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易孝发论文终稿范文 本科学生毕业论文（设计）题目（中文）高校学生社团自我营销存在的问题及对策（英文）Study onthe ExistingProblems andCountermeasures ofSelf-marketing Collegestudent Club姓名易孝发学号xx0xx151院（系）经济与管理系专业、年级市场营销专业xx级指导老师何源明副教授xx年5月15日湖南科技学院本科毕业论文（设计）诚信声明本人郑重声明所呈交的本科毕业论文（设计），是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。 对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 (13)高校学生社团自我营销存在的问题及对策摘要高校学生社团曾被比喻为大学校园文化建设的血液和培养基地，是大学生最主要的群居社会形态之一。 高校学生社团是大学校园一个独特的，以大学生相同或相近信念、观点、兴趣、爱好、特长为基础而自发成立的群体。 我国高校学生社团的研究历史短暂，随着我国市场经济的不断成熟，学生社团与社会组织不断融合，使得高校学生社团具备与企业相似的特征。 高校学生社团缺乏吸引力，除了一些客观原因之外，我觉得与缺乏自我营销观念有很大关系如没有形成自身的核心价值，定位不清晰，营销策略单一，信誉机制缺失，沟通与促销策略不当等问题已经阻碍了高校学生社团的健康发展。 本人从营销学的角度，结合学生社团的实际情况，针对存在问题提出了树立高校学生社团的核心价值、做好正确定位、健全信誉机制的营销策略，以此促使高校学生社团能够健康发展，让大学生的能力真正在大学社团中得到锻炼和提高，更加适应社会发展的需求。 【关键词】高校学生社团自我营销问题策略Study onthe ExistingProblems andCountermeasures ofSelf-marketing College Student ClubAbstract CollegeStudent Associations,is oneof the college studentsmost importantsocial form,was oncelikened tobe theblood andbase ofuniversity culturalconstruction.It isan uniquemunity whichbased onthe sameor similarfaith，opinion，interest，hobby andspecialty ofcollege student.In spiteof theshort researchhistory,CollegeStudent Associations havebeen constantlyintegrated withsocial organizationsas thecontinuous maturityof chinas market,which madethe CollegeStudentAssociationequipped withthe similarcharacteristics likeenterprises.This paperattempts toanalyze theproblems existingin selfmarketing byperceiving college student associationas enterprise,and findout thatit isrelated tothe deficientconcept ofself-marketing much.High schoolstudent clubhas beenhindered dueto lackingown corevalues,unclear