市场情况分析.doc

金河饲料有限公司各区域市场情况及05年计划一、 武陟市场1、基本情况：位于中心市场的武陟现有人口64万，其中农村人口有50万，农民收入主要来源于种地、种树、种药材、养殖。2、养殖状况：生猪25万头，蛋鸡200万，种鸡30万，肉鸡100万，可育水面2000亩。其中猪养殖主要分布在谢旗营、乔庙、宁郭、小董、大封等，其中小董、西陶、三阳、北国、嘉应观主要养殖肉鸡。3、 市场容量：猪料3万吨，蛋鸡料2.9万吨，肉鸡料5000吨4、 竞争厂家：东方正大、商都、骆驼、宏展之星 5、 经销商情况：现有经销商19个，宁郭乔平新、孙小昭、李国旺，小董 杨顺利，三阳张北方，龙源镇孙国志，谢旗营王小广、冯伍成、千战中，圪垱店刘保军，乔庙王连喜、杜成立，詹店荆泽银，嘉应观成财顺、王春梅，北郭宋发金，阳城付树林，大虹桥江国利，大封王存财。流失客户13个左右。6、 标的客户：丰顺店张怀广、大虹桥蒋国立、谢旗营千晓中、小文案王 新才、大纸坊崔玉林、小东村李福成。7、 我公司在市场上的情况：猪浓缩料以9898永天王、9898为主，乳猪料以猪宝200、951为主，现猪料占市场比重约4%。禽料以125为主，其他禽料产品销售情况不好，现禽料占市场比重约0.7%，但销量有逐渐增长的趋势。2004年月平均销量85吨。8、 市场问题：市场疲软，仔猪、成猪价差大，仔猪高，成猪低。原料价位低，猪预混料冲击市场。前期质量问题影响较重，9、 需要支援：车辆的固定（公司已定）；肉鸡示范户支持，提供优质产品；蛋鸡料外观的改善（公司已经调整）猪料新产品黄包特供，公司支持含示范户，（公司已经提供支持）三黄肉鸡料的开发 10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪34010353306414206476008551690鸡3904805407302140合计73010358106419606471330855383011、人员配置：14月份3个业务代表，58月份2个业务代表加1个售后服务，912月份1名业务代表加1个售后服务。二、 修武市场1、基本情况：中心区修武市场拥有10个乡镇，现有人口27万，其中农村人口为20万，农民收入主要来源于种植、养殖、务工。2、 养殖状况：生猪存栏10万头，主要分布在西村、五里源、葛庄、高村、郇封、马村。肉鸡60万只，以修武高村为主，蛋鸡70万只，种鸡30万只，主要分布在五里源、高村、郇封、吸存、城关等。池塘3000亩。3、 市场容量：猪料1.2万吨，鸡料1.8万吨，鱼料3000吨，其他3000吨，合计3.6万吨。4、 主要竞争厂家及品种：宏展166希科ck250、商都150、110、商都230、2315、 经销商情况：现有经销商9个，鱼料客户10个，西村何有良，马村刘凤科，五里源郜恩殿、王臣义，习村付云峰，中站区赵春花，周庄杨发旺，焦作张庆林、黄金才，南柳张生银。流失客户10个，6、 标的客户：10个，铁罗头王胜利、北霍村李宝全、高村李淘气、大韩村杨二、小岗马红雨、方庄镇王回来、洼村董希安、方庄镇李继荣、小寨赵海水、前董村董德伟。7、 我公司在市场上的情况：我公司在该市场上猪料销售情况一直不理想，市场占有率0.5%（主要是因为预混料占有率较高，中站区养殖场几乎都使用预混料），鸡料市场占有率为1.3%，鱼料为20%以上，猪浓缩以9898为主，鸡料以蛋鸡料125为主。2004年月平均销量55吨。8、 市场问题：猪料市场，存栏量减少，猪料向预混料转换；鸡料质量不太理想，无法更好的开拓市场。9、 需要支援：增加人员；质量加强，高品质推向市场；罗非鱼料的开发，保证质量的情况下，营养不需太高；预混料的配合。 10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪120615110621170627250633650鸡2102403003701120合计330615350621470627620633177011、人员配置：14月份需要业务代表2个，512月份需要业务代表1个。三、 济源1、基本情况：济源市场，拥有12个乡镇，现有人口65万，其中农村人口45万，农民收入主要来源于养殖、打工，是一个养殖发达的地区，养殖技术、信息交易、通路都是以济源为中心，所以养殖业主要集中于济源的市郊乡镇。