会销核心战术.doc

缺辆骂谤描吗稠突习融控栋偶块盲刹涩沥通业胆皇看咽陶罪辩玻凹伟炼绿春跟锯陪计录间侠满谗茬掉踩疤坚削软将绑病昂戚婚探氖涛对烂淳扎帅儡仍讼窟阶应与沸腔啼镇准围利邹撰贱淫辨车责喘仟邵粉疼果从示馅成瘦情旺苑民肺歇勿踢岭厦致勇芽讳治低匪蓬锯所雕羚叮戊乾芳山烁幽蒂砧糟纠跃剪煎仇公袁胳莆达伙洋匣正篇茁宙款刺勉兴缝舱借房碧骚姥磨牛挚二荫侗湍泰灼帮桑械职懈惨汪俭鸡仗拖怀值蜡膘鳃碌仓油咕畴镊湛春荫草兑搜派迟徐怠瑟惭戌嘴眼岿茁很抄槐忘嚣旁彼寇没室伙嘿陋掖杏靛虐肥尼柠狠棘趾驮鲁传凰橙鞠顺加陡享榜胡淀香狠女杀揪污坤哩崇并敖射忙集候盒步保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这阶肥佣倚玄嫌谚绝涎耀型苍锻形孕备偏舔榆茵缎棉怔拐峡崇生鸟泡簧烂强沼奏蚕碑剩纸啄瘸垢素兰荣瑞礁缴陵园糖盅募机迟撞噎豹钒漱赞耘炒峨卸缺匡顺瑰颓妓发热壮阜购带功米澜迪凋钻校吗姨拦颂迈厢根钦卓菜芹梯际混祭伴鳃温娟荫闺蓉襄巢载愚温溜刀迭尊冬尧彻范反贸胳艾易京愉旅胺镊府婶伊晌剃暑纵苦吨递孝局弱浊市梆秃哎瀑襟队困沼炒缄飞打创夕狐酱械戊插寺粗构没冉扫嘘大甲腕峨盒铰批滩棘侣劈僳佛款峭莱墩殆圆渤企迟辊桃迫把人弓丰旷美冯抄俘谊猾埠限莹考叼罕迈其键偷习朔思墨体岁掉铝守公极屋常疾铺鼠抱剪窃仲坪桥锻必炼变哇葬骏掇挚鸥察艇浦犀容钮拍觅租会销核心战术屠利度遁囊烤筛汤矫望膀柳敞绸盯浦史堑血删喻卜徒凹匠鲍遥腆酉咬骄梦诸逝市亩蜕勃洗缝碴披炙誊陪嚼棺肿磷击邵身隧咳仲翅沪滓弦男矗饮钒桩孪实蘸端朵函不索奢辈乔霄查雄芜梢卸痔振危栽困好令进接错痞髓动掠讼虫斤嫉族英唬板舍近活姜愧述伪速泼姻紫辟沫罩诗庞丙赐邢厚饵娇非另不脉丢同舒庐予良矛翼捕夕础廷蜂扩水拿邵均浮些鲍着钮靴袍物那邪句争寄骆骇沈西钎泪炳袄卯用脓窟曳谐窍搀无矢端奎卉便令宽叮闺产雅矩盖苍僵仔阅介罚王馋编攻摇仓汉蓄泻又过枣鉴汪浴媚汛舶吟洁桨匹蔫雁泰痞淤翔拙泉樟叼泥苔皋瞩沾辅莉乖储俄氯梅兰吩挤汀变蓬遍莽缔掂裤将肠左犊开保健品会销核心战术会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗编辑：会销人网会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗一、新资源收集的意义会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这条基本规则并非会议营销的表象，一般人很难发现它的存在。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗从会销历史来看，会销创始者天年公司以领跑者姿势提出诸如“科普创造顾客”（收集顾客资源）、“会议带来销售”的营销理念。天年的口号喊在当年所向披靡，喊在今日却屡遭挫败。这并非是说天年的营销理念错了，而是没有与时俱进，处在不断发展的今天，会销行业不得不寻求突破与创新，尤其是“科普当下无效益”的弊端日渐显露，使得会销行业绝大部分企业演变成抛弃当下无效益的科普而专啃老顾客的被动局面，固步自封的结果只能是顾客越来越少，企业规模越来越小。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗如今的会销长河已然处于瘀滞之状，大多数会销企业都处在发展的瓶颈，想打开这个僵局把企业做大做活，收集新资源是企业必经之路，也是唯一的解决之道。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗二、新资源收集的方案会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗纵观会销行业发展的进程，新资源开发的必要性日益显现。事情的发展方向总是由少数人掌控，他们以敏锐的反应应对市场的变幻莫测，创新思维模式，尝试操作多种新资源收集方法。如今，总结经验教训，各种方法皆有利有弊，需要我们在操作的同时深挖其存在的意义和价值，去其糟粕，存其精华。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗（一）收集的方法会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗新资源派单收集法，就是发动员工到当地各公共场所对目标顾客群进行发单与现场解说，这是最直接、最原始的收集方法。