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文档简介

学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题1.下列属于“拉动过程”的是 回答：正确 1. A 费用投入 2. B 企业形象展示 3. C 产品介绍 4. D 有效接触 2.“固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（ ）销售的。 回答：正确 1. A 效率型 2. B 效能型 3. C 效果型 4. D 效益型 3.成功的例会应更加强调 回答：正确 1. A 宏观问题 2. B 微观问题 3. C 宏观微观并举 4. D 视情况而定 4.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ 回答：正确 1. A 人员组成具有梯级性 2. B 具有超前的管理模式 3. C 市场占有率稳定增长 4. D 业绩递增稳定有序 5.销售队伍管理的目的是 回答：错误 1. A 控制市场 2. B 提高销量 3. C 提升企业形象 4. D 全面提高效益 6.管理一支新的销售队伍，侧重点应放在 回答：正确 1. A 销售例会和随访辅导 2. B 销售例会和管理表格 3. C 管理表格和随访辅导 4. D 随访辅导和工作述职 7.与销售人员沟通时要 回答：正确 1. A 谈行为而不谈个性 2. B 谈个性而不谈行为 3. C 两者都要有所谈及 4. D 谈什么都无所谓 8.销售人员“三维度评价法”包括： 回答：正确 1. A 能力、动力和耐力 2. B 性格、热情和能力 3. C 个性、动力和能力 4. D 知识、技能和努力 9.下列因素中属于激励因素的是 回答：正确 1. A 企业政策 2. B 工资发放 3. C 劳动保护 4. D 沟通关怀 10.销售经理在随销售人员拜访时 回答：正确 1. A 居于主导地位 2. B 居于次要地位 3. C 与销售人员地位平等 4. D 地位根据具体情况而定 11.效率型的销售适合于哪一种情况？ 回答：错误 1. A 销售过程环节多的销售 2. B 销售覆盖面广的销售 3. C 账款周期长的销售 4. D 拜访复杂程度高的销售 12.公司在市场上的形象指标是 回答：正确 1. A 客户满意指标 2. B 客户增长指标 3. C 市场占有率指标 4. D 上述指标的统一 13.对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用 回答：正确 1. A 产品型的市场划分方式 2. B 客户型的市场划分方式 3. C 区域型的市场划分方式 4. D 市场型的市场划分方式 14.下列指标中哪一项不涉及实际绩效? 回答：正确 1. A 财务贡献指标 2. B 客户增长指标 3. C 客户满意指标 4. D 管理动作指标 15.效能型销售模式中销售人员的提成在销售中
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