项目11月推广计划.doc

项目11月推广计划 “澜山溪谷”项目11月营销推广计划前言 1、本月营销推广阶段为“澜山溪谷”的公示期与开盘期。 在之前的净月湾畔一期的口碑积累与近期房交会派报活动的铺垫之后，本月将以多元化的媒体组合进行短期封锁性的信息轰炸，以求信息达到最大化，并结合项目正式开盘前后的相关活动，通过对卖点概念进行包装以围绕项目的开盘作为引爆的核心。 2、十一月“澜山溪谷”任务主要为开盘期营造良好的市场氛围为主，优化现有推广渠道，推广上通过突出体现与竞盘的差异化优势，走差异化推广路线。 充分利用外展临时接待处、较有影响力的纸媒、轻轨站点广而告之获取客户资源。 并充分利用老带新政策，挖掘老业主资源，增强售楼员对项目的销售说辞，为即将到来的开盘期和第一个销售高潮做好充足准备。 一、主要时间节点部署10月15日-10月18告知并积攒人气 二、整体营销策略简述集中造势、集中开盘、分批入市、短期消化、速战速决 三、推广方式（一）、媒体选择?报纸广告之硬广硬广是比较主要的推广方式，也是房地产最常用且效果最明显的推广方式。 本项目将采取以硬广为主的媒体策略，主要以房地产报发行量比较大的纸媒为主。 ?报纸广告之软文日房交会人派报，市场预热期10月24日销售人员进驻外展售楼处第二次小开盘11月中旬澜山溪谷首次开盘首次公开发售11月末澜山溪谷加推小开盘软文宣传主要是配合项目销售阶段的，基本以报纸赠送为主，可根据适当的销售节点进行投放。 ?短信息通过群发的模式，让意向客户和更广大的人群接收到项目信息和动态，进一步扩大项目的知名度。 ?派单通过大范围的覆盖派单，将为本项目配备行销人员10人，覆盖双阳整个区域，以及长春市净月区及繁华区域。 ?轻轨车贴到达本案主要交通工具之一，进一步扩大项目在区域内的影响。 ?三维浏览片（建议）对于期房项目来说，三维浏览能先期使客户了解项目，并产生深刻的理解和认同。 考虑到项目运作时间的要求、以及三维浏览的难度，建议制作1分1分半的短片，用于项目的宣传。 （二）、广告核心概念山隐生活湾畔洋房（三）、推广主线及关键字我们用“山隐生活湾盘洋房”作为我们项目推广的核心概念，以此来说明项目的具体区位和宜居性的特点。 11月，我们将在推广过程中紧紧围绕“山隐生活湾畔洋房”的核心概念展开，突出强调“中东大市场临时品鉴中心盛放”及“11月中旬盛大开盘”的关键信息。 （四）、概念的卖点支撑净月区优越环境，合适的价格，多元化户型，优质的人文。 （其中还包括建筑风格、交通要塞、生活配套、社区自身公建配套等）（五）、推广重点与节奏由于本盘要打造在短期内清盘的销售目的，因此广告要打破常规做法，将原本认知、信任、持续、购买这四个受众接受信息及购买习惯，浓缩成下三个推广阶段。 整个过程前期经过简短而有力的形象铺垫，随后就将进入“低价位的高品质湾畔洋房”宣传重点。 四、媒体发布计划及排期（一）、硬广发布计划序号发布日期发布类型发布媒体发布内容发布费用110月27日星期四半版彩色房地产报主标山隐生活湾畔洋房关键词净月湾畔2期升级力作-澜山溪谷45-87多层阔景洋房全城绽放63999211月10日星期四半版彩色房地产报主标湾畔沁水生活现已开启关键词据守国家森林公园雍享净月大学城的湖畔洋房全城发售45999311月17日星期四半版彩色房地产报主标净月湾畔2期升级之作澜山溪谷*日盛大开盘关键词原版西班牙风情多层瞰景洋房45-170限量发售45999合计155997（元）（二）、短信平台【发布日期】10月24日-11月30日【发布频率】共发布5次，共计100万条【发布范围】长春市定向及非定向客户【媒体理由】短信费用低，覆盖面积大，可以有效针对受众覆盖。 【诉求内容】净月湾畔期升级力作“澜山溪谷”荣耀上市，45-87多层阔景洋房全城发售，中东大市场品鉴中心现浓情绽放！欢迎莅临84172555999澜山溪谷珍藏房源震撼热销中，*起，据守净月大学城、长影世纪城，45-87多层阔景洋房全城发售，欢迎莅临84172555999（三）、轻轨车体【发布日期】10月27日-11月27日【发布范围】轻轨车体【媒体理由】到达项目地的途经车辆，覆盖面大。 【诉求内容】【车窗】净月湾畔2期升级力作澜山溪谷45-87多层阔景洋房全城发售欢迎品鉴84172555999【车门】紧邻长影世纪城、坐拥净月大学城的多层瞰景洋房中东大市场临时品鉴中心现已惊艳盛放，欢迎莅临！【车门上方】澜山溪谷45-87湖畔宜居洋房限量典藏（四）、电影票封【发布日期】10月27日-11月27日【发布范围】电影票封【媒体理由】一代宗师福尔摩斯2的上映会掀起一阵观影热潮，人流密集。 【诉求内容】净月湾畔升级力作澜山溪谷45-87火爆热销中，净月升值潜力带的湖畔宜居洋房。 （五）、11月派报计划【活动目的】扩大认知范围，增加来电来访量，挖掘其他区域客源、极大程度蓄水。 【活动日期】11月5日、6日；12日、13日；19日、20日（共6天），上午10:00下午15:00。 【活动方式】双阳、奢岭项目周边中心区域，外展售楼处附近商圈、热门轻轨站点派单活动。 【派单地点】中东大市场商圈，北方市场商圈，赛德广场商圈，临河街国商、沃尔玛商圈，轻轨沿线的人流热门站点（临河街站、博硕路站【东北师大】、长影世纪城站）及双阳、奢岭中心地区。 【人员安排】专业派单人员8人，每个商圈3-4人，项目部人员2人，共计10人。 【物料准备及费用预算】物料准备海报（400/份/人*8人*6天，共计19200张）人员费用专业派单人员60元/人/天*6天*8人=2880元共计费用2880元【派发地点与人员安排】日期地点、星期六（11-5）中东大市场，北方市场，临河街站、长影世纪城站星期日（11-6）临河街国商、沃尔玛，赛德广场星期六（11-12）中东大市场、临河街站、博硕路站、长影世纪城站星期日（11-13）双阳、奢岭商业街中心区星期六（11-19）中东大市场，北方市场，临河街国商、沃尔玛星期日（11-20）中东大市场，临河街国商、沃尔玛，【11月推广费用预算】发布渠道发布日期发布费用备注轻轨车体10月27日-11月27日423903台长车+3台小车电影票封