绿色产品分销策略与概论(ppt 124页).ppt

第一章绿色产品定价策略 生态价值观 绿色产品价格形成的理论基础 市场供求关系下的资源价值根据外部性理论估算资源或环境价值引入可持续性后的资源价值 生态环境成本 绿色产品价格的构成与核算 生态环境成本是一个同时兼及宏观和微观的范畴 立足于宏观 是指社会在一定时期内用于生态环境保护和环境损害治理的经济费用 立足于微观 是指生产单位在其生产经营活动中所耗费生态环境因素的价值计量 从宏观和反微观对生态环境成本的表达虽然有所不同 但在本质上是一致的 2020 3 1 4 主要内容 影响绿色产品定价的因素绿色产品定价方法绿色产品定价策略 影响绿色产品定价的因素 影响绿色产品定价的因素包括绿色需求 绿色成本 竞争 营销目标 其他营销组合变量等 影响绿色产品定价的因素 绿色产品的需求 需求的价格弹性需求的收入弹性需求的交叉弹性 需求弹性概念和公式 需求价格弹性是1 价格变化引起的需求变化百分比 需求弹性 需求量变化的百分比 价格变化的百分比 用类似办法可以定义供给弹性 公式 供求弹性取值范围 需求的收入弹性和交叉弹性 需求的收入弹性定义 消费者收入变化1 带来的需求变化百分比 需求的收入弹性表达式 需求的交叉弹性定义 有两种商品X和Y Y的价格变化1 引起的X的需求数量变化百分比 需求的交叉弹性表达式 影响绿色产品定价的因素 绿色产品的需求 绿色产品需求的价格敏感性因素 产品性质 绿色企业形象 绿色沟通 消费者素质和消费者收入 影响绿色产品定价的因素 绿色成本 自然资源要付费 替代资源的使用可能增加成本 绿色营销要增加管理费用 为符合新的立法而产生的成本 排污费 预防生态灾害或消除污染的保险费开支等等 影响绿色产品定价的因素 绿色竞争 产品方面 资源利用方面 能源利用方面 环境关系方面 影响绿色产品定价的因素 影响绿色产品定价的其他因素 影响绿色产品定价的其他因素包括社会经济发展状况 消费观念 消费者收入等因素 绿色产品定价方法 根据对影响绿色产品定价因素的分析 企业在定价时要考虑的主要因素是成本 竞争者 竞争手段和需求情况 因此 制定产品基本价格的思考方式有三种导向 成本导向 需求导向 竞争导向 绿色产品定价 两个前提条件 变思维方式 确立环境与生态有价的基本思路 将生态价值观贯穿于整个价格体系 成本导向 所谓成本导向 就是企业在定价时 以企业成本为中心 首先考虑收回在生产经营中投入的全部成本 在此基础上获得一定利润 成本导向定价可采用成本加成定价法 目标收益定价法 需求导向 与成本导向相反 需求导向是从目标市场需求出发来确定价格的方向 需求导向有两种定价方法 认知价值定价法 需求差别定价法 竞争导向 这种定价方法是一种企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊定价方法 竞争导向有三种方法 随行就市定价法 密封投标定价法 低价倾销定价法 降价的理由 格兰仕的理由 价格黑榄论 价格珠峰论 价格治水论 价格武器论 价格鲨鱼论 专家的理由 价格竞争是市场经济下最基本的竞争形式 其他所有竞争形式都只是价格竞争的延伸 行业结构调整 进入障碍和退出障碍 成本结构和规模经济 绿色产品定价策略 企业从事绿色营销时 应根据目标市场消费者需求情况 产品成本 竞争状况等因素及其变化趋势 采取相应定价策略 以适应企业的营销目标 绿色产品定价的基本原则 绿色产品具备价格上浮的生产基础 对绿色产品实行价格上浮政策符合生态价值观的内在要求 新产品定价策略 绿色产品可视为新产品 当某种绿色产品第一次投入市场 或者第一次进入一个新的市场 