开拓燃机检修市场的报告.doc

关于安信检修公司开拓燃机检修市场的报告尊敬的各位领导：受厂部和公司领导委托，安信公司李智华副总经理、陈健聪副总经理、叶正青副主任、谭禹副主任一行四人于10月21日前往惠州LNG电厂，与三菱重工东方燃气轮机（广州）有限公司（简称JV公司）售后服务的现场负责人员进行了初步洽谈，在洽谈中双方均表示了相当高的诚意，JV公司现场的负责人（山崎科长，全面负责燃机现场的检修）当场做出了承诺：1安信公司之前在惠州LNG电厂表现出来的组织管理、技术能力、服务态度让JV公司非常满意，JV公司愿意与安信公司合作，一起从事燃机（燃气轮机，含压气机、燃烧室、透平三部分）的检修工作；2在燃机检修技术方面，JV公司将会给安信公司大力支持，帮助安信公司检修人员尽快掌握燃机检修的相关技术和工艺。JV公司同时还对安信公司提出了以下要求：1. 希望安信公司从事燃机检修的人员相对固定，方便日后培训和合作；2. 希望安信公司在燃机检修的工器具方面准备充足、齐全；3. 希望安信公司在从事燃机检修之前，能与业主达成共识，取得业主的同意和支持。以上是与JV公司洽谈的成果汇报，请领导审阅。另外，我们通过各方面的了解，从燃机的特点、燃机检修市场的现状以及公司涉足燃机检修市场的必要性和优势深入思考，一致认为公司目前介入到燃机检修市场在时机上已经成熟，它将会对公司未来的发展起到重要的作用。在深入思考讨论之后，我们对公司开拓燃机检修市场的目标和步骤进行了初步构思，一并送上供厂部和公司领导审阅。一、燃机的简介随着国家在能源方面的要求增加，粤电公司多元化发展的战略需要，燃气轮机（LNG电厂）这一新型的机组得以在广东省蓬勃发展，截止到2008年度，广东省的装机数量达到了9台，分别是惠州LNG电厂3台、广前LNG电厂3台、深圳东部电厂3台，机型均为M701F机组，采用该类型机组的电厂还有北三热1台，福建莆田LNG4台。与传统燃煤机组相比较，燃机在以下几个方面具有显著的优势：1.机组启停快，燃机从开机到300MW负荷最快只需30分钟，利于调峰，对电网的保护有重要作用；2.清洁环保，由于采用了干式、低NOX混合燃烧技术，M701F机组的尾气大部分为C02和H20，被誉为绿色能源，符合国家提出的清洁能源发展思路；3.机组效率高，以M701F机组为例，机组最高热效率能够达到59%。4机组耗水量小，由于燃机采用了燃气蒸汽联合循环，整个燃气轮机机组（390MW）在耗水量略低于125MW燃煤机组的耗水量，对环境影响小。正是有了以上几个优势，燃气轮机发展迅速，目前，惠州LNG、广前LNG均在筹划建设二期，装机量均为3*390MW。二、燃机检修市场的现状2.1 燃机检修分类由于燃机采用了调峰运行方式，对机组的寿命影响较大。目前，在广东投产的9台M701F机组一般采用的都是计划性检修，即按照机组的启停次数进行维修： 启停300次，C检，更换火焰筒，密封件，检查透平喷嘴、第一级动叶；工期约20天左右；启停600次，M检，检查高温烟气通道，即燃烧室、透平检查；工期约35天左右；启停1200次，T检，全部解体检查，更换高温零部件；工期约60天左右；目前初步了解，C检需检修人员25人左右，M检需检修人员40人左右，T检尚未得知。2.2 燃机检修的特点与燃煤机组的检修相比较，燃机检修有如下几个特点：1. 对检修人员的要求高，责任心强、技能熟练、接受能力较强；2. 对检修工器具的要求高，燃机检修的工器具采用了较多的气动工具，部分工具为三菱独家提供；3. 现场布置和人员的装备要求高，需严格按照JV公司和业主方的要求对现场进行布置，并配备人员的装备（主要是PPE）；4. 燃机检修的取费较高，单位产值（即总费用除以人数）较为理想；5. 燃机检修的计划性强，工作量的波动范围较小，便于人员、工具的调配。2.3 燃机检修市场的现状由于广东尚无从事然级检修的专业队伍，目前，广东省9台燃机为JV公司和东汽公司独家经营。三公司涉足燃机检修市场的必要性和优势3.1 涉足燃机检修市场的必要性1. 燃机检修社会效益高、经济效益好由于目前广东省内尚无从事燃机检修的专业队伍，燃机检修市场为东汽公司所垄断。如果公司决心涉足到燃机检修市场，并且能够成功的站稳脚跟，将会创造出良好的社会效益，对公司的品牌以及未来发展将有不可估量的作用。