智慧数字校园商业计划书.doc

甘肃省首届大学生创业计划大赛商业计划书项 目 名 称 ： 智慧数字校园 创业团队（个人）： 日 期 ： 所在 学院 名称： 参赛者联系电话： 参赛者电子邮件： 目录第一部分 计划书摘要2第二部分 产品/服务4第三部分 行业及市场情况12第四部分 组织与管理17第五部分 营销策略21第六部分 融资说明22第七部分 财务计划26第八部分 风险评估与防范28第十部分 项目实施进度32第十一部分 其 它34附件1 相关专利资料34附件2 相关资质证明50附件3 历届获奖情况53附件4 校园团购方案实施细则54第一部分 计划书摘要智慧数字校园，致力于建设一套由移动通信平台和智能终端组成的数字校园计划。中国目前高校在校生超过2000万，通信业高速的发展今天，传统的短信、彩信平台将远远无法满足90后、00后的需求。未来语音、图像、视频、文字将是学生交流互动的最基本组成元素。同时手持智能终端的发展，将彻底突破地域的限制，结合数字化的软件平台，传统的生活习惯将被彻底打破。动感校园计划将以移动通信服务为基础，为学生提供全面的旅游、购物、饮食、服务、软件、交流互动等功能，“千里之行，始于指间”将不再是一个梦想。届时，信息的发布推广将不再是被动的接受，您可以通过手持只能终端了解到周边各种新鲜事，在任何时间地点，通过照片、图像、文字，发布自己的消息。课堂将不再是局限的教室，而是移动WLAN覆盖的任何角落。饮食也将不再局限于食堂，移动商城会将每日特价的美食定时的推荐给您。智慧数字校园计划将为您提供交流互动、购物、自助服务、旅游、商城、软件下载等等系列的平台。发挥你的想象力！发挥你的行动力！智慧数字校园将彻底改变你的生活方式！智慧数字校园平台是一个以在校大学生为依托的项目，现在手机在学生中大量普及，特别是智能终端以及（3G）第三代移动通信网络的广泛应用，都将彻底颠覆传统的信息发布以及交流方式。本软件结合了电子商务和计算机服务业的优势，利用手机这个越来越普及的服务平台和先进的服务理念，为学生提供更加具有针对性的信息以及服务。以及在原有的电子商务营销方式基础上，提出我们具有选择性和针对性的团购方案以及广告方案，为学生提供便利的同时来创造出我们自己独特的盈利模式。目前甘肃省高校众多，所以学生总量很大，仅以兰大为例，每年会增加4000多的本科新生，和近2000名的研究生新生，甘肃省45所高校，每年的新生总量超过10万。相关研究统计机构表明，大学生年龄多在18到25岁之间，月消费额主要集中在600到1000元之间。其中，饮食方面开销大，大约占总消费的41%，衣物支出占13.1%，休闲娱乐占6.1%，通讯网络费用也占了一定的比例。另外，大学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，消费的趋附性强，并伴随着消费概念的现代话，大学生中也出现了网购和团购的理念。但是另一方面学生的消费呈无序性，以及消费的随机性，导致这个市场至今没有一个好的开放性平台。智慧数字校园平台就是针对大学生目前对信息和生活、娱乐、消费等等一些活动紧密相关的元素所开发的一个综合性的平台。目前尚未有相关的软件公司开发过，先入为主，抓住市场的第一份额。同时，利用现有的Google联合实验室资源，进行技术上的更新，掌握最新技术。相对大公司已经一些正常运作的公司来说，开发成本相对低。同时本创业团队来自大学生，我们更加了解学生的需求和现状，从而使得大部分的软件服务功能满足学生群体的需求，对学生进行有序性的消费引导，实现学生和商家双赢的局面。我们目前准备注册公司名称为“西腾通信系统开发有限责任公司”。西腾公司目前现有8人，其中6为名兰大在读研究生，2名毕业生。分别涉及计算机软基、嵌入式系统开发、金融、工商管理专业。公司预计注册资金100万，主要以风险投资、企业和实验室合作以及技术入股的形式组成。该项目通过财务分析可知，人力资源成本为主要支出，所以总成本费用中，直接人工为变动成本，占总成本费用的71%，而管理费用以及销售费用中仍有相当一部分是变动成本，通过对其分析，其变动成本部分与直接人工费用合计约占总成本费用的80%。通过相关计算以上测算说明，该项目只要达到设计生产能力的9.1%，即可保本。在风险控制方面为了保证风险反应方案得到正确执行的相关政策和程序。为确保本项目顺利完成，在开展各项经营活动的过程中，企业最高管理层通过合理授权的方式，使各中间管理层和员工以所授权力作为开展工作的依据。管理层在授权时，合理把握授权的“度”，建立授权控制时要注意授权的范围、授权的层次与责任。做到既能保证经营决策有效运作、管理制度有效贯彻，又能保证权力制衡得到落实。小组内部主要采取定期开小组会议、增加小组内部交流、实时了解市场最新动向、保持客户沟通以及积极改善产品功能的形式。最后我们相信，智慧数字校园必定会大学生的生活带来跨时代改变，在为学生提供丰富的信息服务基础的同时也会给学生和商家带来双赢的利益局面。