positioning,single marketingstrategy,reputation mechanismdeficiency,improper municationand promotionalstrategies aswell.Aiming atthese existingproblems,the authorputs forwardthe marketingstrategies respectivelyincluding establishingthe corevalues ofcollegestudentorganizations,making correctpositioning andstrengthening reputationmechanism bylearning froma marketingperspective andbining withthe actualsituation ofthe studentorganizations so as topromote thehealthy developmentof CollegeStudent Associationsand allowthecollegestudents totruly exercisetheir capacityand improvetheir abilitiessoasto meetthe needsof socialdevelopment.【Key words】University Studentmunity Self-marketing ProblemStrategy1绪论学生社团自我营销就是指学生社团通过交易其自身的资源、功能为广大社员组织活动提供服务创造的价值以满足学生的需求，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对大学生市场进行调查研究根据市场需求生产出符合市场需求的产品或服务,然后以合理的组织活动方式借助有效的宣传,通过高效率的流通渠道把服务在大学生需要的时间和地点销售给消费者，实现社团、学生、学校多赢的这样一个过程。 高校学生社团曾被比喻为大学校园文化建设的血液和培养基地，是大学生最主要的群居社会形态之一。 高校学生社团是由高校学生根据自身的兴趣和爱好自愿组成的，并按照一定的章程自主开展活动的学生组织.高校学生社团打破年级、系别以及学校的界限，团结兴趣爱好相近的同学，发挥他们在某方面的特长，开展有益于身心健康的活动，以满足学生丰富的大学生活.学生社团的活动以保证学生完成学习任务和不影响学校正常教学秩序为前提，以有益于学生的健康成长和有利于学校各项工作的顺利进行为原则。 近年来，随着很多企业通过高校学生社团，开拓大学生市场，导致高校的学生社团市场化、商业化的趋势越来越明显，已经违背学生社团创建的初衷，越来越缺乏吸引力，已经影响高校学生社团生存和发展。 有一位中国人民大学的教授在就坦言“大学的学生会和学生社团是藏污纳垢的地方”。 其实不然，虽然高校学生社团存在着诸多问题，但与他们缺乏自我营销观念有很大关系。 诸如没有形成自身的核心价值，定位不清晰，营销策略单一，信誉机制缺失，沟通与促销策略不当等问题已经严重阻碍了高校学生社团的健康发展。 近年来，随着这个问题在大学校园里面越演越烈，国内外越来越多的学者重视到了学生社团的自我营销这个问题。 很多不同的学者从不同的角度提出了各自的看法及对策。 然而这些学者们只是简单的提出了高校学生社团中存在的问题和从营销的角度谈高校学生社团进行可行性分析，并没从高校社团的自我营销去谈社团本身存在的问题及对策。 本文阐述了一个全新的概念。 本文认为高校学生社团的自我营销的研究对我国当前大学校园的建设，提高学生能力社会经验非常重要，近年来我国一直很重视大学生的校园文化建设问题，而高校学生社团的自我营销正好迁涉到了大学生发展、大学校园的文化的建设、大学生能力素质的培养问题，故本文从学生社团自我营销具体内涵、特点及其重要性的概述，讲到我国高校学社社团自我营销现状及存在的问题，再对高校学生社团自我营销应当采取的策略进行探讨，旨在为高校学生社团的自我营销研究出一套可行的对策，促使高校学生社团自我营销的快速发展进而让大学生真正地在大学社团中得到社会经验的培养和能力的。 