（思礼、承留、轵城、坡头、梨林、亚桥、克井等）该市场以有能力外调生猪的大经销商垄断市场为主，没有能力外调生猪的经销商必须依赖大经销商外调猪来维持自己的市场。目前，济源市场猪全价料发展较快，以正大、六合为主，占市场猪全价料的80%以上。2、 养殖状况：生猪存栏30万，主要分布在梨林、克井、思礼、轵城、承留、坡头等乡镇。肉鸡存栏10万，蛋鸡50万，主要分布于轵城、思礼、克井南几个村。年产成鱼4000吨。3、 市场容量：猪料6万吨，鸡料1.8万吨，鱼料8000吨，其他2000吨。4、 主要竞争厂家情况：六合饲料（鸡料124S价位2025元/吨、124H价位1600元/吨，猪料552价位1850元/吨，553价位1725元/吨，我公司对应产品552、553）价位低，质量被用户认可，但市场较乱，经销商利润低，我公司有机会竞争该全价料市场。正大饲料，质量优，品牌硬，但由于价位高，虽有较大的市场份额，但由于价位高，虽有较大的市场份额，但也有商机可打入我们的商品。5、 经销商情况：现有经销商6个，邵原李小虎，轵城杨忠立、李随生、卞小伟，坡头曹志强，济源赵忠义。流失客户4个。6、 标的客户：吉利南陈张世强、南冢闫伟伟、塘石刘小江、宋庄李士甫。7、 我公司在市场上的情况：该市场猪料主推高档料9899永天王，采用走猪场来带动经销商的销售方式，现市场占有率0.3%。肉鸡料销售市场情况不是很好，11月份销不到4吨。2004年平均销量10吨/月8、 市场通路：根据济源市场的实际情况，在市场开发阶段以终端直销为主，在市场扩大后，调整市场结构。9、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪90612130315180116290016690鸡6080120130390合计330612350315470116620016108010、人员配置：需要业务代表1名。四、 温县1、 基本情况：温县市场地处我公司西边，拥有12个乡镇，是养殖大县，农民收入主要来源于养殖。2、 养殖状况：猪存栏10万头，主要分布在赵堡、徐堡、北冷、番田、招贤等，蛋鸡50万只。主要分布在招贤、湘云、杨垒。3、 市场容量：猪料6000吨，鸡料1.2万吨（庞大的蛋鸡料市场70%被当地的金浪、诚信、兴旺等当地的蛋鸡全价料所占）。4、 竞争厂家情况：恒鑫蛋鸡全价料（50kg）价位1440元/吨，月销300吨，以全价料主打市场，实行送到价，并提供蛋鸡回收服务；成功蛋鸡全价料(50kg)价位1430元/吨，月销400吨，自买小料配方生产送货到鸡场收鸡蛋；兴旺蛋鸡全价料（50kg）,价位1450元/吨，月销500吨。广安蛋鸡浓缩料价位2150元/吨，年终折扣25元/吨，主销区域北贾，月销15吨，促销每吨赠1件，路补75元/吨；大北农蛋鸡浓缩料818，价位2125元/吨，年终折扣25元/吨，主销区域杨垒，月销20吨，我公司对应产品125。5、 客户情况：现有客户4个，祥云镇田进军、北冷乡闫三占、赵堡镇杨志刚、杨垒镇张振宏。流失客户4个。6、 标的客户：徐堡李小土，徐堡王红军。7、 公司产品在市场上的情况：猪料主销9899、9898，鸡料主销蛋鸡料，因业务员更换频繁，市场一直不稳定，销量不好。2004年平均销量10吨/月。8、 市场问题：经销商对市场的认可度不高，市场处于不稳定状态。当地的蛋鸡全价料占过大的市场份额，对市场的开发有很大的阻碍。9、 需要支援：示范料的支持，蛋鸡全价料的研发，产品质量的稳定，讲习会促销品的支持，技术服务人员的到位及服务的到位问题。10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪5561060414100418150422365鸡80150220290740合计135610210414320418440422110511、人员配置：需要业务代表1名。五、 沁阳1、 基本情况：该市场拥有11个乡镇，农民收入主要来源于养殖，2、 养殖状况：蛋鸡存栏10万，主要分布在柏香、崇义、木楼一带，生猪存栏3万头，主要分布在崇义一带。