西腾让我们借助西部开发的翅膀，展翅高飞。第二部分 产品/服务1. 智慧数字校园背景介绍1.1. 移动互联网服务“5年内，移动互联网用户将超过桌面用户”，这是知名调查机构大摩发布的移动互联网调查报告上的一句话。该报告称，全球正处于半个世纪以来的第五次重大技术周期之中。前四次分别是：上世纪50和60年代的大型机时代、70年代的迷你电脑时代和80年代的桌面互联网时代。未来5年内，通过移动设备访问互联网的用户将超过桌面PC。过去三年来，苹果的iPhone加上应用软件商店，就开创了移动互联网时代的典型应用模式，这一举动的意义，不亚于1990年Windows 3.0的视窗操作开启PC时代，和1995年Netscape让PC可以上网冲浪。同期在3G（第三代移动通信）背景下，市场需求和竞争格局的变化将对手机服务产业产生较大影响，消费者日益提升的需求标准也对服务模式理念的不断创新提出更高要求；另一方面，3G技术的推进使增值类服务市场空间不断增大，为提升用户体验、加强产品竞争力提供了更多潜在机会和发展空间。回顾2009年，中国手机用户已经达到了7.29亿，智能手机销售已经达到2222.5万部，这极大的推动了中国手机服务市场的发展，同时市场调研结果显示，增值服务应用也在快速增长。 市场快速发展的同时，整个手机服务市场在3G时代的机遇下正逐步转型，传统手机服务逐渐标准化、精细化，增值类服务市场空间持续成长，为提升用户体验、加强产品竞争力提供了更多潜在机会和发展空间。3G时代终端及应用多样性不断激发消费者对于增值服务的广泛诉求，增值类服务内容及模式在探索中不断优化，手机服务产业继续进行结构性调整。同时厂商和渠道不断探索如何丰富增值类业务及其推广模式，新兴服务已成为服务领域最主要的增长点。新兴服务的快速成长以及手机功能和应用的多样化激发消费者对于增值服务的广泛诉求，个性化的手机服务需求不断涌现，其中以增值服务为主的软性服务市场规模不断扩大，服务内容正在发生结构性变化。厂商和渠道为配合用户诉求，不断改善服务内容，新兴服务成为服务领域新的增长点，2008年比例快速上升到28.4%。图1 2004-2008年中国手机服务结构应用商店变成重要的服务竞争手段成为各方共识，整合社会力量构建服务生态圈是重点。在苹果应用商店的示范效应下，手机厂商、软件厂商和操作系统厂商乃至运营商均对应用商店模式的战略意义予以肯定。通过第三方开发的应用程序，极大地丰富手机的功能，用户可以获得多种多样的使用体验，培养使用手机应用软件和移动互联网的习惯，增加用户粘性。应用商店作为一个流通平台，极大地降低了手机软件开发者到达用户的通路成本，成为整合软件公司甚至个人开发者的基础，形成“软硬件厂商/运营商社会力量”的新模式。应用商店是手机服务产业的模式创新，未来的竞争格局将是服务生态圈的竞争，服务在手机产业中的地位更加凸显。3G改变用户期望，增值业务需求多样化。消费者感兴趣的3G增值业务中，视像类服务和增强型语音服务出现一定下滑，消费者对语音及其相关附加业务的需求逐步归于理性，即时通信、位置服务和WEB浏览等比例明显升高，表明随着3G业务正式开始推广，用户对移动宽带增长的认知已经改变了用户对应用和业务的期望，消费者对其消费需求正在处于培养期。用户对个性化业务需求增长的同时，每项业务用户选择比例趋于接近，证明消费者的需求逐步多元化，用户需求更加细分化，不同用户群的需求存在差异。软件和应用增多，咨询服务和软件维修服务比重将迅速上升。从供需两方面看，3G时代手机软件应用和业务将迎来快速增长。一方面，3G对带宽瓶颈的突破释放了用户期望，加速了用户需求长尾化的进程，消费者对个性化应用和业务的需求增长；另外一方面，手机厂商、软件商和运营商等产业链上各环节为加强产品对用户的吸引力，纷纷推出多样化的软件、应用和服务来配合用户诉求。受此影响，与软件和应用相关的咨询服务和维修服务需求将逐步成为主流需求之一，其复杂性和多样性将给售后服务带来新的挑战。从以上介绍不难看出三点：1. 手机的盈利方式正在从单纯的买手机转变为提供手机服务。2. 用户对手机的需求越来越多样化，已不仅仅是一个语音通信的功能，用户更希望能通过手机享受到多样化，综合性的服务。3. 提供基于手机的服务来获利已有较多成功的案例。1.1.1.1.2. 校园信息需求校园的组成主题是学生，不管是上课、旅游、时事政治、新闻、娱乐、体育、八卦、购物等等，信息的需求，对于学生这个群体来说，似乎永远也是不够的。信息同时也是大学校园生活密布可分的一部分，小到学生群体活动，大到学校公共信息，都离不开学校信息的发布与传递。从下面的几个典型信息需求来看一下，现有的信息平台能否满足学生们的需求。中国现在有在校大学生2000多万人，新鲜、时尚、潮流永远是这个群体不变的主题。同时大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注，一方面，大学生有着旺盛的消费需求，另一方面，又未获得经济上的独立，消费受到很大的制约，消费观念的超前和消费实力的滞后，都造成了大学生这个群体消费的特殊性。