或者企业通过技术创新开发的绿色产品都可视为新产品绿色产品也可根据情况分别采取取脂定价 渗透定价 满意定价 绿色产品组合定价策略 在绿色营销中 为减少资源浪费 提高资源利用率 要实施资源的综合利用 对于具有多种用途的自然资源 要求企业改变产品结构 即产品组合 这与可持续发展要求建立与合理消费结构相适应的产品结构是一致的 绿色产品差别定价策略 这种定价策略又称价格歧视 是指根据消费者需求强度和对某种绿色产品的了解程度采用不同价格 而这种产品的成本相同 也就是说 绿色产品的利润因不同消费群体而有差异 绿色产品竞争定价策略 绿色产品也可采用竞争定价策略 即根据市场上相同或相似的绿色产品价格水平来定价的策略 绿色产品的认知价值定价策略 绿色产品的认知价值定价策略 就是把价格变量与其他营销组合变量协调起来 从而达到增加销售的目的 通过绿色产品的定位 绿色产品的质量 绿色产品的促销 以及企业绿色形象的塑造 在消费者心目中建立独特的认知价值 再根据消费者认知价值确定相应价格 小结 会计人与营销人 会计人 因长与计算 所以精深 因职业禀赋 所以正直 因事务繁杂 所以勤勉 因责任重大 所以高贵 营销人 因长于钻营 所以细致 因职业禀赋 所以善解人意 因事务繁杂 所以勤勉 因责任重大 所以富裕 第二章绿色产品分销策略 中国应如何开发日本绿色食品市场 日本绿色食品市场分析有机农产品的消费心理已成气候日本绿色食品的流通方式 产直 共同购买方式 专门者组织 超级市场 百货商店及有机农产品专门商店 日本绿色食品市场的前景 中国应如何开发日本绿色食品市场 中国绿色食品市场的现状中国绿色食品市场概况中国绿色食品市场发展不容乐观我国绿色食品出口的比较优势 中国应如何开发日本绿色食品市场 中国绿色食品打入日本市场的建议研究日本有机农产品的技术规格 制定世界一流的绿色食品出口标准对绿色食品出口进行统一管理价格战略大力宣传 促销 提高知名度国家对绿色食品的开发给予大力扶植积极与日本农林水产省和有机农产品的民间组织进行政府 民间的交流 交换 收集信息 讨论题 你认为影响日本绿色食品分销渠道的因素有哪些 试设计我国绿色食品进入日本市场的分销渠道模式 你认为日本的绿色食品分销形式对我国有哪些借鉴意义 中南海 另辟蹊径创新 在日本市场 中南海 是中国卷烟出口的骄傲 并且直到今天 它仍然是中国卷烟出口量最大的品牌 北京卷烟厂紧紧抓住技术创新的机遇 顺应市场的发展变化 中南海 品牌的日本代理商太丰商社 在太丰商社的努力下 中南海 品牌进入了日烟公司的配送中心 中南海 又成功打入了24小时营业的 711 连锁店 内容描述 绿色产品分销渠道的类型与特点绿色产品分销渠道的选择绿色产品分销渠道的管理建立与绿色产品分销相配套的绿色通道 企业绿色营销中 能否找出和选择正确有效的绿色渠道是整个绿色营销能否顺利进行下去的一个关键环节 这主要体现在以下两方面 运输环节供 销中间商的选择 绿色产品分销渠道的类型与特点 绿色产品分销渠道的类型 绿色产品分销渠道 也称绿色产品分配渠道或配销通路 是指绿色产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的由众多执行不同职能 具有不同名称的各中间商连接起来形成的通道 绿色产品分销渠道的类型与特点 绿色产品分销渠道的特点 一体化专门化与大众化相结合层次化与针对性 绿色产品分销渠道的选择 绿色产品分销渠道的选择要求使用绿色通道降低分销过程中的浪费在分销环节上简化供应环节 以节省资源消耗 绿色产品分销渠道的选择 影响绿色产品分销渠道选择的因素 企业在绿色产品分销渠道选择时既有双向选择的问题 