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挑战杯计划书XX样本 挑战杯计划书目录本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 大学生创新创业大赛参赛作品学校全称:公司名称:通达智能电子有限公司团队名称:锐新创业团队类别:A、农林、畜牧、食品及相关产业类B、生物类、医药类C、化工技术、环境科学类D、电子信息E、材料类F、机械能源类G、服务咨询类本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 附件1:第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报表参赛队名作品名称作品分类甲类:已创业（）乙类:未创业（）所属领域11产品（D D）A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组C.化工技术、环境科学组D.电子信息组E.材料组F.机械能源组22服务（）G.服务咨询组参赛团队主要成员（其它成员请在作品中说明）姓名性别年龄年级专业备注大三大三大三大三大三大三团队联系方式负责人手手机通讯地址邮邮编指导老师姓姓名单单位职称/职务手机号码副教授/副主任本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 作品简介智能语音识别台灯是以嵌入式微处理器为核心，采用e ICRoute能公司的高性能0LD3320语音识别芯片和相关控制电路，设计实现了用户语音控制台灯的功能。 用户可有两种语音控制模式，即关键词+识别内容和直接识别。 在现有的产品中直接集成即可实现语音识别/声控/人机对话功能，识别的关键词语列表是能够任意动态的，满足了小体积、低功耗和可通用的要求。 本系统的应用人群广泛，能够为行动不方便的人带来方便，也为我们快节奏生活带来便利。 基于本语音识别系统能够拓展为智能家居语音控制系统，从而对任意家电进行语音控制。 所以本语音识别系统有着广泛的应用前景。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 为完成作品所做工作用为实现功能，硬件方面采用ICRoe ute公司的高性能0LD3320语音识别芯片和相关控制电路,主控使用E STC11L08XE单片机。 软件方面选择4keil4编程软件，使用用c c语音程序编写。 专家推荐意见专家签名:年月日专家签名:年月日系团总支推荐意见（盖章）年月日竞赛评审意见本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 目录: 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 一、总体概述:公司公司名称:通达智控电子有限公司。 公司性质:有限责任公司。 公司总体概述:通达智控电子有限公司拥有先进的语音识别控制技术，它能提供更加轻松、有序、高效的现代生活方式，在繁忙的现代生活节奏中改善人们的生活质量。 产品介绍智能语音识别台灯，非特定人群语音识别，能对说话者的语音指令做出有效的识别并触发。 市场概貌语言是人类传递信息的主要手段，语音识别技术是当前世界上最热门和最具发展前景的新型信息技术之一。 语音识别技术，也被称为自动语音识别（Automatic SpeechRecognition,ASR），其目标是将人类的语音中的词汇内容转换为计算机可读的输入，例如按键、二进制编码或者字符序列。 随着社会的发展，智能家电越来越符合人们生活的需要，智能语音识别技术的出现填补了发展的需求。 人们对生活质量要求的提高，人们对语音识别的需求越来越大。 当前关于本公司产品的理论已出现，并出现类似的产品如智能家居系统，说明技术上可行；市场上和部分公司也正在研发该产品，但不成熟；智能化高级公寓的实现语音控制，更说明该产品的前景良好；虽本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 然个别智能化高级公寓已经推出，但推广性不高因为整体造价过高，注定其不能推广，只能面向个别的高级成功人士，普通白领人士和上班族无福消受。 更重要的是单个可遥控电子产品市场上还是一片空白，我们正是抓住科技与经济的发展转型期空白段，抢抓市场从而占据重大的市场前景。 营销策略我们公司主要分为与家电厂商合作进行组合销售，和单独零售方式。 