2 一、高校学生社团自我营销概述（一）学生社团自我营销的内涵学生社团自我营销就是指学生社团通过交易其自身的资源、功能为广大社员组织活动提供服务创造的价值以满足学生的需求，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对大学生市场进行调查研究根据市场需求生产出符合市场需求的产品或服务,然后以合理的组织活动方式借助有效的宣传,通过高效率的流通渠道把服务在大学生需要的时间和地点销售给消费者。 从定义可以看出，学生社团自我营销不再局限在狭隘的社团收受会员、收取会费、单一的组织活动。 与传统的社团管理是不同的，具有更广泛的意义。 具体而言，学生社团自我营销具有以下涵义1.消费者的需求是生产经营者（即高校学生社团）的出发点、中心点和归宿点。 市场经济条件下的学生社团组织必须面向市场，即根据消费者的需求和欲望来决定生产什么（组织什么活动来提高学生素质，培养学生能力，使会员在社团得到真正意义的锻炼）。 这就要求生产经营者（即高校学生社团）不仅要研究学生的现实需求，更要研究学生对社团的潜在需求，并创造需求，通过生产、传送社团文化以及与最终消费社团有关的服务来满足顾客的需求。 2.高校学生社团自我营销是包括学生社团活动在内的一个整体营销过程，其包含社团的市场调查、市场定位（STP）、创新营销策略、健全信誉机制等环节。 与传统的社团单一的组织社团活动不同，社团自我营销更注重的是学生需求，来定制专业性的服务，已达到社团、学生、学校的共赢。 （二）学生社团自我营销的特点1.高校特定群体，高校学生社团的群体是所有的当代大学生。 2.灵活性强，由于学生的兴趣爱好不同，社团组织的活动随着学生消费者的需求改变而变化。 3.口碑效应+实际体验，社团本身形象与学生的实际体验要相吻合。 4.双向互动，要讲究社团与学生之间的互动，学生与学生之间的互动，社团与社团之间的互动，社团与社会组织之间的互动。 （三）学生社团自我营销的重要性目前国内各大高校对学生社团的研究都只停留在社团自身管理、建设等方面，而在高校学生社团的自我营销方面的研究几乎没有，因此对学生社团自我营销方面的研究具有非常重要的意义。 当前的高校学生社团的发展与自我营销观念有很大关系。 他们存在很多问题，诸如没有形成自身的核心价值，定位不清晰，营销策略单一，信誉机制缺失，沟通与促销策略不当等问题已经严重阻碍了高校学生社团的健康发展。 也就是说，从微观的角度看，学生社团没有根据市场需求3来生产造成供需失衡，一方面供给方不能发挥社团本身所具备的功能，不能发挥社团的真正在校园文化建设中德作用；另一方面需求方需要的产品服务却买不到，广大学生不能从社团中得到锻炼。 只有引入自我营销观念，以市场为导向，引进营销人才，使用各种营销策略，才能很好地解决这个问题。 二、学生社团自我营销的现状及存在的问题分析（一）高校学生社团自我营销现状1.社团发展情况根据中青联xx年发布的关于加强和改进大学生社团工作的意见中的定义，高校社团是指由在校大学生根据共同的爱好兴趣资源组成，按照特定章程自主开展活动的学生组织社团会定期开展相关活动供社团成员交流，从而对社团成员产生一定影响力近年来，我国高校社团规模发展迅速，社团数量发展迅速，规模大；成员发展广泛，平均参与度高，社团的覆盖面积其广泛，且有递增的趋势。 高校社团已经成为影响大学生行为的一个重要力量；社团类别丰富，涵盖面广，社团类别逐渐齐全，分类细化有许多专业性社团出现，例如吉他协会摄影协会等，社团活动已呈现形式多样化内容精品化的鲜明特点。 高校社团成为了大学校园文化的血液，丰富大学生的校园生活。 学生社团为高校学生素质的培养，校园文化的充实，对学生能力的可持续发展具重要的意义。 2.高校学生社团自我营销现状2.1目前在高校的学生社团自我营销行为就本次调研发现，目前，社团自我营销主要形式是制定社团制度及目标、进行简单的市场定位、广告宣传、公益活动、讲座等。 