新公司筹建流程.doc

_销售新公司筹建运作流程 新公司建立之初有诸多要做的工作，各个方面需要细致调整和建立。在此我公司建议公司建立具体步骤1、市场调查 了解市场需求度和市场容量，竞争产品数量、价格体系，主要竞争对手出货量、主要出货产品及产品价格，市场接受程度，目标客户人群等；2、制定企业战略 根据市场调研情况制定相应的销售模式、销售渠道选择以及产品搭配、市场推广模式的制定、渠道推广模式的制定。兰州同力合创商务咨询事务所在制定的过程中要明确自己的优势，比如产品优势，渠道优势，技术优势、价格优势或服务优势等，能够确保在竞争过程中能够脱颖而出；3、进行规划工作 根据企业制定的战略和市场容量，预期投入资金、技术、设备、人员数量并制定投资回报时间，根据产品利润率和公司固定支出，以及市场运作模式制定企业的组织架构和薪酬体系，控制人员工资占纯利润的比例，让薪酬体系既有挑战性，又能满足员工成长所需要的时间的基础保障；4、制定公司的规章制度 根据制定的企业组织架构完善部门责权利、岗位责权利、人员责权利，建立奖罚制度、考勤制度、绩效制度、服务体系及制度等。要求能够责任到人，未来工作中不会或者少出现责任推诿，责任无法到人的问题，明确每个部门和人员的工作责任和工作内容，切勿出现大锅饭的问题，干多干少一个样，少干多干一个样，干和不干一个样的问题，在制度上保证大家的积极性，制定相应的各类标准，明确员工该做什么，不该做什么，做到什么程度并且有相应的奖惩制度；5、企业文化的建立 销售企业大部分首先建立的是竞争文化和服务意识文化，公司应该建立文化墙，让员工在公司随时感觉到竞争的存在和对于销售业绩好的员工不仅仅在工资上有体现，在企业各类表彰等都在体现出来，而对于服务良好的员工也应当有相应的文化和精神上的奖励，更好的提高工作积极性和业绩攀比心态；6、招聘和培训 招聘。根据岗位职责确定什么样的人更能胜任此类工作，比如工程需要懂技术，细致耐心；销售需要会沟通，胆子大；大客户经理需要有一定的工作经验和政府部门有过沟通经验，等等。根据制定的相应条件和标准进行招聘工作，一般招聘一个人应当控制在20分钟之内，如果前期需要大量招聘工作可采取集体面试的方法，在招聘过程当中注意多问少说，在最短的时间内了解招聘人员的基本素质、专业技术、前期工作内容（没有水分的）和工作态度、学习态度、人生规划等等内容。 培训。根据公司制定企业战略、市场规划、工作内容确定企业员工的工作内容、工作性质、需要具备的能力等，制定相应的培训内容和培训规划7、市场推广 在完成上述工作之后要开始市场试运营状态，制定相对有挑战的工作量。最好配合相应的市场活动，因为新组建的公司往往运营的产品对于市场来说也是陌生产品，相应的市场活动对于公司来说：l 产品进行宣传工作l 初步了解市场接受程度和基础的反对意见l 锻炼团队及了解团队成员（性格、工作态度、工作能力、协调能力、责任感、领导能力）l 为提拔管理人员有基础的选择标准8、战略调整阶段 一般企业经过一轮市场推广活动之后，会发现市场接受程度与计划相比存在差距，及时调整企业战略，组织架构等等，作出更适应市场的变革和调整；9、确定战略高速运转 经过战略调整之后，量化各个部门工作量和工作内容，公司进入高