商业计划书xx范文

商业计划书xx_商业计划_计划/解决方案_实用文档。竭诚为您提供优质文档/双击可除 篇一：商业计划书介绍 商业计划书介绍 商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业 经营者素质竭诚为您提供优质文档/双击可除 篇一：商业计划书介绍 商业计划书介绍 商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业 经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发 展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能 否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发 展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关 资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者 全面展示企业/项目目前状况及未 来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战 略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执 行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项 目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场 第 1 页 共 17 页 及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风 险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险 企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就 是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、 信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相 关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成 长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈 利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有 存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能 够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司 发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石， 从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划 书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论 第 2 页 共 17 页 和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计 划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助 你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知 识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后， 你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越 来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上 一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而 奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。 这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为 明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同 的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份 附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计 划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完 成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利 益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划 书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作 第 3 页 共 17 页 完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定， 将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业计划书也体 现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只 有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决 心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来 行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个 朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同 工作。 商业计划书的内容 1、计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商 业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了 然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品 和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划; 管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时， 首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业 的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和 企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客 观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从 而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风 第 4 页 共 17 页 险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素 质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽 量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者 留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： 企业所处的行业，企业经营的性质和范围; 企业主要产品的内容; 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些 需求; 企业的合伙人、投资人是谁; 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何 影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不 同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所 做的事情，摘要仅需 2 页纸就足够了。如果企业家不了解自 己正在做什么，摘要就可能要写 20 页纸以上。因此，有些 投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2、产品介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是， 企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生 活中的问题，或者，