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项目计划模板范文 LISP体系之IT营销管理专业营销项目实战I项目方案主导科技有限公司xx年1月项目名称营销项目实战I适用专业IT营销管理专业理论学时0实验学时120开课学期S3课程类别必修课程性质营销项目课 一、项目地位、作用及任务营销项目实战I是IT营销管理专业的专业项目课程，项目计划结合本学期的两门专业课程营销管理、商业经济法进行，在项目中将营销的概念及应用贯彻始终，让学生在项目中认识营销的本质。 通过本次项目，一方面锻炼并提高学生的实际营销能力，另一方面对所学营销理论知识进行巩固和应用。 本次项目所需的先行课程为消费者心理学、商务礼仪和基本会计知识与财务预算。 在本次项目中将对这三门专业课进行应用。 IT营销管理专业的项目实施难度与其他专业相比难度相对较大，主要表现为学生的管理难度和项目的监管难度。 因此，对于本次项目的指导老师的选择，建议指导老师不但要具有基本的营销能力，还具有较好的对学生进行控制和管理的能力，以确保项目能够顺利、高效地完成。 二、项目实施计划 1、项目内容本次项目为销售项目，销售商品以IT电子类商品（如电脑外设产品、数码产品、软件、电子小商品等）为主，也可视具体情况来选择相应产品，但原则上要求所销售的产品为IT类商品或与IT电子有关的商品。 基于以下三个因素，本次项目将采用实体营销的方式进行。 首先，学生所学的知识能有效地应用到项目中去；其次，实体商品能使学生对销售的感觉更为真实；最后，项目产生的利润对学生也是一种激励，能够使他们感受到劳有所得。 2、项目实施时间项目总课时数为120，为期15天。 项目内容与课时分配序号时间项目内容学时1第一天 1、召开项目启动会 42、进行产品介绍会42第二天 1、成立项目小组 22、进行团队培训63第三天 1、对于如何撰写销售计划进行专项培训 42、制定销售计划44第四天 1、制定项目计划 22、在学校附近就进试销售65第五天 1、在学校附近就进试销售86第六天 1、总结两天的销售经验与教训 42、对销售计划进行修改47第七天 1、按照计划进行较远地区销售88第八天 1、按照计划进行较远销售89第九天 1、按照计划进行较远销售810第十天 1、开销售总结会，总结销售经验 42、修改计划，制定后期销售策略411第十一天 1、按照计划扩大销售812第十二天 1、按照计划扩大销售813第十三天 1、召开销售总结会 22、进行项目论文指导培训 43、撰写项目论文214第十四天 1、召开项目总结会 22、撰写项目论文615第十五天 1、撰写并提交项目论文 22、项目所有资料汇总6备注 （1）、销售共分三个阶段，共计7天。 第一阶段为项目的第四天和第五天，开始进行试销售，试销售将会采取就近原则在学校或学校附近进行销售；第二阶段为项目的第七天至第九天，进行较远地区的销售（如各个生活小区、中小学校、写字楼附近），同时仍保持部分学生进行附近销售；第三阶段为项目的第十一天至第十二天，将继续扩展销售范围，进行更远地方的扩展销售，同时仍保持前两个范围的销售。 （2）、由于本次项目时间较长，可能存在部分同学没有足够的毅力完成本次项目。 针对这个问题，在项目实施过程中将按阶段（暂定为5天）进行监督和检查，并在每个阶段将统计结果通知所有参与项目的同学，通知内容为每位学生本阶段的销售业绩、利润金额、个人利润报酬、总销售金额、个人总利润报酬等，对学生起到一定的督促作用； 3、项目指导老师及参与人员本次项目参与人员主要有指导老师、班主任、行政部。 指导老师项目指导老师主要负责 （1）、项目前期的准备工作。 项目方案的制定和修改、项目制度的制定、项目考勤计算、项目中所需的文件表格的设计、项目论文格式设计、项目流程及论文的指导、项目过程监督 （2）、项目中的培训和指导工作。 