植物染商业计划书.doc

精品文档植物染内衣及床品品牌商业计划书（草案）序 言 现今，商品琳琅满目，产品同质化严重，消费者需求升级，好的商品要同时满足消费者生理和心理的双重需求，商业本质从“买卖关系”过渡到“服务关系”，产品体现对人的尊重和关注。同时，商业从交易时代进入关系时代，营造消费场景，使消费者从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。 用科技思维（倡导低碳、环保、反对对自然的过度索取和破坏）、故事思维（好好的讲故事，营造画面感，具有画面感的企业故事最能迅速被用户记住，把用户具象成无数的场景和故事，内衣类“茧致”）、设计思维（用户对你的产品是否有感觉比用户是否知道你更重要，感觉，就是潜意识，所有形象都在跟客户的潜意识对话，优化消费者感觉，唤起消费者的购物欲望）来打造产品。 我国植物资源丰富，可用于染色的植物种类众多，历史悠久。目前，云贵、海南等一些少数民族还保留着农耕时代自给自足型的植物染技法，并运用于生活中。 技术的迅速发展，染整加工技术的发展，缩短了染制周期，降低了染制成本，扩大了染制范围，使得服装家纺转变为快速消费品。这同时印染行业对环境造成了难以弥补的伤害。开发无公害的“绿色”加工，生产“清洁”的有利于健康的纺织品，限量生产，对自然不过度索取和伤害，从自然古老的植物上萃取有效成分，将其功能转移到纤维、衣料、床上用品等纺织品上，起到滋润皮肤、抗菌防臭的作用，有利于人的身心健康，有利于环境的保护。植物染简介植物染现状分析： 国内现在植物染坊现状，基本都不以出产商品为主，而是以实验性、体验式授课为主，没有把植物染大量用在商品流通环节。 台湾和日本研究传统蓝染的工坊比较多，著名的有以做限量牛仔衣为主的日本工坊，以实验为主的台湾工坊，所产的商品类别较单一，基本是以工艺品为主的单件流，无法成规模的投向市场。我国江浙地带以及黔东南苗族聚居区仍保留传统蓝染工艺，主要以蜡缬、灰缬为主。植物染功效性：植物染色（草木染）使用的是纯天然的植物染料。植物染料主要来自于天然植物，有野生的，也有人工栽培的。很多染料植物本身就是中药，具有一定的治疗功能。目前的植物染产品开发主要重在工艺，没有突出功效性。以部分植物染料为例：1. 茶叶，茶叶中含有多种化学成分,主要有多酚类化合 物,生物碱(咖啡碱)、儿茶素等。研究表明，儿茶素对链球菌、金黄色葡萄球菌等微生物有抑制作用。它还能抑制酪氨酸脱羧酶的活性。临床用于治疗急慢性肝炎,肺结核、皮炎、湿疹、银屑病等症，疗效显着。2. 紫草，紫草醌为亮红色,乙酰紫草醌为紫红色,如采用紫草染色的服装面料做成老年人内衣裤,应有利于 老年人皮肤的卫生保健。类似的还有茜草、苏木等媒染型有抗菌效果的植物染料。3.蓝草，马蓝，主要为靛甙，存在于叶、茎之中，用发酵法制取靛甙。马蓝的叶子也可作为大青叶入药，功效与蓼蓝、菘蓝相近。马蓝根入药称南板蓝根与菘蓝根制做的 北板蓝根药用功能相同。中医认为大青叶具有清 热、解毒，凉血的功用，可用于治疗口疮、伤风、丹毒等。板蓝根与大青叶药用价值相近。各种蓝草的叶、根、茎可以入药，靛蓝染料本身也是一味中药。本草纲目日：“淀乃蓝与石灰作成，其气味与蓝稍有不同，而其止血拔毒杀虫之功，似胜于蓝”。马蓝为我国西南苗、瑶、侗等少数民族常用的制靛蓝草，瑶族还有一支名曰蓝靛瑶的商人，专以种植马蓝制靛为生。这些少数民族常年生活在潮湿炎热的大山森林深处，一袭靛蓝染色的衣服可能是他们抵御疾病疮毒的最好保健服。 