也有受有关绿色产品本身特点 消费需求特性 宏微观环境等因素的影响和制约的问题 绿色产品分销渠道的选择 绿色产品分销渠道的选择策略 确定渠道模式或渠道长度确定中间商数目规定分销渠道成员的条件与责任 我国绿色产品的分销现状 绿色食品的流通问题已被看好 但在大多数地区 我国绿色食品的流通渠道还很不健全 另外 我国的绿色食品大都是处在一种分散经营的状态 很少有专职绿色食品经销商绿色家电的市场销售大都是借助家电企业原有的较为成熟的销售渠道 至于其他行业 由于绿色产品的发展非常不充分 大都是采用厂家直销 或者是通过专门的展销会 订货会进行销售 还有很大一 部分则是依靠政府强制推行使用的 因此 建立和开辟更多的绿色通道 加快我国绿色产品的分销 促进绿色市场的形成和发展 对于提高生态环境质量和改善社会生活质量 都具有至关重要的作用 绿色产品分销渠道的管理 绿色产品分销渠道的分类管理 由于绿色产品所具有的某些特性 其分销渠道有多种类型 其管理方式也具有多样化的特点 一般来讲 绿色产品的分销渠道包括直接渠道与间接渠道两大类 绿色产品分销渠道的管理 绿色产品分销渠道成员的评价与激励 对绿色产品分销渠道成员的评估标准包括 销售配额完成情况 平均存货水平 送货时间 损坏和遗失货物的处理情况 在促销与培训计划方面的合作情况 货款回收状况以及对顾客提供服务的情况等 一般来讲 绿色产品制造商在处理其与分销商的关系时 通常有三种激励方法 合作 合伙与分销规划 绿色产品分销渠道的调整 设计和建立一个好的渠道 对绿色产品制造商而言 只是完成了整个渠道系统工作的一部分 为了适应市场环境的变化 还必须定期对分销渠道进行调整和修改 建立与绿色产品分销相配套的绿色通道 所谓绿色通道 是指从满足绿色产品生产 销售和消费的需要出发 通过开辟公路 铁路 航空及水上常年性绿色产品运输通道 并按照经济合理的原则将其联结起来 发挥各类运输工具的优势 消除不必要 不合理的关卡和收费 在全国范围内甚至在国际上构建高效率 无污染 低成本的绿色产品运输网络和联运系统 建立与绿色产品分销相配套的绿色通道 建立和开辟绿色通道 对加快我国绿色产品的产销 促进绿色市场的形成和发展 提高生态环境质量和改善社会生活质量 都具有至关重要的作用 小节 分销渠道决策一向是所有市场营销决策中最困难 最富有挑战性的决策之一 由于绿色产品的特殊性 其分销渠道有自己的特点 在选择绿色产品的分销渠道时 要考虑的因素 选择策略及其管理也与一般产品有所不同 第四章绿色产品的促销策略 在开发出适销对路的产品 制定出合适的价格 选择适当的分销渠道的同时 采取适当的促销手段是促进绿色产品市场拓展的重要之举 也是企业营销组合中最灵活的因素 本章主要介绍了绿色产品的广告策略和公共宣传策略 分析了绿色产品的促销组合的选择因素及促销组合策略 绿色促销的作用 提供绿色信息 加速其传播 强调绿色差别 突出特点 增加需求 扩大销售 建立 偏爱 稳定销售 根据以上情况 结合绿色产品 我们认为促销策略的选择考虑更多的是产品类型或特点 绿色产品在促销过程中应以 绿色 为原则 即节约和充分利用资源 所以广告的使用幅度比 般商品要小 绿色消费者大多数文化层次较高 购买商品时充满理性 所以采用一般的营业推广方法 如购义折扣 优惠芬 有奖销售等对其吸引力不大 促销效果不佳 相反 企业绿色形象及行为的公共关系这一促销方式采用幅度比一般商品要大 当然 促销组合还应遵循两个重要原理 一是对于消费品来讲 其促销的主要工具应是广告 二是对于工业品来说 其促销的主要工具应是人员推销 案例 华泰绿色食品企业营销计划 华泰保健品有限公司是一家成立于1997年的中日合资绿色食品企业 