长城证券重庆营业部春夏“3I”大型营销竞赛活动方案（04014）.doc

给力2011，群英荟萃那达慕长城证券春夏“3I”大型营销竞赛活动方案为调动营业部开发新增中高端客户的积极性，加深与渠道的深度合作，积累优质客户资源，实现新增资产的快速增长，在激烈的经纪业务营销战场中赢得主动地位；同时为加强对存量客户的服务意识，实现财富长城签约客户稳步增长，推动融资融券业务的开展，提升中高端客户的佣金费率，增加经纪业务收入，营销管理总部拟开展春夏大型“3I”营销竞赛活动。营销竞赛具体方案如下：一、 概述1、 主题：给力2011 群英荟萃那达慕2、 竞赛口号： “比拼业绩、超越自我、搏出奇迹”3、 活动宗旨：整合、协同、共赢4、 竞赛时间：2011年4月18日7月18日5、 竞赛对象：各营业部及全体营销人员6、 竞赛目标：通过春夏大型营销竞赛活动大力促进新增资产、财富长城签约、融资融券等业务指标的增长，为全年综合任务的完成打下深厚基础。新增业务实现同比增长30%-50%，活动期间新增30万元以上资产的客户70户、新增资产目标1.5亿元，新增财富长城高端客户签约资产700万元，新增融资融券有效授信额度2800万元。7、 “3I”释义：指Iphone、Ipad、Ipod等引领潮流的苹果时尚产品或其他电子产品，“3I”又音译“3爱”，指提倡营销人员爱长城、爱客户、爱团队。二、 竞赛组织本次竞赛由营销部牵头统一组织实施，各团队长应全力配合，为保证竞赛的顺利进行，特组建营业部的临时竞赛组织。营业部由管理组和营销组构成（1） 管理组：组 长：郑海涛总经理副组长：薛庆、何小容竞赛专员：皮均（2） 营销组：全体营销人员三、 “3I”设备支持1、“3I设备信息本次“3I”电子设备由总部统一采购，具体设备信息如下表：物品名称设备3A设备3B1设备3B2设备3C1设备3C2规格型号宏基 AOD 255E-13Ccc苹果 IPAD2惠普 DV3-4049TX宏基AS3830TG-2412G50mnbb苹果 IPHONE 4金证柜台客户分组标识3A3B13B23C13C2成本价2160元待定（预计4000左右）3850元5500元5880元市场价2350元4500元5700元3A客户标准3B1、2客户标准3C1、2客户标准资产区间（万元）对应佣金费率R（）冻结资产（万元）解冻净佣金（元）资产区间（万元）对应佣金费率R（）冻结资产（万元）解冻净佣金（元）资产区间（万元）对应佣金费率R（）冻结资产（万元）解冻净佣金（元）30R115460050R13085001008R1204600600.886R0.83046001000.6R0.84085002000.6R0.86013000本次活动“3I”设备中的IPAD2由于国内行货还未上市，但通过总部与苹果公司的协商，其保证在国内行货上市的同时进行供货，故营业部可采取预订登记的形式开展活动。2、“3I”设备免费借用标准及约束条件注：以上佣金费率为毛佣金（1） 客户约束条件为避免客户随意将资产转出对公司造成损失，需要对免费借用设备的客户进行一定约束，约束条件如下：客户签订承诺书、授权委托书：营销竞赛活动期间，对价值量达到相应设备标准的新增客户，如客户免费借用“3I”设备，需签订承诺书与授权委托书，2年内不转托管、不撤销指定交易，账户资产需达到规定要求，同时需要对其资产进行冻结。（2） 营业部及营销人员约束条件为最大发挥设备的使用效果，引导营销人员开发高质量的客户，防止少数客户恶意骗取设备使用权，对营销人员及营业部采取以下约束措施：1）营销人员：免费借用“3I”设备的客户仍计入所属营销人员名下，且营销人员提成比例保持不变，但需承担不低于10%的设备成本，承担的费用从佣金提成中分多月或一次性扣除；营业部可根据自身实际情况适当提升营销人员承担费用成本的比例；2）营业部：如营业部客户免费借用设备后，将资产转出，导致营业部9个月内达不到冻结资产（20%标准）要求的免费借用设备客户数超过5%(达到解冻条件的客户除外)，则超出比例部分按照资产转出客户的设备成本对应扣减营业部营销费用预算。四、 竞赛奖惩规则：本次竞赛本着“公平、公正、公开”的原则进行；以营业部和个人为单位进行竞赛，新设营业部单独进行排名奖励，个人竞赛不分新老营业部统一参与竞赛排名。名词解释：名词解 释当日新增资产竞赛期间新开客户当日转化成有效客户的资产总和，仅限第一次转化单周新增资产竞赛期间新开客户当周转化为有效户的客户截止到当周周五晚清算后的资产总和单月新增资产竞赛期间新开客户当月转化为有效户的客户截止到每月18号晚清算后的资产总和竞赛月4月18日-5月18为第一个竞赛月5月19日-6月18为第二个竞赛月6月19日-7月18为第三个竞赛月有效户指账户总资产大于等于5000元的客户1、冲刺奖：个人冲刺奖：“月个人冲刺奖”10人：竞赛期间新开客户当月转化为有效户的新增资产率先达到500万元以上且在总部排名前10名个人。前三名奖励：价值2000元的ITOUCH一部+内蒙古大草原旅游;410名奖励：价值1500元的IPOD NANO一部2、持续奖：1）“每日之星”10名：每日新增资产在总部排名前10名（新增资产不低于30万且当日累计资产大于前日）。