另外，燃机检修的经济效益较为理想，按照广东目前装机量来核算，如果公司能够承担3台燃机的检修，将会给公司创造出一个新的、重要的利润增长点。2燃机符合国家发展的环保要求，前景好，对公司的多元化发展有帮助燃机由于S02、NOX等有毒有害物质排放少，被誉为绿色能源，符合国家发展的战略需要，前景较好，公司可借助涉足燃机检修的机会实现多元化发展，并向品牌化发展、集约化发展的方向前进；3. 燃机检修计划性强，工作量波动范围小由于三菱公司对燃机的检修管理比较成熟，燃机检修的间隔和检修的时间都比较固定，按照目前广前、惠州、东部的燃机检修来看，在时间上连接比较紧凑，如果运作良好，在年初可以对年度的燃机检修制定出计划，对人力、物力进行合理的调度。另外，三菱公司对燃机检修的工序、工艺、标准执行十分严格，工作量波动范围较小，再加上公司在汽机方面的检修经验较为丰富，整个检修的工作量可以预估，方便公司的各项工作提前计划。4. 燃机分布区域集中，方便检修。从惠州LNG、广前LNG、深圳东部所处的位置来看，与公司本部相隔最多只有两个小时的车程，且相互之间区域相对较为集中，方便检修和各项后勤工作。3.2 公司涉足燃机检修市场的优势对于涉足燃机检修市场，公司很早就做出了一系列部署，在开拓燃机市场方面有一定的优势：1JV公司现场负责人员对安信公司做出重要承诺，在技术指导、工器具准备将会给予大力支持，同时山崎科长还承诺会向主管燃机检修的副总汇报，届时可视情况将与公司进行高层之间的沟通和交流；2. 业主对安信公司之前的工作表现、技术能力等各方面相当满意，惠州LNG电厂的高层领导有意向让安信公司从事燃机检修；3. 公司在惠州、广前负责3台燃气轮机的日常维护，已经经历了3次燃机的检修，由于安排了人员跟班学习，对燃机检修有了初步的了解；4. 公司在燃机检修方面做出了充足的准备，早在2005年，组织了近40人学习燃气轮机的知识，并安排了10人赴秦皇岛学习燃机组装和维护，在2006年1月，利用集团公司组织培训的机会安排了2人赴日本学习M701F机组的日常维护和检修；5. 2005年年初，公司派出了部分人员参与了澳门燃机（燃油）的检修，积累了一定的经验；6. 2008年开始，惠州LNG电厂已经承担了2次燃机检修的相关配合工作，并协助解决了数项技术难题，赢得了JV公司人员的高度认可。四涉足燃机检修市场的工作目标和步骤设想4.1 由于涉足燃机检修市场社会效益高、经济效益好，对公司的信誉和发展至关重要，JV公司也非常希望我们能够参与到惠州LNG电厂#3机B检中来，经过我们的集体讨论之后，拟出了初步的工作目标设想：1. 树立起精品工程的目标，全方位积极准备，借助惠州LNG电厂#3机燃机B检的机会为公司创造出良好的社会效益和经济效益；2. 惠州LNG电厂#3机B检我们开始介入到燃机检修，主动、积极配合JV公司进行B检工作；3. 通过一至二次配合，掌握燃机检修的基本工序、工艺和标准，逐步向燃机检修的核心领域渗透；4. 通过燃机检修，向JV公司和业主展示出公司的内在和外在实力，借助燃机检修实现公司走“优质高价”的精品检修之路，并将燃机检修队伍锻炼成一支对外拓展的突击队，向其他电厂的燃机检修市场发展。4.2 具体工作步骤设想1. 由公司成立燃机检修准备小组，统一计划、协调燃机检修的各项准备工作，在人员、工具、物资、现场布置和管理、合同等方面提前规划；2. 人员和物资准备：在人员方面, 成立相对固定的检修队伍，平时可固定在各班组，有燃机检修时，可迅速集结；队伍组成：熟练钳工12-15名；起重工3-4名（2名司机、2名指挥）；高压焊工1-2名。另外，考虑到公司在广前与惠州均有项目部，在公司本部人员准备的同时，可考虑充实项目部机务班组的人员，按照公司本部骨干人员+项目部班组配合人员的模式来进行燃机检修队伍的配备。因为这支队伍将与JV公司合作，代表的是沙A和公司的形象，对人员的要求有：责任心强、事业心强、有一定的接受能力。在物资方面，主要是工器具的准备，需配备3个集装箱，一个是办公室，两个是工具箱，所有的工具按照JV公司的要求配置，并定为燃机检修专用。现场布置和人员配备方面，与JV公司联系，了解他们的要求，在符合要求的同时体现出安信公司的特色。3. 技术准备和培训：在技术准备方面，组织人员对现有的资料进行整理，并