平安金福康健康保障计划产品特色销售话术.doc

平安金福康健康保障计划产品特色销售话术 理财多面手平安“金福康”平安金福康健康保障计划产品简介总公司银保培训部目录?产品开发背景?产品形态?产品特色介绍?案例演示?销售话术 一、产品开发背景为什么销售金福康丰富产品线，满足多方需求，让更多客户参与平安分红收益。 丰富产品线，满足多方需求，让更多客户参与平安分红收益。 ?满足客户多样化需求，保持产品市场竞争力。 ?应对市场波动，规避风险，为客户提供并建立资金积累、养老规划、重疾保障等多方面的长期理财规划。 一、产品开发背景?让更多的客户参与平安分红业务的经营成果，分享专家理财的额外惊喜。 目录?产品开发背景?产品形态?产品特色介绍?案例演示?销售话术 二、产品形态金福康产品类型分红型两全保险保险责任满期生存金按基本保险金额给付身故保险金被保险人身故，我们按基本保险金额给付“身故保险金”。 若被保险人在3周岁前身故，上述“身故保险金”将乘以下表所对应的比例给付被保险人身故时年龄给付比例0至1周岁25%1至2周岁（含1周岁）50%2至3周岁（含2周岁）75%我们给付“身故保险金”后，本主险合同终止。 交费年期5年、10年投保年龄5年交0-50周岁10年交0-45周岁 二、产品形态金福康重疾产品类型重疾险保险责任金重大疾病保险金初次发生“重大疾病”，我们按照2倍基本保险金额给付“重大疾病保险金”，如被保险人在年满3周岁前初次发生“重大疾病”,上述“重大疾病保险金”将乘以下表所对应的比例给付被保险人初次发生“重大疾病”的年龄给付比例0至1周岁25%1至2周岁（含1周岁）50%2至3周岁（含2周岁）75%我们给付“重大疾病保险金”后，本附加险合同和主险合同终止。 身故保险金被保险人身故，我们按基本保险金额给付“身故保险金”（3岁前按比例给付），同时附加险合同终止。 交费年期5年、10年投保年龄5年交0-50周岁10年交0-45周岁 二、产品形态交费要求金福康 （952）、金福康重疾 （953）的基本保险金额不得低于2万元，2万元以上须为1000元的整数倍；投保形式金福康 （952）与金福康重疾 （953）必须同时投保；金福康 （952）与金福康重疾 （953）的基本保险金额必须相等；金福康 （952）与金福康重疾 （953）的交费期必须保持一致。 目录?产品开发背景?产品形态?产品特色介绍?案例演示?销售话术特色一重疾保障，贴身关怀?涵盖30种重大疾病，提供最高200%基本保额的重疾保障。 200% 2、3）重大疾病的种类（男 28、女30） 1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植试术 5、冠状动脉搭桥术 1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植试术 5、冠状动脉搭桥术 66、中末期肾病 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重多发性硬化 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重多发性硬化 27、严重11型糖尿病 66、中末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重三度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重三度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 27、严重11型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（女性） 29、系统性红斑狼疮并发重度肾功能损害（女性） 28、侵蚀性葡萄胎（女性） 29、系统性红斑狼疮并发重度肾功能损害（女性） 30、严重的原发性心肌病 30、严重的原发性心肌病特色二身故给付，家庭关爱?提供最高给付200%的基本保额的身故保障200%特色三满期领取，养老随心?60岁期满给付100%基本保额的生存保险金，可转换成年金领取100%特色四享受分红，额外惊喜?分享保险公司分红保险业务的经营成果，享受专业理财服务?红利若不领取，还可享受红利复利累积特色五保单贷款，支取灵活应急金婚嫁金教育金ATM保单贷款婚嫁金养老金?犹豫期后即可保单借款，最高额度为保单现金价值80%。 目录?产品开发背景?产品形态?产品特色介绍?案例演示?销售话术案例演示一?李先生，35岁，事业有成，家庭幸福。 李先生希望设计自己的健康保障计划，防范重疾、身故等风险，又能有助于资金保值增值，进行养老储备。 经过细心比较，李先生最终选择了购买10万基本保额“金福康健康保障计划”。 如果选择5年交费，年交17880元，合计89400元。 主要保单年度保单利益测算如下注 1、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。 实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。 1、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。 实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。 2、各保单年度除当年保险费、累计保险费、身故保险金及重大疾病保险金外，其它均为保单年度末数值。 3、上述满期生存保险金、身故保险金、重大疾病保险金、现金价值（退保金）均不包括由于红利分配而产生的相关利益。 4、在等待期内我们不承担给付重大疾病保险金责任，特提醒客户注意。 5、本保险计划的保险费，会随着被保险人的年龄、性别、健康状况、基本保险金额不同而不同。 6、以上利益演示中所有数值均为实际取整所得，与实际数值可能会略有差异。 客户利益演示?若保险期满时，客户未发生风险事故，红利按中档累积演示计算客户总收益为147924元全部所交保费为89400元总收益/保费165.5%?若保险期间内，客户发生重疾或身故，红利按中档演示计算客户总保障为200000元全部所交保费第一年17880元第五年89400元客户总保障为200000元全部所交保费第一年17880元第五年89400元 主要保单年度保单利益测算如下案例演示二注 1、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。 实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。 1、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。 实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。 2、各保单年度除当年保险费、累计保险费、身故保险金及重大疾病保险金外，其它均为保单年度末数值。 3、上述满期生存保险金、身故保险金、重大疾病保险金、现金价值（退保金）均不包括由于红利分配而产生的相关利益。 4、在等待期内我们不承担给付重大疾病保险金责任，特提醒客户注意。 5、本保险计划的保险费，会随着被保险人的年龄、性别、健康状况、基本保险金额不同而不同。 6、以上利益演示中所有数值均为实际取整所得，与实际数值可能会略有差异。 客户利益演示?若保险期满时，客户未发生风险事故，红利按中档累积演示计算客户总收益为142505元全部所交保费为94400元151%?若保险期间内客户发生重疾或身故红利按中档演示计算总收益/保费若保险期间内，客户发生重疾或身故，红利按中档演示计算客户总保障为200000元全部所