3、 市场容量：蛋鸡9000吨，肉鸡3600吨，猪浓缩4800吨，合计1.74万吨4、 竞争厂家情况：蛋鸡料以牧鹤、宏展无石粉产蛋高峰、牧鹤含石粉高峰为主要竞争品种，现市场上牧鹤月销180-200吨/月，以小恩小惠来收买人心。5、 客户情况：现拉货客户4个，柏乡赵中庄、十八里张电营、崇义镇陈三、木楼乡崔希庆。11月份拉货克户3个，该市场市场开发力度一直不大，所以客户流失也就不大，只有4个。6、 标的客户：皮庄陈合营、进中宋见河、十八里店李焕斌。7、 我公司在市场上的情况：猪料以9898、956为主，鸡料以125为主，市场有上升的趋势。2004年平均销量12吨/月8、 通路：以经销商拉动用户，找大型鸡场为直接用户拉动销量。9、 市场问题：各厂家下调价格，造成市场混乱，12月份蛋鸡到了淘汰时，小鸡到下旬补栏。 10、需要支援：产品质量的稳定，服务的到位。11、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪6561090414130418180422465鸡110165240290805合计175610255414370418470422127012 、人员配置：需要业务代表1名 。六、 博爱1、 基本情况：拥有12个乡镇，农民主要收入来源于养殖。2、 养殖状况：生猪存栏2.5-3万头，主要分布在苏家作、孝敬、磨头、许良；蛋鸡40万只，主要分布在苏家作、张茹集、金城。3、 市场容量：猪浓缩料1200吨，鸡料9600吨4、 竞争厂家情况：新乡大北农产蛋高峰期N1848（蛋白26，价位60-62元/件，我公司对应产123H），主要销售区域阳庙、金城、许良，月销量80吨，市场占有率35%；东方正大肉鸡前期111（蛋白39，价位114元/件，现我公司对应产品111），肉鸡后期112（蛋白37，价位105元/件，现我公司对应产品112），主销区域月山、许良，市场销量80吨/月；郑州红门肉鸡一号（蛋白39，价位112元/件，我公司对应产品111），肉中、大鸡料（蛋白35，价位110元/件，我公司对应产品112）主销区域张茹集，月销量50吨。5、 客户情况：该市场11月份仅有1个客户（毋行海）提货，10月份开发的2个客户在11月份均未提货。流失客户6个。6、 标的客户：许良镇严斌、许良吕洪亮、金城樊利生、阳庙宋国利、金城王居平、金城姚建兴、月山镇乔新忠、许良冯昌、柏山李丁。7、 我公司产品在市场上的情况：猪料以9898、9898永天王为主，11月份销3吨，蛋鸡料以123为主，11月份销量6吨，因业务员更换频繁，公司知名度低，市场开发力度不够，故销量一直不前。2004年平均销量20吨/月。8、 市场问题：（暂空）9、 需要支援：宣传车10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数计划合计猪656880614125317195320465鸡85130165220600合计15068210614290317415320106511、人员配置：需要业务代表一名七、 原阳1、 基本情况：位于黄河和公司边缘的原阳有22个乡镇，人口65万，农民收入主要来源于水稻种植、养殖、其它副业等。原阳养殖2、 养殖情况：生猪存栏10万头，主要分布在陡门、阳阿、城关、师寨等乡镇，肉鸡168万只，主要分布在城关、齐街、韩董庄，池塘2500亩。3、 市场容量：猪料6600吨，肉鸡1.8万吨，鱼料4500吨4、 竞争厂家情况：牧鹤肉鸡浓缩118-1、118-2（蛋白40、38，价位106元/件、104元/件，我公司对应产品111、112）市场占有率25%，主销区域：齐街镇；伟航肉鸡181、182（蛋白40、38，价位104元/件，我公司对应产品111、112）市场占有率15%，主销区域：太平镇；黑汉金利猪浓缩料151（40CP，价位126元/件，我公司对应产品9898）市场占有率10%，主销区域：原阳。5、 客户情况：现有客户15个左右，11月份拉货客户8个，城关镇袁新国，太平镇李德亮，黑山羊张金环，路寨乡王景堂，韩董庄乡李连光，鱼料客户赵勇攀、司俊凤。流失客户10个左右。6、 标的客户：阳阿赵新政、韩董庄乡朱西展、包厂夏世文、齐街闫培义、官厂乡张永强、蒋庄靳振堂、官厂乡孟艳修、路寨董全金、郭庄郭先锋、福宁镇申永利、福宁镇王其文、原武镇杜清林、太平镇鲁广贵、齐街刘富和。