商场推广策划方案范文

精品办公范文荟萃商场推广策划方案招商推广方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略 第九部分：开业庆典第一部分：招商方向招商方向：津滨为主，京畿为辅以滨海、天津为重点，在确保津滨地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出相应的招商精力，对外地运用电话、传真、网络、DM等手段进行招商。效果理想的情况下，在保证津滨地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：津滨地区招商占60左右；外地招商占30左右；预留出10的比例，作为机动或炒作。其中：津滨地区招商所占比例不得超出整体的60；外地招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例。这样后期可通过保留商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。 第三部分：租金与物业费方案及付款方式 一、 租金收取标准1. 面积标准：按照实际使用面积的110%计算租金。理由：如按照建面收取容易很难得到商户认可，而按照实际面积收取又会造成损失，因此上浮10%比例作为公摊，商户一般不会发现，即使发现，管理方也容易做出解释。 2. 押金：押金统一为三个月租金，或称为保证金，解约时退还。 二、 租金方案一：1. 一次性交纳两年租金，约定前两年租金不变，第三年起租金调整，具体幅度视市场情况而定。 2. 付款方式：选铺后签订租赁合同时交纳年租金的50%，商场开业前缴纳剩余50%。 3. 优惠政策： ? 先交款先选铺。 ? 免租期统一为2个月。 三、 租金方案二：1. 商户可选择一次性缴纳两年以上的租金，最多一次性趸交5年。2. 付款方式：选铺后签订租赁合同时交纳合同总额的50%，商场开业前缴纳剩余50%。 3. 优惠政策 ? 先交款先选铺。? 每趸交一年租金，增加一个月免租期。例：趸交3年租金的免租期为4个月，趸交4年为5个月，5年为6个月。成都某商场前期推广方案前言一市场分析二我们的实力三主题活动：形象代言人选举活动四主题活动：XX时代商场开幕仪式五活动费用预算六相关设计效果图前言二十一世纪的中国，随着WTO的加入，市场竞争的力度日益强化。企业间的竞争巳从质量竞争上升到了实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是社会经济发展的必然趋势。新颖别致的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲藉助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息，达到树立品牌和形象营造气分和创造商机的目的。但是，盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反，所以必须认真针对企业的商业性质和经营模式，结合企业本身的实力，在详细的市场分析和调研的基础上，为企业量身定做极富创意、新颖的推广策略。一、市场分析1、优越的地理环境XX时代商场座落于深圳市商业中心地带，座东朝西。交通便利人流旺，外围商业气氛浓厚，商务大厦林立.大部分的受众人群均为都市白领，金领俪人，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机.。2、准确的商业地位XX时代商场目前定位为女性魅力之都，是专营国内外女性知名品牌服饰及女性饰物的主题商场。商业形态有异于临街的世贸商城天虹商场的差异化卖点，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。、优雅的购物环境根据XX时代目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档时尚潮流的优越感。、齐全的商业配套设施XX时代商场外围的商业配套设施十分齐全，金融、证券、娱乐、饮食、休闲等一应俱全。是吸引人流的一大有力优势，加上深圳地铁华强北站的设置，更是增添了其繁华，热闹的先天因素。、强劲的竞争对手世贸商城、天虹商场、女人世界、紫荆城、俪人世界、新大好等。二、我们的实力、专业的市场调研我们坚信事实是一切活动的依据因此我们有一支优秀的队伍，在每一次活动之前都会通过网络，媒体及实地调查等渠道收集资料，然后进行周密的现场调研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要达到效果。、专业的策划队伍及独特的营销手法我们有专业的策划队伍，我们不拘泥于形式，在充分的市场调研的基础上能够根据商场的实际情况提供最为贴切的营销手法，并做出不同的方案来，运用最少的资金达到最全面的调查，作为我们拟定方案的基础，力求更为贴切。、专业的电视，平面广告制作人员我们有专业的电视和平面制作人员，他们能够配合策划部门制作出最具创意的广告效果图，我们的制作以强列的视觉冲击力和充分的想象力为特色，以提高媒体宣传力度。、我们有自己媒体的强劲支持我们自身有自己的媒体XXXX因此可以最大限度的应用人力资源和媒体资源，从而最大限度的节约资金。特别是在媒体的宣传和发布方面更是有与其它广告公司难以比拟的优势。5全方位的经营服务范我们是一家集编剧策划媒体模特代理为一体的综合性广告公司，具备活动策划，制作平面和电视广告的丰富经验。主要的经营范围包括：楼盘销售招商的整体策划；企业形象VICI整体设计及推广；企业各种礼仪活动的统筹和策划实施；商品上市推广方案及商场促销活动的策划与实施；各种室内会场展厅的总体设计规划与场务布置；各类媒体宣传投放计划及主题宣传推广活动的策划与实施。