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文档简介

王老吉与加多宝的广告分析 工设10012010010245高岩 一 加多宝王老吉广告说明在制定广告战略时 还应该总结 比较产品的优点 找出竞争队手所没有的特色 广告战略与战术的规定 均以市场调查 产品定位 销售对象定位和市场定位为依据 加多宝王老吉广告策略面向的是全球市场 加多宝王老吉广告是一个大规模的广告活动 人们可以通过不同的媒体看到 此外 其广告的格调设计相同 使消费者容易留下印象 另外 在产品的外包装上 也和媒体的相同 这样的广告效果更好 二 广告阶段的研究加多宝牌红罐装 王老吉 产品七个广告阶段 1 从消费者不知道市场上有这种商品 做到让消费者知道有这种商品 2 从消费者开始知道这种商品 做到让消费者对之逐步加以了解 3 从消费者了解这种商品 做到让消费者对之渐渐有好感 4 从消费者对这种商品渐渐产生好感 做到让消费者再显露偏爱 5 从消费者对这种商品已产生好感 做到让消费者有购买欲望 6 从消费者对这种商品已有购买欲望 做到让消费者采取行动 7 从消费者已购买这种商品 做到让消费者继续不断购买 要注意的是 每一个阶段所花费的费用和精力 不应该平均分摊 要根据竞争对手的强弱 销售地区的大小而定 三 媒体组合本策划的媒体组合 印刷媒体 报纸 杂志 邮递广告 招贴 样本小册子 说明书 报纸和杂志是采用的主要媒体之一 要充分发挥报纸杂志发行面广 时间快 阅读次数多 读者和地区可选择 商品介绍可详尽 可表现作用和宗旨等增添点 在报纸和杂志的选用上要注意目标消费者 目标市场 同时要考虑竞争策略 邮递广告 招贴 样本小册子 说明书 销售点彩旗 这些媒体的作用 主要是配合其他媒体 配合销售旺季 掀起大规模的广告攻势 达到增加销售的目的 电视广告是采用的主要媒体之一 电视广告形式可以充分的表现加多宝牌红罐 王老吉 的作用和本身的内涵 电视专题片 资料片 可以充分利用不受时间限制的特点 介绍加多宝牌红罐 王老吉 的起源和加多宝公司本身的故事 户外广告 是一种视觉时间长久的媒体 宣传面广泛 强化企业形象 加多宝十年公益路 四 促销活动组合用一些商场促销话动来吸引消费者 可以做一些试饮和赠饮的活动 以培养他们对加多宝红罐 王老吉 的兴趣和好感 最终达到使消费者不断消费的目的 五 广告策略重点1 如何使商品在消费者的心目中 建立难忘
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