语音死别系统产品前期将实行高价策略，同时，成立初期采用广告策略，打造公司品牌树立企业形象；中期采用满意价格策略，宣传方面，继续投入相当的宣传力量，维持和进一步提升公司的整体形象。 同时，公司将细分客户，设计针对性产品以满足不同层次客户的需求。 与此同时，增强产品的种类，逐步扩展到各个产业和领域中去；当公司的用户趋于稳定增长时，公司将执行成熟期战略，采取低价渗透，。 继续提升品牌形象，公司将拓展新的服务项目，提供更全面的信息。 创业思路以及公司展望根据调查，智能家电的在一般家庭中使用率还是非常低的,同时随着人们生活水平的提高,和生活节奏的急剧增快,用手机为生活提供便捷的服务,完全能够发展成为一种生活趋势,本公司采用手机智控技术,方便简单的远近程的控制家电,汽车,家用设施。 经市场调查，被访者对“语音识别”的性能产生了极大兴趣。 100的被访者表达了购买意图，的人“视价格而定”，人群表示“一定会购买”。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 综上所述,我们相信我们的产品一旦投入市场,将迅速被公众接受,在未来完全能够改善公众生活,走进千家万户.并且该产品属于快速消费品的范畴，而且手机和家电全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，能够在其它国家和地区较快得将产品概念进行推广。 创业团队团队名称:超越梦想团队精神:要么唯一，要么第一；除了奋斗，别无选择。 团队优势:团队成员优势互补，具有很强向心力、凝聚力、战斗力。 团队领导人拥有教练、发动团体的能力；管理层拥有教练、发动部属的能力；员工拥有教练、发动自我的能力，最终形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。 技术背景:语言是人类传递信息的主要手段，语音识别技术是当前世界上最热门和最具发展前景的新型信息技术之一。 语音识别技术，也被称为自动语音识别（Automatic SpeechRecognition,ASR），其目标是将人类的语音中的词汇内容转换为计算机可读的输入，例如按键、二进制编码或者字符序列。 公司的有用产品之一:智能语音识别台灯是以嵌入式微处理器为核心，采用ICRoute公司的高性能LD3320语音识别芯片和相关控制电路，设计实现了声控台灯的语音控制系统。 由于0LD3320芯片集成了语音识别处理器和外部电路，包括AD和和A DA转换器、麦克风、本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 声音输出等接口，且不需要外接任何的辅助芯片如Flash、M RAM等。 在现有的产品中直接集成即可实现语音识别/声控/人机对话功能，识别的关键词语列表是能够任意动态的，因而满足了小体积、低功耗和可通用的要求，因而本声控系统有着广泛的应用前景。 语音识别过程主要包括两个阶段:训练阶段和识别阶段。 不论是训练还是识别，都必须对输入语音进行预处理和特征提取。 训练阶段所做的具体工作是通过用户输入若干次训练语音，经过预处理和特征提取后得到特征参数，最后通过特征参数建模达到建立训练语音的参考模型库的目的。 而识别阶段所做的主要工作是将输入语音的特征矢量参数和参考模型库中的参考模型进行相似性度量比较，然后把相似性最高的输入特征矢量作为识别结果输出，从而达到了语音识别的目的。 其工作原理图如图所示:语音识别技术在国内外的发展十分迅速。 在嵌入式应用领域，具有代表性的有凌阳的SPCE061A、I I-CRoute的LD332X。 公司的语音本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 识别方案是以嵌入式微处理器为核心，外围加非特定人语音识别芯片LD3320及相关电路构成。 （见附录）智能台灯原理如下:，内部继电器电路工作，台灯点亮；，指示灯闪三下后，进入口令模式识别状态。 “小杰”，当微处理器识别到触发口令后指示灯点亮，此时能够进行下一步内容识别。 如:开灯，关灯，把灯打开，把灯关上。 ，当在口令模式下，先说出触发口令:小杰，待成功识别后，说出:“直接识别”。 智能台灯进入直接识别模式，此时不需要触发口令，智能语音台灯可直接识别你的开关指令。 当在直接识别模式下时:说出“口令模式”，智能语音台灯便可进入口令模式状态。 语音识别系统原理结构LD3320语音识别芯片采用的就是R ASR技术，下图就是由LD3320和单片机(或嵌入式系统)组成的语音识别系统原理框图。 图中给出LD3320的内部原理结，构本文中选用的MCU是STC11L08XE本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 单片机。 