2.2大学生对社团自我营销的态度高校社团在大学生中的渗透非常广泛，社团已经成为影响大学生学习和生活的一个重要平台。 调查显示，认为目前学生社团自我营销方面做得好的人占总人数的38.2%，而认为学生社团不能成为帮大学生提高能力平台的人占41.5%。 90%的人认为目前高校学生社团应该加强改善3。 大多数大学生对于社团自我营销这一种新型营销方式持正面态度，这就为学生社团自我营销的有效开展提供了理论基础。 （二）高校学生社团自我营销中存在的问题1.没有形成自身的核心价值长期以来，部分学生工作部门误以为社团只是学生因为共同兴趣聚集在一起进行娱乐活动的小团体，对其活动少有过问，更不重视其管理，导致社团管理机构不健全，管理方法不科学，管理效果不理想。 目前这些高校学生社团在自我营销的过程中，在社团的自我文化建设中没有形成自身的核心价值观，以单纯的的4社团管理制度为准则，以学校安排的任务为活动目标，而盲目的开展社团活动，对学生社团的作用认识不足，社团建设的理论研究和积淀少，缺少规划。 虽然也有一些实践工作者对学生社团建设的经验进行了总结，但还没有形成一整套指导性强、适用性广的成熟理论，造成高校学生社团的建设缺乏规划。 以湖南某高校学生社团为例，一个旅游管理的为主的学生社团，为了完成学校在某个月活动任务量，在社团内开展各种性质的活动，甚至有的活动与社团本身毫不相关。 所以说高校学生社团没有形成自身组织的组织文化，没有树立自身的核心价值，严重阻碍了社团的发展。 2.定位模糊高校学生社团目标和宗旨不明确。 目前，相当一部分师生对“为什么要成立社团，成立社团干什么”等基本问题认识不明确。 这直接导致创意新、规模大、质量高、有品位、有号召力的学生社团比较少，得不到同学们的支持，失去了活动的意义。 在社团成立的定位就模糊，以致与社团在招募会员的时候更加模糊，只要是个大学生都想招募到本社团当中来，以招到会员的人数作为一个社团实力的衡量目标。 社团在开展社团活动的时候更加模糊，只要是与社团相关的活动都开展，很多学校以社团开展活动的多少来作为社团优劣的考核重要指标。 3.营销策略单一学生社团在制定营销策略的时候，一般都是比较单一的营销策略，体针对性不强,缺少创新性。 针对性是指根据大学生的消费需求、消费心理、购买能力、生活习惯而进行相适应的营销活动，制定相应的营销策略。 创新性是指把握大学生群体变化的趋势，进行产品、渠道、传播手段、推广活动等营销要素的创新应用，而不是一味沿用传统的营销手段。 就拿常见的广告策略来说吧，一般性的社团以如散发传单、张贴海报等宣传方式，不易引起大学生的关注，反倒可能增加大学生的厌恶感，并不能达到预期的效果5。 4.高校学生社团的信誉机制缺失在很多学生社团在招募会员的时候，以丰富的社团活动来吸引广大学生加入社团，向会员收取会费，在会员交了会费加入社团之后，社团开展的活动不是当初承诺的那样，在新会员加入之处凭借开始的一腔热情开展一些活动，之后就无声无息渐渐平淡先去了，社团本身信誉的缺失。 社团经费的只要为学校拨款、会员缴费以及少部分的社会赞助在社团经费的构成比例上又以学校拨款和会员缴费为主，资金缺乏成了社团活动的软肋直接影响了社团活动的顺利开展和活动的质量，针对有限的社团经费有些有些社团缺乏规范的管理如无专门部门或专人管理，申领不规范，使用不合理，收支不透明等，使得社团信用度降低无法取得社团成员的支持与信任，阻碍了社团的进一步发展。 5 三、高校学生社团自我营销对策（一）树立正确的核心价值1.大学生社团存在的目的和意义高校学生社团曾被比喻为大学校园文化建设的血液和培养基地，是大学生最主要的群居社会形态之一。 社团活动作为大学生课外活动的重要组成部分，在促进学生身心健康和全面发展、丰富校文化方面发挥着积极的作用。 1.1学生社团丰富了学生的业余生活学生社团是高校校园文化建设的重要载体。 目前理论类、文体类、科技类、实践类、公益类、学术类六类学生社团，是高校规模较大、参与学生较多、在学生中影响较大的学生社团。 