植物染的局限性：以植物染中运用历史最悠久、最广泛的靛蓝染色冷染法为例1、 温度限制，需要达到温度15度以上33度以下，才可以进行，在北方地区，只有每年的五月到十月是最佳染制时段；2、 染制周期长，染制成品，从建缸、起缸到染制成功需要七到十五天；3、 染料成本高，一般情况下，染制四到五米布染料成本在30元左右，是化学染剂成本的数十倍；4、 手工作业，难以量化，在染制过程中，需要有经验的师傅根据一定比例调配染液，手工扎制布料，每天浸泡和晾晒两到三次，染制过程全手工操作。植物染产品分析： 国内的植物染成品现在以茶席、挂帘、装饰画、围巾等饰品、工艺品居多。基于植物染的功效性以及局限性，更适合开发贴身的衣物及床品。 植物染的两种方式：纤维染、成品染 1、纤维染，特点是先将纤维染色再织成布料，优点是染色均匀，可以保障大批量产品的稳定性。适合后期内衣销售量增加后的基础款量化生产。 2、成品染，有夹缬、蜡缬、绞缬（扎染）、灰缬（蓝印花布，用碱性的豆粉、石灰混合成的糊状防染剂进行防染，糊状物是通过型版而漏印到坯布上，形成花纹）工艺，主要为手工技术，夹缬、绞缬成品的色泽和花型不确定性较高，可以创造出独一无二的产品。适合家居、床品开发。 通过对植物染效用、工艺的分析，适合开发内衣、家居服、床品类商品，商品类别里小件的内衣更容易量化和推广。植物染消费群体分析：主力消费者年龄层为70、80后，都市白领、中产阶层，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费升级，这部分消费者重品牌、重品质、重服务、重享受、重个性化、重精神体验。植物染系列产品关键词：低碳、环保、健康、抑菌、传统、文化积淀、创新、体验、情怀产 品产品类别：一、内裤，低腰、中腰、高腰基础款，可参考“茧致”内衣的设计。二、床品，床单、被罩、枕套、枕巾单品，套装礼品。两类产品根据材质和染色工艺分别开发出A1基础款产品，A2局部改良产品，A3、A4高端产品。采用成品染色法，如后期涉及批量生产，采用纤维染色法。根据染色技法分三个价格波段A1、浸染，全染和吊染A2、绞缬（扎染）、夹缬，不规则图形缠绕法及夹染A3、A4、灰缬，图案蓝染，需要设计图案，做雕版根据品牌战略规划主推不同波段产品2017年，主推A1类基础产品（内衣），A2类设计款产品（床品）辅助2018年及其后，主推A2类产品，A1、A3、A4类辅助产品卖点：1、 功能性，按照植物染原材料的不同，突出不同功效性2、 绿色、环保，无甲醛，可持续发展，对人和自然均无伤害3、 乡土情怀，人与自然相依共生，生长在山野间的草木织就衣物，再用草木染色，本味生活；4、 内衣属于消耗品，复购率高；价格适中，易于接受；具备功效性，便于传播；属新概念性产品，淘宝及市面无大量销售产品设计：1、 材质：产品以棉、麻、丝、羊毛等自然材质为主；2、 颜色：植物染色低调、内敛、沉稳、低饱和度，推出纯色系列和扎染系列；3、 款式设计：简洁大方，突出舒适性和功能性，不做无用装饰4、 包装设计：包装及吊牌采用未经漂白的本色纸、牛皮纸。吊牌上印刷染色植物图样及介绍产品生产：内衣选用42针真丝面料，比纯棉更亲肤、更易干、透气性更强。内衣厂家首选：浙江嘉兴内衣及床品分别找厂家做原色基本款代工，染色在工坊完成。内衣代加工初步考虑安阳、驻马店针织企业，需要寻找合适代工厂，样品出产周期较长，单次订单需要一定量，成本略高；床品代加工可考虑郑州企业，可试用酒店本白床品染色，便于实施，样品出产周期短。染色及成品包装环节考虑在贵州安顺地区完成。产品检测：送检，自定标准，绿色标识。