语音识别流程采用中断方式工作，其工作流程分为通用初始化、语音识别用初始化、写入识别列表、开始识别和响应中断等。 （11）通用初始化和语音识别用初始化。 在初始化程序里，主要完成软复位、模式设定、时钟频率设定和O FIFO设定。 芯片复位是对芯片的第47脚（RSTB）发送低电平，然后需要对片选CS做一次拉低至拉高的操作，以激活内部数据处理模块； （22）写入识别列表。 每个识别条目对应一个特定的编号（11个字节），编号能够相同，能够不连续，但是数值要小于256（00H-FFH）。 本芯片最多支持050个识别条目，每个识别条目是标准普通话的汉语拼音（小写），每22个字（汉语拼音）之间用一个空格间隔。 本文中采取了连续不同编号的识别条目；本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 （33）开始识别。 设置若干个相关的寄存器，即可开始语音识别，其识别流程如图所示。 ADC通道即为麦克风输入通道，ADC增益亦即麦克风音量，可设定值00H-7FH，建议设置值为40H-6FH，值越大代表表C MIC音量越大，识别启动越敏感，但可能带来更多误识别；值越小代表MIC音量越小，需要近距离说话才能启动识别功能，其好处是对远处的干扰语音没有反应；响应中断。 如果麦克风采集到声音，不论是否识别出正常结果，本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 都会产生一个中断信号。 而中断程序要根据寄存器的值分析结果。 读取A BA寄存器的值，能够知道有几个候选答案，而5C5寄存器里的答案是得分最高、最可能正确的答案。 语音识别静态测试LD3320语音识别芯片能在以下两种情况给出识别结果: （11）外部送入预定时间的语音数据后（如55秒钟的语音数据），芯片对这些语音数据运算分析后，给出识别结果； （22）外部送入语音数据流，语音识别芯片通过端点检测技术检测出用户停止说话，把用户开始说话到停止说话之间的语音数据进行运算分析后，给出识别结果。 本文设计的系统主要用于语音控制台灯，在实际应用中主要关注其识别率和实时性，因此本文的语音控制系统主要工作在第二种情况下。 为了更好的检测语音识别效果，实验中选择多个不同音色的人在实验室环境下分别进行测试，每个词语测试050遍。 部分非特定人的语音命令测试的正确识别数据比例见表:本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 目的:提出一种中央语音处理系统，用中央处理单元处理语音信息，把信息处理成单片机可识别的指令，通过无线传输，将指令传达给目标用电器，控制它们的运作。 方法:用语音核心处理使用LD3320用加处理器进行语音识别，无线传输使用nrf2401。 每个用电器为一个终端，终端与中央处理进行数据的交换，从而实现智能家居语音控制结果:建立了一整套无线传输和智能语音识别系统结论:该智能家居语音控制的实现方案方案是完全可行的。 市场变化趋势及潜力语音识别是一门交叉学科。 自从21952年贝尔研究所s Davis等人别研究成功了世界上第一个能识别010个英文数字发音的实验系统以来，语音识别系统已显示出巨大的应用前景。 近二十年来，语音识别技术取得显著进步，开始从实验室走向市场。 语音识别技术的市场前本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 景无量，它的应用领域非常广泛，有声控电话交换、语音拨号系统、信息网络查询、声控智能玩具、医疗服务、银行服务、股票查询服务、听写机、计算机控制、工业控制、语音通信系统等等。 语音识别听写机在一些领域的应用被美国新闻界评为71997年计算机发展十件大事之一。 很多专家都认为语音识别技术是至间信息技术领域十大重要的科技发展技术之一。 人们预计，未来内，语音识别技术将进入工业、家电、通信、汽车电子、医疗、家庭服务、消费电子产品等各个领域。 它在一些应用领域中正迅速地成为一个关键的、而且具有竞争力的技术，并且必将改变人们的日常生活！公司所生产的智能台灯操作简便、灵活，不同于传统的声控灯，它能够自动识别用户口令的关键字，使口令更加口语化、日常化。 智能台灯能够把费时费力的事变成一件很容易又有趣味性的事，比如当人们在手忙、手不能及的时候只需动动嘴，则能开启照明。 智能台灯使人们的生活更加方便，其应用的范围和前景十分广泛，不仅能够应用于日常生活，更重要的是会带来生活生产方式的革命，是下一代智能化控制的基础。 