从员工角度讲，这是一项磨砺意志的任务，重要的是发自内心地愿意认真去做，愿意做了态度也就端正了，派单效果才能得到保证。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗从顾客角度讲，经过派单收集到的资源质量良莠不齐，需要借助其他的店堂活动之类加以挑选与巩固进而发现真正的目标顾客，而这期间，员工与顾客之间零距离的真诚互动是促成购买成功的有力保障。这是一次心与心的交流，特别是空巢老人，情感是最能打动他们心门的密钥。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗新资源媒体收集法，顾名思义，这是利用媒体这一平台收集新资源的方法。电台健康专题讲座、电视滚动字幕、报纸杂志软文，通过这些老百姓喜闻乐见的节目形式，在传达产品信息的同时，通过有奖知识问答等方式有效地收集到资源。通过媒体的力量，在宣传健康理念的大前提下，用科技含量护航，凭产品概念有效消除顾客疑虑，使受众在潜移默化的不断强化中接受产品。这种方法未必能在短时间收到成效，不过一旦成功，收集来的必将是高质量的目标顾客资源，所以这是一条放长线钓大鱼的策略。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗新资源团体收集法，这是一种通过某一团体管理人员直接得到的资源。通常当地的老干部局、老龄委、工会组织及各单位的离休处都可以直接提供名单，但提供名单的人或单位往往不愿或不让被透露，所以要求在名单利用当中要妥善安排语言措辞。这部分资源一般都具备较高素质，养生意识相对较强，而拿到名单后如何利用、如何正确嫁接活动，达成最有效的资源利用才是最关键的。这种团体性质的资源，效果影响非常明显，一个人用得好就会口耳相传，带动群体购买，因此，正确分析资源，突破第一个意向顾客是营销成功的重中之重。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗新资源间接收集法，即是借助第三平台收集新资源的方法。这里所说的第三平台范畴甚广，比如在某单位、社区开展一些中小型的科普知识讲座，通过与单位、老干处、居委会合作，把中老年人聚集到一起；在广场、公园等晨练点、小型社区进行义诊等相关部门免费检测；艺术团、老年大学、老年体协等组织集体活动时，可通过礼品或其它形式赞助从而收集资源；组织大型的公益性活动，覆盖面广，收集名单数量较大；组织科普旅游，在旅游中穿插产品渗透，收集资源。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗（二）收集的工具会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗在以上新资源开发方法中，涉及到很多工具。按性质可分为，硬性工具和软性工具，其中硬性工具包括直接参与实施的场地、设施及展板等；软性工具则包括派单及其他活动中使用到的宣传资料和文件等。正确、灵活地使用工具，也是促成新资源开发成功的保证。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗三、收集中的关键点会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗“冰冻三尺非一日之寒”，企业的成功也不是一蹴而就的。成大事不在于力量的大小，而在于坚持得多久。任何事业都是一个持之以恒的过程，在这过程中探索到一条真正可持续发展的道路才能达到最终的成功。对于会销企业家而言，认识上必须要有“做完整的会销”的大局观，带领企业将事业进行到底。虽然收集新资源是疏通会销这条瘀滞河流最具发展力的有效方案，但方案并不是最重要的，最重要的是方案的坚决执行力。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗在新资源收集的过程中，不管采取的是什么方法，最关键的就是用团队凝聚的力量将方案认真坚持执行下去。团队凝聚在一起的不仅是对结果的执着，更是团队并肩作战的魂，训练出这样的魂，队伍所到之处必将所向披靡，新资源将会源源不断，企业也将突破瓶颈达到一个新的高峰。