这些社团吸收了大量的会员，课余时间近七成的学生参加社团活动，成为大学生的主要课外活动，对课堂教学也起到了重要的补充作用。 各类比赛如棋类、球类比赛，演讲赛，诗歌朗诵比赛，大学生辩论赛，书法绘画，摄影比赛，专业技能大赛此起彼伏，学术专题讲座、名师名家论坛、各类公益活动常年开展，所有这些活动，给大学生提供了发挥特长、提高素质、展示才华的大舞台8。 1.2学生社团是提高学生综合素质的重要途径高校学生社团活动以其思想性、艺术性、知识性和趣味性，吸引了广大青年学生的积极参与。 社团活动增强了大学生的集体观念和团队意识，陶冶了大学生的情操，也增强了大学生良-好的道德修养和社会责任感。 各社团举办的学术讲座、专业技能比赛、科技创新比赛、文艺体育比赛等各类比赛活动，为大学生的成长成才搭建了实践平台，使学生的竞争意识、合作意识、研究能力、创新能力、沟通能力等得到了进一步的提高。 1.3学生社团是加强和改进大学生思想政治教育的重要组织动员方式学生社团在大学生思想政治教育中发挥着独特的、不可替代的作用。 丰富多彩的社团文化活动，促进了校园文化和精神文明建设的健康发展。 2.转变高校学生社团的营销观念营销理念的变革,“一切为了顾客,为了顾客的一切”这成为企业的品牌.那么为了适应时代的发展,适应大学校园文化的发展，为了更好的适应学生社团的发展，高校学生社团营销应从模仿为主的道路,转变社团的营销观念，改变营销方式，采取新的营销对策。 这是社团走向以创新为主的道路。 2.1重组再造社团营销管理组织，提高社团营销管理能力和应变能力。 在知识经济时代，社团生存和发展的能力取决于一个社团运用知识和信息的能力以及对市场作出反应的应变能力。 而在现有社团的管理组织，都是按职能分工、专业分割的模式构建的，这种金字塔型层级结构无法对外来信息作出快速反应。 因此，6十分有必要对企业的营销组织进行重组再造。 重组再造的原则有两条一是要把社团原来的金字塔型组织结构改造为偏平型结构，把专业管理职能部门与承担具体业务的基层单位合成“任务中心”或“责任中心”，减少中间环节，加快信息在社团内部部门之间的传递和流通，使得社团应变能力得以加强和提高。 二是要把社团组织原来的“橄榄型”结构改造为“哑铃型”结构，即把两头小，中间大改为两头到中间小6。 即把产品（社团提供的服务）研制开发能力不强、营销管理不强地下的“橄榄型”结构，改造为产品（社团提供的服务）设计开发能力强、组织能力相对较弱的“哑铃型”结构。 社团只生产核心部件，其他部件由学生或是会员来协作生产，使得学生在这个过程中得到充分的锻炼。 2.2创新社团活动，提升服务水平。 当今的大学生主要以90后大学生为主，这一代被称为个性化的一代，他们越来越注重个性的彰显，追求自我价值的实现，体现个人的品味和魅力。 这就要求社团不能追求大规模的活动开展，一是要组织创新小批量、多规格、多系列的社团产品，突出活动的个性化和特点，满足消费者的个性化、多样化的需求；二是要提升社团管理人员的素质，适会员的需求，优化服务，提升服务水平。 2.3利用互联网络，积极开展网上营销。 90年代风靡全世界的国际互联网络（INTERNET）开始渗透到各个领域。 QQ群、博客受到了越来越多年轻人的追捧，社团可以利用网络、电脑、数字通讯等手段，以新的方式、方法、营销思想树立社团和产品的形象，传播社团和产品信息，开展促销和分销等活动，实施社团的创意和目标。 社团根据会员反馈的需求信息和对产品的意见，及时改进产品和完善服务，使顾客的需求迅速得到满足。 2.4加强社团管理人员培训，建立一支高素质的社团管理队伍。 一是要强化社团管理人员的培训、选拔和管理，提升综合素质。 要逐步推行社团管理人由校团委备案管理的新体制，实行绩效考评制，不断增强带头人队伍的活力；二是加强专业老师对社团的专业性指导，并对社团干部进行培训，使社团向专业性、创新性、社会性的组织发展，以提高社团队伍自身的素质。 3培养自身的社团文化创新社团组织文化。 文化是社团理念、行为和整个社团成员群体的综合表现和反映。 