2014年南宁动物园的广告计划.doc

2014 南宁市动物园的广告计划1、广告目标获得以及扩大新的消费群体，吸引更多“新人”来动物园。提高原有消费者的忠实度，增加消费率。建立品牌个性以及形象，加深品牌认知度。打出南宁市动物园半日看世界的“名片牌”。2、广告传播方式1）、软文传播：占宣传的40%，主题塑造品牌。2）、平面广告：占宣传的30%，主要针对旅游旺季或重大活动。3）、口碑传播：占宣传的20%，由忠实的客户自动传播。4）、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。5）、户外与灯箱广告：宣传的5%，主要塑造品牌。3广告传播策略1）、传播重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季2）、传播方式：系统性、连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。3）、一个项目与一个产品。都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个品牌；在成熟期广告宣传是培育品牌的忠诚客户。目前，南宁动物园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。4）、选择媒体，以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅，配以其它的宣传方式。4、广告的目标市场地域: 覆盖全城，着重各社区和学校。目标消费群体：以父母年龄阶段的人为主，以孩子为主要吸引目标，加强对社区住户，学校等单位的宣传力度，尽量保证情侣和学生的推广度。5、广告的表现（1）广告创意鲜明、独特、准确、统一简明扼要，通俗易记（2）各媒介的广告表现【电视广告文稿（脚本表现）】核心创意：亲情，便捷镜头一：狮子、大象、长颈鹿、熊猫等动物们跋山涉水的优美画面镜头二：屏幕打出绿底黑字半日看世界-让你的孩子更了解它们【微博广告文稿】1）、为老虎、猩猩、熊猫等动物明星开通微博，以第一人称的方式定期及时公布它们的生活情况（如今天我换牙了，今天我学会了新动作等等），让关注者随时掌握它们的动态，更好地了解这些动物明星。 2）、通过微博上传“明星”动物的有趣视频（如海豹抢食物、企鹅打架、海象磨牙等），将精彩罕见的瞬间展现到大家眼前，让更多的人见识到动物们少为人知的一面。 3）、通过动物明星宣传环保。随着动物明星微博的走红，关注队伍也将逐渐庞大，以动物的口吻、图片、Flash等形式让公众感兴趣，产生消费的心里趋势【招贴广告文稿】主题画面是旭日东升，狮子、大象、长颈鹿、熊猫等动物们和谐相处的美好生活环境。【报纸广告文稿】南宁动物园各个时期的主题活动（3）、各媒介的规格1）、电视广告：15秒。因为产品处于进入期，所以先为观众留下初步印象，进而传达更加丰富的信息进行有说服力的诉求。2）、微博广告：每天更新动物们的可爱动态。3）、招贴广告：四开。4）、报纸广告：第一周做正版广告，而后以1/4版为主。（4）、各媒介的制作要求电视广告：在本策划通过后，开始拍摄，在2013年8月底完成最后播出片，以供媒介人员预定电视广告时段和时间。微博广告：在本策划通过后，开始拍摄图片，在2013年9月开始每天有指定的工作人员上传发微博，管理微博。报纸广告：在本策划通过后开始设计，在2013年10月底定稿并制成印刷胶片，以供预定报纸广告时间和版面。招贴广告：在本策划通过后开始设计，在2013年11月底定稿。在2013年12月底印刷完毕，在2014年1月交售点张贴。6、广告发布计划（1）、广告发布的媒介广西卫视、广西科教频道、广西都市生活频道、广西综艺频道、南国早报、广西日报、广西晚报7、其他活动计划周边高校资源利用1）、与学校类的资源进行活动邀请、合作，如幼儿园合作画画比赛、中学环保知识竞赛、学生兼职联盟等；2）、与学生活动赞助形式合作，如在学校放置我们的优惠券及宣传单张，而我们亦以资源交换的方式参与高校学生活动。3）、利用高校学生的人际关系和空余时间，招收兼职，以提成的方式给予其回报。合作商家拓展合作原则：1）、首要考虑合作的品牌商家为：挂钩品牌商家，如宠物店等。【以辅该商家品牌推广及促销为前提与商家合作。】2）、其次考虑合作的品牌商家为：传播性的商家，如传播公司。【以品牌形象性比较好，活动比较新奇有趣为前提进行合作。】3）、如果是纯品牌形象推广，以场地免费方式合作，吸引更多新奇有趣的品牌形象活动。4）、如果附带一定的销售，则以资源互换方式合作，销售分成或礼品赞助。（如动物园做活动时赠送合作商家的产品）主题活动1）、节假日，特殊节日活动。中国是一个崇尚传统节日的国家，在端午节、中秋节、国庆节这样的节日，人们都乐于一家老小出动游玩，这个时候推出来的策划活动比较能吸引大众的眼球，给节日增添更多的欢乐！ 再而，可以推出一些“大熊猫日”，“犀牛日”，为幸运游客提供与动物合影的机会。2）、科普活动。针对小学生，中学生的集体主题活动，由学校组织或自愿参加。提前告知社会大众，包括活动内容、活动地点、参与方式、奖励方式等等。例如科普月的宣传，在广场中心专门有工作人员为游客讲解各种动物相关知识以及环保的重要性，定期开设的科普讲座，以及科普校园行等活动。名人效应-代言人建议选取媒体界中倾向于动物世界或者儿童节目主持人作为南宁动物园的形象代言人，如赵忠祥，董浩，金龟子等等。理由： 遵循广告界代言人的3B标准：及Beauty, Baby, Beast. 符合共生原则-和品牌相互依赖，相互依存。 符合吸引原则-此类人物亲近儿童，容易引起儿童的亲切感。 符合串联原则-代言人和其他广告营销方式是串联关系，选取这类人物作为代言人有利于其他渠道的广告宣传，如录制广告视频，拍摄海报，动物园广告的配音等等。促销活动（淡季着重）1）在节假日期间，推出情侣套票，亲子套票等（如：成人家属达到3人，在获得纪念品的基础上再享受9折票价优惠。 成人家属达到4人，再享受8折票价优惠），并且配合节假日主题活动，让游客玩得更“超值”。2）淡季推出“优惠活动”，如降价、套票、返利、买二送一活动等等 3）在平日期间可采取买护照送小玩具的方法，例如送儿童普遍喜欢的吹泡泡玩具，成本低廉，见效快。打包“加勒比水上世界”1）由于地理和结构优势，来动物园的游客在很大程度上（或者完全）会有前往“加勒比”的趋势，此时可做出两者的打包宣传，在各个渠道同时推出“动物园”和“加勒比”的宣传。 2）在票务方面做出调整，可推出打包系列，即买动物园的套餐票可优惠进入加勒比区域游玩，或分项目进行购买。为游客提供其需要的针对服务。培养“动物明星”1）通过驯兽师培养出优秀的动