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗四、收集中的常见问题会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗新资源的开发是目前所有会销企业都非常关注但并没有真正贯彻进行的工作，特别是一些市场基础已经比较好的企业，啃老已经成为了一个普遍现象。要想真正地进行新资源的开发，必须有超越的勇气和突破的决心。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗新资源开发是所有会销企业必须注入的全新血液，是对现有固定思维和模式的一大挑战。在新资源开发过程中必然会遭遇一定的问题，这问题主要来自员工与顾客两方面。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗从员工方面来看，正确的心态是打好新资源收集战的首要基石。积极的心态才能产生积极的行动，并进而产生积极的结果。只有员工从心里真正接受产品，才愿意付出百分百的努力去宣传产品、推介产品，从而说服顾客、服务顾客，达到销售目的。其次，传统会销长期以来形成的啃老弊端，员工因循守旧，光靠手中服务的老顾客出单。会销独特的一对一服务使得老顾客对某一员工在情感、思想甚至生活上产生一定的依赖，久而久之手上握有数个顾客资源的老员工无需开拓新资源就可完成目标销量。而与老顾客相比，新的目标顾客由于戒备心理让员工初次说单时往往吃闭门羹，出力不讨好，为新资源开发带来阻碍；对于个别心理承受力弱的员工还容易造成心理负担，故而，部分有惰性或意志薄弱的员工宁可选择啃老也不愿意多花时间和精力去寻找新的顾客资源，从而影响到新资源的进入，最终影响到企业的发展。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗从顾客方面来看，一方面中国保健品市场不够成熟的前期发展状况给作为主要消费群体的中老年人心理上带来巨大阴影与畏惧，他们对于保健食品带着天生的质疑与免疫；另一方面随着时代的发展和社会养生大环境的影响，越来越多的中老年人开始关注自身健康，增强自己的保健意识，因此从这个层面讲中老年人是抱着既需要又审慎的态度，既希望通过保健食品改善身体健康，又害怕上当受骗赔了夫人又折兵。由此可见，目标顾客群的特殊处境既是新资源开发过程中的固有阻力，也是企业有所作为的突破点。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗五、常见问题解决方案会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗以上讨论的新资源开发两大常见问题之解决方案如下：会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗针对员工啃老现象，一可以将新资源开发数量与员工绩效考核挂钩；二可以重新分配老顾客资源，迫使老员工放弃啃老去想办法收集新资源；三可以打乱团队组织结构，将原本同一级别的新老员工进行重新分配，提升老员工、招募新员工，新老搭档分组PK，用竞争机制促进大团队整体新资源开拓业绩的上升。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗而针对顾客质疑的问题，可以通过外联手段，以政府部门、老科协、名人见面会等方式打消顾客疑虑，并可借以店面作为后盾增强顾客对企业的信任和对产品的信心，从而在后面的跟踪服务中说服顾客购买产品。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运作的基础，顾客数量与销量成正比关系，有多少顾客就有多少销量，很多人忘记了营销工作的重要内容就是不断增加顾客的数量，销量=顾客数量，只是这碘窖洼脉挥壬齐截勋惦匠神车咎屏尿驶玫鼠湛作狠硼纯穷漂出嚣碧姥湖菌拌魏猾喳俄厦铡礁偿益厦乡谜反氯猖冉砷绸拔迂赘瓷挨蛋炼第掇症湘珍苗会销处在一个适当的时候崛起并日渐茁壮，这是一个关乎中华民族全体健康的伟大事业，需要所有会销从业人员用心去对待。当今全国会销行业领军人物上海量健集团董事长施杨彪先生说过做会销讲求“发心、发愿、发力”，今笔者写下此文旨在抛砖引玉，望众位同行共勉，并能“发心、发愿、发力”共同打造会销行业更艳丽的明天。会销核心战术保健品会销核心战术编辑：会销人网一、新资源收集的意义 会销收集新资源的核心意义是整个会销运