三、主题活动形象代言人选举活动、活动的时间及地点20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日，XX时代商场；、活动的目的为了有效地宣传XX时代的企业形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度；为了突出XX时代商场是具个性化的女性主题商场，以此活动作为商场开幕前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果；通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为商场开幕后的客户资源起到引导性的号召作用。、活动概况利用大众媒体刊登和发布XX时代商场形象代言人选举活动的机关信息；设计印刷宣传单张大量发行和派送；前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布商场开幕日为选举活动决赛；开幕前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为开幕日现场人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的言认可：XX时代推广活动多而有新意；组织评审团对参赛小组考核，评分；比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行；决赛定在开幕日期，现场产生冠军。四、主题活动XX时代商场开幕仪式1、活动时间及地点20XX年XX月XX日，XX时代商场2、活动目的a)提升XX时代的品牌形象，塑造XX时代的品牌特点，突出XX时代商场的品牌特色，发掘和竞争品牌的服务差异性，体现XX时代的时尚，诚信，视信誉为中心的经营理念。b)通过本次活动，加强与消费群的良性沟通，互动，以争取受众的生活群体及潜在消费力。c)通过本次活动，加强与目标消费群的理念沟通和情感联系，增强目标消费群及生活群体对XX时代品牌的忠诚度，并对潜在市场进一步施加品牌影响。d)增强XX时代广场在行业内部的影响力，提升XX时代在业界的地位，并直 接争取更多的国际著名品牌加盟。e)展现XX时代多功能的服务特性。f)最终创建XX时代特有的营销模式和商业主题。g)预先发布选举活动参赛者的个人信息及开幕日剪彩的特邀嘉宾引发媒体回响，争相报道的软性广告炒作效应。、活动策略到场嘉宾：深圳地方政府领导 行业协会领导 入驻卖场的品牌商代表特邀顾客 XX时代集团关系客户 香港著名艺员各大媒体记者媒体公关：先期，以深圳市内流动于XX时代附近的公交大巴为主流媒体，将庆典活动消息发布出去。同时跟进报纸，电台，电视台，时尚购物杂志，并以我们自身的杂志媒体XXXX发布港人创业信息，同时邀请香港华人青年企业家协会XX先生组织招商团，为XX时代引进香港品牌进驻投资和发展。开业期间：邀请深，港，粤的媒体进行活动追报导。现场活动内容：升旗仪式开业剪彩舞狮采青媒体见面会XX时代品牌推广XX时代理念宣示，庆典节目表演等。建议：由于到场嘉宾领导层次较高，建议购买或制作一批具有宣传女性消费意义的礼品。一可以表达对领导的尊敬和谢意，二可以起到主题宣传作用和一定的品牌效应。例如：水晶红木雕VIP卡高档纪念手表金箔画等。雨伞笔打火机小气球匙扣。成女性时尚小美容化妆品等。庆典升旗及剪彩活动设置升旗仪式仪式时间：XX月XX日 上午10:0010:15仪式地点：XX时代广场仪式主题：加强爱国主义教育，弘扬企业文化。由司仪宣布升旗仪式开式，升三种旗帜，由专业军乐队演奏响国歌，到场嘉宾肃立行注目礼。剪彩仪式剪彩时间：XX月XX日 上午10：3011：30剪彩地点：XX时代广场10：20军乐队开始演奏序曲10：:25二位司仪宣布剪彩仪式 领导讲话10：33安排68名地方政府官员，行业领导及友好协作单位领导剪彩10：38呜放礼炮18响，然后由公司领导发表答谢讲话10：58由各级领导参加醒狮11：08嘉宾进入商场参观，同时由乐队和舞狮轮流表演11：30十位代言人选举决赛人选出场，作自我介绍并宣告观众下午活动的内容及时间。节目安排第一部分：时间：13：3016：30内容：文娱表演及参赛表演交叉进行第二部分：时间：19：1521：30内容：大型综性文娱表演代言人选举决赛及现场颁奖仪式司仪人选：凤凰卫视锵锵三人行节目主持人深圳电视台特主持 深圳电视台主持香港艺人、大型开场歌舞12人、女民歌、杂技、俄罗斯民间舞蹈、著名小歌手6、著名男歌手7、表演舞8、口技9、著名女歌手10、三人组合11、品牌时装展示秀通过模特在舞台上的展示，将品牌服装的时尚 高档 风格 用料等特色用直观立体的表现方式展示出来。12、魔术13、三人组合14、二胡独奏15、男高音独唱16、相声17、蒙古舞18、俄罗斯民间舞蹈19、结束曲 难忘今宵礼仪布置：升空气球 PVC 直径3M8M条幅 10只充气拱门 牛津布 风机 广告帖子 4座军乐队 统一制服20人 3500元舞狮南狮礼炮环保无烟火礼仪小姐以上靓丽小姐 18人庆贺条幅 华达呢 按实际呎寸广告条幅 华达呢 印字 50条氢气小气球 12寸20XX只路灯旗 牛津布 双面 金属架 按实际数量彩旗绸缎 印字 300面花牌 华达呢 泡沫金字 鲜花 20块花蓝3层 鲜花 贺词飘带 50只胸花 贵宾牌 泰国兰 满天星 100套道具亮灯时用冷餐会酒类 色拉 西点 水果 咖啡 100人 礼仪绸带剪彩花球金剪刀 托盘等签到台签到本 笔 台花等升旗仪式用旗演出灯光音响音箱部分专业主扩音箱 KW215专业主扩音箱 美国ER EAFT反听音箱 英国 丰利 12S专业功放 DRT100威格反听功放 600调音台 罗斯 16路均衡器 DODQ231效果器 雅马哈 100无线 奇德555VCD/CD 卡座 线 克风支架灯光部分幻彩回光 20XXW 12只脚灯4只追光灯 2只换色器 面板8套烟雾器 2台调光台 1台灯光支架商场内外全装设计：商场内外挂灯，营造喜庆气分商场内外喷绘，彩旗以作宣传五活动费用预算1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。6）营销战略营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道