业时间、招商目标开始、招商目标完成时间及开业时间 二、完成目标需要的条件 1、公司领导的重视公司领导在财、人、物方面给予充分的支持，是招商成功的关键。 2、广告有足够的广度和深度广告投放力度对招商工作起着很重要的作用，尤其像农贸城这样的大型综合性市场，没有广告的大力支持，招商就没有办法顺利进行。 3、人才的合理配置。 合适的人才能为招商提供人力方面的保障。 市场招商人员负责相应区域的宣传、推广和招商工作，积极引导商户使用和租赁农贸城的商铺等努力为商户做好从讲解参观选择商铺签定合同装修进场等一条龙服务工作，以及做好公司安排的其他工作。 招商接待负责接待来访客户引领客户参观农贸城积极引导客户使用和租赁农贸城的商铺等；接听电话电话拜访客户；协助签订合同；负责来访登记工作；协助市场招商人员工作；做好公司安排的其他工作。 招商内务人员负责统计工作销控工作档案管理工作；制表打字等文字工作网络宣传推广和招商工作相关资料的收集这里工作；协助做好招商接待员的工作。 通过适当的高报酬及高收入预期，招揽较优秀人才，是招商工作顺利进行的必要条件， 4、后勤保障。 客户及招商人员在工作中需要服务的（主要是用车）相关部门能全力支持及时服务。 5、商铺等建设要适合业态布局。 商铺仓库等应根据经营业态来规划建设，应现有业态后有建设，否则对招商不利，甚至阻碍招商 6、相关服务单位的配置。 如物流、搬运、电信等机构的引进。 7、优惠措施及优惠政策的支持。 （三）、招商条件、优惠政策的制定建议由于农贸城位于市郊综合处，大多数经营商家不敢贸然加入，部分有兴趣参与经营的商户会因无法估计未来的经营业绩，担心风险而踌躇不前。 为达到招商目的招商条件必须要有吸引力，一年免租期要用足，其他优惠条件一定要争取。 对于经营户，除了收取一定的租金租金不谊过高，（客户除了考虑目前的投资风险，同时业考虑以后经营成本）（四）、商户的选择及招商手法建议 1、以优惠的条件主动争取符合本项目发展方向的本地及周边具有经营能力的主力商户。 2、招商手法制定一套灵活的招商条件和招商策略，全力争取最具经营能力的各业种的代表，以吸引更多的商户加入经营先列，并造成一段热潮，以求获得最优良的经营组合。 （五）、招商策略的运用策略 1、确定弘洲农产品/食品批发市场的市场定位、经营主题和准备好招商推广所应准备的主要招商物料，在项目招商推广的初期，将市场的业态规划、发展前景、经营方式等，通过走访商户和直接推广等形式向目标商家发出信息（这需要优秀的招商员去完成），再以广告宣传、招商推介会进行配合，使项目引起有兴趣的经营者、消费者及更多社会人士的关注。 策略 2、由于市场属于综合市场，位置在城乡结合处，大多数经营者不敢贸然加入。 为达到招商目的，应用最优惠的条件引进一些有影响力的商户，增强市场的知名度和聚客力，这对项目进行全面招商有着强大的推动作用，因此需采取灵活的优惠政策吸引目标商户。 策略 3、锁定目标客户，选择有效途径，重点各个击破。 前期主动出击，针对性走出去，重点商家走进来。 策略 4、向商户灌输本项目先进的经营管理理念，倡导对后期经营进行有效的保障，从而促动招商。 策略 5、充分利用老商户和业主进行口碑宣传，以老商户带新商户进行招商。 （六）、招商重点区域及重点目标对象。 招商区域应立足泰兴、面向整个华东地区，乃至全国。 1、招商区域比例泰兴、常州、浙江、常熟、扬州、南通等-约70%泰洲市属县城-约10%周边地区-约5%小商品、服饰、车用品、日用品、玩具等主要产地及其他地区-15% 2、具体区域及招商重点对象泰兴市区整合零散的小商品市场、服装市场、日用品市场。 泰兴市属县城所有同类型市场的相关商户及意向投资者。 周边地区所有同类型市场的相关商户及意向投资者。 小商品、服饰、车用品、日用品、玩具等主要产地及其他地区主要产地商户及其他外来投资商户、意向投资商户。 3、招商手法泰兴市区、泰兴市属县城、周边地区上门拜访、报刊电视、宣传单页、招商推介会、召开业主恳谈会、招商推介会、项目专题介绍推广会等各种形式推广、小商品、服饰、车用品、日用品、玩具等主要产地及其他地区报刊电视、网络、电话、传真、邮件直邮、其他（七）、招商推广策略的建议 1、计划宣传推广招商宣传资料将有系统地送达预先选定的目标商户，从而引发他们对项目的注意和兴趣。 重点派发对象为市区及周边市县的准业态市场、零散经营户及其他潜在客户。 同时，配合媒体吸引眼球达到最佳效果。 2、广告前期在不同的媒介刊登或播放广告，可作为一个极有效投入宣传手法。 户外、主流报刊、电视网络、手机短信等 3、项目发布召开业主恳谈会、招商推介会、项目专题介绍、和销售部举办几场专题晚会等形式，是非常有效的造势宣传手法。 总之，要及时、综合、充分运用拉、推相结合的有效方法。 （八）、现场招商实施办法现场设置招商接待处其布置着重气氛宣染，讲求方便、直接、重点讲求实力显示，给予商户信心。 招商接待处至少有两部电话、接待签约会议室。 （九）、招商现场管理和控制 1、招商员经培训合格后正式责任分配，做好招商前工作； 2