我公司的智能台灯还具有体积小成本低的优点。 微型化是语音识别技术商业应用的另一个重要途径,其推广程这取决于语音识别技术本身进步的程度,同时与微电子芯片技术的进一步发展关系密切。 将具有先进功能和性能的语音识别应用系统固化到更加微小的芯片或模块上,能够大幅度降低产品成本和体积,产品必然受到消费者的青睐,语音识别系统和微电子芯片技术的发展是会引领我们的信息技术革命到一个新的台阶。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 目标市场121世纪是创意致胜的时代，121世纪是科技致胜的时代，121世纪是智能致胜的时代，未来我们的家电都会走上智能化的道路。 我们是基于这一市场利基，和前期的市场调研，对目标市场分析如下: 11、与我们公司产品合作的电器公司我们公司的产品能够直接通过我们的合作公司以配套产品的形式与我们合作推销，比如空调，电视等。 安装了我们公司生产的语音识别系统后，用户能够直接发出口令控制家电。 同时，合作公司的销售处也有我们的产品出售，从而达到互惠互利。 22、公司自己的营销客户能够通过与家电销售商合作获得客户，也可拥有自己的销售部门，根据产品存在的利弊能够时时改进。 同时，根据产品销量的好坏来改变营销策略。 该市场比较广泛，不仅仅包括公司，还包括个人。 我们针对的对象是很大的，如果处理的好，将在市场上开拓一片很大的天空。 相对的客户要求很低，我们的产品的价格不高且实用性强，所以我们的客户几乎能够涉及全国。 我们能够提供销售、安装、售后服务一体化。 提高服务质量以得到更多的潜在客户。 33、潜在的客智能家电，智能生活的新奇、实用的特点一定能够吸引更多的普通用户使用。 特别是客户与客户之间的相互宣传，将会吸引大批潜在的客户。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 销售策略购买决策过程:销售渠道分析:厂家直销/当地家电销售处:智能台灯可通过当地家电销售处减少进入市场的壁垒，顺利进入新市场。 公司提供技术支持和培训。 销售的过程主要是这样的:与家电厂商合作开发智能家电，共同营销，实现共赢:首先，家电厂商因实现家电语音控制技术，提高了其市场竞争优胜，其次我公司略去了营销这一块，加快了我公司产品进入市场的进度。 销售过程如下图:产品消费者销售商合作商展览会反馈购买合作开发产品销售商消费者(个人及公人员推销本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 竞争分析竞争影响力量图:竞争优势:智能家电有着优越性能；成本低优势；资源可获性强；高新技术符合政府策略的发展方向等。 竞争影响力量的分析:销售商:主要指经销商和代理商，他们同时经营多品牌，因此销售中心重心偏移和销售成本的变化会对竞争产生明显的影响。 替代风险:高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。 语音识别产品有可能被其它产品替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代的危险。 顾客:由于产品在目标市场上没有其它的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为公司上班的上班族，语音控经销同类产同类公合产品消费者(个人及公合作商电器公司个人消费本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 白领和老板,而这类人群对价格的敏感度不大,并且对产品需求量较大,这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低,所以相对顾客有较大的竞争优势。 市场容量语音识别模块成本低，一旦安装将十分方便我们的生活，是我们未来家电的发展方向。 据预测，未来家电将全部成为智能家电。 考虑市场增长情况，一年后语音控制系统年销售额可达230。 万左右。 四、市场营销营销策略与目标我们公司主要分为与家电厂商合作进行组合销售，和单独零售方式。 通过和家电公司的合作将有利于减少我们的产品进入市场的壁垒，能够更加顺利的进入新市场。 单独零售主要考虑到为原先无智能语音识别功能的台灯的后期安装，扩展功能，这样的客户当前占大多数。 两种营销方式结合将更加有利于具有语音控制系统的新式台灯快速的进入并扩大市场。 具体的销售方式上，前期考虑多种促销和宣传活动，目的是使消费者更快的了解语音控制台灯的性能及其使用方法等。 