奖励：价值200元的奖品2）“每周之星”20名：每周新增资产在总部排名前20名，奖励：价值400元的SHUFFLE一部3）“每月之星”40名（前2月）：单月新增资产在总部排名前40名，奖励：价值800元的精美饰品1件3、终极奖 “新增资产TOP100”：新增资产在总部排名前100名且竞赛期间新增资产达到500万元的营销人员；奖励：TOP1-101、参加内蒙古大草原旅游；2、价值6500的IPHONE4一部。TOP11-20价值4000元的IPAD 3G一部TOP21-30价值3000元的IPAD WIFI一部TOP31-50价值2000元的ITOUCH一部TOP51-70价值1500的IPOD NANO一部TOP71-100价值400元的SHUFFLE一部注：终极奖统计数据都以竞赛最后一天的清算数据为准4、特别单项奖：1）“战地记者奖”5人：根据来稿的及时性、数量和内容质量进行评定。战地记者指营业部负责及时收集、报导营业部一线营销的最新动态、营销过程中的感人瞬间（照片）、营销事迹的人员；奖励：价值2000元的ITOUCH一部2）“金笔杆奖”5人：根据投稿的数量和质量评定；金笔杆指营业部负责定期撰写营销简报、营销宣传稿件、向总部专刊供稿的人员。奖励: 价值2000元的ITOUCH一部5、竞赛罚则：对综合任务完成率排名后五营业部进行调减考核利润。1） 综合任务完成率倒数第1、第2的营业部(竞赛任务完成率达到或超过60%的不处罚) 扣减考核利润15万；2） 综合任务完成率倒数第3-第5的营业部(竞赛任务完成率达到或超过60%的不处罚) 扣减考核利润15万。具体奖罚如下表： 奖项设置获奖对象人数获奖次数获奖条件奖惩内容奖项时间奖项名称冲刺奖个人冲刺奖月月个人冲刺奖营销人员33当月新增资产率先达到500万以上的前3名个人1、价值2000元的ITOUCH一部;2、参加内蒙古大草原旅游。73当月新增资产率先达到500万以上的第4-10名个人价值1500元的IPOD NANO一部持续奖日每日之星营销人员1065当日新增资产前10名（新增资产不低于30万且当日累计资产大于前日）价值200元的奖品周每周之星营销人员2012单周新增资产前20名价值400元的SHUFFLE一部月每月之星营销人员402前2月单月新增资产前40名价值800元的精美饰品1件冲刺奖竞赛期间新增资产TOP100TOP1-10101新增资产排名前100名营销人员且竞赛期间新增资产达到500万元1、参加内蒙古大草原旅游；2、价值6500的IPHONE4一部。TOP11-20101价值4000元的IPAD 3G一部TOP21-30101价值3000元的IPAD WIFI一部TOP31-50101价值2000元的ITOUCH一部TOP51-70101价值1500的IPOD NANO一部TOP71-100101价值400元的SHUFFLE一部特别单项奖终极金笔杆奖员工51投稿数量和质量评定价值2000元的ITOUCH一部战地记者奖51投稿及时性、数量、质量评定价值2000元的ITOUCH一部罚则终极落后五家营业部（不含新设营业部）营业部21综合任务完成率倒数第1-第2的营业部(竞赛任务完成率达到或超过60%的不处罚)扣减考核利润15万31综合任务完成率倒数第3-第5的营业部(竞赛任务完成率达到或超过60%的不处罚)扣减考核利润10万杂费合计奖励兑换说明：（1）本次奖品兑换每月进行一次；（2）针对个人奖项：获奖人员可暂不兑换价值较小的奖品，获得的奖品价值可累积使用，当累积到一定额度时，再行选择兑换更高级别的奖品。五、营业部竞赛方案（一）、4月营业部将迎来14周年庆，为庆祝周年庆，4月18日4月22日开户即可送营业部雨伞一把，数量有限，送完为止。（二）、旅游竞赛1、竞赛期间折算任务项积分按以下标准核算项目户数积分资产积分财富长城10分/户1分/万元融资融券20分/户超过50万部份按1分/万元2、奖励政策竞赛方案期间核算资产30万客户达成10户，或核算资产达成400万，且折算任务积分不低于40分，即可享受浪漫青岛双飞旅游一个名额，名额可累计。注：方案标准佣金为万分之八，若低于万分之八则按以下公式计算核算资产：核算资产=客户资产客户佣金率1.25 ； 若高于万分之八则按实际资产计算。（三）、3C配套方案由于原先3C方案中设备库存较多，本次竞赛期间将3C设备作为3I方案的配套方案。3C客户优惠规则租用“3C”设备毛佣金费率R冻结资产解冻条件设备A（联想手机）R14万净佣金达到1120元0.5R 16万R0.58万设备B（炒股机）R16万净佣金达到1600元0.5R 110万R0.515万设备C1（诺基亚E63）设备C2（诺基亚5230）R110万净佣金达到2720元0.5R 115万R0.520万六、传播方式1、主要划分为宣传海报、网络、短信、简报、会议传播五个部分。宣传海报主要为营业部制作竞赛海报；网络传播主要以公司内部OA网页展示为主、微博互动为辅；短信传播及时传送竞赛信息到相关人员；简报传播以周战报和竞赛活动专刊进行宣传；会议传播包括赛前动员、赛中经验交流、现场颁奖等方式。2、竞赛期间要求每个团队第月至少2次以上营销活动，每次活动必须有总结、有照片，收集准客户名单5个以上。此项将纳入团队长日常考核。