水机招商手册.doc

饮水健康问题凸显【字体：大 中 小】【2011-7-1】 【作者/来源 管理员】 【阅读： 366 次】 【关 闭】 来源：中国食品科技网 由于水污染等问题频频暴发，消费者越来越关注由饮水带来的健康问题。包括净水器在内的“水家电”正走进家庭、宾馆、饭店，由“奢侈品”成为必备家电的一个种类。 刚刚准备装修新房的陈小姐从同事那儿听说，只要装上一整套家用净水、软水系统，就可以在家直接喝上“矿泉水”，而且洗澡、洗衣服不再需要使用沐浴液、洗衣粉。可是，整套设备装下来需要将近一万元，相当于整套厨房家电的价格了，陈小姐犹豫不决，“水家电”真的物有所值吗? 随着我国工业水平的提高，太湖蓝藻事件、松花江水污染等问题的暴发，消费者越来越关注由饮水带来的健康问题。包括净水器在内的“水家电”正走进家庭、宾馆、饭店，由“奢侈品”成为必备家电的一个种类。 数据显示，2004年，我国净水机(设备)市场容量是2500万台，而2005年，增长到3300万台。按此速度增长，2007年的市场容量大约为5750万台，2008年有望突破8000万台。 “水家电”成为消费新潮流 “水家电”主要是指家中与水直接相关的设备和电器等，包括软水器、净水器、纯水机等，最简单的设备可能只是一个粗过滤器，复杂的则可以是一整套带有软化、过滤等处理功能的家用水处理系统。 水质问题成为“水家电”日益普及的助推器。在中科院推出的2007科学发展报告中，全国人大代表、中国科协副主席钱易院士等八位科学家一同发出警告，中国正处于社会经济高速发展时期，不仅面临一系列重大的水资源短缺问题，而且面临严重的水环境污染，特别是城乡饮水安全面临严重威胁。 根据第二次全国水资源调查评价结果，目前饮用水源地水功能不达标率达35.6%。长三角、珠三角等人口密集、经济发达城镇，都由于水源地污染导致饮用水安全受到威胁。 人体补充水分的途径，除了饮水之外，食用也占有很大比例。净水器可以让平时做饭、煲汤都能用上净化水，家人身体健康会得到更多保障。此外，皮肤通过水能吸收到水中的有害物质，从而积存在身体内，特别是自来水中的余氯，日积月累有可能成为疾病的诱因。因此，在家庭用水中，“水家电”针对的是饮水和用水两道关。 在中国，随着经济的高速发展、人们的住宅条件和住宅的消费观念的转变，绿色环保的健康住宅理念成了人们对美好生活的向往和追求。“水家电”也成为健康住宅的必需品。在北京、上海、广州和深圳等一些大中城市，净水机(设备)正快速走进大众家庭和商用领域。 “水家电”在国外已成为普及率相当高的家用必备品。资料显示，美国家用净水机(设备)的销售额每年高达30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机(设备)的普及率都已达70%以上。 业内人士认为，国内水家电市场发展空间巨大，尽管整个行业目前还处于萌芽期，但是随着百姓健康意识和购买力的不断提高，每年至少蕴含上亿元的利润空间。净水家电的未来前景【字体：大 中 小】【2011-12-2】 【作者/来源 管理员】 【阅读： 1635 次】 【关 闭】 作为家电业最后一座金矿，净水家电的行业前景被寄于厚望。净水企业争相在技术和售后服务方面完善净水业，在提高净水家电整个行业素质的同时，也体现了对消费者高度负责的企业责任感，也与该行业的拓展精神相一致。 与此同时，我们也发现，虽然净水家电被赋予金矿的前景，但是净水家电走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水家电该如何走下去，真正担负起净水大使的义务，成为广受消费者欢迎的产品，是当下值得思考的问题。 净水家电如何突破现阶段发展的瓶颈，踏上高速发展的动车，让净水家电成为家电市场指点江山的英雄，承担起改善饮用水质量与提升生活品质的责任，应该处理好以下几点： 首先，企业应该加强品牌建设，引导与培育消费市场，让消费者对净水家电有一个正确的认知。