合资方为天津中北进出口股份有限公司和日本成阳株式会社 其主要产品是具有延年益寿和健康保健功能的中草药茶 华泰系列产品首先在公司所在地 河北省市场推出 然后扩展到北京市和天津市 产品策略 苟杞红茶 主要成分苟杞和红茶 延年益寿茶 野生黄芪的根 茎 叶花和茶 减肥茶 灵芝 西洋参 菊花 绿茶 价格策略 华泰药茶价格为每盒从9 5元到32 35元 因其种类不同而各异 略高于其竞争对手 分销策略 在目前的市场中 华泰通过3个食品分销商来分销 促销策略 店内展示 店内展示使消费者领略到华泰产品的独特质量 所有宣传悬标都用绿色称底 配以绿色食品认证标志 以突出产品的绿色背景 电视广告 以大兴安岭自然风光衬托绿色主题 我们关心您 也关心这个世界 的广告语 强烈的情绪诉求 激发消费者的绿色情结 同时以其关心环保的形象赢得顾客的信赖 折价优惠券 为促使人们使用和重复购买 将采用四种方式散发优惠券 公共关系 赞助 母亲河工程 这是一项河北省政府发起的旨在保护黄河河北省段水土资源的工程 通过这项活动 树立华泰良好的公众形象 讨论问题 华泰公司的市场营销组合有何特点 你认为华泰公司的促销策略会打开市场吗 为什么 内容概述 绿色产品的广告策略绿色产品的公共宣传策略绿色产品的促销组合策略 绿色产品的广告策略 绿色产品的广告是强调绿色产品 环境友好 的特性广告 所谓 环境友好 指的是可降解 可循环 低污染及节能等特性 绿色产品广告具有一般广告的内涵及其特征 但是绿色产品的广告目标及重点 诉求对象和媒体选择都有其独特的特征 绿色产品的广告目标及重点 绿色产品的广告策略 绿色产品的告知性广告主要用于市场开拓阶段 其目的是向市场介绍绿色产品的特性 例如 产品成份的纯天然性 产品在使用过程中和使用后不会对环境造成危害及污染 绿色产品的广告策略 绿色产品的说服性广告在市场竞争比较激烈的阶段十分重要 这一时期 公司的目的在于建立对绿色产品品牌的选择性需求 吸引新顾客 促进绿色产品消费者购买本公司的绿色产品 绿色产品的广告策略 绿色产品的提醒性广告通过不断地向消费者灌输本公司的绿色产品的信息 使消费者在重复性地接受过程中 铭记本公司绿色产品的品牌 其目的是保持消费者对该绿色品牌的忠诚 让现有的消费者相信他们购买该品牌的绿色产品的决定是正确的 绿色产品的广告策略 诉求的类型 理性诉求 感情诉求 道义诉求诉求对象 绿色产品 绿色文化 企业诉求主题 安全 健康 无污染 舒适 和谐 高品质的生活方式 责任 绿色产品的广告媒体选择 绿色消费者的媒体习惯绿色产品所表达的主题绿色产品的类型及特点媒体本身的绿色特性广告费用 绿色 原则 网络广告 而网络广告之所以被视为绿色设计 正是基于它符合了 绿色设计 的思想特征 传统广告设计由于多以纸质为媒介 且印刷油墨中多含有毒物质 对环境构成了潜在的污染 并造成了大量的资源浪费 网络广告与之相比对环境的污染要小得多 并且提高了使用者的安全性 同时从传播效力来看 传统广告只有经过长期的放送与发布 才能使消费者产生深刻记忆 并导致消费者的购买行为 CD ROM光盘广告 电子图书 电子广告 电子期刊在许多场合下取代了传统印刷出版的图书 报刊 广告和期刊 彻底地改变了人类对信息处理的认识和方式 西方发达国家已率先利用电脑的处理能力来管理日益爆炸的数据 丈宇 表格等信息 数据库技术得到迅速推广 在这些国家大力推动 绿色工业 绿色电脑 的同时 一种新型的 绿色广告CD ROM光盘广告也悄然而生 在国际商业领域得到广泛的应用 绿色产品的公共宣传策略 由于绿色产品的促销和宣传应遵循 绿色 原则 应充分节约各种费用和资源 