面对着CPI指数一次次的创下新高，面对着不断累积的物质和文化的需求，致使网购、团购、打折、二手市场正形成这个消费群体最主要的消费途径。大学生也是对信息和交流的渴望程度也是最高的一个群体，现有的网站、聊天软件、博客、微博等等信息交流平台，其使用的局限性以及实时性能都已经远远不能满足大学生们对于实时信息和随时随地的交流的需求。同时高校现在普遍面临着教学资源紧张以及教学资源信息不能够实时公布的双重难题，致使学生在对教室、图书、计算机等等教学资源的使用上存在着严重的弊端。上机难、找座难、生活圈子小等等都严重的暴露出当代大学生缺乏交流、信息共享度低的问题。一方面是当代大学生对各种信息急切渴望，一方面是现有信息共享平台的局限性。二者之间的矛盾将会随着信息技术的不断发展而日益突出。正是由于以上的原因，所以我们团队提出“智慧数字校园”的项目。“智慧数字校园”是一个以在校大学生为依托的项目，现在手机在学生中大量普及，特别是智能终端以及（3G）第三代移动通信网络的广泛应用，都将彻底颠覆传统的信息发布以及交流方式。本软件结合了电子商务和计算机服务业的优势，利用手机这个越来越普及的服务平台和先进的服务理念，为学生提供更加具有针对性的信息以及服务。以及在原有的电子商务营销方式基础上，提出我们具有选择性和针对性的团购方案以及广告方案，为学生提供便利的同时来创造出我们自己独特的盈利模式。2. 智慧数字校园目前所处发展阶段智慧数字校园，主要分为8个模块。其中已完成部分模块功能。目前已经实现在智能机终端对兰州大学图书馆的藏书以及个人借书情况的查询功能，以及一个聊天的交流平台。在后续的工作中我们还会实现以下内容：2.1. 轻松旅游针对大学生的对于自助游的热情，以Google地图和GPS为基本的服务，在此基础上提供旅游攻略，预定酒店，公交地铁查询，实时周边景点介绍，相约而行，驴友经验交流等一系列板块。让出行旅游轻松自在。2.2. 校园迎新校园对于每一年的新生都是一个陌生的地方，在这个平台下，将会有一个非常全面的入校指南来帮助新生办理相关手续，手续办理地点，校内公共服务（打水、澡堂、食堂等），以及其他的相关注意事项做一个全面的了解。在缓解学校的迎新压力的同时提高了学校的亲和力。2.3. 校内团购和校内广告发布（隐藏）这两个模块是我们整个项目中的重中之重，也只我们真个创业计划的主要盈利部分。学生是一个很强的无序的对价格异常敏感的消费群体。由于其无序性导致学生中最常用到的，需求量最大的食品以及生活用品无法得到最优惠的价格。这个校内团购平台就是用来将学生的单个群体的无序消费慢慢引导向有序消费。从而达到为学生省钱，为我们创造利润的双赢的局面。广告的植入与发布同样也会是我们的主要盈利手段之一。以传统的强制性广告不同的是，校内广告平台会根据用户所游览和关注的信息来对用户有针对性的进行广告投放。摆脱传统的强制性广告的束缚，为用户量身定制的广告增加广告效果的同时，也降低了用户对广告的反感度。2.4. 校内市场每个学生的手里都有很多不用的东西，每年的毕业离校都会有大量的生活用品遭到丢弃，严重浪费资源的同时对我们的生活环境也是一个污染。国家“十二五”规划中，节能减排也被列为非常重要的一个部分。那么如何有效利用起来学生手中的这些可再生资源呢？针对这个情况，学生可以在这个平台上实时发布自己的二手产品进行以物易物，或者二手产品的买卖、竞拍等活动。整个平台针对校内学生，以实名制为基础，交易完成后可相互评价。2.5. 校园缴费通此版块主要和移动的缴费通相结合，实现校园团购和校园市场上的交易金额转账、校园网费缴纳等缴费功能。2.6. 校内新鲜事此版块主要为学生的互动平台，可以通过手机以图片、声音、文字的形式实时记录身边的新鲜事发布在此，学生可以在此讨论。学校的活动以及事物通知也可以通过此平台发送。2.7. 12580商城中国移动通信12580商城的手机版，加入商城会员可以在商城的所有商铺享受会员待遇和会员的折扣优惠。以及可以实时了解周边商铺的优惠活动。3. 智慧数字校园的创新性智慧数字校园平台将集合现有的主流移动终端平台、以手机作为服务终端，手机用户作为服务对象，改变传统的海量信息被动接受的服务模式，将信息分类、根据用户的喜好有针对性的送出。开创出具有针对性的独特的服务平台和新型的商业经营模式。3.1. 软件平台的创新性随着手机终端的日益普及，智能机用户在手机用户群体中逐渐攀高，现有的手机平台正逐渐向高集成度、高运算速度的方向飞速发展。目前手机处理器的处理能力最高已经能够达到1Ghz以上。面对如此高性能的硬件平台，传统的手机软件平台已经不能满足客户对个性化应用和业务的需求增长。智慧数字校园平台正是基于现在主流的智能软件平台（Android, iPhone OS， Symbian, JaveMe等）来开发的，可以适应众多的手机终端平台。