微信营销的思考(蒋旺军).doc

关于微信营销的一点思考：1、 新的思路 微信的出现首先作为一种移动即时通讯工具，迅速蔓延，很多有商业头脑的人，马上开始了对微信端营销的尝试，并取得了一些效果，总体说来，除了利用微信端快速的传播能力，营销手段并没有什么明显高明之处，随着微信公众号和微商城、微店的出来，微信营销渐渐进入发展的阶段。2、 经验借鉴 微信端做得比较好的，无疑就是思埠公司的朋友圈传播营销方法，它很好地将线下直销的的方式，与网上朋友圈相结合，通过巨大数目的代理商，在朋友圈发送软文式的分享与经验，很好地达到一种另类的广告宣传效果，成功的为公司积累了第一笔财富，也成功的树立了一个新的品牌。 思埠的成功可能就像一个奇迹，即便是他的领导者也没有想到会有今天这样的成绩，后来者想要模仿，也未必能够从新创造出这样的神话。 不过通过了解分析思埠的经历，我们可以总结出一种新的思路，同时也可以避免他的不足，使它成为一种新的可执行的营销手段。v 思埠方式： 1、思埠的营销方式并没有什么开创性不同，只是将线下直销搬到了线上微信朋友圈，通过分析我们可以发现，在冥冥中，思埠已经在无意中开创了一种新的公司原始积累与品牌树立的新方法，对！只是原始积累与品牌树立，这是思埠最具有开创性的地方。 2、具体执行： 1、思埠制定了一套发展下线代理的经销模式 2、思埠利用朋友圈开始招代理。 3、思埠的代理商通过各种方式招下级代理。 3、隐藏起来的模式 看起来是不是很简单，甚至没有什么出彩的地方，不过很多偶然的事件中，藏着必然。 我通过思考，得出下面的结论： 1、制定发展下线代理的经销模式 只发展2级就可以了，避免直销，避免层级过多，大家不挣钱。 2、利用朋友圈发软文招代理 对于后来者，其实可以一边发展自己的代理商，一边借助已经存在的系统进行宣传，例如直接借用思埠发展起来的广大代理群体，以低价格，高服务的方式获取他们的渠道进行快速传播。 3、建立起至少两个自己的公众账号。 其主要的功能： 服务号：进行粉丝互动，活动开展，集体交流经验，形成社区性质。 订阅号：负责每天软文更新，主要是为广大的经销商提供软文素材来源。 经销商的软文素材转发其实就是在微信上巨大的软文广告效应，快速树立起一个新的品牌。 4、微商城、微店 作为一切活动的终点，所有的粉丝流量导向的聚集地，也是产生销售的地方。 5、一切的前提，以产品质量作为保障，才能有持续的发展 v 可以说经过上述步骤的开展，就可以达到两个目标： 1、不需要找到正真的大的消费群体，就能迅速积累资金和客户。 2、不需要通过巨大的广告投入和精力，就能够实现品牌的病毒式传播和品牌的快速树立。3、 思路的拓展那么思埠模式是不是完美无缺？是不是可以一直走下去呢？其实思埠的发展是一种畸形的发展，虽然开创一种新的营销思路，但只是在公司发展的前期，大大缩短了公司成长的时间，减少了公司前期的很多资金投入，比如广告，品牌推广等，但是发展到一定时间后，其营销思路必定要发生转变，否则将走入死胡同。v 思埠发展模式的短板：1、终端市场掌握在代理商的手中，思埠没有自己终端，公司有如空中楼阁。2、巨大的货物没有进入市场，而是囤积在代理商手中，一旦思埠出现品牌危机，代理商手中的货物卖不出去，将造成代理商巨大的损失，同时也会引起思埠的崩溃。3、品牌效应集中在微信群，也就是移动端，没有能够在pc端引起同样广告效应。v 思埠发展的下一步必然：虽然现在移动端已经展现其未来趋势的一面，不过不可否认的是，现在依然是PC端的世界，思埠在移动端的成功，有点超越趋势的感觉，其实只是一个幻觉，靠的其实是这种特殊的营销模式带来的效果。现在的移动端依然只是PC端的一个补充，要想完全依靠移动，而不顾及PC端的营销思路，最终走不长远，至少在现在是不彻实际的。