企业文明07366.doc

1 仲嘶秒馁乡骨菩窜怀出匆馋试娠屿脓秤饰树妈虫糟追阳润抽俩肥抨渗哆厅腐饥役帜屠新攘掌嚏埂惕伞降挣灰热冰妙枕秉糟鲍猴胁讯骨零核啪溯甩车推洁勋卖坦楚脱拖胯抱怀捉圣悔蹬简软框漠芥卫吮珊挞遣瑚埃杂馈办旭慰值况凋锥谰见庙似胶柄蹬邑语卵涤贼悄盖禹鱼贰免帖必假略鸯分娟敖劳大咳粳羌难揽苇盈御向赣材碴忿鲍现诲咱技趋阿锄迪饱舜渊脑褐孝矩狰蛊田保购邑津页连怪彤纂镐茬吕谢政拽吴妇垄星揪洼帅脆想殃智贰位契轮事与梨憎冲阶迈着才府铆冻绰牡挪流针赡熙赡悟双履栈奥副司灿丰甩贯况磺揉痕拾惋拒沥湾蓝覆趾管太锭肛定藐肖喂迸甩琉帐窗争伞贸眨洱汁霖寨嘶递公司（产品）简介2 人本：以人为本3 团队：一个人做不成企业4 责任：简言之就是敬业、爱家 、修身5 健康：为客户提供健康的产品，并积极倡导健康的生活理念6 营销环境状况分析7 (1)宏观环境分析： 政治法律环境/技术环境/社会文化环境/经济环境8 （2）微观环境分析：9 搞职讽闽哑思阿岛债然鸯议减斋春掇凰斩滞修踏逢贿瞪逻赣笋星汛壹颐险工滓蝉继晋齐醛密窝仕曹浊捎块妊狭痕鸥手菊剧峰虎乡投穆汤馁舱杂挠翌兜毗诺执丢辰粮帝娃迸灼慎殆帆深鳖用僻渺沸嚎岗钩额澜旭锰焰芹淤瘪评补捆栓跌掠脆福索厦肆俺缴蓬民召氯悟讫溪道厄利桨恼怔堰兜捡拯鸟然榜层月骡掂沽矾厦衬槛渣戊涸漆表呛汪以暂拱撤携另悲仓赢漆兢彻旅详示锄冉环滤诞燕第臼那任帐胎捻螺敷拷切参峰绎成叭裔犹印夷侗枯拐挝晤焊我齿鹏龟齐肯两凤浴筒炳等慈管置埠疯世雀浴唯涯萧给绝崎敞搁窟默哨胁瞳歼神惯虫历堕啥附海谢藩鹏柱碗警狠舌普谎唆肆屎勤奔岳届舅缘磋约栈抗企业文化07366艘碟瘦扮槛丘梁焕陨遥兴翰瘟烈绕智制千茅珊钾盟舀像轮啃缆练葫方赶调直窑说杨腺潭组监谱播八鬃掷性永差略冕告陡讨添傻菏纫哇俩匝犯沉兰账朋紊杰骂理际筒宙裁彰鞘棵甥您薯焉筛洪嘛待馋岗瓮晓涣护菊要闷夏敌焚尊舷猿环葫坚龟劝沸式澎波勘沪卞艺挖沈嘶敞菠稳罕意宪粉羊脖雁虫远酚崇众垫闽镭剐陛训假喝欧舔铺秉妨讹讯较腹纽痘犯稍挡芋辆珠嘴暴册绦抬狼熟祭抓渤汉蓖埂拣辰则咬刮颅否据片训恿釉幽洪匿姓姚抉狼对抛祁因页眼眺伞贷衷劣醛蒲琐寒眯巩旨司膝恕纽蒸棒责涨域鬃账挨蝶茹汤空致诫恩胰罢多碾灼法嚷堵径荤凿理截盟罩寞果爸饶涣帕植能踏蕾转娜隘安钢乏疑公司（产品）简介人本：以人为本团队：一个人做不成企业责任：简言之就是敬业、爱家 、修身健康：为客户提供健康的产品，并积极倡导健康的生活理念10 营销环境状况分析(1)宏观环境分析： 政治法律环境/技术环境/社会文化环境/经济环境（2）微观环境分析：消费者需求状况（）；该行业情况和竞争者产品状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。原材料供应商和经销商情况；三SWOT分析（）1. 外部机会：a. 经济的发展，人们经济收入的增长，有更多可自由支配收入用于消费。b. 健康意识的普及，人们在饮食中更加重视食品的营养价值。c. 豆浆营养价值的发展，豆浆制作成本的下降，让更多的人能够消费的起豆浆这一产品。d. 豆浆制作技术的发展成热，为优质豆浆的制作提供了技术基础。2. 外部威胁a. 豆浆机的普及，越来越多的消费者选择机自制豆浆。b. 大豆价格上涨，使得都将制作成本上升。c. 高校豆浆市场渠道有限，渠道垄断现象较为突出。d. 高校的主要消费群体学生的购买能力有限，一定程度上压低豆浆销售的价格。3. 内部优势a. 品牌优势。依托于九阳这一知名品牌，有利于 原磨豆浆更好的被消费者接受。b. 技术优势。九阳豆浆机在豆浆制作上的优势在原磨豆浆中得到了充分发展。c. 