所以公共宣传这种低成本的宣传工具应成为绿色企业广泛采用的宣传方式 绿色产品的公共宣传策略 由于绿色产品的促销和宣传应遵循 绿色 原则 应充分节约各种费用和资源 所以公共宣传这种低成本的宣传工具应成为绿色企业广泛采用的宣传方式 绿色产品的公共宣传策略 公共媒体宣传 现在许多绿色企业建立公共宣传小组对产品促销和形象建立给予支持和协调 公共宣传的主要工具 出版物 事件 新闻 公众服务活动 绿色产品的公共宣传策略 企业绿色行为宣传 企业绿色行为是指企业在生产经营过程中做出的有利于保护生态环境 减少污染 充分节约资源以及有利于健康的一系列活动 企业把其所做的绿色行为告知消费者 争取绿色消费者的认同及好感 从而树立良好的绿色企业形象 因此 绿色企业行为宣传的主要目的是树立企业的绿色形象 绿色公关 绿色公关 要求企业通过选择目标顾客涵盖率高 成本又较便宜的传递绿色信息的绿色媒体 采取消费者感觉舒适与愉快的广告 公益活动和营销推广的颜色 设计 语言 音乐等公关要素 来传递绿色产品及企业在技术上可信赖的绿色信息 绿色语言 绿色生活风格和绿色心情等信息 以直接或间接的方式告知消费者有关最新的绿色产品及现有产品的绿色范围 提醒消费者查看有关公司及产品的绿色记录 说服消费者相信本公司产品的绿色表现比竞争者的产品好 有效利用报刊 环境保护教材及资料 有声影像资料 信息服务中心等大众媒体开展 绿色公关 十分重要 在 绿色公关 中 绿色产品是根本 营销人员的 绿色化 则是关键 营销人员必须完全领会本企业的绿色经营理念 成为企业绿色经营理念的积极传播者 熟知本企业的绿色产品的绿色功能 了解消费者绿色消费的兴趣 并圆满回答消费者所关心的绿色消费问题 同时 积极掌握企业产品的绿色表现及企业在经营过程中的绿色表现 绿色产品的促销组合策略 绿色产品的促销组合因素分析 绿色企业在选择促销方式及决定促销组合时 受一些因素的影响和制约 这些因素包括 促销目标 市场特点 产品性质 产品生命周期 价格 销售渠道 促销预算等 绿色产品的促销组合策略 绿色产品的促销组合策略 企业是选择推式还是拉式策略来创造销售 对促销组合也具有重要的影响 绿色产品促销组合模型 100 70 50 20 0 1 3 2 1 没有受污染的 纯天然的日常消费品 2 节能的 不会对环境造成污染或危害的耐用消费品 3 节能的 不会对环境造成污染或危害的工业用品 小节 绿色促销是沟通绿色信息 引起 刺激 创造绿色需求的有效工具 较传统促销更具有人性化 参与性和可持续性 第四章绿色营销的评价体系 绿色产品及绿色营销都是一个相对概念 是在与传统产品 营销 的比较中来进行确认的 由国际公认的权威组织建立起统一的评价标准 对企业的绿色产品及绿色营销进行评判和检验 是促进企业实施绿色营销的重要之举 目标 本章主要介绍国际标准化组织颁布的ISO14000环保认证标准 对绿色产品等级进行评判的评价体系和量化分析模型 以及对企业实施绿色营销的效益评价 ISO14000环保认证标准 1993年 国际标准化组织 ISO 成立了环境管理标准技术委员会 ISO TC207 将环境管理工作纳入国际标准化的轨道 颁布了ISO14000系列标准 ISO14000系列标准的宗旨是通过建立 实施一系列环境管理体系 达到 全面管理 污染预防 持续改进 的目的 ISO14000系列标准的特点 ISO14000是一个国际环境管理系列标准 即 是一项关于某个组织与实施 维持或完成其涉及大气 水质 土壤 天然资源 生态等环境保护方针有关的包括计划 运营 组织 资源等整个管理体系标准 其内容主要包括 环境管理体系 环境审计 环境标志 环境行为评价 