语音控制台灯作为一种新产品进入市场，针对传统台灯的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 市场进入策略公司的市场进入策略原则是“快速、安全地进入目标市场”。 具体策略为“以低价渗透策略为主,辅之以广告宣传和促销,并加之以人员推销和公共关系营销”。 首先，与市场上的同类产品相比,我公司产品的最大优势在于成本低,所以以价格打先锋会让目标顾客更快地接受我们的产品，因而价格战略将有利于我公司快速、安全地进入市场。 其次，我公司产品对于消费者而言并不是完全陌生的，当前已出现类似的产品如智能家居系统，但我们公司品牌对于目标顾客来说应该是相当陌生的，所以我们辅助广告宣传的策略为了让目标顾客在了解智能家居系统的同时更加清晰、全面的认知我们的产品,使其在进行购买决策时能首选我们的产品。 并且，在宣传的同时加上必要的促销手段，如样品和折扣等吸引目标顾客。 再次，由于我公司是新进公司，所以利用人员推销和目标顾客进行面对面的交流有利于我们和目标顾客长久关系的建立，也方便我们实现关系营销。 在进入市场初期，面对面的人员销售更有利于我们产品和品牌的推广。 价格策略影响价格变化的因素和对策:随着市场形势的变化，我们的产品价格会受到变化的压力，（例如竞争加剧、成本变化因素），我们会根据具体状况及时适度地在一定范围内合理地调整价格，以保持良好的运营和盈利状况。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 前期将实行高价策略:在前期策略中，由于该产品相对来说是新产品，科技含量比较高的产品，面向的是中高收入，注重生活质量，高级成功人士和经济处于上层的消费群体。 所以一开始能够使用高价漂取策略（高价漂取策略。 这种策略又称为撤脂价格策略。 这是厂商对其效能高、质量优的新产品所采取的一种策略。 人们的消费结构、需求量等，是由其收入水平决定的。 收入高的阶层往往对高质量、高效能的新产品感兴趣。 有的企业就把一部分消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低销价。 ），以增加初期收入，收益最大化。 中期实行满意价格策略，平价销售策略:这是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。 由于定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；如果定价过低，对公司最初收入不利，资金的回收期也较长。 而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 普及消费群体如普通白领人士和上班族。 以心理营销定价策略为辅助:针对消费者的不同消费心理，制定相应的产品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。 如尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价等形式。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 品牌策略和感动营销为了公司的长远发展，我们必须树立公司的品牌形象。 在进入市场之初，我们就着手品牌宣传工作，让客户了解我们的产品并熟知我们的品牌；在成熟期要使客户形成品牌忠诚，使目标市场中的大部分客户都能使用我公司的产品。 经济全球化在推动社会空前繁荣的同时，对社会构成的认知和作用提出了更高的要求。 一家企业再怎么强盛，一件产品再怎么出色，若不注重自身品牌形象的设计，则必然被日益发展的社会现实所淘汰而以致衰退。 通过对国际著名品牌的深入剖析和研究，我们认为:一个品牌的诞生、发展及成熟，直至深入人心，远不是靠在斥之人们感观上做文章所能解决的问题，它与企业的全部生产经营活动息息相关，在这个意义上，品牌既是企业形象的高度概括，也是企业发展历程的缩影，需要从零开始，在市场和公众心目中构建体现企业精神与个性的无形大厦，并随时间推移，不断充实和强化大厦的美誉度，扩展大厦的辐射力、影响力，最终使企业在品牌林立的激烈竞争中立于不败之地。 而品牌形象则是品牌战略的核心，优良的品牌形象有助于树立产品和企业形象、扩大企业的影响和产品的市场竞争力，从而提高企业的经济效益和社会效益。 良好的外观、精巧的包装、特别的名称、商标加上高雅的品质和独特的技术、优质的服务就会脱颖而出，成为名牌。 品牌是企业市场行为的中心，它不是简单的一个商标，也超出了产品本身的内涵。 品牌的塑造是一个长期的过程。 