7、 我公司产品在市场上的情况：猪料以9898为主，乳猪料以猪宝200为主，市场占有率2%，肉鸡以112为主，市场占有情况冰山一角。2004年平均销量12吨/月。8、 市场问题：市场原有基础较差，网络和经销商质量不尽人意，原料行情的波动，市场处于观望状态，开发市场需要时间和工作的延续性。9、 需要支援：对猪料老客户在十一月增量基础上的部分客户给予折扣奖励（公司已经出台相应的政策），肉鸡料示范户给予增料，继续广告投入10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪80614100317120421160223460鸡85130160210585合计165614230317280421380223104511、人员配置：需要业务代表一名八、 辉县1、 基本情况：有24个乡镇，农民主要收入来源于种植、养殖。市场容量比较大，竞争比较激烈，是各大厂家的必争之地。2、 养殖状况：猪只存栏5万头，主要分布在盘上、北云门、孟庄、高庄、峪河、占城、上八里，蛋鸡存栏40万，主要分布在峪河、上八里、盘上、孟庄。3、 市场容量：猪料2000吨/月，鸡料3000吨/月。4、 竞争厂家情况：新乡大北农猪料151s、151y（蛋白41、38，价位138元/件、132元/件，我公司对应产品9898、9888），新乡大北农鸡料N1848、125（价位61元/件、82元/件，我公司对应产品123H、125）采用公司加农户的销售策略；海阔天高猪料151S、151Y(价位135元/件、130元/件，我公司对应产品9898、9888)，海阔天高123、125（价位63元/件、83元/件，我公司对应产品123、125），销售通路直接对用户。5、 客户情况：现拉货客户9个，分布情况：上八里张振环、北云门冯法玉、占城乡樊贵仁、冀屯乡张富民、北云门张和勇、峪河镇李志有、孟庄镇袁自超、百泉镇张春富、薄壁镇齐永亮。流失客户10个。6、 标的客户：12个，西平张锁民、城关石得贵、上八里陈小丽、上八里杨林、城关王裕梅、杨庄张保忠、高庄牛汉全、上八里张全林、高庄陈春安、宪录村朱宝富、亮马台梁景明、北冀庄李明堂。7、 我公司产品在市场上的情况：猪料以9898、9888为主，现盘上地区正打算与六合做对比试验大力开发猪全价料；蛋鸡料以125、123为主。从最近几个月的销售情况来看，销量呈上升趋势。2004年平均销量50吨/月。8、 市场问题：目前接近年终时刻，各个地区的经销商均与厂家有协议，并有较多的年终奖进行限制，经销商大多不会轻易更换品牌，所以新的网络开发难度极大。蛋鸡料的新客户由于效果与新乡大北农比没有优势而造成新经销商的流失。前期影响严重制约着新市场的开发。9、 需要支援：车辆的支持技术讲座的支持配送货支持质量上台阶解决目前大花木村与王树安处的诸多问题公司领导对北云门大客户的支持，亲临现场，对大客户王国华的拉拢。10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪120716180521220526270228790鸡2703103804401400合计390616490521600526710228219011、人员配置：需要业务代表18月2名，8-12月一名业务代表加鸡料售后服务1名。九、 获嘉1、 基本情况：有13个乡镇，人口39万左右，农民收入主要来源于种植蔬菜、玉米、小麦以及养殖，养殖状况较为平均、分散。2、 养殖状况：猪只存栏1万，主要分布在鸡只存栏20万。3、 市场容量：猪料200吨/月，鸡料2000吨/月。4、 竞争厂家情况：六和551（价位3550元/吨，主销区域中和，月销量4吨，我公司对应产品551）、郑州开创121（价位2480元/吨，主销区域亢村，月销量20吨。我公司对应产品121）。5、 客户情况：现有客户12个，中和镇岳利、亢村李玲艳、中和镇徐道钢、史庄镇王植高、中和镇岳修俊、冯庄镇冯祝平、冯庄镇王宏伟、张臣乡刘明户、中和镇郭呈相、亢村郭继忠、城关镇韩景生、照镜镇张松军。流失客户6个。