生命周期评定及术语 定义等 ISO14000系列的基本框架与内容 ISO14000系列标准的特点 这一系列标准与我国制定的364个环境质量 污染排放等标准不同 是一个将在国际上通用的标准 是一个管理性标准 它具有如下特点 1 以消费者行为为根本动力 2 自愿申请 不带任何强制性 3 没有绝对量的设置 以各国的法律 法规要求为基准 4 强调持续改进和污染预防 5 是一个管理体系 注重体系的完整性 6 强调了生命周期思想的应用 ISO14000的特点 绿色产品的评价指标 所有实施绿色标志的国家都公认 一种具有绿色标志的产品只是相对于其它功能相当的同类产品对环境的影响或危害较少些 而鉴定产品间在环境影响方面的差异 需要对产品的整个生命周期即从原料 生产 销售 包括包装 运输 使用到后处置的全过程进行环境影响分析 以找出产品总的环境影响 绿色产品的评价步骤 1 产品种类选择2 对初选产品种类进行产品整个生命周期的环境影响评价3 建立恰当的考核产品环境性能的标准值4 产品种类范围的精选 绿色产品评价指标体系的基本原则 建立指标体系是一项较为复杂的工作 为了达到科学性 规范性和能在大范围内使用的目的 其建立必须遵循一定的原则 1 目的性原则 2 系统全面性原则 3 科学性原则 4 动态与静态相结合原则 5 定量与定性相结合原则 6 简明性 可比性和可操作性原则 7 独立性原则 8 侧重性原则 绿色产品的评价指标 绿色产品的评价模型 产品生命周期评价方法 普通产品生命周期是指产品从 摇篮到坟墓 cradle to grave 的所有阶段 绿色产品生命周期则应将其扩展成从 摇篮到再现 cradle to reincarnation 所有阶段 一般包括以下五个过程 1 绿色产品原料的获取 2 产品制造与生产过程 3 产品使用过程 4 产品销售与服务过程 5 废弃淘汰产品的回收 重用及处理过程 绿色产品的评价模型 绿色产品的评价方法及模型 绿色产品的评价模型 绿色产品的评价方法及模型 绿色营销效益的评价 绿色营销是将绿色引入到企业的营销活动中 一方面使企业内部生机盎然 绵绵不息 另一方面有益于社会 有益于生态环境 是创造一个双赢的局面 人与大自然的和谐相处 人与社会的相得益彰 绿色营销的效益就是指在绿色营销的整个过程中所获得的全部有形收获 例如利润的增加 无形收获 例如企业形象的提高 生态环境的改善等 同全部支出 如环保产品的设计 绿色消费观念的宣传等 的对比关系 绿色营销的效益评价模型 绿色营销的效益评价模型 绿色营销活动的评价和分析 基于模糊数学的绿色营销评价方法 绿色营销的绩效评价问题具有一定的模糊性 我们可以说某个企业所开展的绿色营销活动的绩效较好或一般 但是我们很难用一个确切的等级标准来加以界定 因此 衡量绿色营销绩效的好坏适合于用模糊数学方法来定量确定 同时 对营销绩效产生影响的因素越多 这些因素越具有模糊性 这就要求我们在研究中要根据多个因素对绩效进行综合评判 基于上述考虑 采用模糊数学中的模糊综合评判方法来对绿色营销的绩效加以全面评价 绿色营销绩效的模糊综合评价是对绿色营销活动整体效果进行信息收集和处理的模型 它基于绩效测评中的模糊性 将模糊数学作为方法基础 通过构建房地产绿色营销绩效评价的指标体系 建立单因素评判矩阵和权重模糊集合 对绿色营销效果的优劣度进行综合评判求解 绿色营销绩效的模糊综合评判以模糊方式逼近了真实的营销效果实况 当然 与精确方法一样 模糊方法不可能得到房地产绿色营销绩效的 真解 模糊方法有其自身的局限性 基于灰色系统的绿色营销绩效评价方法 灰色系统理论是近年来产生的一种研究和处理复杂系统的理论 