我国高校学生社团要坚持社会主义文化方向，就必须不断创新社团组织文化，站在时代的高度，大力推进社团文化建设，通过举办有品位、有号召力、有社团特色的文化活动树立社团的品牌效应，扩大社团影响力。 广义来讲，社团文化其实就是一个大学校园文化的体现，良好的社团文化有助于孕育高水平大学。 培养自身的社团文化的措施 （1）社团文化建设要与校风、学风、班风建设相结合。 社团作为高校文化建设的重要载体，社团活动在体现社团自身文化特色7的同时，还要与校风、学风、班风建设相结合。 “社团活动中的组织建设、活动安排、制度建设，要体现学校师生共有的价值体系、学风范、文化传统和道德规范等诸多精神性因素的深度。 社团活动效果要体现创新意识、敬业意识和拼搏奉献精神。 要在社团建设中不断展示学校的个性、学生的品行、形成校园精神，通过潜移默化和熏陶感知，形成一种可贵的精神品格。 （2）注重社团文化活动自身的创新。 “一是观念创新，二是方法创新。 观念创新主要是指社团发展的观念的创新，它必须具有时代意识，把时代的特色融入进去，顺应时代的发展。 （3）注重社团活动前后效果，强化社团文化影响力。 应在活动前期宣传上多下功夫，力争使活动参与者及有意参与者都能有效地了解社团文化。 宣传工作要吸引学生注意力，提高学生的参与度。 宣传工作做到位了，就可以使学生更有意向去关注社团的发展进度。 我们也应着眼于宣传活动之后的实际效果，以观察其持久性的效果，为此，可采取回访等办法了解“民情”，以准确把握活动效果的长远性、持久性，积极强化社团文化影响力10。 （4）建立健全社团内部文化管理体系，保障社团文化健康有序发展4.建立科学的管理机制随着学生社团数量和规模的扩大，学校对学生社团的管理服务应建立新的机制，首先成立学生社团联合会，构成在校团委的领导和指导下的学生会，学生社团联合会并驾齐驱的“一体两翼”的新格局，学校对社团的成立要进行审批和注册要审查社团的性质目标内容是否符合学校的要求和规定以及发展规划，以保证社团存在的合理性和发展空间通过学生社团联合会的管理，严格规范各学生社团的章程建立健全各社团规章制度达到有章可依，有度可行的局面。 （1）加强社团负责人的选拔与培训。 社团负责人的选拔应坚持能力匹配原则，选拔那些有管理能力、综合素质高、责任心强且能胜任自己职位的人员，才能保证社团的高效运行。 在对社团负责人选拔之后，邀请相关老师或优秀社团工作者对其进行培训，促使其提高工作能力，以较快适应社团工作。 （2）建立一套完善的规章制度。 各社团要努力完善自身的规章制度，保证社团活动有章可依。 应该明确自己社团的章程、宗旨、活动内容、活动形式、奖惩制度、经费使用以及严格的资金监管制度等。 （3）打造社团内在文化。 通过社团文化与社团精神的宣教活动，使社团成员更好地了解社团文化。 注意将社团文化、社团精神等渗透到工作和活动中的每一个细节，提高社团成员的参与意识，增强社团凝聚力。 （4）加大社团文化宣传力度，扩大影响力，提高社团知名度。 （二）做好正确的定位怎样开展高校学生社团活动，开展怎样的学生社团活动。 这是开展好高校学生社团活动不容回避而必须认真研究并加以回答的现实问题。 要解决这两大现实8问题，首先必须跳出学生社团活动本身。 从高校教育教学和人才培养的高度，对高校学生社团活动进行必要的定位，把握高校学生社团活动的大方向。 高校教育的培养目标是培养面向社会、企业的高素质人才。 据此，可将高校学生社团活动定位于“一个中心、三个立足点”，即以高校教育教学为中心，立足于专业技能的培养，立足于实践能力的提高，立足于大学生活的实际需要。 只有这样，高校学生社团活动才不致于迷失方向，才能形成特色。 与高校教育的发展同步。 在推动并促进高校教育教学发展的同时，获得自身的可持续发展。 1.市场的细分所谓的市场细分就是指按照消费者欲望与需求把整个高校学生社团划分成若干具有共同特征的子市场的过程。 如果把大学校园此作一块沃土那么学生社团就是这块沃土上开出的一朵新花。 只要我们四面环顾一下就不难发现,社团的兴起实际是一种“共振”现象，全国各地的高校社团目前正处在方兴未艾的发展阶段。 可将社团大致分为以下几种类型 1、文体娱乐型。 