召开项目启动会、进行团队培训、对于如何撰写销售计划进行专项培训、召开销售总结会、项目论文指导培训、项目所有资料汇总。 班主任班主任主要负责 （1）、学生的管理工作； （2）、配合项目指导老师工作行政部由于本次项目需要商品的采购、发货等操作，这部分操作无法由指导老师完成，因此需要行政部或其他能够完成本工作的部门配合完成，主要工作为产品的采购、库存、发货管理。 4、项目评价方式在项目实施过程中，将针对多方面因素对学生的项目实施信息进行综合评价，评价方式采用平日表现、销售业绩、项目答辩三大项进行综合评价。 评分项目评分标准分值项目出勤按照学生项目指导课的出勤比例进行评分。 10项目计划按照学生三次计划的制定情况，计划内容进行评价，由指导老师给出分数。 30团队协作按照项目实施过程中小组成员之间的协作、共同的出勤率由指导老师和班主任进行评价，并给出分数。 20销售业绩按照学生的销售业绩进行评定，并给出分数。 10项目论文按照最后学生提交论文的内容、格式两个标准由指导老师进行评价，并给出相应的分数。 10项目答辩对学生答辩进行评价，由多位老师进行综合评价，并对评价结果进行统计，最总评分。 20 三、经费预算 1、人力资源成本本次项目所需人力资源包括项目指导老师、班主任和行政部。 2、商品成本商品选择上尽量成本不要太高，每件商品单价应控制在20元左右。 3、项目启动资金项目预计启动资金1万元。 （1）、启动资金1万元，用于进货约3000元（初期进货100套，进货均价30元）；项目初期给予小组启动资金1500元；项目实施期间给予外出学生一定的补助，预计20元人，；其余资金作为后备资金。 （2）、关于商品的定价。 指导老师给出价格区间，学生根据小组讨论自行定价，将价格写入销售计划中，每日上交小组的会议记录（必须有销售商品的数量及价格）。 给学生动员的时候会强调，给他们自行定价的空间是想锻炼他们对市场的一个把握能力以及让他们有一个更加强烈的参与感，并不是想让他们在这个价格空挡处来牟利，我们在总结大会上会给予销售奖励，这些远比几块钱的利润大得多。 指导老师将进行抽查，由组长负责，小组各成员间互相监督，一旦发现将进行年级通报批评，取消其个人及小组评优资格，并责令双倍退还牟利数额。 （3）、前期资金购买商品，资金回笼后再继续购买其他商品。 小组内设行政员，负责账务登记，将每日情况报指导老师。 四、利润分配在项目中，对学生给出最低销售价格，对销售价格的上给予参考价格，从而给学生一定的利润活动范围。 在商品销售过程中，将产生一定的商品销售利润，建议将部分的利润分配给学生作为商品销售奖励，以提高学生参与项目的积极性，另外销售奖励应在学期结束前结算。 项目利润分配学校50%；学生30%；指导老师和班主任20%；其中学生所获得利润为学生项目劳动所得，公司利润部分用于对商品的采购、发货等的管理经费。 五、风险预测本次项目主要风险为学生项目执行风险，因学生的销售能力不同，因此学生的销售量很难预计，如所有学生在项目期间没有任何销售业绩，则学校可能存在最多6000元的商品存货，如存在存货可采用三种方式进行处理第一种方式为在采购前与商家协商，在项目结束后进行商品的折价退货，采用此种方式的前提是折价比例不宜过高；第二种方式为将所剩余的商品作为学校员工的在某些特定节日的福利发放，这种方式适合剩余商品量较少的情况；第三种方式为作为学生的项目利润进行适当奖励，可对销售量及利润量达到某一较高数量的学生进行商品实物奖励（此奖励应与项目利润学生分配分开） 六、项目注意事项 1、如何分组。 学生分组原则上是自由分组，老师指导分配。 在学生自由分组的基础上老师根据各组的情况进行调整。 原则上每组六人，每班七组，分组后每组必须有队名、口号、队歌，选举项目组长、行政组长，并留下每个成员联系方式，按照指定格式提交（表格有以下几列小组名称、职务、姓名、联系电话、QQ、寝室号）。 2、如何管理。 