它着眼于企本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 业产品或者服务的长远目标。 感动营销:帮助感性品牌获取新顾客，倚仗独特的个性或文化进行品牌推广。 张扬品牌文化或个性时，能够使顾客感动，无疑是有效的传播手段。 对于品牌而言，拿捏好感性的分寸，使顾客感动代表着“读懂消费者”的最高境界，也常常是打开市场的极好利器。 但是，需要注意一个重要的问题，即:感动营销只能带来新顾客，而难以维系老顾客。 所以我们不可仅仅满足于迎合顾客心理体验，而忽视了产品层面的满足。 分销策略分销渠道:根据企业的产品及所处行业的特点，我们以企业最终客户为核心设立分销渠道，建立“以直销和合作销售为主，中间商间接销售为辅，并通过电子商务实现网络营销”的分销模式。 购买决策过程本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 分销渠道图零级一级二级电子商务从整体布局看,采用直接分销通路模式,“划区而治”在地区设立相应的营销管理部门,如办事处,下设营销站点,努力开拓辖区市场,并对管辖地区的营销商进行销售渠道的支持和调控。 产品消费者销售商合作商展览会反馈购买合作开发厂商消费者厂商合作消费者厂商消费者批合经销商经销商厂商消费者本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 优势:1.有利于及时销售产品,。 减少产品的损耗，减少售后服务的成本。 2.有利于推行长期的营销策略,建立直接、稳定、良好的客户关系,进而实现公司的长期效益。 3.通过与顾客的直接接触,更好地了解市场。 一方面获得更多的市场信息,有利于产品的改进和发展；另一方面能及时了解竞争对手的动态,使企业能制定出更有效的竞争策略。 最终,有利于企业向客户提供更好的、更有针对性的服务，与客户保持更密切的联系,在竞争中立于不败之地。 风险:1.需要大量的初期投资和支付不容忽视的营业费用。 2.销售机构的庞大,增加了管理的难度和经营的风险,单个工作人员的平均效率呈递减趋势。 措施:1.高薪聘请有经验的高素质管理人员,对所有办事处、分销商进行统一协调管理。 2.加强对销售人员的职业技能培训。 3.采取科学的管理体制,有效的激励措施,以求将销售风险降至最小。 以间接分销通路为补充，积极寻求信誉良好，有较强实力，销售网络细密而畅通的中间商，建立健全、畅通的销售网络。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 优势:1.管理简化，对分销成本控制方便，可大大降低管理成本。 2.布点广泛，上量迅速。 利用分销商的能力和信誉，能够获得其它方式在短期内无法达到的市场份额。 ，降低市场进入风险，迅速扩大影响力。 措施:1.和其它国内外成熟的经销商和中间商建立合作关系。 2.发展自己的品牌中间商和经销商。 建立基于电子数据交换（EDI）和t Inter电子商务系统结构，主要提供以下服务:网上广告宣传网上交易和交易洽谈网上订购产品和货币支付电子账户管理征求用户意见服务促销策略促销是每个产品进入市场必不可少的一步，根据我们具体的的产品，我们能够进行一些促销活动。 (1)比如商业展销和展览，公司将综合考虑各项因素举办专场的展销会，并参加一些在大中城市举办的商业展览，这些有利于推介我们的产品，强调我们产品的图形输出比较结果等功能优势，提高我们产品的知名度，让消费者了解我们产品的性能和优点，激发潜在购买者的购买。 (2)我们将欢迎企事业单位单位的团购，达到一定数量者享受本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 一定的折扣。 (3)在各大卖场如大型超市、l ShoppingMall进行大力宣传。 (4)在家电销售点等地方进行促销活动，吸引潜在顾客。 具体促销分为短期的促销策略和长期的促销策，如下:短期的促销策略:考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。 11、派送活动:我们将开展主题营销活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。 一方面能够请一些模特走秀，另外一方面还能够请主持人主持会场，减少我们的产品和便捷的使用方法，提一些关于“智能语音控制系统”的问题请观众参与，并且进行语音控制模块少量的派发活动（可根据具体情况是否进行帮助安装）。 22、户外广告由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。 