产品定价：女士平价品：底裤39-59（材质为棉、莫代尔）男士平价品：底裤39-69（材质为棉、莫代尔）女士精品：底裤89-169（材质为竹纤维、真丝）男士精品：底裤99-179（材质为竹纤维、莫代尔）床品：单品价格180-880，四件套装价格主打1280-1680同类或相似产品分析品牌：茧致，女士内裤，基础款单条售价89元，产品突出穿着体验，主打材质牌，卖点是蚕丝面料的舒适性、亲肤性。产品设计：基础款，纯色系列，工艺上注重功能性，不做多余装饰。营销手段：京东众筹、微信平台销售1、京东众筹，2016年1月-2月市场调研，3月项目成立，提交设计需求，首批样品打版2016年4-6月样品发放试样，设计调整，收集试用反馈，更改调整，2016年7月，销售渠道对比，拟定京东众筹，向工厂下达茧致1.0系列产品计划，2016年8月，参与京东众筹至9月21日，674人参与，共筹得94699元，售出179份价值199元的茧致小盒（1盒3件产品），24份389元产品（2盒共6件产品），10份950元产品（5盒共15件产品），2份1850元产品（10盒共30件产品），2份9000元产品（50盒共150件产品）2、微信平台销售，以微信平台传播和销售，公众号推送讲故事，软文包装。是运用科技思维、设计思维和故事思维的新品牌。在一篇题为直男心中女生最应该穿的内裤是的软文中，运用了比较法，罗列中高品质内衣品牌，例如：价位在3000+的高端品牌La Perla，此外还有价格区间在150-1200+之间的爱慕、舒雅、维密、黛安芬、CK等中高端品牌，列举了缺设计感的平价品牌优衣库。软文中有面料分析，有试穿体验，营造茧致内裤的高品质低价格的概念，提升品牌的性价比，用对比来提升心理需求度。该软文的阅读量为91493，文末附购买链接。目 标 营收目标：2017年2月-4月项目试验阶段，2017年5月推出产品，2017年5月线上发起众筹，2017年3月至9月营收目标10万元；2017年10月至2018年4月营收目标20万元；其后每半年营收翻倍。远景规划：打造国内一流植物染商业品牌；参与国家扶贫项目，在贫困地区带动可染色植物种植业，推广植物染应用。营 销主打：绿色、健康、环保、无污染、产程可追溯（二维码技术，不同二维码对应不同原料及生产环节，植物图谱、功效、面料产地、染制环节、晾晒环节、紫外线除菌环节、包装环节等等，可以通过包装上印的二维码深入的了解产品）卖产品，更倡导一种生活方式。营销：线上1、考虑淘宝众筹或京东众筹；2、微信营销，打造微信公众平台，在阅览量多的微信公众平台做广告，招募微商；3、专业电商分销。线下1、植物染工坊展示销售；2、参加展会招募区域代理商。团队：设计人员（产品设计、包装设计）2人设计助理2人文案1人产品推广、微商运营人员2-5人办公场地：需要有工作间，操作间，晾晒间（可租用近郊带院子的房屋，工作室和办公合用）展示间，比较适合城郊别墅或写字楼内办公。预算：房租：物料：人员开支：产品研发投入：靛蓝植物染成本及利润分析：产品类别拟定零售价染色工艺单品成本染制成本包装成本毛利润床品四件套1280元扎染约230元约70元约10元约970元床单358元全染约80元约20元约10元约248元真丝枕巾128元全染约25元约5元约8元约90元纯棉枕巾98元全染约15元约5元约5元约73元内衣58元全染约10元约1元约5元约42元首批产量及成本（每个染制周期以15天计算）：产品类别拟定零售价套数单件成本量销售额量成本备注床品四件套1280元100套310元12