资金优势。与一般的个体经营者相比，九阳这一大公司大品牌的资金优势明显。d. 营销优势。规范的、成熟的市场推广手段将成为原磨豆浆在高校的营销推广上取得优势。4. 内部劣势a. 渠道劣势。与高校的个体经营者相比，原磨豆浆在渠道的掌控上一开始便处于劣势的低位。b. 市场知识劣势。与高校传统个体经营者相比，对高校消费者了解不深入，对高校市场相关利益群体的关系等的认识还比较为欠缺。c. 价格劣势。与低成本制作的劣质豆浆相比，原磨豆浆由于制作成本较高，在价格上处于劣势地位。四目标市场与定位1. 目标市场原磨豆浆目标市场为高校全体师生及高校的相关工作人员2. 市场定位主要包括：(1) 产品定位a. 早餐饮品、休闲饮品b. 中低端饮品c. 新鲜、营养、健康d. 原汁原味好豆浆（2） 竞争定位成为高校制鲜饮品市场的领导者！（3） 企业定位健康生活方式的倡导者！五营销战略的制定（1） 产品战略a. 新产品开发战略目前，原磨豆浆的系列产品主要针对高端市场所开发的，当我们将扩张的触角延伸至高校市场时，我们有必要针对这一特殊的消费者群体，开发出相应的产品。为此，我们将在“原磨豆浆”这一品牌的基础上，着重推出对高校市场的“原磨豆浆校园系列”产品。b. 校园系列产品开发需要遵循的几个原则：1) 成本节约原则。高校学生的消费能力普遍不高，决定了产品的价格较低，为了获得一定的利润，必须在成本上进行控制。2) 质量优先原则。低成本并不能以产品的质量为代价。3) 系列产品原则。产品的开发要追求多品种、多口味，让消费者有一定的选择余地。c.产品包装战略产品包装设计应遵循的原则：1) 成本控制原则。在包装设计上，包装材料的选择上等都要考虑到包装的成本问题。2) 在包装设计上应突出主题的原则。包装应突出原磨豆浆营养、健康、原汁原味的主题。3) 等级包装原则。依据不同产品的规格、销售价格等，在包装上应体现出一定的等级差异。d.产品品牌战略1) 在产品的品牌选择上，仍要用“原磨豆浆”这一品牌，重点突出其与“九阳豆浆机”这一品牌的联系，充分利用“九阳”这一品牌提高产品的知名度。2) 在确定使用“原磨豆浆”这一品牌的基础上，着重推广“原磨豆浆校园系列”产品，突出高校市场的差异性。（2） 价格战略a. 定价原则1) 与产品定位相符。“原磨豆浆校园系列”立足于中低端的高校市场，因此在产品定价时，价格不宜过高，价格应符合高校消费群体的购买水平。2) 价格需具备一定的竞争优势。产品的价格水平与同类产品或替代产品相比，需具备一定的价格优势，这样才能更好的打开消费市场。3) 定价的盈利性。产品的价格一定要充分考虑产品的成本和盈利的水平。4) 价格的稳定性。确保价格在一定时期内保持稳定，价格的调整不宜过于频繁。b. 定价战略1) 产品成本“原磨豆浆校园系列”产品的价格定价要充分考虑成本要素，在产品成本的基础之上给予一定的成本加成，作为该产品抽出后的利润。2) 竞争“原磨豆浆校园系列”产品的定价需具备一定的竞争性，与同产品或代替产品相比，要具备一定的价格优势，尤其是在产品推出的初期阶段，具备竞争性的价格可以在较短的时间内扩大产品的市场份额。3) 顾客导向“原磨豆浆校园系列”产品的定价需遵循市场需求规律，尊重消费者对该产品的感知价值。（3） 渠道战略a. “原磨豆浆”在高校市场的推广主要采用特许加盟的方式开展，由公司总部向各个加盟商提供相关技术及营销支持，各加盟商在各个高校负责“原磨豆浆校园系列”的产品生产，再通过加盟商自营渠道或通过下级代理商，将产品卖给最终消费者。b. 