在这些主流软件平台上，智慧数字校园将集合GPS定位、聊天、旅游信息、校园导游、信息发布、购物、缴费、广告等等和在校大学生息息相关的生活元素于一体，所组成的一个多功能的综合性软件。该软件将客服传统智能平台软件的服务单一性，以及用户无法根据个人需求选择安装自己需要的功能等弊端。以功能模块的形式为用户提供多种校园生活紧密联系的软件功能，同时用户可以根据自己的需求选择安装智慧数字校园平台上的功能模块。在用户数据安全方面我们和兰州韦尔斯责任有限公司合作，得到授权使用其公司生产的网络数据加密系统，该系统目前使用主流的AES，XTS，SHA等加密算法，以硬件加密的方式保证用户的个人数据的安全性。基于以上描述，智慧数字校园平台的软件创新性为：1. 主流智能终端操作系统平台的支持2. 覆盖功能种类丰富3. 贴合学生的生活4. 服务内容广泛5. 选择性的功能模块安装6. 高级别的安全性能3.2. 服务平台的创新性智慧数字校园平台，顾名思义将以数字化的形式将学校的各种信息以及资源以智慧的形式传递给校园内的用户。该平台将主要以手机终端为主要的传送媒介，为校园用户提供多种形式的服务内容。智慧数字校园平台将以学生生活最贴近的元素为基本框架，突破传统的个人PC以及Web终端的服务模式，开创出我们自己独特的手机服务平台。该平台将为学生提供衣食住行、交流合作、购物、折扣、优惠等等多功能的网络服务。用户可以在平台上面实时了解自己关注的信息，并在享受服务的同时，得到实际的优惠。3.3. 商业模式的创新性智慧数字校园平台将采用云计算、团购和数据挖掘的思想，打破传统的卖场或网店的销售模式，基于智能手机终端为大学生提供日常学习、生活、工作、旅游和购物的相关信息。本平台通过与学校与移动运营商以及各卖场的合作，保证了产品质量以及平台上用户交易的真实性，从而很大的消除了团购网中所存在的欺骗等非法现象。3.3.1. 智慧数字校园平台的产业价值链定位抓住移动终端以及移动网络与服务相结合的机遇，提供基于移动平台的大学生在校学习、生活、工作方面的服务。最大限度的让学生获取到学校生活中所需求的信息，并能够从中得到实际的利益。1.2.3.3.1.3.2.3.3.3.3.1.3.3.2. 盈利模式1. 校园团购和广告的发布智慧数字校园有着庞大的潜在高端用户群, 因为该平台用户主要针对大学生, 他们是社会的中坚力量, 该群体是很多公司的潜在客户群。通过校内团购和校内广告模块将学生的无序消费模式引导至有序消费来吸引投资方，实现大学生、投资方和项目团队三赢的盈利模式。2. 移动终端的增值服务在拥有稳定的用户人群的基础上，整个平台会根据各地、各学校的生活、文化环境、以及学生的需求的差异性提供多种功能的移动网络增值服务，打折、积分、会员等等的增值服务，这一部分在将来也将成为智慧数字校园平台盈利之源。3. 虚拟化产品智慧数字校园在将来将彻底取代传统的生日或者节日祝福的表达方式，校园平台的实名制模式，虚拟化的礼品的赠送具有实时性能的同时，使得该平台可以成为一个真实的好友、恋人之间表达情意的方法。4. 知识产权与授权4.1. 现有的专利和软件著作权（证书详见附件）一项实用性专利：计算机网络安全通信的实现方法及系统。十三项软件著作权：1. 智能手机安全操作系统中间件软件 2. 太阳能供电系统监控软件3. TinyCNC嵌入式数控系统软件 4. 基于PowerPC的家用网络存储软件 5. SIL4Linux 网络界面管理系统软件 6. 基于无线传感网络（WSN）的环境监测软件 7. Linux环境下的WEB界面网络管理系统软件8. 使用协处理器实现网络通信服务（Net_Spu）软件9. Power-Stream宽带多媒体监控仪软件10. 实时软件11. 冗余控制系统软件12. 可扩展的企业网络存储设备管理软件13. Scalability Firewall管理软件1.2.3.4.4.1.4.2. 即将申请的专利和软件著作权十二项软件著作权1. 基于智能终端的网络探测管理软件2. 基于智能终端的旅游管理软件3. 基于智能终端的移动迎新管理软件4. 基于智能终端的团购管理软件5. 基于智能终端的跳蚤市场管理软件6. 基于智能终端的V网管理软件7. 基于AES、DES算法的数据通信以及存储安全管理软件8. 基于智能终端的智能扣费缴费管理软件9. 基于智能终端的资讯管理软件10. 基于智能终端的商城管理软件11. 基于智能终端的应用市场管理软件12. 基于智能终端的手机广告发布软件四项专利1. 最佳旅游线路选择方法（基于聚类和蚁群的旅游线路优化算法）2. 实时搜索算法（基于PageRank的实时搜索算法）3. 智能交友算法4.智能机器学习算法4.3. 授权许可智慧数字校园平台现已经获得兰州韦尔斯信息科技有限公司授权许可使用该公司生产的存储域网络加密中心系统，用来保障网络中用户数据的安全性。5. 目标市场在校大学生，在软件投入市场的初期，会选择兰州大学作为实验场所，在技术和服务成熟后，会扩大目标市场，推广到甘肃省的所有高校，但最终的市场定位并不局限于学生，希望可以走出校园，让更多的人享受到这项服务。