只有在净水家电的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。 再次，加大对净水技术的研究，解决制约净水行业发展的瓶颈滤芯问题，让滤芯不再成为萦绕在人们心中的问号。 最后，结合中国消费者的生活习惯，创新出一系列切合消费者现实需求的产品，将实用性与美观性联合起来，适应现代装潢理念的需要。净水家电这座最后的金矿，需要众多企业为之不懈努力与国家相关政策的保障实施，我们拭目以待净水家电腾飞的时刻！光辉历程-发展中的保赛商机【字体：大 中 小】【2012-2-25】 【作者/来源 管理员】 【阅读： 666 次】 【关 闭】1、水质污染的危害水质污染对健康造成的影响令人深感痛心。全世界80%的疾病是由饮用被污染的水而造成的，这些疾病包括癌症、结石和心脑血管硬化等。国家环保总局2007年发布的OECD中国环境绩效评估报告指出：中国约有3亿人每天都在饮用受到污染的水，其中约有1.9亿人患病，每年约有3万儿童死于腹泻。2、解决水质污染的途径1）水源保护，加强对水源的保护可谓是一个治本的措施，但是很多地方政府不惜以牺牲环境为代价来换取短期经济效益和GDP的增长，所以要在短期内解决水源污染根本是不可能的。2)自来水改造，提升自来水过滤工艺，整体升级换代已经过时的自来水管网实现净水供应，但是其投资和运营难度都非常之高，短期内无法快速和全面的实现。3)小区分质供水。这是一种集中水处理方式，但是由于整体设备造价昂贵、水价高，所以只在极少数城市应用。4)购买桶装水和瓶装水，这种方式除过便利性的优点外同时还存在水质不合格、千滚水等危害人体健康的隐患。由于以上几中方式都有其不可避免的缺点，所以国际卫生组织研究表明，享受健康安全用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，即净水器。因此，净水器行业的潜在需求是无比巨大的。同时这种巨大的需求会带来社会各方面对净水行业的关注和资源投入，从而使得净水行业的整体发展环境不断完善，使得净水器行业即将迎来一个腾飞式的增长。加盟扬子净水机的四大优势，二大措施，让你的投资无风险【字体：大 中 小】【2011-11-28】 【作者/来源 管理员】 【阅读： 2866 次】 【关 闭】优势一、扬子品牌家喻户晓。购买净水机的客户大部分在三十岁以上，对扬子的品牌非常的熟悉，易接受；优势二、针对当地市场的产品与价格定位，性价比更高的产品。公司加快市场的扩张速度，产品的外观、性能、质量、价格均从当地的消费水平与习惯出发，是老百姓都能接受的品牌。优势三、市场扶持与指导。其他品牌大部分对经销商的支持力度只是停留在纸上，或业务经理对市场了解不够，对市场的指导能力较差，误导经销商。做为扬子净水机，定期对业务经理进行实战培训，派遣业务经理长期指导市场，及时解决市场中出现的问题推动市场的发展。从经销商朋友的加入、成长到成功，每一个阶段都可以找到自己成功的方法。优势四、产品。扬子净水机针对市场根据乡村水质和农村风俗以及购买力分别推出了不同系列产品，专为不同消费者设计，深受市场的欢迎。你的风险我承担-扬子净水机为了迅速扩张市场，让更多的客户放心经营扬子净水机，公司推出“无风险”经营保证措施：保证措施一、超大的开业支持。通过公司超大的开业支持广告宣传，使得扬子净水机迅速在当地得到传播，成为当地的领导品牌。保证措施二、全程的开展指导。对于刚刚开业的网点，公司业务经理给予全程指导，确保顺利营业，并协助经销商开发二、三级网点，授予市场招商与操作方法，直至经销商发展驶入正轨。水污染与疾病【字体：大 中 小】【2011-8-15】 【作者/来源 管理员】 【阅读： 773 次】 【关 闭】水污染与疾病 全国人大常委会副委员长何鲁丽发表文章指出：中国正面临着第二次卫生革命的战略转折，高血压、冠心病、糖尿病、癌症等疾病正严重威胁着我们的健康和生命。据卫生部统计，每年新发生脑血管病200万人，每年死于脑中风者150万人左右，其中3/4留有不同程度的残疾，冠心病死亡率最近8年在城市升高53.4%，这两种病造成各种损失接近1000亿人民币。 