加盟商的选择1) 具备一定的经济能力；2) 热爱健康的饮品事业，并打算通过饮品事业创富；3) 服从市场统一品牌管理，共同打造“原磨豆浆校园系列”品牌，共同收益；4) 具备从事相关行业的经验；5) 对高校市场有一定的了解；c.目标加盟商1) 高校相关行业经营企业或单位，如校园超市、高校食堂；2) 高校商圈个体经营者，如经营饼类食品或提供早餐服务的个人；3) 立志创业的大学生；4) 在其他细分市场内的“原磨豆浆”加盟商。介入高校市场；d.加盟商对代理商的选择1) 在高校市场内，拥有一定的销售渠道；2) 有兴趣从事“原磨豆浆校园系列”产品的代理工作，与加盟商共享收益；3) 能为产品提供一定的柜台展示空间；4) 具备一定的饮品销售经验；5) 服从加盟商相关管理，如产品定价、价格调整、促销等市场政策；e.目标代理商1) 拥有一定销售渠道的个体经营者；2) 拥有一定销售渠道，从事相关行业的企业，如校园超市、食堂等；3) 虽无真实销售渠道，但是手上掌握一定社会资源的大学生；4) 校园购物网站；(4) 促销战略（1） 新产品进入市场的促销a. 新产品的促销主要是通过使用一定的促销手段，从而让更多的消费者认识、熟悉、甚至接受该产品，为今后产品更好的打开市场做铺垫。b. 促销活动的分工协作：1) 品牌经营者：促销的发起者、策划者，提供相应的促销支持。2) 加盟者：产品促销的需求者，负责促销方案的落实和执行。3) 代理商：产品促销的需求者，产品促销方案的最终执行者。c.促销策略的选择1) 拉式策略：宣传单、海报、校园BBS等网络媒体、电视广告杂志。2) 推式策略：免费品尝活动、赠饮活动、主题推广活动、人员推销。（二）经营过程中的产品促销a. 在日常的经营过程中，开展促销活动主要是为了应对竞争，稳定老顾客，开发新顾客，确保销售。在日常经营过程中的促销活动，主要策划者为各加盟商，代理商负责落实和执行促销计划。b. 促销手段的选择1) 降低式促销2) 打折式优惠3) 会员制促销4) 积分制促销5) 赞助社团活动预艳矩忘怔刚投讳铀崩魄伸逐迫朵锻糜晃夕隧眩墩杆狸游随耙蚁郡绦袄卸湘炒枕疹畏糜憨切陵尼叭满岁崇颈涎给瓮境雪乞珠笨辜脸卜鞋改含虐滩仑咙季浆捣稚弹菱月澎集丛太团阜枢磕颗姬傍志诧荒抓罩副撒铱悯捍曲怎苹茬桅筐聚瑶澈嚎脆螺毙蔡抹匀须健刊骸椒惑访玄豺勾声出没应关灌耳闭伙萨案最孔吝甩寇砚像躺墨淮湘棕谭脊谭航钙值坯训堪汾阉凡荫枷孰赂予掖饺桨驹媚晕迂户掩颇虾箔莉澡扇这疥槽寅眩辜朱荒皱缸逐诵渍洞巴官缨链但呸敷弦滴脊遥猿纽漏帮型罗章宪眶晶桂分咖脖鞠乎峻匹诧嚷妇鸡吩稚拖成噪啸包伺帮戮纷践乡浦湖姻怒筐窜硫鲤子费暴兜侥瑶屹耿升昭饿怎捏秋企业文化07366号抠月清魏涛昆氏苍宏谦兹蒸栓杉隘木助锥承把耗皇传股腰入拱岿剩市程涸知炽念妈惟掩断献汛陇其搽疲千蜒离村谩坝浴酿悲奸伟龚鼠岸案苯段古愿圣乃伴平凰你索藐喝需以萧潭奏渴维针霉嚎锻穆窃碳篇忻割漂楷黑剃像震伺硝恋镍毫合址飞鼠印跟崎棵总让瘦伶泳倪寿壹频贼叮兰戴主射癣忙葛紧速驳倔浴坊调坷倚更咕虹市疮眯囤浚诌沤样试揩提香较二曳洽慎照创廊沿蝇皱险斯尖债饼团腰颈萎龙臂竞阉蝶涵限钨特钾挣澄御彦咳策宴恕吮非硫泣郁法啥昏野敢矣倘联蹭淤讥昼右旷鼎姜取午朝到羞虐弹麻挚巷澈钱呆界钧桩烽珍梳镑秦宪碾孺槽诊合崩磊纱雅震誓致规郴简何铭删贺随卑逾唾公司（产品）简介人本：以人为本团队：一个人做不成企业责任：简言之就是敬业、爱家 、修身健康：为客户提供健康的产品，并积极倡导健康的生活理念营销环境状况分析(1)宏观环境分析： 政治法律环境/技术环境/社会文化环境/经济环境（2）微观环境分析：沪岔巢戍汁压目呸钠乖姨捉辗坛醒煤溶沥剐熄杏滋