6. 产品更新周期因为本项目为软件，软件生命周期(SDLC，Systems Development Life Cycle,SDLC)有问题定义、可行性分析、总体描述、系统设计、编码、调试和测试、验收与运行、维护升级到废弃等阶段。在软件的实际应用中，前期我们会投入市场一些测试版本，这些版本主要用来了解用户的需求和测试技术是否满足市场要求，在测试版期间，版本更新换代会很快，预计12个月。在约35个测试版后，将发布稳定版本。稳定版本预计6个月一换代。在平时运营期间可以进行小规模的更新，如需大的改动，则在暑期或者寒假期间，在不影响用户的正常使用的情况下进行更新和升级。7. 软件执行标准软件执行标准将依据著作权法、专利法、知识产权保护法、计算机保护条例、 计算机登记管理条例、网络传播权保护条例、计算机软件保护条例、计算机软件著作权登记办法等相关法规。在开发过程中符合SW-CMM测评，和IEC61508功能安全原则8. 产品竞争优势本产品首先针对在校大学生的生活消费方式，选择出和大学生利益紧密相关的服务，更能够吸引大学生的使用。价格方面，本服务中，所有度与大学生提供的服务均为免费，并且打学生接受新事物能力强，可以很好的推广该服务。基于服务方面，本服务针对移动终端，相比较传统服务，更加方便，随意，新颖。并且本服务为信息产业的新产品，更容易吸引大学生的好奇心，来进行尝试。9. 产品售后和技术服务支持本软件虽然免费，但是会根据学生的实时需求，不断更新服务，让你服务尽量满足大学生的要求。本软件能够提供数字实时导游，电子商务和办公类的服务，本公司和兰州韦尔斯已正式公式合作，能够提供加密方法，保证用户的信息安全。本公式有自主的专利和软件著作权，能够完成同一时间上万规模的访问服务。可以确保用户的顺利使用。第三部分 行业及市场情况1. 行业情况分析智慧数字校园平台涉及通信服务业和电子商务两个行业，其中每个行业都有很大的市场总额和广阔的市场潜力。1.1. 行业历史回顾2008年我国移动电话用户6.4亿户，普及率达到48.5部/百人，庞大的手机保有量为手机服务业的高速扩张奠定了基础。此外，手机服务市场逐渐成熟，产品配置不断升级，应用功能多元化以及厂商和渠道采取更积极的举措应对激烈的市场竞争，都成为手机服务产业规模快速增长的重要推动力量。2008年中国手机服务产业达到47.3亿元，比上年增长24.5%。相关部门预测2009-2011年中国手机售后服务市场将在现有基础上持续快速增长，至2011年整体市场规模将接近80亿元，年复合增长率为18.5%。手机服务业相对于传统的服务业和相对较先进的电子商务都拥有其难以比拟的优越性，首先手机服务业将服务对象对位于手机拥有者。相对于其他产业，在客户定位上更加明确，服务业更加明确，服务的方式也更加新颖，容易吸引客户的注意力，在创业过程中也更加容易成功。电子商务是在开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。中国电子商务发展迅猛，2007年全国电子商务交易总额达2.17万亿元，比上年度增长90%。中国网络购物发展迅速，2008年6月底，网络购物用户人数达到6329万，半年内增加36.4%。截至2008年12月，电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。1.2. 行业利润分析根据我们所做的调查，并结合南昌市关于大学生消费现状的调查报告，江西省大学生消费调查报告显示，随着经济社会的纵深发展，大学生已经成为了社会的特殊消费群体。大学生年龄多在18到25岁之间，月消费额主要集中在600到1000元之间。其中，饮食方面开销大，大约占总消费的41%，衣物支出占13.1%，休闲娱乐占6.1%，通讯网络费用也占了一定的比例。这为我们企业的宣传和营销方式起到积极的促进作用。另外，大学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，消费的趋附性强，并伴随着消费概念的现代话，大学生中也出现了网购和团购的理念。大学生的消费现状和消费趋势完全能够吸引到商家的加入合作。我们按照一个学校在校学生人数为10000名计算，平均每位学生每月用于购置生活用品、衣物和饮食的费用为480元。我们的项目能够吸引到20%的学生参与，则一个学校每月通过我们的平台，总共消费96万元。商家平均按照总消费的20%获利，并且我们从商家获得30%的收益，则我们每月在一个学校有57600元的收益。另外，由于软件产品的特性，平台系统的维护费用低，这可以增加我们的利润。1.3. 行业发展前景随着高等教育的不断发展，大学的数量和在校大学生的人数也在不断增加，大学生已经成为了一个消费群体，这是一块新的消费市场，其消费需求的探索也刚刚开始，我们需要抓住这样的机会，分析大学生的需求，发展符合大学生人生观、价值观的消费观念。