这类社团主要包括一些非专业性的文学、艺术、新闻、体育社团。 如各种文学社、诗社、记者团、通讯社、艺术团、足球俱乐部,书画、摄影、音乐、集邮等协会,以及社交会恳谈会等。 这类社团的宗旨是活跃课余生活,开阔知识视野，娱乐身心，陶冶性情增进友谊，提高文学艺术素养和身体素质，学习一些文体活动墓本技能8。 2、专业学术型。 这类社团主要包括一些与专业学习结合较紧，学术性较强，或带有专业实践性质的社团。 如经济、教育、智力开发等各种研究会，社会学、英语、植保、建筑等各种学社，管理、演讲、朗诵等各种协会。 这类社团的宗旨是自由讨论学术问题，消化、实践专业理论，提高运川专业理论知识的能力。 3、社会服务型。 这类社团可分为两种情况一种是与所学专业有一定联系的，如科学咨询服务处智力开发中心等；一种属于勤工助学性质，如勤工助学服务公司、勤工助学社、洗衣社等。 这类社团以智力或体力服务为宗旨，往往带有有偿服务的特点。 2.目标市场的选择目标市场的选择是指学生社团根据自身的特点及优势选择某一部分市场作为营销对象的决策，即在市场细分的基础上选择一个或多个细分市场作为目标市场的方案及其措施。 在对大学生市场进行细分之后，根据产品或服务的细分市场为社团的主要营销对象。 不要盲目的招募会员，不然不利于社团的发展，例如一个书法协会，本来是以兴趣爱好为主的，在开展招募会员时盲目的招募会员，招进来一些并不喜欢书法的会员进来，在开展活动的时候，会员不参加，导致活动效果不佳，最后导致社团自身功能缺失。 所以要对症下药，社团在招募会员的时候结合会员的需求进行营销。 还有就是在开展活动时要根据会员的需求开展有利于会员的活动。 这样才有利于社团的发展壮大，有利于会员能力的培养。 93.市场定位学生社团在对市场进行了细分，选择好目标市场后就要进行准确的市场定位。 主要进行如下两个方面的定位 (一)社员定位。 即社团吸纳社员究竟是按照什么样的类型、标准、需要进行定位，是对社团需要什么样的人进行定位。 这是社团品牌定位的基础，因为社员的整体风格不仅决定了社团的类型和特征，还决定了社团核心发展能力的培育。 在社团的运作中，按照社团的性质、宗旨与某类学生的情感需要、爱好、生活方式的关联作为定位的依据，这就要求社团在招募社员时必须注意这样几个方面，第一，要由被动变主动，按照社团章程规定的宗旨，按照社团发展实际需要，制定具有操作意义的标准，尝试采用科学的方式，引用一定的选拔机制，把社员的录用作为社员定位的基础；第二，扩大招募范围，采用多种途径道宣传社团，提高社团在招募会员时的选择余地；第三，增加招募时期，把定期和不定期结合起来，广开渠道接纳会员。 (二)文化定位。 将某种文化内涵注入社团的品牌之中，形成知识、价值规范、艺术等文化要素上的品牌差异称为文化定位。 文化定位不仅可以大大提高社团品牌的品味，而且可以使品牌形象独具特色。 人在本质上是一种文化生活方式的存在，社团唯有形成自己特有的文化影响力才算是社团本质的存在，否则社团徒有其名。 （三）创新营销策略1.与社会实践结合除了社团内部，社团与社团之间的交流外，社团还可以创造机会广泛争取与企业、事业、政府等机构和部门的合作，争取更多的社会资源和实践平台，通过社团与社会的零距离接触培养大学生的创新实践能力。 例如校团委或各分院团总支可以通过与企业订立合作协议的方式合作共建社团，社团的运作由校团委(团总支)和企业双方各出一个人来负责日常工作，社团成员由校方和企业通过招聘的形式挑选。 如华中科技大学计算机学院与百度公司、腾讯公司联合建的“百度菁英俱乐部”和“腾讯创新俱乐部”两个大学生创新社团，就为社团成员提供了学术交流、实践机会，有效地培养大学生的创新意识创新实践能力。 同时，社团也可以与其他事业单位、政府机构合作，通过承办项目(课题)的方式走向社会，让大学生通过与社会的“零距离”接触了解社会最前沿的创新动态，并通过实践提升创新素质。 提高学生的社会实践能力。 2.