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家教项目策划书 作者： 日期：家教项目策划书一、 项目背景 储备资源以建立一所家教中心，让其在众多家教中心里脱围而出，主要家教对象为中小学学生，以大学生为资源进行一对一辅导或者大课室辅导。由SWOT分析法可得：S（优势）大学生资源丰富，有明确客户群，有专业老师辅导优势使用 建立Q群，储备大学生资源 老师对大学生进行专业辅导W (劣 势) 大学生教学水平不高 家教中心处于摸索阶段劣势弥补 加强大学生教学水平 针对主要客户进行有力宣传 建立有特色的家教中心。 T(机 遇) 主要客户群丰富 市场需求比较大 机遇把握 认真对待每一次的宣传 把握每一个大学生资源 O(挑 战) 家教中心繁多 市场竞争激烈 名气不大 挑战排除 建设新型家教中心 因材施教 多去社区搞活动提高家教中心的名气 二、项目目的及意义 前期提高家教中心名气，针对中小学生进行因材施教；中期加强大学生资源利用，稳定客户群，并开始盈利；后期稳步提高家教中心综合实力。三、项目名称 家教中心项目策划书 四、项目开展 （1）、前期准备 1、建立Q群，储备大学生资源 2、从中挑选给中类型大学生进行面试辅导 3、确定家教类型 4、针对大学生进行专业培训 5、申请社区进行免费辅导以达到宣传的效果 （2）、中期运营 1、免费家长旁听一周至两周 2、收取学生进行家教 3、挖掘不同层面的大学生 （3）、后期盈利 1、针对前期与中期的情况进行分析利弊及利用或者纠正 六、应注意的问题和细节（附一）1、明确家教中心定位2、如何建设有特色的家教中心3、如何吸引客户4、如何培训大学生5、如何经营大学生资源6、如何做到稳定的发展7、如何在众多的家教中心里面生存七、项目负责人钟佳杰 钟镓伟 陈文剑 石金 问题分析与解决的方法：一、现价段，家教市场日益激烈，众多知名的家教中心占据很大的一份市场我们的定位应该如何？ 这些都是比较有名气的家教中心，已经达到了一定的规模！与我们的发展方向有一定的偏移。 网上一位开家教中心的网友发表了自己的建议：据我对家教市场的了解，目前的家教中心的经营模式主要是家教中心向学员家长和教师一次性的收取信息费，说白了就是中介。把联系方式给教师，然后就不管了，具体的细节和教师费用都由家长和教师双方协商。我认为这样的家教经营模式对于教学的质量根本得不到保证，从而使造成现在许多家长对家教中心不信任，教师对家教中心也不信任的两难局面。我希望改变这样经营模式，也就是教师和家长双方不发生经济往来，家长按月把钱给我们，然后我们按月发给教师工资，说白了就是赚差价。我们会对教师进行严格的面试，并及时从家长那里反馈信息，建立良好的信誉和口碑，谋求更大的发展。其实大型的家教中心与小型的家教中心都是我们参考的对象，一种模式不一定适合我们所需要建立的家教中心，所以我们可以进行合并，把大型的家教中心和小型的家教中心进行归纳统一。建立出如下的家教中心：1、 对家教老师进行评估跟踪2、 主要针对中小学生客户群3、 定期进行社区读书日活动4、 开设文艺手工兴趣班5、 开设日常课程提高班6、 挑选中小型课室进行辅导7、 开设户外拓展班8、 开设一对一辅导9、 定期分析家教中心利弊 10、善用大学生资源二、如何经营大学生资源专业家教老师通讯小组长语数英家教老师文艺拓展手工家教老师但是储备大学生资源也是一个很重要的环节大学生团队建立Q群 寻找联系人小组长及时反馈评估家庭教师大学生作为家教老师里面重要的一员，必须长期性的招聘与培训，否则就浪费了这一大资源。三