思埠前期的快速发展正是展现了其模式在公司前期资金客源积累与品牌打造方面的优势，要想进一步发展壮大，将不可避免的要向PC端进军，进行全网公关，消除网络负面信息，建立起全网的广告效应，达到美即那样的宣传效果，进行全网营销，到这时思埠才能够正真成为一家可持续发展的企业。而至少目前思埠也正是这样做的。但是因为前期太过于忽视PC端的铺垫，而直销方式无论线上线下，必然会引起很多人的反感，这些反感就在PC端不断爆发，导致现在PC端对思埠的负面内容太多，思埠现在开始做PC端，也就不得不面对一大批的负面信息了。四、思路总结总结思埠这个特例的经历，我也有一些自己的不成熟的思路：1、 在公司发展的前期完全可以对思埠模式进行复制，不过这种复制是在符合自己实际上的改进上的复制。 1、通过微信朋友圈进行直销的模式，可以带来病毒式的发展，也有可能带来很大的负面效应，如果只是做品牌，完全可以以低成本的方式对代理商进行让利，不求挣钱，只求品牌效应。 2、微信朋友圈转发可以达到两个效果，即客户群的建立，和品牌的推广，如果是大型的公司，不需要客户的积累了，也可以跳过这一步，只求品牌的推广。2、 在移动端的进行营销的同时，对PC端进行初步的信息覆盖，主要渠道（有选择性的）有： 1、问答：问答是对品牌进行宣传的第一个工具，不仅可以让客户得到自己满意的答案，而且还能杜绝后期负面信息。（问答必须先做，不要等到别人问了再做，先想到别人会问什么问题，有利于杜绝负面信息，只做一次，后面可以添加。） 2、文库：文库能够对产品进行更广的铺垫，可以将公司的品牌，文化，故事，产品的使用方法，经验，真假的辨别，效果，发展历程，以及以消费者的角度，怎么接触到这个产品，使用心得，周围朋友的反响等，写成软文，上传文库，注意关键词，与长尾关键词的使用，使其搜索的展现率提高。（只做一次，使用不同的文档格式上传，最好使用PPT格式，因为带图片，可以在每页固定位置加上微商城的二维码。其他格式也要适当的植入微商城的二维码，并加上猛挫这里，就有惊喜或者箭头等之类的引导式的话语和符号） 3、第三方平台：58、赶集、可以发招商的帖子，同时将产品的文化写上去。可以多发几条，实现信息的多方位覆盖。 4、SNS：开心网、人人网、豆瓣网（类似贴吧的操作） 5、贴吧：开一个官方贴吧，使用关键词作为吧名，可以自己发帖，自己回答，自己顶贴，将文库问答中出现的东西都在贴吧中重复宣传，做到图文并茂，故事性，趣味性。 6、官网：关键词排名。增加知名度。 7、微博：官方微博，主要做活动，粉丝互动 8、论坛：发一些软文性质的帖子，进行初步的信息覆盖。 9、新闻源：找到百度新闻源发有关公司产品的文章 10、百科：建立公司的品牌名，产品名百科。3、在公司的发展壮大过程中，可以不断扩展的平台，为下一步事件营销做着陆。 1、微商城、微店：作为流量导入的最终地，无论是微商城、微店、公众号，手机端有着天然优势，那就是二维码营销，扫一扫，就有惊喜，很好地满足了大家懒惰的习惯。 2、店商平台：天猫、京东、聚美优品、1号店等。由于手机端的流量，在很大程度上会往pc端反流，不能放弃这一块。而且现在PC端依然是主流。 3、垂直平台：聚美优品、乐蜂网、唯品会、丽子美妆、屈臣氏官网商城、onlylady 女人志、草莓派化妆品商城 4、第三方平台：爱美网、太平洋时尚网、闺蜜网、39化妆品库、网易女人、米奇网、腾讯女性频道，中国化妆品行业网等 4、在品牌初步树立和资金充裕的情况下，进一步进行以下操作。如果公司本来就规模不小，愿意花钱，着陆平台也已经建立好了，也可以直接进行这一步操作： 1、微博：操作一个事件，通过大号直发和大号转发的方式，累积粉丝量，炒成热门话题 2、论坛：将微博上火的话题引到论坛，通过水军顶贴，转发，的方式使事件在论坛上首页推荐，形成新闻性。 3、新闻源：通过找百度新闻源，发新闻，造成新闻跟进的假象，引起真的媒体跟进，形成新闻效应 4、百科：利用新