为什么在生活条件改善，医药水平提高的今天，这些致命的病越来越多了？中国水网杂志指出：“全世界80%以上疾病和33%的死亡与受污染的饮用水有关。”“人类健康的十大危机，不洁饮水首当其冲”。 在人体组织中，水分就占了70%，水质好坏对人体健康关系极大。卫生部及水专家委员会主任、中国军事医学科学院教授梁增辉在健康时报发表文章说：随着工业的发展，世界范围内饮水水源污染越来越严重，50年代以前水源主要受病原微生物的污染，引起霍乱、伤寒、甲肝爆发流行，二十世纪中叶水源受到重金属污染。20年来，水的有机物污染日益严重，在水中测出109种致癌物质。从全国范围来看，水中病原微生物、重金属和有机物等三种污染物质并存，饮水危害健康十分严峻。全国有9亿多人在饮用污染物超标的水。清华大学环境工程学院博士生导师钱易指出：越来越多的研究表明：大部分癌症是由环境中化学致癌因子造成的，而这些因子又广泛存在于地表水、地下水和经过消毒处理的饮水中。2001年世界淡水资源会议透漏：“饮用水导致的肿瘤、癌症、心脑血管硬、肝病、肾病、结石、致畸、婴幼儿身体和智力发育迟缓、上述情况呈现出前所未有的趋势”。水源的污染对人体健康的危害如此严重吗？ 中央电视台2004年8月9日新闻调查用事实证明了世界卫生组织和专家们的说法。河南省沈丘县黄孟营村在六十年代是个有名的“水粮之乡”，那里土地肥沃、水质清秀、人杰地灵。 但到了九十年代后，特别是近四、五年时间，这个村发生了痛心的变化，昔日的“水粮之乡”今日成了“癌症之乡”、“残疾之乡”，在死亡的200多人中，癌症死亡105人，占死亡人数的51.5%，不明原因死亡人数占10.8%，其他死亡占37.7%，还有不孕症、儿童先天性心脏病及失明、耳聋和发育不全等疾病十分严重，有20多户一家发生两个以上癌症患者，其中有两户人烟绝迹。死亡者中年龄最小的只有1岁，最小的癌症患者只有150天，可怜的小生命在娘胎里已经受了感染。 记者追根求源，得知是在沙颖河水质变坏后，村里的患病致残、致癌、不孕的人数才越来越多。为了弄清水源与村民的疾病是否有关系，记者与环保、医疗等有关单位联系，通过现场多点采样化验，并将化验报告带到北京请有关专家论证，专家确认，水中锰、亚硝酸盐、硝酸胺等有毒物质严重超标。专家指出：“长期饮用此水可诱发多种癌症、心脑血管病、致使青少年丧失听力、视力和生育能力。”水是生命之源，也是生病之源，黄孟营村老百姓对此有切身的感受，他们说沙颖河的水：“五十年代淘米洗菜、六十年代洗衣灌溉、七十年代水质变坏、八十年代鱼虾绝代、九十年代拉稀生癌。” 事实说明，饮用水的污染是威胁人类健康最大的隐形杀手。8月24日的湖北省中医研究所所长朱教授的沙市健康讲座会上指出：“饮用水的污染是导致人体成为酸性体质的重要因素，而酸性体质是滋生疾病的温床。” 19世纪以前，水污染中最可怕的是生物污染，它发生最早，延续时间最长，对人类的危害最大。生物污染主要指病原性微生物污染而引起的霍乱、伤寒、脊髓灰质炎、甲型病毒性肝炎等，通过水传播而发生的传染病暴发，瘟疫流行曾夺走了千百万人的生命，现今世界上某些落后的农村地区仍然常有这类水中生物污染导致的流行病暴发。由于现代工业高度发展，水污染日益加剧，导致各种疾病滋生。据世界卫生组织调查，人类疾病80%与水有关，每年世界上有2500万名以上的儿童因饮用被污染的水而死亡。现今，癌症的发病率也越来越高，并已成为人类最可怕的敌人。据统计，现在世界上每年有千分之一的人患癌症，每年有300余万人死于癌症，约占全世界人口死亡总数的1/4。美国、英国、法国、日本等先进工业国的癌症死亡率仅次于心血管疾病，居第二位。大量的研究表明：大部分的癌症是由环境中的化学致癌因子造成的，而这些因子又广泛存在于地表水、地下水和经过处理的饮用水中。到目前为止，美国饮用水中发现的化学污染物总数已超过2100种，其中已确认是致癌物和可疑致癌物的有97种，另有133种是致突变、致肿瘤或有毒污染物，其余90%的污染物中有没有或有多少致癌物还未确定。