它从信息是否完备的角度出发 将系统分为白色系统 黑色系统和灰色系统 把一般系统论 信息论和控制论的观点和方法延伸到社会 经济 生态等抽象系统 另外 灰色理论的数学方法是非统计方法 这样 在系统数据量少和条件不满足统计要求的条件下 更具实用价值 绿色营销系统是一个复杂的大系统 而且反映其绩效的某些指标很难准确地量化和统计 在进行绿色营销可应用灰色系统有关理论进行评价 基于 模型的绿色营销绩效评价方法 绿色营销绩效与其众多影响因素间的关系是一种时变性 高度非线性的关系 影响因素集或指标集到绿色营销绩效状态集之间是一复杂的非线性映射 不存在确定的函数关系表达式 并且各指标权重的确定也相当复杂 而人工神经网络 简称 模型是从学习样本集中 通过学习规则隐式地抽象出所研究系统各因素间相互影响和关系 而所谓的学习规则就是神经元间的连接权值的修改规则 人工神经网络可以实现任意形式的映射 这就为绿色营销绩效评价提供了一种新的思路 如前所述 绿色营销的绩优度评价的本质是确定影响绿色营销绩效大小的各指标的权重 基于 模型的绿色营销绩效评价的基本思路为 将绿色营销绩效评价的基础指标作为人工神经网络的输入单元 向量 将绿色营销绩效状态作为输出单元 向量 组成相应的神经网络 称为绿色营销绩效评价的反向误差传播模型 简称绿色营销绩效评价 模型 然后 以足够的样本 以 模型学习算法来训练这个神经网络 训练好的网络所持有的那组权系数就是所要确定的绿色营销绩效评价指标的权重 最后 将目标企业绿色营销绩效评价指标的具体值作为训练好的生存风险 模型的输入 可得目标企业绿色营销的绩优状态 我们的优势 第五章绿色营销的宏观管理 从长远来看 绿色营销的实施无论是对整个社会的发展 还是对企业的持续发展都是十分有利的 然而 从短期来看 实施绿色营销可能会增加资金的投入 为企业带来诸多不便 使一些具有 短视症 的企业缺乏实施绿色营销的自觉性 因此 建立绿色营销的宏观监控体系 从宏观上加强对企业的绿色营销活动的管理 对于促进绿色营销的健康有序发展具有重要意义 本章主要介绍政府对绿色营销的管理和促进 环境标志制度的实施 绿色组织与绿色教育 完善绿色营销相关法规等内容 主要内容 政府对绿色营销的管理和促进环境标志制度的实施绿色组织与绿色教育完善绿色营销相关法规 案例分析 绿色营销与全球危险废物贸易 1995年我国发生了震动全国的南京3家公司进口韩国1288吨危险废物的事件 几经曲折之后这批 洋垃圾 终于被遣返回国 洋垃圾 滞留的5个月中 不仅造成了经济的巨大损失 仅对南京港一家就造成了500多万元的损失 而且引起社会的极大恐慌 亚洲 拉丁美洲 东欧以及独联体各国正在成为发达国家的 垃圾倾倒场 缺乏管制的危废物品贸易近年来不断造成一些棘手的国际冲突 危险废物贸易的发展与现状 案例分析 绿色营销与全球危险废物贸易 发展中国家 处理废物的表面成本虽然较低 其原因并不是由于先进的处理方法 而是来自于缺乏处理或不处理 发达国家明智的环境政策是应着重于尽可能减少废物产生的政策 而不是在废物和污染产生之后采取事后补救的政策 同样 富国与穷国之间的有关双边危废物品贸易协定也不能根本性地解决这些问题 美国与墨西哥的双边协定就是一例 无管制的危废物品贸易对各国都有害 讨论问题 解决全球危废物贸易问题应从何着手 全球废物贸易对绿色营销有何启示 政府对绿色营销的管理和促进 制定促进绿色营销的宏观战略 树立绿色战略思想 制定绿色政策体系制定绿色环境政策目标实行宏观规划 制定系统的绿色产品发展战略 政府对绿色营销的管理和促进 绿色营销中的制度与政策支持 以市场机制促进自然资源的产业化大力培育绿色市场调整产