6、 标的客户：丁村乡张照设、亢村郭建利、太山乡张宏丰、照镜镇王怀俊、张巨乡贺新国、位庄乡李青宪、南张庄王和军、中和村李建设、大辛庄王运忠、郭堤郭建利、太山乡王郭程、董庄李中国。7、 我公司产品在市场上的情况：主销猪料9898、9899、400、200，鸡料为蛋鸡料。2004年平均销量20吨/月。8、 市场问题：知名度不高，对公司不够信任，养殖户认为外地产品比本地好。9、 需要支援：示范鸡场开票的保密性标签、包装的正规10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪105713150518195523270225720鸡80160195280715合计185713310518390523550225143511、人员配置：需要业务代表2名。十、 滑县1、 基本情况：拥有23个乡镇，现有人口121万，农村人口100万，是一个农业大县，农民收入主要来源于种地、打工、养殖，养殖业起步较早，是各大厂家必争之地，市场竞争比较激烈。2、 养殖状况：生猪存栏3万头，主要集中在上官镇、老店、焦虎；肉鸡10万只，主要集中在慈州寨、道口；肉鸭出栏4万只；蛋鸡20万只，主要集中在万古。3、 市场容量：猪料800吨/月左右，鸡料2200吨/月左右。4、 竞争厂家情况：开创：猪料2008（35kg）（价位3820元/吨，年终折扣100元/吨，4吨送21寸彩电一台，1吨送自行车一辆，我公司对应产品9899永天王），肉鸡料526、528（价位2655元/吨、2605元/吨，年终折扣40元/吨，我公司对应产品111、112），该企业市场占有率15%；牧鹤：猪料东方之珠（35kg）(价位3840元/吨，年终折扣100元/吨，我公司对应产品9899永天王)，蛋鸡料125A（价位2030元/吨，年底折扣30元/吨，我公司对应产品125），该企业市场占有率15%；宏展肉鸡料166（价位2630元/吨，年终折扣40元/吨，我公司对应产品112）市场占有率15%。5、 客户情况：现拉货客户4个，白道口侯章伟、半坡乡薛集体、慈周寨王军亮、上官镇郭太绪，流失客户4个。6、 标的客户：焦虎陈满仓、焦虎左卫华、枣科张利军、焦虎陈守周、道口孟庆山、王庄镇曹庆义、牛屯申井林、小铺李国泰、留固张子旺、枣村李克刚、王庄镇翟玉峰、桑村段周全。7、 我公司在市场上的情况：猪料主销9898、9888、9899永天王以及猪颗粒，鸡料以肉鸡浓缩料。2004年平均销量40吨/月。8、 市场问题：老客户少新客户上升需要一个过程肉鸡、猪的行情不好9、 需要支援：车辆的支持公司对主要客户郭太绪、侯章伟进行促销开发新客户希望公司政策灵活、优惠。10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪120612130416170319210019630鸡100150180220650合计220612280416350319430019128011、人员配置：需要业务代表1名。十一、浚县1、基本情况：（暂缺）2、养殖状况：（暂缺）3、市场容量：（暂缺）4、主要竞争厂家情况：正虹：正虹王（价位127元/件，我公司对应产品9898）、QI-001(价位112元/件，我公司对应产品9888)、正虹王子（价位103元/件，我公司对应产品猪宝200），每吨有200元的促销；汉森：肉鸡前期（价位2610元/吨，我公司对应产品111）、肉鸡后期（价位2560元/吨，我公司对应产品112）实行一吨赠一包的政策。开创526、527（价位103元/件、101元/件，我公司对应产品111、112）实行每吨200元的促销。牧鹤161、9187（35kg）（价位均为126元/件，我公司对应产品9898、9898永天王）5、 客户情况：屯子镇崔学田、城关刘建奇、桥盟乡申新民、王庄乡王明堂、 善棠镇刘广顺、北阳乡宋灿云。流失客户6个。标的客户：小河镇李爱军、新镇张胜国、石羊村辛连民、新镇宋献仁、善堂史赫安、黄辛庄黄彦涛、刘沙地张自月、东沙地宋学书。6、 我公司在市场上的情况：猪料以9898、9888、9898永天王、200为主，鸡料以125、112为主。2004年平均销量13吨/月。7、 市场问题：肉鸡料出现问题，影响了整体销量原料不稳定，又到年终，经销商不愿意再接料新客户开发力度不够。