实施品牌化营销社团的自身建设对于一个社团能否良好发展是至关重要的社团只有形成自己独特的文化才能具备独特的魅力才能具备可持续发展的能力，社团只有形成自身的特色，才能彰显社团的优势，才能利用自己的优势，打造品牌，树立自己良好的社团形象，才能在激烈的高校校园社团竞争中立于不败之地。 只有不断地10创新社团活动形式，提升社团活动层次高校学生社团具有灵活性和多样化等特点，社团应充分根据自身特色形成品牌活动一是社团活动要有创新有活力社团活动应符合当代大学生的需求内容丰富形式多样力求新颖别致。 二是社团活动不能局限于内部交流社团活动要充分利用社会广阔舞台和丰富资源提升社团活动的内涵成为大学生与社会联系的桥梁和纽带，充分实施社团的品牌化营销。 3.产品策略学生社团在制定产品，即开展活动，为会员提供服务时，要注重其产品策略。 社团产品开发要有针对性。 针对高校学生的实际消费情况，并随时掌握大学生消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生消费需求的各类产品。 并且企业应根据自身的实力及经营特点，找准目标对象,，开发出不同档次和类型的产品，以满足不同消费层次高校学生的需求。 企业在进行产品开发时，还应仔细研究高校学生的消费心理、购买能力、消费特点和生活习惯，并力求在此基础上进行产品创新，不断融入大学生的文化元素。 如移动“动感地带”推出的“短信包月套餐”、“假日计划”等套餐服务。 注重产品的组合策略，不要一味的选择某一种产品，可以创新产品组合，充分利用社团这个平台。 4.拓展营销渠道由于营销渠道具有多样性，学生社团在开展营销渠道的时候不要单存的选择一个或几个渠道，要不断的拓展社团营销渠道。 大学生是随着互联网发展而长起来的一代，传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。 研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例，并且互联网是大学生获取信息的主要渠道，无形中影响着他们的消费观。 因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，在学生经常访问的网站，有针对性的进行产品信息的发布和传播，结合网上购物，促进产品的宣传和销售加强企业、品牌和大学生间的联系。 如诺基亚在开展校园系列活动时，注意传播渠道的创新，把握住网络这个主要渠道，开展丰富多彩的线上活动，如网上竞猜、网上讨论、网上游戏、网上评选等，发挥品牌的影响力和加强品牌的渗透度4。 充分利用互联网的力量来拓展营销渠道。 5.公关策略高校学生社团被称为大学校园看社会的窗口，应做好社团的公关策略，处理好社团与会员的关系，处理好社团与非会员的关系，处理好社团与社团之间的关系，处理好社团与学校的管理，更要处理好社团与社会企业的关系。 现在高校学生社团与社会接触越来越多，高校校际间的交流也日益频繁，学生社团活动搭建11了外界了解高校的窗口，促进了高校之间学生间的交流和学习。 湖南长沙市高校间的社团之间以学期为单位均有社团工作交流会，或者共青团组织策划和组织的优秀学生社团评选工作，一方面提高了高校管理学生社团的水平和能力。 另一方面更促进了高校间管理学生社团经验的交流。 学生间这样的互访活动和交流活动为校际交流搭建了平台。 为学校搭建了展示窗口。 所以社团的公关策略就显得格外重要。 6.沟通与促销策略高校学生社团重视口碑营销与寻找“意见领袖”。 除了互联网，大学生群体获取信息主要渠道还有“同学、朋友介绍或传播”。 普通人对广告与促销活动都有规避心理，而大学生更为甚之。 根据大学生的从众与模仿心理，大学生更相信同学、朋友间的口碑相传。 因此，企业在进行产品或企业形象的宣传时应注意口碑宣传的力量，使其发挥正面作用。 大学生群体智力水平较具有较强的分析和判断能力，一般比较低端的促销手段不会他们产生太大的吸引力。 针对大学生喜欢标榜个性又跟随潮、喜欢接触新事物、运动、文化性的东西等心理特点，开发出一创新的、针对性的营销方式。 体育营销、游戏营销、网络营销、体验营销，体现和具有高科技、国际感、文化感等营销方式都对大学生很