大学生作为特殊的消费人群，已经开始越来越受到商家和社会的关注。并且也开始成为引领消费趋势的方向。大学生对于消费，有迫切的需求，但这些需求往往是无序的。我们的平台，不仅满足了大学生对消费的需求，也为商家提供了拓展大学新兴消费市场的机会和平台，并且可以引导大学生的消费，促使大学生消费向有序化的方向发展。同时随着消费的信息化发展，网络、移动平台逐渐开始成为大学生消费的终端。大学生愿意，并且乐意接受网购、团购的理念，并且愿意用新的方式获取消费信息，尝试新的消费方式。因此，我们的平台为以大学生为主的消费群体提供了便利。这也符合未来消费方式的发展方向。是具有行业发展前景的。2. 市场情况分析2.1. 市场分析2008年，中国电子商务交易总额达3.1万亿元，比2007年增长了43%。去年中国电子商务交易总额已经突破了3万亿元，同比增幅超过4成.表1 2005-2010年中国电子商务的相关数据如下：年份交易总额B2B交易额B2C交易额C2C交易额2005年7400亿元6500亿元200亿元137亿元2006年超1.5万亿元1.28万亿元704亿元230亿元2007年2.17万亿元超2.1万亿元1173亿元510亿元2008年3.1万亿元近2万亿元1776亿元1121亿元2009年3.8万亿元2.78万亿元2430亿元2483.5亿元2010年预计超4万亿元预计3.85万亿元预计4300亿元预计4300亿元2.2. 市场前景预测本服务平台包含电子商务，电子商城，现在电子商务发展迅猛，经过金融危机导后，企业纷纷缩减开支，使用电子商务来替代传统市场开发模式。电子商务市场发展也是网络应用的发展方向，电子商务的发展前景会很好，电子商务的市场规模将会逐渐扩大。中国个人消费电子商务市场，在未来五年的复合年增长率将达42%，电子商务的市场规模将于2014年达到人民币1.523万亿元，占国内零售总额的7.2%。与此同时，中国互联网普及率将上升至59.3%，个人用户总数将达8.12亿。2010Q1电子商务市场整体交易额规模破万亿，达10152.7亿元，在未来的几年内，电子商务还会持续性增长。电子商城逐渐成为新的商业模式，市场研究机构research2guidance最新调查结果显示，今年上半年全球智能手机应用市场规模已经超过22亿美元，上半年手机应用下载量达到约39亿次，2009年全年的这一数字为31亿次。电子商城的营业额会持续增长。3. 目标市场情况3.1. 目标市场容量和发展趋势我们的服务市场是针对在校大学生，2010年甘肃省属普通高校计划招生10.4万名，现在高校扩招，学生人数不断增加。这个学生每个月都有固定数量的生活费，所以学生市场是一个容量较大的市场，但该市场缺乏专业的引导，消费还很杂乱。 并且移动业务和互联网业务已呈现出相结合的态势，基于移动终端的服务是未来的主要消费方式，2010年手机服务业总额达80亿，随着技术更新，手机终端可以提供的服务增多，这个数字在未来几年内会快速增加。3.2. 相关竞争对手比较表2 相关竞争对手比较竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势淘宝网80%市场占有率，已积累起大量的客户。不能对学生提供针对性的服务，并且学生的一些应用难以照搬。校内网80%学生对同学的相互信任，具有很大的真实性对于认识的同学很容易沟通，对于不认识的同学难以建立信任QQ免费，操作简单，用户基数大。不注重保护用户信息，现在大家对他的安全性怀疑。本企业本软件首先贴近大学生生活，能够让大学生感受到该服务的必要性，本软件操作简单，服务方便。免费提供。部分功能还没有完成，完成后还学要一定的推广。3.2.1. 竞争调查实施目前，在中国涉及智能终端的应用软件公司的局面还比较混乱，参差不齐，其中比较有影响力的公司有：东软集团股份有限公司、文思创新软件技术(北京)有限公司、海辉软件(国际)集团等等。还有其他，诸如成都优聚软件的一些新启企业和个人开发者。 具体的分布格局如下：大公司小公司个人开发者图2 企业和个人开发者分布格局1、 调查内容本创业团队针对本项目，对各公司进行调查的内容为：正在开发过的所有软件以及已开发成功的软件。2、 调查渠道由于智能应用开发的特殊性，在对各个公司的软件的调查，本团队只需查看各个应用商店即可，同时可以结合向学生等群体发送问卷的方式，询问目前所喜爱的软件产品以及希望能有什么软件产品，方便大众。目前，国内外比价有名的市场有：Google的Android Market、eoe的优亿市场、掌上应用汇等等。借助Google检索，便可以发现产品调查。3、 调查结果通过以上的各个调查手段，发现并未有相关的软件产品。因此，本创业团队的软件产品提出可以说是目前独自创意的一个软件构思。但这样并不能保证以后有些公司也相应的模仿开发相关的软件。因此，罗列如下的竞争分析。3.2.2. 竞争分析比较优势：本软件产品的构思目前尚未有相关的软件公司开发过，先入为主，抓住市场的第一份额。