项目实施期间管理实行组长负责制，老师负责总体监控。 团队成员每天进行签到、签退，项目开展前制定通联表，项目实施过程中每个人的通讯方式必须保持畅通。 如有旷工、下落不明等现象将根据管理制度进行处罚。 指导老师不定期抽查签到的真实性，若有代签或签到后擅自脱离工作团队的现象将依照管理制度进行处罚，同时对小组组长进行处罚，此处罚将影响团队评定和个人成绩评定。 3、如何总结。 各小组每天进行组内总结，提交会议记录，每人写工作总结（格式参照模板）发送组长邮箱并抄送项目指导老师，每天20点前发送，逾期按照迟到处理，不交视为旷工一次；每班三天进行一次班级总结，相关负责人要对总结会的真实情况进行记录；年级内七天进行一次总结，对总结会进行记录并分析整体状况；项目销售阶段完成后开展项目总结大会，为期三天，第一天进行经验交流与论文指导培训，第二天、第三天完成项目论文。 4、如何分配利润。 利润分配对象包括学生、学校、老师。 分配比例分别为学校50%，学生30%，老师20%。 最后根据项目实施情况给老师发奖金，给每天出去的学生发一定的补助。 5、如何与学生沟通。 项目实施前，对进货渠道、价格等相关内容跟学生进行详细说明，坚持透明、公开的原则。 项目实施过程中实施公布制度，每天对每组的实际销售情况进行公布。 七、管理细则。 1、学生外出实施项目严格遵守项目实施安全责任书相关规定，如有违反将按照规定予以处罚。 2、项目实施期间严格进行考勤制度，每天必须进行签到、签退，小组长将每天的签到记录上交指导老师，迟到、早退将及时通报年级批评，迟到、早退2次记旷工1次。 没有签到的按旷工处理，3次无故旷工的取消项目资格，回学校上课（由唐苗老师负责每天8节课视频播放）。 发现考勤作假现象追究相关责任人，取消其评优资格。 每天对迟到旷工现象进行张贴通报。 3、指导老师进行总体监控，学生在项目实施期间必须保证电话畅通，指导老师随时进行电话监控。 组长必须清楚小组成员的具体位置，指导老师随时到责任区域抽查，发现下落不明者追究其责任，组长负连带责任。 4、所有团队成员在小组总结、班级总结、年级总结会议时必须到场，并且以小组为单位按时提交会议记录。 总结内容主要包括出勤情况、销售情况、销售中的经验、教训、以及对销售计划提出自己的看法。 5、请假制度。 学生请假先写好请假条报组长，组长签字后提交给指导老师并做好相关记录，请假情况必须属实，如有离校回家，需家长事先电话通知指导老师。 八、其他情况 1、如果前期销售情况不佳，应及时召开组内会议讨论，组内各成员分析情况，召开年级大会分析总结，指导老师可适当调整计划，就近销售。 2、如果商品销售前期较好后期外出销售不理想，应及时将学生召回学校，认真分析原因，总结经验，之后视情况再决定是否继续进行外出销售。 3、本次项目的目的重在让学生得到锻炼，培养他们的执行力和学习态度，增强他们对营销的信心，并非以销售业绩的优秀程度为唯一参考标准，所以项目实施过程中指导老师应以锻炼学生的能力为重，销售业绩为次，对于突发情况要站在培养学生能力的角度出发，可适时修改原定计划。 4、学生外出销售需要出具勤工助学证明，方便学生在外销售。 九、项目后相关事宜如本次项目进行顺利，并可获得一定的利润，可在学生自愿原则的前提下，将网络营销继续进行。 采用此种方式的好处在于 1、可锻炼学生的营销能力，将课堂所学应用到实际营销中； 2、在学生假期可让学生有一定的事情可做； 3、给学生带来一定的利益，解决部分学生家庭收入问题； 4、可树立学生的信心，在营销中找到方向。 附件 1、项目工作总结模板 2、项目会议记录模板 1、文档的格式要求统一，按我发你的附件里的那个文件的页眉页脚来，你们的文件的内部格式也要求统一，其格式你们先自己商议。 2、各个文件的撰写时间最好提前，软件、影视、IT的，最好写到 08、07年或者更早，工商的写到09年上半年. 3、除工商的项目计划外，其他专