路商民足超市温岭店开业促销计划.doc

路商民足超市温岭店开业促销计划 促销活动方案 一、活动地点路商民足温岭店 二、活动时间01月01日01月10日 三、活动主题路商民足温岭店开业典礼 四、活动目的通过开业活动的运作在短期内迅速提高路商民足在温岭区域的品牌知名度，为今后的经营打下坚实的基础。 五、销售额目标100万元（前3天） 六、活动方案1温岭店开业DM海报商品分布生鲜50个单品、食品百货300个单品。 店内所招商铺的促销（如买送或打折、要上DM）。 从生鲜与食品百货商品当中挑选50个单品作为超低价销售或负毛利销售，以达到吸引顾客的需求。 2抽奖活动凡1月1日-1月3日在本超市一次性购物满68元可抽奖一次以此类推、单张小票限抽5次，门店指定商品除外（如香烟、整箱商品、大宗团购等）?设立奖项如下?特等奖笔记本电脑一台1名?一等奖绿佳电动车一辆3名?二等奖美的电压力锅一个8名?三等奖TCL热水壶S15A20名?四等奖精品毛巾一条200名?幸运奖500ml康师傅冰红茶一瓶20000名品名数量单价合计笔记本电脑130003000绿佳电动车320006000美的电压力锅82532024TCL热水壶20551100精品毛巾xx.51300康师傅冰红茶200001.938000以上奖品所需费用共计51424元。 如预算1日至3日可抽出15000个奖券的话，那么本店的营业额将会达到8700000元，费用与销售的营业额比例为6个点。 考虑到抽出的15000个奖券不可能会把重要奖项全部抽出，所以最终的费用比预算将会在5个点左右。 由于系统统计数据的繁琐性，届时将会有很多超出限抽5次的营业额（如300元、400元以上的营业额）或未达到68元抽奖金额的营业额。 所以本店前3天的实际营业额将会超出100万元。 .抽奖时间1月1日-1月3日.抽奖地点路商民足温岭店门口.抽奖方式顾客凭1月1日至1月3日当天的购物小票到抽奖现场进行抽奖，由抽奖人员在现场监督顾客抽奖，抽奖箱内装有以上奖品的奖券,必须要做到“公开、公平、公正”；.顾客抽中特等奖或 1、 2、3等奖后，现场工作人员必须把中奖人的详细资料作好登记工作，然后通知总负责人进行颁奖。 （最好能与顾客合影留念、为以后的发展做宣传）3在本超市正式营业的前三天将有大量的厂商场外促销活动，有以下公司可做场外促销神英商贸、兴客隆贸易、福正百货、剑林百货、蒙牛常温奶、银鹭厂方、化妆品公司、正富纸品、多力食用油等等。 可在DM宣传单上印上此活动，但不用印上供应商的名字。 4在开业前三天也可联系厂方给本超市做大型汇演活动。 中萃公司、哇哈哈公司、浙江大有（金龙鱼）、厦门银鹭等都可做场外汇演活动。 因为此些厂方汇演活动将有档期安排，所以本超市将要提前一个半月提出申请，以便在开业期间能够顺利登演。 此项活动由采购部陈仙林负责，温岭店董丁丁协助，在12.20日之前确定出能参加汇演的厂方！ 七、开业活动宣传1.在前期的筹备期间招人（要进行培训）与办理会员卡要同时进行，会员卡资料要登记详细、尤其是联系方式，因为在开业期间与日后做活动时可通过发送短信的方式通知顾客本超市的特价信息。 在办理会员卡的同时，亦可将我们的储值消费卡进行打折销售，如本身100元的储值卡可9.5折销售，就是100元买一张100元的储值卡可消费105元。 以此来吸引我们的顾客在日后到本店消费。 需要的储值卡数量由董丁丁确认后，交由行政部梁希处，由梁希审核后发放给董丁丁。 .宣传海报发放由店内副店长负责，每个地方安排2人。 街道条幅30条（由华隆广告公司负责安装到位），安装到位后要拍照登记，作为日后结账的凭证。 .充气拱门一只、放在超市门口、拱门上要悬挂一条祝贺开业的横幅，4只空飘氢气球、在房顶找位置固定投放，开业庆贺花篮24只、投放在超市入口两侧。 在超市入口的两侧要各悬挂20条祝贺开业的条幅，门口铺设一条红地毯，在试营业前一晚铺设到位。 .在超市上货期间要通过宣传条幅来宣传本超市即将隆重开业的消息（很重要），再用前期统计的会员卡资料上的联系方式，以发送短信的方式通知我们的会员温岭店即将开业的消息。 .店内要在主通道、超市出入口以及收银台附近布置开业气氛！可用彩色气球、小彩旗、开业宣传海报来增加顾客对店里的印象。 .在店内用400-500个商品贴上特价爆炸贴或店长推荐贴，以营造低价销售的气氛。 .在开业前1天的晚上由董事长召开一次例会(参会人员:门店人员、超市管理中心人员、其他分店帮忙人员).宣传广播内容由董丁丁负责，颜军超监督。 .附件海报发放地点及时间安排表发放地点发放时间负责人备注五龙小区屏下村12月28日早上9点10点12月28日下午16点-17点门店人员+分店人员锦园小区、人民东路（原华润万家超市附近）12月28日早上9点10点12月28日下午16点-17点门店人员+分店人员南屏苑望湖花苑12月28日早上9点10点12月28日下午16点-17点门店人员+分店人员山下金村南屏公寓12月28日早上9点10点12月28日下午16点-17点门店人员+分店人员锦都花园温岭中学附近12月28日早上9点10点12月28日下午16点-17点门店人员+分店人员后应村学仕家园12月28日早上9点10点12月28日下午16点-17点门店人员+分店人员 2、宣传车（含中巴车）.中巴固定停在小区门口或超市门口的马路上宣传.外租广告车流动宣传路线中巴是固定停靠点宣传，外租广告车8301100，14001700流动宣传，其余时间全部在小区门口或超市门口固定宣传，宣传车上将安排门店人员固定跟车宣传。 宣传车要6辆、进行为期3天的宣传活动，第一天主要负责宣传乡镇（如大溪、牧屿、石粘、温西、横峰等），第二天主要负责宣传市区各个街道，第三天主要宣传超市附近的几个村庄(详见宣传附表)。 宣传时间为12.30号、12.31号与xx年元月1号。 八、活动小组成员部门姓名工作安排完成时间联系电话董事长应文斌总负责人，统筹活动全面工作651111营运部颜军超协助总负责人开展工作及监督落实12月20-28日663222负责与其他商铺参与开业活动谈判12月25日12月25日监督采购部促销调价和特殊商品调价的进展12月29日负责供应商促销谈判，拿出一份供应商促销落实名单12月25日采购部陈仙林条幅喷绘海报样板定稿12月25日655111参加汇演的厂方场地安排12月31日1月1日黄程云负责促销调价，在12月29日将促销商品调价完毕后，电话通知董丁丁于12月29日16:00将数据下传.12月31日666601财务部应香丽准备零钱（董丁丁于12月28日早上800通知财务需要多少）12月24日666976门店收银备用周转金也要一起到位12月24日信息部王浩收银机测试（6台使用，2台备用，用王老吉垫底，提前将备用机调好）12月29日663310负责活动期间系统维护12.30日1.3日行政部郑建明设备维护25日1.3日662938门店董丁丁条幅喷绘海报样板定稿（董丁丁协助陈仙林）12月25日662581条幅制作&悬挂（40条）条幅悬挂在门头12月30日喷绘（1张挂门店，6辆宣传车）12月30日海报印刷15000份，12月29日上午10点到店内12月29日宣传车（中巴、外租、广告车）12月30日收银台安全（收银百元达到10000元收回办公室）12月29-1月3日内场秩序维护1日至3日董丁丁订货（供应商、门店间调货）2025日662581下传数据，于12月28日晚上下传，百货食品散称各试刷50种单品，如有问题及时通知黄程云，颜军超督导。 12月29日陈永顺王勇维护抽奖秩序（超市进门口）1.11.3日663147667997邓达林发放海报（内容详见第 3、4页附件海报发放地点及时间安排表）2931日员工全天班安排291.3日避开高峰期上货，保持排面饱满291.3日安保保安人员林海国，保安负责区域超市内外安全保安上班时间1.1-1.3日安保林海国内外场秩序主负责人，协助抽奖秩序1日-3日抽奖659111外场秩序维护，防盗工作30日1.3日 九、后勤配合 十、工作餐安排员工就餐看生意情况而定，员工餐为食堂就餐，由店长通知梁希人数。 十一、对讲机派用人员董事长，颜军超，林海国，董丁丁