同时，利用与Google共建的联合实验室，进行技术上的更新，掌握最新技术。相对大公司已经一些正常运作的公司来说，开发成本相对低。同时，本创业团队来自大学生，大部分的功能基本满足学生群体的需求，并拥有广大的公测群体。劣势：开发周期相对较长。威胁：当软件产品发布后，可能有模仿开发的潜在危险等。但本团对会通过与Google的进一步交流，技术上先入为主，云数据的依赖，以及良好的视觉感官为主的策略，来避免该潜在威胁。3.3. 产品进入市场途径1. 通过国内外比价有名的软件应用市场，比如Google的Android Market、eoe的优亿市场、掌上应用汇等进行发布。2. 通过移动每年的迎新活动，更好的进入市场和稳定市场份额。3. 在校园等场所进行海报等宣传。4. 网络广告宣传，诸如：bbs论坛等等。5. 通过手机广告进行合法的宣传，比如：国内的架势、有米等等。第四部分 组织与管理1. 企业基本情况西腾公司现有10人，其中7为名兰大在读研究生3名毕业生。分别涉及计算机软基、嵌入式系统开发、金融、工商管理专业。拟定的企业名称： 西腾通信系统开发有限责任公司 预期成立时间 2011.1.1 预期注册资本 100万 其中：现金出资额及占股份的比例 60% 无形资产出资额及占股份比例40% 预期注册地点 兰州大学科技园区 2. 企业主要股东情况表3 企业主要股东情况股东名称出资额（万）股份比例出资形式联系人联系电话风险投资5040%资金兰州韦尔斯信息科技有限公司3030%资金和设备白树SLab2010%技术周庆腾通信系统开发有限责任公司20%技术张3. 企业内部部门设置情况：公关部，设计部，测评和维护部总经理董事会董事长研发部市场部客户服务部财务部企划部1：客户服务部部将需求告诉设计部。2：设计部将阶段成果交付测试。3：将测试结果反馈。4：将最后的成果交付客户服务部。市场部：市场部负责研究市场趋势及市场远程目标，品牌发展与传播、市场策划、市场信息收集、汇总、分析、研究等工作。客户服务部：负责和洽谈项目需求，该部门的人需要懂一些开发的技术，首先聆听客户的需求，为客户分析哪些需求是可行的，哪些需求是需要修改的，哪些需求是不需要的，对客户提出合理化的建议。并将客户的白话转换为开发人员能够理解的专业术语。所以该部门人员既需要有一定的开发经验，还需要有一定的公关能力。研发部：研发部的人员较多，也是本公司的主要部门，该部门有几个高技术性的开发，管理人才，和大量的拥有专业技术的开发人员，该部门负责将公关部门转述的客户需求分析、细化，按照工程化的方法提出设计方案，并将开发过程划分为几个开发阶段，并提出各个阶段的开发目标。在设计完成后将任务分配到每个开发人员中。在开发的过程有专人负责督促各个人员的开发进度和完成质量。财务部：主要职能是在本机构一定的整体目标下，关于资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，以及利润分配的管理。企划部：根据决策，为策划项目编制可行性研究报告。可行性研究报告主要包括法律可行性报告、技术可行性报告、市场可行性报告、营销可行性报告、操作可行性报告和财务分析报告，并附带调查报告等支持性文件资料。4. 企业员工的招聘与培训4.3. 招聘为了配合公司的发展需求，本企业将在未来的发展中需要一定的开发人员，以及金融财会人员和管理人员。同时本企业长期需求具有相关销售经验的从业人员。开发人员主要面向本科生，也需要特聘工程分析师。管理人员则面向高文凭持有者，有项目管理经验优先。1.2.3.4.4.1.4.2. 培训为帮助新员工更快适应本项目，本公司和移动合作开展各类入门培训，提升技能。现场培训：在全国“211”学校开设讲座、沙龙、选修课等，进入校园开展培训，传播理念和基础知识。 在线培训：中国移动开发者社区MM学院提供在线培训平台，培训内容涵盖商务策划、数字内容策划及初中高级移动应用开发等三大类共数十门在线学习课程；在线培训平台同时提供在线认证，包括商务策划、内容策划、手机应用开发等三大类别五个认证的认证考试。5. 董事会成员名单董事长 ：姓名：张璞性别：男年龄：23籍贯：山西联系电话历：研究生学位：硕士所学专业：计算机技术毕业院校：兰州大学户口所在地：兰州大学 主要经历和业绩：曾和中科院合作管理项目，负责野外数据采集项目的软件部分。曾负责管理敦煌数字博物馆开发的管理。还负责过车队调度管理系统的开发。总经理 姓名：李晓楠性别：女年龄：23籍贯：河南联系电话学历：研究生学位：硕士所学专业：企业管理 毕业院校：兰州大学户口所在地：甘肃省兰州市天水南路222号主要经历和业绩：完成对甘肃省和广东省消费者行为数据采集管理，实地调研消费者的购买行为。曾领导实验小组开发一款基于龙芯平台的太阳能无线网络服务器，并在甘肃省挑战杯中荣获一等奖。在于新加坡的合作项目中任FPGA小组组长，成功完成了相关加密算法在FPGA上的实现。参于并成功组织Ubi-media2008以及ICPCA2009国际会议。