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实效营销建样板，卖货才是硬道理作者：徐汉强 日期： 2007-3-20 人气值： 字体： 浅谈消费品如何快速启动区域市场？【区域市场启动营销宗旨】：网络搭建为基础，管理督导为后盾；实效营销建样板，卖货才是硬道理。【市场调研与竞争分析】：A。关于市场调研：1 、 当地市场格局分析、当地消费特性与目标消费者的消费习惯等；2、 主要竟品的销售分额调查、销售政策、促销手段及广告投入策略等；3、 当地大型经销商、批发商调研：现有产品线，深度及宽度；网络结构；经济规模；覆盖地理范围等；4、 销售终端调研：含终端布局、操作流程、信誉度等。B。关于市场竞争分析：1、 列出主要竞争产品与我公司品牌优劣势分析；2、 列出竞争对手经销商与我公司品牌经销商资源优劣势分析；3、 列出竞争对手销售政策、推广策略等优劣势，并进行分析等等。【市场拓展策略】：布点原则：实施重点打造，以点带片，连片成面。布点策略：建立健全重点市场分销网络和终端网络，带动区域市场。【有效促销，实效推进】关于卖场传统促销工具：针对消费者：1。优惠：优惠卡（券）、凭证优惠等；2。赠品：免费样品、附送（捆绑赠送）等；3。有奖销售：抽奖、返还、热点旅游等；4。竞赛活动：要求消费者提供某种参加竞争的东西，如文章、漫画、调查、建议、竞猜等；或参加一种游戏，鼓励消费者参与； 5。现场促销：特殊展示、现场演示、联合（连带）促销、文艺演出等；针对分销商：销售返点、销售竞赛、免费样品、促销礼品、合作广告、广告和展示津贴、特殊奖励等；针对销售队伍：销售竞赛、销售激励、晋升机会等除传统直效的卖场促销活动外，不妨再选择以下更高层次的推广手段：A。可与电信合作，利用其VIP客户群进行促销；B。可利用与邮政系统合作，邮寄DM广告进行促销；【关注公益活动，塑造公众形象】：1。公关目的：A、扩大品牌影响力，提升公众形象；B、推动终端销售，逐步进入销售成长期。 2。公关策略：利用新闻事件（舆论热点），制造新闻和舆论热点，借题发挥、借力打力，密切关注媒体、社会舆论，有什么热点、焦点、佚闻趣事？又无有意义的节日？通过发展部策划活动将他们关联起来。3。策略实施：1。结合当地热点问题，实施终端、公众事件营销。2。结合时事评论，开展政治或经济焦点问题。3。结合当地人文风情，开展文化活动。4。结合个性问题，开展公益活动。【进行实效性媒体广告配套】：启动期：根据市场需要，紧扣促销活动、公关活
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