这些致癌因子又是从何而来的呢？很显然，地表水和地下水中的致癌因子主要是来源于工业废水、化肥和农药。目前已知常用的5万种化学品中95%以上是有机物，而且每年都有成千上万种新的有机化合物被人工合成制取。这些有机物在研制、生产和使用中都可能会进入人体。某专业刊物经调研发现，黄埔江水中有机物达700种，吉林省“松花江未知有机污染物探查”协作组报道，他们从松花江吉林江段水中测得有机物317种。这些有机物中的大多数与人的肿瘤有关，威胁着人类的健康。目前，在几种污染中，物理污染与生物污染在饮水中基本能得到控制，但化学污染上升为主要矛盾；在化学污染中，无机污染基本能得到控制，有机污染上升为主要矛盾，成为危机人类健康及安全的主要敌人。由于超标的重金属和杂质所引发的疾病更是让我们触目惊心：例如，氯氯化是水消毒必要的步骤；然而，过度氯化会产生副产品，其中三氯甲烷，是已知的致癌物。硝酸盐/亚硝酸盐是从废料、污水、饲养场或地质元素中渗入我们的饮用水的。超过百万分之十的硝酸盐会使胎儿缺氧导致“蓝色婴孩综合症状”。它被认为是对6个月到1岁孩子的直接威胁，也是对成人的极大威胁。 铜是饮用水里通常发现的金属，铜过量会改变水的口味，还会弄脏瓷器和水槽。 铅过量会导致肾病、神经痛、麻风病等； 砷过量会导致到神经炎、急性中毒甚至死亡等； 镉过量会导致骨骼变形，腰背痛、中毒、红血球病变等； 磷过量会导致有机磷中毒、呼吸困难等； 钙过量会导致结石症、痛风等； 汞过量会导致神经中毒症、精神紊乱、疯狂、痉挛及至死亡； 铬过量会导致肾脏慢性中毒、肾功能紊乱、癌变等。 除了上面提到的还有可怕的“氟”：地方性氟中毒又称地方性氟病。它是长期摄入过量氟而引起的一种慢性全身性疾病，主要表现为氟斑牙和氟骨症。本病分布很广，我国除上海外，各省、市、自治区几乎均有不同程度的流行区，估计患者近4000万人，其中饮水型病区的患者数占90%以上。 消化系统方面的疾病也不可小瞧，如：1、大肠杆菌肠胃炎、腹泻、泌尿系感染、胆囊炎等；2、沙门氏菌伤寒、副伤寒等；3、志贺氏菌细菌型痢疾等；4、溶血性链球菌溶血性黄疸病；水与肾的关系更加不可忽视。中医自古以来就有肾主全身脏器的说法。人体的肾脏每十六分钟就可以清除体内二公斤废物。它是过滤血液的滤网，从身体各部位回来的血液，混合了各种废物，经过肾脏过滤后，废物和水一起过滤下来，由尿道排出体外。如果我们长期饮用未过滤或非纯净的水就会令器官超负荷，功能失调。由此长年累月，水中的杂质在体内沉淀就会形成结石、肾病、肾脏失调及胆囊癌等。如果水是不干净的，有些污染物就会沉淀在血管壁上，加速心脑血管硬化，直接导致高血压、心脏病、脑血栓等疾病的发生。综上所述，水与疾病的关系非常密切，正是由于全球性的水资源污染，才导致饮用水成为人类健康的第一杀手。终端直饮机行业发展状况及趋势赛区终端直饮机行业发展状况及趋势从1999年底到2005年初，美国、日本、韩国、台湾的纯水机行业登陆中国大陆市场以来，还不到6年时间，从开始在沿海发达城市及大都市推广，到现在全国有60%的中等城市都有纯水机在销售，从一开始的几家纯水机企业到现有300多家纯水机企业，发展迅猛。目前，深圳、广州的家庭纯水机安装率已达到或超过35%，上海、北京、天津及沿海发达城市都已达到20%，近两年更是几何级数倍增。由此可见，人们对健康水的需求是多么强烈。媒体介绍，发达国家的纯净水普及率已高达90%以上，英、法、美、日70%以上的家庭和办公场所都已使用纯水机。目前纯水机在中国1%的比例都没有，由此可见，纯水机行业将会有多么美好的发展前景。纯水机行业被专家评为21世纪十大朝阳行业之一，名列第六位，其市场容量预计为1000亿元，巨大的市场潜力目前已吸引法国威利雅、日本日立等世界水处理巨头涌入中国，将会推动中国直饮水行业以更快的速度向前发展。净水器项目效益分析盈利模式： 扬子净水器的利润空间很大，主要来自合理产品价差和耗材利润。 销售产品销售产品是销售利润的主要来源，合