主要职责:负责企业管理，和协调各部门之间的联系。技术开发负责人 姓名：郭国勇性别：男年龄：23籍贯：福建联系电话历：研究生学位：硕士所学专业：计算机系统结构 毕业院校：西北民族大学户口所在地：兰州大学主要经历和业绩：软件设计师中级职称，曾开发过西北民族大学bbs论坛、团购以及跳蚤市场网站。同时，成功开发过基于windows平台的电梯群控制仿真系统，并在众多的企业和高校中脱颖而出，获取全国一等奖。近期，与Google公司进行合作，共建Android实验室，并成功为深圳经纬科技公司开发了Android平台上的MSN即时通讯软件。精通嵌入式Linux开发，并获取IBM嵌入式开发资格证书。主要职责：项目的系统结构分析，提供关键性的技术支持和指导。主要负责开发的事情。市场营销负责人 姓名：李朝晖性别：男年龄：24籍贯：甘肃联系电话历：研究生学位：硕士所学专业：市场营销 毕业院校：兰州大学户口所在地：甘肃省兰州市天水南路222号主要经历和业绩：07年5月被任甘肃路路通物流分公司单位负责人，负责分公司全面工作。主要包括：分公司发展计划的制定，员工日常工作的安排，各个兄弟公司之间的协调工作，根据集团要求对分公司各部门工作的监督和管理以及货物异常情况的处理，以确保公司的正常运转。在业务方面，对当地物流市场进行了解和分析，以寻求新的发展思路，制定新的发展方向。主要职责：负责通信行业市场开拓以及区域管理工作，参与公司产品策略，合作策略，服务策略的制定和实施。财务负责人 姓名：郭鑫性别：女年龄：23籍贯：河北联系电话历：研究生学位：硕士所学专业：财务管理职称：会计师 毕业院校：西安财经学院户口所在地：甘肃兰州 主要经历和业绩：09年11月参与兰州斯凯特路桥预应力技术开发有限公司锚具、钢绞线生产线项目的可行性研究报告编写，对该公司的现状以及该行业的发展前进进行分析，并分析该项目的经济前景。主要职责:负责管理本项目的资金流动，以便开发能够顺利进行。第五部分 营销策略1. 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据由于本项目主要是软件设计，所以主要的成本是开发成本和后期维护的成本，硬件则需求用户端的手机能安装第三方软件和一个支持用户服务的服务器。由于移动现在已有完善的网络覆盖设备和服务，所以在网络方面的成本则可以转嫁出去。在制定价格时，由于面向的群体是学生，给予学生群体的消费特点（具有超前的消费意识和滞后的消费能力），本项目中的多个服务模块是免费的，这些模块之外我们还设计了一些更具有娱乐性，竞争力的服务模块，这些模块如果要开通，则收取一定的服务费用。在这些收费业务中，依据享受了何种服务，来具体定价，例如校园市场模块，学生卖家的收费依据学生发布的物品信息总量来收取流量费。总的来说，由于移动大量的设施可以重复利用，本软件的成本大量降低，所以在定价是有一定的便利。但具体的定价还要和移动协商。2. 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施在销售方面，作为合作方，移动公司有强大的销售网络和良好的品牌信用度，本软件将作为移动的一项服务推出，类似于移动的GPRS，手机报等服务，本软件中有针对于校园新学生的服务模块，移动每年在兰州各个高校的新生通知书中附带赠送移动手机卡，该服务中许多模块是免费的，这些服务可以针对这些新生的手机卡绑定，免费开通。这样即让新生享受到了服务，又在无形中完成销售，并且借助于移动的品牌打消了用户对该服务的种种顾虑。我们首先以兰大为试点基地，以iPhone，Android，移动电子市场为推广平台进行广泛的推广，在拥有一定的客户群体后，我们会首先对甘肃省内的高校设立代理点，进行产品和服务的推广，其次面向全国的高校。在推广的过程中，我们会根据各高校所处的地域文化特征进行差异性推广，来满足不同学生人群的服务需求。3. 在广告促销方面的策略与实施每年在开学期间在校园内张贴大量海报，可以和移动合作作为一项移动的服务给新生免费开通，还可以在大学的广播中心每天下午定时播放，还可以针对宿舍上门散发传单宣传。4. 在产品销售价格方面的策略与实施“智慧数字校园”平台是免费对所有在校学生开放的，学生只需要通过实名制的认证后就可以使用该平台上面的主要功能。平台上的部分模块会有针对性的在学生享受服务后收取一定的月功能使用费。在顾客群趋于稳定后，我们会通过广告的投放、增值服务以及相关虚拟物品的使用来收取相应的费用。用户可以自主选择费用的收取形式以及享受专属服务的时间。5. 在建立良好销售队伍方面的策略与实施6. 产品售后服务方面的策略与实施：在最终版本确定下来后，会有专职人员定期维护服务器，以保证“智慧数字校园”的正常运行，如果用户在使用中发现了问题，可以通过电话和邮件的形式和我们的相关工作人员取得联系。我们将力争保证平台信息服务的准确性和实时性，以及在此平台上销售的相关物品的质量。如果中间产生任何问题或者