8、 需要支持：确保公司产品质量过硬猪料最好上预混料针对终端客户发放礼品，刺激经销商上量。9、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪100410120414140216160117520鸡80110120190500合计180410230414260216350117102010、人员配置：需要业务代表1名。十二、长垣1、 基本情况：有15个乡镇， 现有人口72万，农村人70万，农民收入来源于粮食、养殖。2、 养殖状况：生猪存栏现1万头左右，主要分布在张三寨乡、丁栾乡、常村镇、凡相镇，蛋鸡存栏20多万，主要分布在张三寨乡、丁栾乡、常村镇、凡相镇。3、 市场容量：猪料300-400吨/月，鸡料3000-4000吨/月，鸭料280吨/月，鱼料250吨/月。4、 主要竞争厂家情况：淮北正虹：猪浓缩001、151A (价位125元/件、130元/件，年终折扣50元/吨，我公司对应产品9888、9898)，焦作六和全价料552（价位62元/件，我公司对应产品552）。5、 客户情况：现有客户5个，凡相程远昌、凡相田峰文、方里乡李素玲、张三寨乡张社民、孟岗乡张玉香。流失客户3个。6、 标的客户：凡相利君、长垣文明路赵三、丁栾乡韩相普、文明路付保国、常村镇孔房。7、 我公司产品在市场上的情况：猪料以9898、9888、200为主，现蛋鸡料销售情况也逐渐上升。2004年平均销量6吨/月。8、 市场问题：猪料有总体下滑现象，主要原因是价位高，且不稳定， 用户认为是新品牌，宣传还不到位。9、 需要支持：售后服务技术员广告牌10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪654880311120314135115400鸡6590145175475合计1304817031126531421011587511、人员配置：需要业务代表1名。十三、封丘1、 基本情况：（暂缺） 2、 养殖状况：（暂缺）3、 市场容量：（暂缺）4、 主要竞争厂家情况：处处春：金181（35kg）（价位4000元/吨，年终折扣50元/吨，我公司对应产品9898永天王）、新川泰（价位3475元/吨，年终折扣50元/吨，我公司对应产品9898。5、 客户情况：现拉货客户3个，黄德镇岳明连、城南关杨志民、北干道范轶群。6、 标的客户：留光李建伟、韩占韩相奇7、 我公司在市场上的情况：市场销售以9898、9899猪料为主。2004年平均销量5吨/月。8、 市场问题：没有抓住主要客户，对产品的推销不当。9、 需要支持：大力搞促销，增加物品的活动。10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪454660288519130110320鸡608095140375合计10546140281801927011069511、人员配置：需要业务代表1名。十四、内黄1、 基本情况：有17个乡镇，人口70万，农村人口65万，主要收入来源于种植尖椒、养殖。2、 养殖状况：猪只存栏5-6万头，蛋鸡200万只。3、 市场容量：猪料3000吨，蛋鸡料6000吨左右。4、 主要竞争厂家情况：鹤壁汉森：蛋鸡浓缩913（价位2310元/吨，主销亳城乡，月销量30吨，我公司对应产品125-4）、蛋鸡浓缩915（价位2210元/吨，主销区域亳城乡，月销量15吨），其销售政策为直达终端用户；新乡石羊蛋鸡浓缩205、205A (价位2200元/吨、2250元/吨，)主销区域北张村，月销量8吨，鹤壁柳江鸡浓缩料101（50kg）（价位2260元/件）主销区域内黄，月销量15吨。5、 客户情况：现拉货客户5个，庆祖镇丁善军、井店镇张希法、亳城乡刘朝英、亳城乡张海堂、城关镇司合周。6、 标的客户：东环城友三、六村乡赵军刚、亳城乡冯利兵、亳城乡程艳军。7、 我公司产品在市场上的情况：市场上猪料以9898、200为主，鸡料以125为主。2004年平均销量20吨/月。8、 市场问题：市场料种混乱小厂加打价格战，不求长期利益，市场客户群追求短期利润。