2019庆祝国庆活动参考方案.docx

2019庆祝国庆活动参考方案20*庆祝国庆活动参考方案(一)一、 活动背景少先队是我们少年儿童的先锋队，其“文化育人”的功能一直焕发着耀眼夺目的光芒。长期以来，少先队文化一直是我校少先队建设的重点。在提倡个性化的今天，辅导员们及同学们把少先队活动搞得越来越有声有色，活动的内容越来越丰富，形式越来越多样，由于时间的限制，队仪式被有选择性地省略或删节。慢慢发展下来，队的仪式渐渐被我们所忽略。我们的中队活动、大队活动仪式越来越淡化模糊，离固有的模式越来越远。虽然活动内容、形式的创新是必要的，但少先队仪式有着丰富的文化底蕴，是少先队文化的体现，仪式的规范性充分显示了少先队的严肃性与纪律性。在国庆节将来之际，上城区将举行一次队仪式的展示活动。于是我校顺应着这一主题，首先在学校里组织了一次展示评比，希望借此来增强队仪式的规范性，使我们的中队、大队活动更活泼又不失严肃，自主中流露出纪律来。二、 活动内容(一)准备1、大队辅导员先要给中队辅导员进行培训，明了中队仪式的基本步骤，及辅导员易忽略的一些细节问题;2、各中队在中队辅导员带领下，明了队仪式的基本步骤，并能流畅地进行队仪式的展示;3、各中队利用音乐课等时间，进行队歌的练唱，要把两段歌词记熟;4、各中队的中队长、旗手利用两个困难班时间，到大队辅导员处进行突击培训，特别是旗手的职责、任务。(二)展示各中队依次进行队仪式展示，其基本步骤如下：1、 队活动准备a) 中队长宣布活动准备开始。b) 各小队整队：第几小队起立;立正;向前看齐;向前看;小队长站小队前，中队长站整个队伍前方中间，辅导员站中队长的左后。c) 小队长向中队长报告人数：动作及过程：小跑，两手握拳;敬礼，报告(距离11.5米);中队长指示后还礼;转身并步返回队列;并步后放下手，下令本小队稍息。d) 中队长向辅导员报告人数，辅导员祝福活动圆满成功。2、队活动仪式(1)出旗(同步敬礼)(2)唱队歌(两遍)(3)中队长讲话：简要讲明活动的意义目的等(4)队活动开始(5)活动结束后辅导员讲话(6)呼号：辅导员、校领导或邀请来的嘉宾(7)退旗(8)宣布活动结束。三、 活动安排(一)活动时间：20*年*月*日周五下午1：00至3：00(二)活动地点：学校操场操场场地安排：大队仪式：一至六年级队伍主 旗 一年级观看，二至六年级各席 手 中队由旗手举旗带头，中队长带 鼓台 路 领队伍，呈一列纵队。号线 队形： 队展示区：二年级区 一年级区评委区五 六年 年级 展 示 区 级区 区四年级区 三年级区若天雨或阳光猛烈，在进行完大队仪式后，各班回教室收看现场闭路电视，各个中队依次进入多媒体教室进行展示。(三)参加人员：一至六年级全体师生其中一年级观看，二至六年级共*X个中队进行展示评比活动(四)活动准备组 别成 员职 责展示组各中队及辅导员组织训练、展示评委组章琰、杨晓翊、何慧、方小溪、沈蓉芬展示活动评比后勤组朱其昌、郭旋风活动准备、场地卫生(五)评比要求班 级仪式规范4分唱队歌3分服装整齐1分精神面貌2分选择打钩六(1)六(2)六(3)(六)活动过程1.大队仪式：报告人数、出旗、唱队歌、宣布活动开始2.校合唱队表演3.按照二至六年级顺序进行队仪式展示4.大队仪式：大队辅导员讲话、呼号、退旗、活动结束主持：韩文澜; 摄像、摄影：杨晓翊四、 活动反思少先队的仪式，看似简单却是少先队活动的固定内容。虽然在这次展示活动前，各班都进行了充分的准备，但在展示中出现的问题还是不少。例如：1、省略中队辅导员总结，改由中队长来讲话;2、呼号说成是宣誓;3、中队辅导员未站在中队长左后方，而是站在前面;4、出旗方向、路线错误;5、报告人数时，缺少中队长向辅导员报告;规范队仪式，看来并不仅仅只是一个展示活动，而是实实在在需要我们每个中队一直坚持去做的事。正是因为我们平时的疏忽不在意，使得队仪式的标准在我们心中越来越淡化了。这次的展示活动，让我们认识到了存在的问题，要求我们在今后的队活动中不断规范，把这项活动延续下去。20*庆祝国庆活动参考方案(二)活动背景：药品超市是*医药连锁第一家、也是的药店，人员素质比较优秀;地理位置十分优越，处于*市最为繁华的闹市区;周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感;市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。*店是*医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。为拓展和进一步稳定药品超市和*店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。活动时间及主题时间：20*年*月*日*月*日，共计7天。主题：“国庆聚惠，七喜临门”活动门店：药品超市、*店。活动主要形式1、来就送，百样奖品任你猜!活动期间，每天前*X名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人可以根据未揭下号码情况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1*元(7天、单店)，两店合计2*元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。奖项1.8L金龙鱼调和油一壶。在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。2、满意“溢”送：满*元送90g高露洁牙膏1支(从现库存中准备，不足部分从超市调配);满*元送900ml传化洗洁精或*元现金抵用券;满*元送1.28升海天金标酱油;满*元送威猛先生厨房重油污或*元现金抵用券;满*元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或*元现金抵用券。满*元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或*元现金抵用券。仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额*元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。参加本活动时须收回小票。3、超值换购在享受其他优惠的基础上，每购物满*元，加1元，换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴，每购物满*元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，每购物满*元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。4、超低卖主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右，原则上按照1元10盒左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟;每次间隔30分钟;每次超低卖为*X个品种。