小区推广活动指导方案.doc

终端小区推广指导方案终端小区产品推广活动是现阶段行业内家居产品促销行之有效、立竿见影的手段之一，同样也是需要长期不间断的一项工作。为有效在终端客户群体推广我司家居产品，拉动家居产品一定的销量，特拟定此指导方案一、准备工作1、小区甄别和选择老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。小区分析：小区档次客户群分析：适合用我司产品的人群消费水平分析：评估主要购买产品种类物业公关宣传方式以旧换新、补差价最低折扣达到套餐要求，给予配灯知道，送礼品推广时间现场：周六、周日凭证取货：交定金跨日交易送货上门安装产品规划光源电器类-节能灯、直管家居产品：平板灯、吸顶灯、厨卫灯新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。小区类型政府型（机关单位人员）经济适用型（80、90后）销售模式工程零售或团购宣传形式公关物业基建办蹲点销售产品规划中高端产品（套餐）待定中低端产品（套餐）待定消费观念中高端消费群中低端消费群为主品牌意识较强强（经济适用型）了解项目小区交钥匙时间,分房时间,户型大小情况,房子的总数,住户的基本情况；了解竞争品牌的产品价格,赠品,活动形式,人员安排,广告宣传形式；2、物料预备:A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致.B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便.C、准备好宣传人员、物料等:项目数量备注人员安排3人仪容、服装、专业术语、表情等宣传单页、楼层贴依据总户数评估宣传单页即可条幅、喷绘若干活动期间最低折扣帐篷2移动展架4产品展示1组（2件/组）小区主推的,要兼顾品牌形象礼品堆头若干海报、地毯瓶装水或大桶装水及水杯小礼品圆珠笔,气球,纸巾,手提袋,钥匙扣D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).二、宣传方式宣传方式横幅产品单页以旧换新最低折扣 套餐优惠（1500、2500）免费装灯礼品馈赠购物袋、钥匙扣、价格资料等楼层贴、单元标新小区老小区电梯广告、条幅喷绘、信息栏样板客户的选定选择小区的意见领袖（物业）带动和扩大品牌在小区内影响小区展厅的建设整个小区消费者三、费用项目费用项目备注费用承担公司经销商人员场地（水电费用）广告位，条幅、喷绘展架3公司支持帐篷2公司支持单页、楼层贴、单元贴促销礼品、促销赠品其他费用四、活动总结:A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时