产品铺市管理制度.doc

沈 阳 善 德 明 商 贸 有 限 公 司产品铺市管理制度1 目的产品只有铺市才能和消费者沟通，产品只有广度和深度的铺市才能引起消费者的购买，只有持续的铺市和最优的陈列才会有持久的销售，为了形成蒙牛冰淇淋产品在终端有最优的铺市、陈列和销售，制定本制度。2 实施范围沈阳全体区域配送部、分销商。3 实施内容3.1 新品推广-每一支新品都是以一个新的机会3.1.1 经销商、配送部应该积极推广蒙牛冰淇淋新品，首次进货数量是根据市场网络和专柜数量计算。38月：社会柜数量*60%+专柜数量*100%92月：社会柜数量*40%+专柜数量*80%。（开柜终端）3.1.2 新品铺市的速度、铺市率和陈列是产品推广的三个关键。铺市速度：快！所有配送员专定时定片定品专铺，不带其他产品。3工作日完成首轮铺市。新品铺市率：高！叫消费者在所有终端随处可见-易见！ 产品陈列：最优！持续最优的陈列-没有陈列就没有销售！3.1.3 新品铺市以后，合理库存才能够保障终端二次上货，原则上库存不得低于首次上货的30%。（母亲不会因为产下的婴儿难看而掐死自己的孩子，产品就是孩子，需要培养和呵护，才能畅销-成才）3.2 新品推广考核新品推广考核标准考核办法首次上市产品进货量，根据市场网络和专柜数量计算：38月社会柜（含失控的行业柜）*60%+专柜数量*100%：9-2月社会柜数量*40%+专柜数量*80%首次进货数量每少一件处罚3元。但是如果达到铺市率要求标准则免于考核。铺市检查标准考核办法专柜铺市率90%社会柜铺市率60%行业柜铺市率20%。以产品在终端可见为铺市标准！专柜检查20%以上，社会柜数量不限！（一元新品标准以一元主品为准）新品铺市低于铺市标准：终端每少一个品项负激励10元。专柜：（专柜数量-专柜数量*铺市率）*10元；社会柜：（社会柜数量-社会柜数量*铺市率）10元3.3 主品及产品组合管理3.31 20%的产品贡献80%的销量，只有共同培养、推广、维护成长起来畅销的产品才具有极强的竞争力！沈阳市场终端必铺品管理（每月月初确立主品必铺品）项目1月3月4月8月主推产品欧罗旋、随变巧克力、随变奶酪、蒂兰圣雪、旋顶杯冰+系列和绿色心情些列导入产品随变巧克力、麦淇、蓝莓纯脆、香蕉纯脆、巧克力、御豆坊、果粒棒、小脆宝。冰+新品绿色心情新品维护产品销量前15位产品中的其他产品销量前15位产品中的其他产品 3.32 主品考核管理办法主品考核标准考核办法主品月进货量指标，根据公司战略结合区域产品结构比例、市场网络和专柜数量进行分配等综合因素进行分配 ； 月达成进货数量每少一件处罚3元。但是如果达到铺市率要求标准则免于考核。铺市检查标准：考核办法铺市率标准：专柜铺市率90%社会柜铺市率60%行业柜铺市率20%。（备注：一元主品专柜铺市率100%社会柜铺市率80%行业柜铺市率30%。）以产品在终端可见为铺市标准！专柜检查20%以上，社会柜数量不限！主品铺市低于铺市标准：终端每少一个品项负激励10元。专柜：（专柜数量-专柜数量*铺市率）*10元；社会柜：（社会柜数量-社会柜数量*铺市率）10元3.3.3 产品陈列管理1）、市场销售产品的品项由公司统一规划执行。2）、公司实行品类管理，规划五大副品牌，分别是：“随变”、“蒂兰圣雪”、“冰”、“绿色心情”和“趣仔”。3）公司实行产品陈列管理，就是指定产品陈列在终端冰柜的指定位置。整齐美观的陈列有助于销量的提升，产品应该摆放整齐，包装正面朝上。3.1）陈列位分级：冰柜的陈列位分为一、二、三级陈列位；如图：二级陈列位三级陈列位一级陈列位者费消 各级陈列位产品：一级陈列位陈列产品：新品铺货、主品；二级陈列位陈列产品：主品；三级陈列位陈列产品：其他产品。根据季节变化，公司下发产品陈列图，作为产品陈列标准，4 本制度自2010年1月1日执行生效以上铺市产品管理制度考核