事先录制好，打印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次目录。心脑血管病等知名常用药品准备*X个左右，按照5折左右随机性购买，并配合现场广播宣传。每次30分钟。感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟;超低卖以买单时间为准，首轮抢购以“来就送”活动进行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次抢购5种商品。5、多购多实惠全场参茸(同仁堂产品不参与)、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。6、随机礼品大派送。根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到*元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个时间段(2分钟内)达到一定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。广告宣传1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，*医药*月*日X日特大优惠风暴席卷*!”2、DM宣传单：在X月28、29、X日在周边人流量较集中的市场散发传单。3、现场广播。广播内容另附。4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。5、*月*日开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。6、POP和特价牌宣传。7、全场气球烘托气氛。8、市电视台和电台宣传。文字另附。9、X日起在收银台附近树立换购商品展示墙;在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在*店副收银台橱窗内建立礼品展示墙;并写明换购条件和礼品兑换条件。活动时间关键点安排1、 *月*日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给*;2、*月*日下午1点前，*将确定后的所有DM商品及价格给*，用于设计DM单。3、*月*日下班前，*或者广告公司必须将DM单设计初稿发给*校对。4、*月*日8点，*将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时，根据需要进行产品图片的拍摄;5、*月*日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给*。6、*月*日9点前，*将DM单初步意见反馈给*或者广告公司。7、*月*日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。8、*月*日下午2点前，*将电视台和市电台广告稿给*，确保*月*日可以开始播放。*将*元面额的现金抵用券设计样稿给*，现金抵用券须注明使用时间，使用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。9、*月*日下午2点前，*将*元面额的现金抵用券正式确定稿给*，并正式进行印刷。总金额按照4000张(药超、*及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志)进行准备。10、*月*日，准备好来就送全部礼品清单。按照7天，*X个最小单位为准备标准。责任人：*、*。并负责制作展示看板。共准备七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。11、*月*日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任人：*。12、*月*日上午12点前，*将内部广播稿准备完毕，交*进行录音。13、*月*日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。责任人：*。14、*月*日，做好活动礼品的到位准备。责任人：*。15、*月*日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人：门店店长。DM共计3000份，X日发放20*份，活动期间发放1000份。16、*月*日，开始设立奖品墙和换购墙。17、*月*日中午下班前，*将内部广播电子版制作完毕交给*。18、*月*日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位，并进行测试。责任人：*、*。19、X月25、26、27、28、29、X日，分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。责任人：*。20、*月*日，写好牌和促销POP，并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由*在*月*日下班前准备好给*。活动期间现场安排1、礼品换购区。主要负责：对来往行人发放DM单;发放活动促销物资。注意事项：事先会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计进行二次清点;奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。2、收银区。主要负责：收银;监督购药者买单，并友情提醒;根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。注意事项：防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。3、处方药促销区主要负责处方药的促销。注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下!”“*(*)药师，这边有一位顾客需要购买,请接待一下”。4、OTC药品区主要负责：药品性质的OTC的促销;注意事项：要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有所增加;以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。标准用语：“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点备在家里!”“您是不是经常感冒(过敏)?建议您服用点保健品(医疗器械)，今天也在优惠酬宾”“*(*)药师，这边有一位顾客需要购买,请接待一下”。5、保健功能OTC区注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。