9、 需要支援：增加人员技术服务做到位服务车跟踪服务10、 05年目标销量及客户数品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪604970312100012130214360鸡100120155225600合计1604919031225501235521496010、人员配置：需要业务代表1名。十五、新乡1、 基本情况：（北源镇李化屯），现有人口2000人，农民收入主要来源于养殖、上班。2、 养殖状况：生猪存栏3000头，蛋鸡10余万只。3、 市场容量：猪浓缩100余吨，鸡料1200余吨，4、 主要竞争厂家情况：通威：肉鸡料NH372（料肉比2.1，价位2675元/吨，年终折扣50元/吨，我公司对应产品111）、NH373（料肉比2.2，价位2625元/吨，年终折扣50元/吨），该厂家市场反映质量稳定，价位较低，市场启动早是其优势。六合猪全价料552、553（料肉比2.4，价位1725元/吨、1625元/吨，我公司对应产品552、553）主销区域北站，该厂家市场反应质量稳定，价位适中。伟航：肉鸡浓缩前期、后期（料肉比2.1，价位2650元/件吨、2600元/吨，我公司对应产品111、112）该厂家市场反映质量稳定，经销商利润大。正虹：绿叶（价位2900元/吨，我公司对应产品9888）该厂家市场反应质量一般，但有价格优势。5、 客户情况：现有客户12个，主要客户：七里营段世言、卫辉韩金锁、后河顿坊店乡李明保、古固寨孔庆党、王楼王好强、延津吴国防，流失客户19个。6、 标的客户：僧固申建新、高寨孟凡金、高寨孟凡光、城关镇陈清贵、李台杨均平、马头上朱新兵、东屯王增旺、良村王桂森、君子村申长生。7、 我公司产品在市场上的情况：猪料以9898、200、400为主，禽料以肉鸡、鸭料为主。2004年平均销量60吨/月。8、 市场问题：猪用全价料的结束，使销量下滑，肉鸡料启动太慢，示范效果不好，新的猪料经销商未能启动，鸭料后期价位太高，不敢接货，前期市场原材料不稳定，导致开发市场困难。没有找着重点市场。9、 需要支援：韩金锁、段世言价位的支持继续作示范元旦礼品发放问题，拉拢客户签下年的合同。10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标计划猪140412155315190318250220735鸡140175220265800合计280412330315410318515220153511、人员配置：需要业务代表一名，售后服务一名。十六、淮阳、鹿邑1、 基本情况：淮阳现有人口133万，19个乡镇，养殖主要集中在县城周边地区。南边距离县城较远，养殖量不大且不集中，一般经销商不去送货。 鹿邑现有人口114万，18个乡镇，养殖量较大，但相对不集中，以县城总经销为主。2、 市场容量：猪浓缩料：淮阳600吨/月，主要分布在四通镇、葛店乡、临蔡乡、许湾、安岭几个乡镇；鹿邑700吨/月。肉鸡浓缩料：淮阳700吨/月，主要集中在刘振屯镇、黄集、安岭、齐老；鹿邑800吨/月，主要集中在叶庄村和辛集镇。蛋鸡浓缩料：淮阳500吨/月，主要分布在秦葛村（90吨/月）、后家村（60吨/月）；鹿邑500吨/月，主要分布在玄武、穆店。3、 主要竞争家情况：牧鹤肉鸡118-2价位107元/件，每吨送1件料，市场优势品牌和质量都比较硬，被用户认可，价位也不高。菏泽六和肉鸡112豆粕型价位96元/件，质量一般，品牌不错，价位低，经销商利润空间比较大。海阔蛋鸡168无石粉价位86元/件，每吨送1件，品牌好，质量硬，用户比较满意。4、 客户情况：现拉货客户只有一个，鹿邑贾滩乡郭振才5、 标的客户：鹿邑东关吴向华、淮阳西关胡保振、淮阳四通张长伟、淮阳四通卫青山、淮阳北关王建设、淮阳刘振屯镇焦永学。6、 我公司产品在市场上的情况：庞大的市场，销售量极小。主销肉鸡全价料。7、 市场问题：业务员更换频繁，两县以县城总经销为主，乡镇分销点由于资金和方便等问题不愿从厂家提货，乡镇一些稍大一点经销商由于年底返利等原因暂时不好做市场，路途较远，鸡料价格无优势，捎货又不方便。8、 需要支援：示范户的支持，货到付款。9、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪30335536802813008295鸡406580130315合计703312036160282600861010、人员配置：需要业务代表一名。