房地产年终总结PPT模板.pptx

pleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddpleaseaddaclebusinesspleaseaddaclearbusinesstemplateforthepleaseaddaclearbusinesstemplatefortheti summaryofsmallfreshyear 2019 房地产年终总结ppt模板 目录 2019年度工作总结 pleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddpleaseaddaclebusin 第一部分 2019年的房地产市场是典型的 政策年 在国家 地方接连不断地集中出台相关调控新政策的同时 常州还受到多家外来房地产公司的冲击 群雄割据 的竞争态势业己形成 面对风云变幻的市场机遇与威胁 凭借莱蒙国际董事会的正确领导和决策下 在我司工作人员与莱蒙国际齐心协力扎实工作下 加强市场研判 及时调整计划 改变营销策略 最终是顶住压力 依托雄厚的实力 超额完成了1 b 3 b的推售指标 在抓住市场机会 提高销量的同时 也拉升了莱蒙国际于市场的口碑度 各项工作均取得了超预期的效果和成绩 概述 客户来访统计分析 市场调研工作展开 前期完成销售员上岗资格培训 销售员工作分配及案场制度制定 协助策划公司进行价格制定及销售思路剖析 项目到目前共签订定单42套 未销售22套 顺利完成一期开盘及房源销售工作 各个销售员努力工作 积雪躔鼓励 为公司培养后续人才 年度工作总结 2020年度工作销售完成情况 pleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddpleaseaddaclebusin 第二部分 600套 5 64万m 2 5 58亿 74 7亿 签约 回款 认购 66 5亿 60 3亿 description 78 20 30 40 50 60 70 80 100 90 一期住宅 63 79 63 88 0 二期住宅 三期住宅 四期住宅 2019年销任务完成情况 销售任务指标及完成情况 本次开盘认购的情况虽然达到了85 单平均认购率不是很高 让我发现我们销售的重点突破方向之一 解决客户存在的问题 促进成交 putyourgreatsubtitlehere throughoutourorganisationwe vealwayslookedtobringtogethertherightskillsandknowledgetosupportourtechnologydevelopment networkgrowthandcustomerservice withexperiencethatgoesbeyondthetelecomsanditindustryourgroupofdirectorsandofficersarefocusedonbringingtomarketthelatest 2019年销任务完成情况 来访客户信息途径分析 客户职业类型分析 2019年销任务完成情况 一期公寓销售套数完成情况 2020年度销售工作问题及解决 pleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddpleaseaddaclebusin 第三部分 关键点 关键点 关键点 关键点 置业顾问销售技巧有待提高 部门各成员本职工作不够到位 同事之间的凝聚力不够 部门管理方面不够严谨 2020年度工作计划 年后组织规范形实际考察 同类楼盘互相学习 增加实战经验 严格按各部门要求定岗定职 做好本职工作 一经发现未完成者 按案场制度执行 对了解下属的内心想法 多多沟通 组织有利于增加团队凝聚力的活动 严格按照公司要求从严管理 以身作则 2020年度工作计划 e l 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 市场调研及分析报告 同期楼盘考察计划 人员招聘计划 考核评分表计划 2020年度工作计划 discover design code deploy 市场调研及分析报告 每月两次分析报告 定期调整价格 同期楼盘分析 调整销售方案 2020年作计划及目标 pleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyouwanttoaddpleaseaddaclebusin 第四部分 添加标题 添加标题 添加标题 与本项目品质风格类似的周边项目考察 组织业务员以团队形式与当地楼盘进行交流和学习 考核评分表计划 纪律基本 绩效考核 服务态度 突出贡献 考核评分表计划 01 02 03 04 完成70 的销售面积 部门之间的协调共同 完成合同签订及催款 还款工作 跟进市场完成其他工作 考核评分表计划 02 03 04 01 5月份完成70 销售面积 回款2400万 7完成78 销售面积 回款3400万 10完成85 销售面积 回款3800万 12完成95 销售面积 回款4200万 考核评分表计划 同事之间的凝聚力不够 部门各成员本职工作不够到位 部门管理方面不够严谨 置业顾问销售技巧有待提高 pleaseaddaclearbusinesstemplateforthetitlecontentyou