6、参茸品区主要负责：参茸中药材的销售;注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。7、保健品区主要负责：保健品的销售注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。8、化妆品区主要负责：日用品、化妆品的销售注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。9、家用器械区主要负责家用医疗器械的销售。注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。10、免费测量区主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。各区责任人和主要工作人员另行确定。所需物资和支持1、车辆一辆。用于运送往来支持人员;紧急补货。责任人：*。2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人：*。3、红色油性笔两支。收银组用。责任人：*。4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。责任人：*。5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人：*。6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人：*、*。7、POP纸和牌。按照各*X个准备。用于促销品的装饰。责任人：*、*。8、便携式麦克风2个。责任人：*。9、气球。1*X个。责任人：*。10、来就送礼品展示牌。一个展板，七套礼品标示和七套号码牌。11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。12、关联销售提示POP和参茸功能POP。*组织文字，*负责撰写。人员分工1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：*，*、*协助。*负责抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接，*负责袁花店该项工作的统一协调。2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人：*(主驻*店)。3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：*(*店现场由*统筹后与*联系)。重点是要做好药超店*供应商的谈判，要求进货折扣控制在50扣之内。4、促销现场管理。主要责任人：*、*、*(*)。5、信息、音响设备。保证及时维护，指导使用。责任人：*(主驻*店)6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP，责任人：*。目标指标总体目标：*X万(药超店)、*X万(*店)第一天：7万(药超);2万(*店);第二天：5万(药超)、1.8(*);第三天：5万(药超)、1.7(*);第四天：5万(药超)、1.3(*);第五天：*.X万(药超)、1.2(*);第六天：*.X万(药超)、1(*);第七天：*.X万(药超)、1(*);各区域占比：处方药区*%;OTC药品区*%;OTC滋补品区*%;参茸区*%;保健品区*%;化妆品区5%;器械区7%。奖励政策1、分区任务为指导性任务。2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。其他事项1、营运部负责通知各门店，活动期间，有紧急事务需要总部处理的，请直接手机联系，并告知主要人员的手机电话号码;2、促销纪律。凡促销期间需要离岗的，需在经各区域负责人同意后再报*经理同意，任何人不得擅自批准人员离岗，否则，一律按照全天矿工处理。3、后续工作。在活动最后一天需要制作出会员宣传广告。制作要求在*月*日前完成，稿件内容在*月*日前由*通知*，*在*月*日完成初稿设计，X日确定正式稿件，为材料。*月*日前制作完毕。20*庆祝国庆活动参考方案(三)一、指导思想为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆61周年到来之际，组织全体少先队员开展以“怀感恩之心，唱祖国颂歌”为主题的系列教育活动。二、活动目标1、通过观看录像、亲身体验等方式，感受人们欢度国庆的喜悦心情。2、选择自己喜欢的方式(唱歌、跳舞、写诗、画画等)表达对祖国妈妈的热爱。3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。4、学习收集有关资料。三、活动重点和难点活动重点：感受国庆活动的热烈，知道我国的国名和国庆日，为自己是中国人而自豪。活动难点：理解祖国的含义,学习收集资料。四、活动准备1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。2、教师准备有关国庆节来历和庆祝活动的相关资料(开国大典和十一庆典、“五十”国庆大阅兵的录像)。3、教师准备祖国风光录像。(包括长城、故宫、长江、黄河、*等祖国风光及各族人民载歌载舞的录像。)4、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的*广场上的花坛等。五、活动设想对于如何过国庆节，学生都比较熟悉，一般是家长利用长假带着外出游览或走亲访友，但国庆节的由来及对祖国的理解，是一年级小学生认知区域中的一个 “盲区”，因此，我们在设计时从学生比较熟悉的“过生日”这一生活情境入手，以“我为祖国过生日”这一主题贯穿整个教学过程，通过说对国庆节的了解弄清学生的未知，针对学生的未知开展下面的教学，并播放相关录像使问题得以解决;通过观看祖国风光录像知道祖国是指全国人民赖以生存的家园，是我们共同的母亲，并在收集资料、观看十一庆典、“五十”庆典录像、用自己喜欢的方式为祖国庆祝生日等活动中体验人们庆祝国庆节时的喜悦与自豪之情，培养学生对祖国的热爱。20*庆祝国庆活动参考方案(四)活动目的：庆祝国庆节通过本次庆祝活动，培养队员热爱祖国，了解祖国的悠久历史，培养民族自豪感。活动准备：开展活动前一周，让队员练琴，朗诵。并选择表演项目、选材。活动过程：主持 A：1、今天我们有将迎来祖国的生日，我们的祖国5020*年的悠久历史，哺育我们一代又一代的中华儿女。B：2、是啊，明天是新中国成立54周年，可是在五十年前我国国土上，所发生的一切，永世难忘。A：人们常说“前事不忘，后事之师”，如果后代没有经历过那些“前事”，怎样才做到“不忘”，而后作为“后事之师”呢?下面请听故事。B：二十一世纪的中国，进入一个以科技和教育为支撑的综合国力激烈竞争的时代，发展是硬道理，而祖国的发展壮大的历史责任要靠我们来完成。下面请听朗诵。A：听了故事和诗歌，给我们生活在这阳光下的孩子们来说感触特别深刻，下面我们来一个欢乐的节目，电子琴独奏。空手道表演。智力测试。舞蹈。20*庆祝国庆活动参考方案(五)一、活动内容1、聚焦一个点：开展“寻找祖国的成长足迹”图