（暂缺）十七、太康、扶沟1、 基本情况：太康拥有23个乡镇，人口130万，人口较为密集，该县的养殖情况较为普遍。2、 养殖状况：该县主要以养猪和肉鸡为主，养猪比较普遍，但主要是散养，且以土杂猪为主，料价普遍较低，且以本地的花都、银城、华美为主。肉鸡市场主要集中在五里口和大许寨两乡为主，养殖量较大。3、 市场容量：猪料800吨/月左右，肉鸡250-300吨/月左右。4、 主要竞争厂家情况：猪浓缩料主要以淮北正虹和正大源为主、还有牧鹤、商丘大北农、修武六和、大华人，肉鸡料主要是开封正大的全价料和宏展的浓缩料以及商都得浓缩料。 5、 客户情况：太康23个乡，平均每个乡有6个经销商，每个经销商的销量平均4吨左右，大经销商主要在县城，有15个左右，平均销量均在25吨左右，肉鸡料主要有县城的陈海龙和周伟两人的销量总和在150吨左右。我公司在此处11月份暂时没有拉货客户。6、 标的客户：龙曲郭志廷、王集的程明伟、县城的陈海龙、石云强、五里口的李林。7、 我公司在市场上的情况：11月份没有销量，之前反映质量可以，但价格偏高，针对太康低价位的市场，我公司产品市场不易打开。8、 市场问题：每个乡的经销商很多，竞争激烈，价位颇低，养殖多为散养，且以土杂猪为主，料的优势不明显，由于竞争激烈，经销商的销量上不去，市场距离较远，经销商不愿意拉料。9、 需要支援：希望公司在该市场设立中转库，解决用量少的客户拉料问题。10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪4534553780310115010295鸡556580115315合计100341203716031023001061011、人员配置：需要业务代表一名。（暂缺） 12、备注：扶沟县市场概况暂缺。十八、驻马店、信阳地区1、 基本情况：9县1区，192个乡镇，人口802万。2、 养殖状况：年出栏量：生猪约300万头，肉鸡400万羽，蛋鸡、鸭存栏3000万只。3、 市场容量：猪料30000吨/月，主要为猪浓缩料和乳猪料；肉鸡14000吨/月，主要为肉鸡浓缩料和肉鸡全价料；蛋鸡、鸭3000吨/月，主要为浓缩料为主。4、 主要竞争厂家情况：正大、希望、湘大、正虹、大北农、宏展、牧鹤、等30家大厂和近800家小厂竞争销售，形成了白热化。5、 我公司产品在市场上的情况：公司2004年在该地区平均销量80吨，客户数目前为15个，客户销量小，不太强大，业务代表最多时为8个，现包括区域经理和兼职业务员只有5个。6、 需要公司支持：加强宣传力度，提高公司在该地区的知名度。7、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪49512276708357906409756462930鸡2903403604601450合计785122710108351150640143564643808、人员配置：需要业务代表7名，售后服务一名。十九、南阳地区1、 基本情况：辖2区1市10个县，227个乡镇，人口1045万。2、 养殖状况：年猪出栏320万头，肉鸡600万羽，蛋鸡和鸭存栏3800万只，主要为蛋鸡。3、 市场容量：猪料每月3200吨，主要为猪浓缩料和乳猪料；肉鸡料8000吨，主要为肉鸡浓缩料和肉鸡花料；蛋鸡料和鸭料12500吨，主要为蛋鸡浓缩料和鸭全价料。4、 主要竞争厂家情况：河南和湖北各家正大、正虹、湘大、大北农、希望集团和星罗密布的小型饲料厂。5、 我公司产品在市场上的情况：公司在南阳地区已由客户名额，因种种原因，现已经全部丢失近8个月。6、 需要公司支持：价格与技术服务的倾斜。7、 公司开发目标：以禽料为突破口，带动猪料销售，依成本为基点，力争打平，实现猪料年销量800吨，禽料1000吨，月销各种料170吨。8、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪1204415048180210350212800鸡160210220350940合计280443604840021070021217408、人员配置：需要业务代