「美容院大单成交（参考文章）」.doc_第1页
「美容院大单成交（参考文章）」.doc_第2页
「美容院大单成交（参考文章）」.doc_第3页
「美容院大单成交（参考文章）」.doc_第4页
免费预览已结束，剩余6页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

资料类冠军团队打造大单成交9个方面主讲嘉宾：陈文辉一、 三觉顾客销售策略1、 视觉2、 听觉3、 触觉二、 五个核心项目包装、展架设置1、 视觉营销：能看2、 听觉营销：会说3、 触觉营销：体验三、 5S信息跟进系统（5话术+5短信）目标顾客跟踪5S系统跟进理念：耐心、持续（循序渐进）新客5步短信跟进法：1、3%：感谢关注，等待您的vip申请注册，2-3天及时通知您！2、6%：您申请成功，敬请光临。专属美容师。3、12%：情感关怀短信，给出体验信息，等待光临。4、24%：分享短信。您的变化是我最开心收获。5、48%：倡导短信。我们一起达成您的健康美丽计划。1、您是我的VIP客户，我手中有5个名额，我第一时间就想到您）；2、店面升级，凡是白金卡的客户可以享受此次三八节来临前的XX品牌的特惠政策，限量50名；3、根据您过去的消费记录，您所消费积分已到达我们此次年前积分兑换的特惠政策（具体内容略），特此告知您，希望您下次做护肤时到店领取，名额有限；4、 分享我们的喜悦（引进某项目，针对VIP客户有体验机会，分享给顾客）合计：93%5条短息（谈恋爱）1、 锁定3-5个，保持联系，给3%信息量2、 交流：给6%信息量3、 交往：给12%4、 相处：给24%5、 成交：给48%四、 5A快速融入程序1、 触觉营销：体验1. 参观2. 推崇3. 体验4. 专业5. 亲情五、 原创会员申请、登记策略1、 新客：原创会员申请、登记2、 老客：360档案管理六、 亚会员六机制1、 疗程卡、会员卡，之间的亚会员卡七、 激励体系设计1、 薪酬制度2、 激励机制八、 感动积分与销售评估体系九、 大单成交八大法则1、 聚焦法则：守住你销售预期目标不变聚焦点：卡项、卖点、疗效、顾客规划2、 重复法则：1、 锁定目标2、 时机选择3、 做好准备4、 直说一句最真心的话重复是累积拒绝为成交增加力量3、 信任法则1） 信任积分4、 承诺法则1） 分职务承诺，增加信任力量2） 记录承诺内容，100%兑现5、 专家法则1） 荣誉、职务、形象、专业6、 能量法则1） 磁场：环境、设施、品牌2） 气场：人文、文化3） 能量场：专业度、荣誉资质、会员档次7、 AB法则：推崇法则（固化下来）1、 由上向下推崇：领导推崇下属2、 由下至上推崇：下级推崇上级3、 看板推崇：荣誉员工看板4、 文化展示推崇：奖杯、奖状、大型活动等5、 厂商资质证书6、 对顾客的推崇：赞
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论