户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。 这几年，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。 我们的户外广告将选取公交车、超市的移动电视广告以及闹市区内的站牌、灯箱广告。 由于人们每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 预计第一年内户外广告宣传投入0100万元。 33、大型露天推广活动以“智能语音控制系统”为主题，开展一系列大型推广活动。 如选取合适地点开展名为“语言行动”的活动。 由于“智能语音控制系统”倡导的是及时给你方便与快捷，一个语音指示，世界尽掌你我手中！为了证明产品的优势于便捷同时聚集人气，可举行一个名为“语言行动”的智能控制体验。 推广活动第一年预计投入030万元。 44、产品组合策略公司由同一生产线生产出多种产品的组合。 主要的产品是语音识别控制系统。 产品组合的宽度就是智能语音遥控系统与台灯组合销售。 产品组合深度是在具体的每个产品下设立不同的级别或是不同的品牌，我们采用的是建立不同的级别。 如:11产品组合宽度策略当企业顺利进入市场，并取得一定市场占有率后，我们将扩大企业规模。 55年以后，我们就要使产品组合的宽度不断的扩展。 为此，我们的研发部和专利研究所将建立长期的合作关系。 在未来五年内，我们将更大限度的利用对手机智能遥控系统的深入研究生产出更多的产品。 22产品组合深度策略当我们的企业利用一切资源发展了不同的市场之后，特别是在建立了国外长期合作关系之后，我们就需要不同的品牌来增加我们的产本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 品组合深度。 而且当产品的使用级别逐步增加后，也需要增加产品的组合深度。 55、建立网站扩大宣传范围通过建立网站扩大宣传，提高经济效益。 由于行业自身的特点，所当前的执业范围大部分集中在本省内，影响力也受到地域的限制。 网站开通后，能够面向世界范围的上网人群，通过自己的B WEB站点，刊登电子广告推广和介绍本公司的产品，利用电子渠道洽谈业务等，扩展了自身的业务范围，突破固有的地域限制，尽量大可能节省人力、物力成本，以收取良好的社会效益和经济效益。 同时互联网也为公司拓展了一个广泛的业务联系渠道，而且随着企业上网工程的日益普及，这个渠道会越来越宽，带来丰厚的效益、为公司的未来发展奠定基础。 长期的促销策略:公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣。 传的力度和范围，努力让“手机智能遥控系统”这一产品深入人心。 电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。 通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。 最近有资料显示，电视到广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41。 因而，电视广告将是“语言识别控制系统”步入成熟期后的推广重点。 内容以生活场景为基础，再现生活中可能由于不方便亲自去开光灯所造成的不便和尴尬以及损失，当有了智能语音识别控制系统之本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 后，生活变得更加便利、幸福。 期望达到使观众共鸣的效果。 时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些非黄金时段，在一些主要电视台投放。 此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。 主要在中国的省电视台上做广告，比如安徽卫视，湖南卫视，东方卫视等等，然后有不同的细分频道。 根据产品的特点以及定位，并，且考虑到各频率的收视率和针对的观众，进一步选择各大电视台的生活时尚频道和新闻综合频道以及财经频道、娱乐频道和文艺频道进行投放。 在电视广告的拍摄上，能够针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对本地居民和上班一族。 在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对本地常住居民，白领，公司老板包括上班族等，选择几家主要杂志刊登彩页广告。 另外，针对年轻消费群体，能够参与赞助明星演唱